12 τρόποι να βελτιώσετε τις έντυπες διαφημίσεις για τη μικρή σας επιχείρηση

Η έντυπη διαφήμιση εξακολουθεί να έχει θέση στο σύγχρονο μάρκετινγκ. Για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, ένα καλοσχεδιασμένο φυλλάδιο, μπροσούρα, καρτ ποστάλ, διαφήμιση σε περιοδικό ή υλικό direct mail μπορεί να χτίσει εμπιστοσύνη, να αυξήσει την τοπική αναγνωρισιμότητα και να φέρει leads χωρίς να απαιτεί μεγάλο ψηφιακό διαφημιστικό budget. Το κλειδί δεν είναι να τυπώσετε περισσότερο. Το κλειδί είναι να τυπώσετε πιο έξυπνα.

Αν λανσάρετε μια νέα εταιρεία, προωθείτε μια τοπική υπηρεσία ή χτίζετε αναγνωρισιμότητα για μια πρόσφατα συσταθείσα LLC, η έντυπη διαφήμιση μπορεί να σας βοηθήσει να φαίνεστε καθιερωμένοι και αξιόπιστοι στο σωστό κοινό. Αυτό έχει σημασία στα πρώτα στάδια, όταν το brand σας είναι ακόμη νέο και κάθε εντύπωση μετράει.

Αυτός ο οδηγός καλύπτει 12 πρακτικούς τρόπους για να βελτιώσετε τις έντυπες διαφημίσεις ώστε να αποδίδουν καλύτερα ποσοστά ανταπόκρισης και να υποστηρίζουν τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ της μικρής σας επιχείρησης.

Γιατί η έντυπη διαφήμιση εξακολουθεί να έχει σημασία

Το ψηφιακό μάρκετινγκ τραβάει τη μεγαλύτερη προσοχή, αλλά το έντυπο μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό όταν χρησιμοποιείται με πρόθεση. Μια φυσική διαφήμιση μπορεί να μείνει πάνω σε ένα γραφείο, στο ψυγείο, σε έναν πίνακα ανακοινώσεων ή σε ένα γραμματοκιβώτιο περισσότερο απ’ όσο παραμένει ορατή μια ανάρτηση στα κοινωνικά δίκτυα σε ένα feed. Μπορεί επίσης να βοηθήσει τις τοπικές επιχειρήσεις να προσεγγίσουν ανθρώπους που είναι πιο εύκολο να μετατραπούν σε πελάτες μέσω επαναλαμβανόμενης έκθεσης.

Η έντυπη διαφήμιση λειτουργεί καλύτερα όταν είναι:

• Στοχευμένη σε συγκεκριμένο κοινό
• Εύκολη στην κατανόηση με μια ματιά
• Οπτικά καθαρή και αξιομνημόνευτη
• Συνδεδεμένη με μια ξεκάθαρη προσφορά ή επόμενο βήμα
• Συνεπής με την ταυτότητα του brand σας

Για νέους επιχειρηματίες, το έντυπο μπορεί επίσης να ενισχύσει τη νομιμοφάνεια. Ένα καλοδουλεμένο φυλλάδιο ή καρτ ποστάλ δείχνει ότι η επιχείρησή σας είναι οργανωμένη, αξιόπιστη και έτοιμη να εξυπηρετήσει πελάτες.

1. Ξεκινήστε με έναν ξεκάθαρο στόχο

Κάθε έντυπη διαφήμιση πρέπει να έχει έναν μόνο σκοπό. Αν η διαφήμιση προσπαθεί να κάνει πάρα πολλά, ο αναγνώστης δεν θα κάνει τίποτα.

Ρωτήστε τον εαυτό σας τι θέλετε να κάνει ο αναγνώστης:

• Να τηλεφωνήσει στην επιχείρησή σας
• Να επισκεφθεί τον ιστότοπό σας
• Να εξαργυρώσει ένα κουπόνι
• Να κλείσει ραντεβού
• Να ζητήσει προσφορά
• Να παραστεί σε μια εκδήλωση

Αφού ορίσετε τον στόχο, κάθε σχεδιαστική απόφαση πρέπει να τον υποστηρίζει. Αν ο στόχος είναι να αυξήσετε τις κλήσεις, ο αριθμός τηλεφώνου πρέπει να ξεχωρίζει. Αν ο στόχος είναι να αυξήσετε τις επισκέψεις στον ιστότοπο, το URL και το call to action πρέπει να είναι εμφανή. Μια διαφήμιση με εστίαση αποδίδει καλύτερα επειδή μειώνει τη σύγχυση.

2. Γνωρίστε ακριβώς σε ποιον απευθύνεστε

Μια έντυπη διαφήμιση για ιδιοκτήτες σπιτιού δεν πρέπει να μοιάζει με μια διαφήμιση για διευθυντές εστιατορίων ή ιδρυτές startups. Όσο πιο συγκεκριμένο είναι το κοινό, τόσο πιο αποτελεσματικό είναι το μήνυμα.

Πριν σχεδιάσετε τη διαφήμιση, ορίστε:

• Ηλικιακή ομάδα
• Τοποθεσία
• Επίπεδο εισοδήματος
• Ενδιαφέροντα ή προβλήματα
• Στάδιο αγοράς
• Κλάδο ή τύπο νοικοκυριού

Μια τοπική επιχείρηση παροχής υπηρεσιών μπορεί να θέλει να απευθυνθεί σε ιδιοκτήτες κατοικιών μέσα σε συγκεκριμένο ταχυδρομικό κώδικα. Μια B2B εταιρεία μπορεί να στοχεύει αποφασίζοντες σε συγκεκριμένο κλάδο. Μια νεοσύστατη επιχείρηση ίσως χρειάζεται να προσεγγίσει ανθρώπους που εκτιμούν τον επαγγελματισμό και την αξιοπιστία.

Όσο καλύτερα κατανοείτε το κοινό σας, τόσο πιο εύκολο γίνεται να επιλέξετε τη σωστή γλώσσα, τα κατάλληλα οπτικά στοιχεία και την προσφορά.

3. Χρησιμοποιήστε έναν δυνατό τίτλο

Ο τίτλος είναι το πρώτο πράγμα που προσέχουν οι άνθρωποι. Αν δεν κερδίσει την προσοχή τους, τα υπόλοιπα της διαφήμισης δεν θα έχουν σημασία.

Ένας δυνατός τίτλος σε έντυπη διαφήμιση πρέπει να είναι:

• Σύντομος
• Συγκεκριμένος
• Εστιασμένος στο όφελος
• Εύκολος να διαβαστεί γρήγορα

Παραδείγματα αποτελεσματικών κατευθύνσεων για τίτλους είναι:

• Εξοικονομήστε χρόνο στο επόμενο έργο σας
• Αξιόπιστη τοπική υπηρεσία όταν τη χρειάζεστε περισσότερο
• Λανσάρετε την επιχείρησή σας με αυτοπεποίθηση
• Λάβετε ειδική βοήθεια για την επόμενη εκδήλωσή σας
• Αναβαθμίστε τον χώρο εργασίας σας με ένα μόνο τηλεφώνημα

Αποφύγετε τα έξυπνα λογοπαίγνια που αναγκάζουν τον αναγνώστη να σκεφτεί υπερβολικά. Στο έντυπο, η σαφήνεια νικά τη δημιουργικότητα όταν ο στόχος είναι η ανταπόκριση.

4. Ξεκινήστε με ένα πραγματικό όφελος

Οι πελάτες δεν αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας μόνο λόγω ενός χαρακτηριστικού. Τους ενδιαφέρει το αποτέλεσμα.

Αντί να λέτε τι κάνετε, εξηγήστε γιατί έχει σημασία. Για παράδειγμα:

• Χαρακτηριστικό: Παράδοση σε 24 ώρες

• Όφελος: Παραλάβετε το υλικό σας εγκαίρως για την επόμενη εκδήλωσή σας

• Χαρακτηριστικό: Τοπική παράδοση

• Όφελος: Εξοικονομήστε χρόνο και αποφύγετε καθυστερήσεις αποστολής

• Χαρακτηριστικό: Υποστήριξη για σύσταση επιχείρησης

• Όφελος: Ξεκινήστε την εταιρεία σας πιο γρήγορα και με λιγότερη σύγχυση

Κάθε γραμμή της διαφήμισης πρέπει να ενισχύει ένα όφελος, όχι απλώς να περιγράφει μια υπηρεσία. Η γλώσσα που εστιάζει στο όφελος κάνει τη διαφήμιση πιο πειστική και πιο εύκολη να τη θυμηθεί κανείς.

5. Κρατήστε το κείμενο σύντομο και ευανάγνωστο

Οι έντυπες διαφημίσεις δεν είναι ο χώρος για μακροσκελείς εξηγήσεις. Οι αναγνώστες συνήθως ρίχνουν μια ματιά, σαρώνουν το περιεχόμενο και αποφασίζουν μέσα σε δευτερόλεπτα.

Για να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα:

• Χρησιμοποιήστε σύντομες παραγράφους
• Χωρίστε το κείμενο σε ενότητες
• Προτιμήστε απλές λέξεις αντί για ορολογία
• Αφαιρέστε περιττές φράσεις
• Κρατήστε το μήκος των προτάσεων μέτριο

Ένα flyer ή μια καρτ ποστάλ πρέπει να διαβάζεται και από απόσταση. Μια διαφήμιση σε περιοδικό πρέπει να λειτουργεί ακόμη κι όταν τη διατρέχει κανείς γρήγορα. Αν το μήνυμά σας απαιτεί ολόκληρη σελίδα εξήγησης, πιθανότατα ο σχεδιασμός προσπαθεί να κάνει πάρα πολλά.

Ένα χρήσιμο τεστ είναι να καλύψετε τη διαφήμιση και να δείτε αν το βασικό μήνυμα παραμένει προφανές όταν τη βλέπετε μόνο για ένα ή δύο δευτερόλεπτα.

6. Κάντε την οπτική ιεραρχία ξεκάθαρη

Η οπτική ιεραρχία είναι η σειρά με την οποία οι άνθρωποι επεξεργάζονται τις πληροφορίες. Σε μια καλή διαφήμιση, ο αναγνώστης ξέρει πού να κοιτάξει πρώτα, δεύτερο και τρίτο.

Η ιεραρχία σας συνήθως πρέπει να είναι:

1. Τίτλος
2. Κύριο οπτικό στοιχείο ή βασική προσφορά
3. Υποστηρικτική δήλωση οφέλους
4. Call to action
5. Στοιχεία επικοινωνίας

Χρησιμοποιήστε μέγεθος, χρώμα, κενό χώρο και αντίθεση για να καθοδηγήσετε την προσοχή. Το πιο σημαντικό στοιχείο πρέπει να είναι και το πιο εύκολο να εντοπιστεί. Αν όλα έχουν το ίδιο μέγεθος και βάρος, τίποτα δεν ξεχωρίζει.

Ένας φορτωμένος σχεδιασμός αποδυναμώνει το μήνυμα. Ο καθαρός χώρος και η προσεγμένη ιεραρχία κάνουν τη διαφήμισή σας να φαίνεται πιο επαγγελματική και πιο αξιόπιστη.

7. Χρησιμοποιήστε ποιοτικά, σχετιζόμενα οπτικά στοιχεία

Οι εικόνες μπορούν να βοηθήσουν μια διαφήμιση να φαίνεται πιο απτή, αλλά μόνο αν ενισχύουν το μήνυμα. Οι γενικές stock photos συχνά είναι αδιάφορες και μπορούν να κάνουν μια επιχείρηση να φαίνεται λιγότερο αυθεντική.

Επιλέξτε οπτικά στοιχεία που είναι:

• Καθαρά και υψηλής ανάλυσης
• Άμεσα σχετιζόμενα με την προσφορά
• Συνεπή με τον τόνο του brand σας
• Ρεαλιστικά και αξιόπιστα

Για παράδειγμα, μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών μπορεί να χρησιμοποιήσει φωτογραφία ενός πραγματικού μέλους της ομάδας στην εργασία. Ένας σύμβουλος επιχειρήσεων μπορεί να δείξει ένα καλαίσθητο γραφείο ή μια επαγγελματική συνάντηση με πελάτη. Ένα νέο brand μπορεί να χρησιμοποιήσει φωτογραφία προϊόντος, μια καθαρή lifestyle εικόνα ή branded γραφικά που φαίνονται πιο πρωτότυπα από τις stock φωτογραφίες.

Αν η εικόνα σας δεν βελτιώνει την κατανόηση, αφαιρέστε την.

8. Κάντε την προσφορά εύκολη στην πράξη

Μια καλή έντυπη διαφήμιση δεν προσελκύει μόνο προσοχή. Δίνει στον αναγνώστη έναν λόγο να ανταποκριθεί τώρα.

Ισχυρές προσφορές περιλαμβάνουν:

• Εκπτώσεις περιορισμένου χρόνου
• Δωρεάν συμβουλευτικές συνεδρίες
• Εισαγωγική τιμολόγηση
• Πακέτα υπηρεσιών
• Εποχιακές προσφορές
• Κίνητρα για νέους πελάτες

Η προσφορά πρέπει να είναι εύκολη να γίνει κατανοητή με μια ματιά. Αποφύγετε πολύπλοκους όρους, κρυφές προϋποθέσεις ή αόριστες υποσχέσεις. Αν ο αναγνώστης πρέπει να αποκωδικοποιήσει την προσφορά, η διαφήμιση χάνει δυναμική.

Για τις μικρές επιχειρήσεις, μια αποτελεσματική προσφορά μπορεί να είναι η διαφορά ανάμεσα σε παθητική αναγνωρισιμότητα και μετρήσιμη ανταπόκριση.

9. Συμπεριλάβετε ένα ισχυρό call to action

Ένα call to action λέει στον αναγνώστη ακριβώς τι να κάνει στη συνέχεια. Χωρίς αυτό, ακόμη και μια καλή διαφήμιση μπορεί να αποδώσει λιγότερο.

Παραδείγματα:

• Καλέστε σήμερα για δωρεάν εκτίμηση
• Επισκεφθείτε τον ιστότοπό μας για να μάθετε περισσότερα
• Σαρώστε το QR code για να κάνετε κράτηση τώρα
• Εξαργυρώστε αυτή την προσφορά έως την Παρασκευή
• Προγραμματίστε τη συμβουλευτική σας σήμερα

Κάντε το CTA ορατό και συγκεκριμένο. Αν είναι δυνατό, χρησιμοποιήστε μία κύρια ενέργεια αντί για πολλές. Πάρα πολλές επιλογές δημιουργούν δισταγμό.

Αν το κοινό σας είναι τοπικό, σκεφτείτε να προσθέσετε διεύθυνση καταστήματος, αριθμό τηλεφώνου ή σύντομο URL. Αν το κοινό είναι πιο ψηφιακά προσανατολισμένο, ένα QR code μπορεί να μειώσει την τριβή και να κάνει την ανταπόκριση πιο εύκολη.

10. Προσαρμόστε τη διαφήμιση στο μέσο τοποθέτησης

Μια έντυπη διαφήμιση πρέπει να σχεδιάζεται με βάση το σημείο όπου θα εμφανιστεί. Η ίδια διάταξη δεν θα λειτουργήσει εξίσου καλά ως καρτ ποστάλ, διαφήμιση σε εφημερίδα, μπροσούρα, door hanger ή υλικό για trade show.

Σκεφτείτε:

• Απόσταση θέασης
• Διαθέσιμο χώρο
• Βαθμό προσοχής του αναγνώστη
• Τρόπο διανομής
• Περιβάλλον

Ένα mailer χρειάζεται πιο ισχυρή σαφήνεια στον τίτλο και την προσφορά, επειδή το κοινό μπορεί να ξεφυλλίζει μια στοίβα αλληλογραφίας. Μια μπροσούρα μπορεί να περιλαμβάνει περισσότερες λεπτομέρειες επειδή ο αναγνώστης ήδη ενδιαφέρεται. Μια διαφήμιση σε εφημερίδα ίσως απαιτεί επιπλέον αντίθεση για να ξεχωρίσει σε μια γεμάτη σελίδα.

Η καλή έντυπη διαφήμιση ξεκινά από το πλαίσιο, όχι μόνο από το design software.

11. Διατηρήστε τη συνέπεια του brand

Κάθε έντυπο υλικό πρέπει να δίνει την αίσθηση ότι προέρχεται από την ίδια επιχείρηση. Η συνέπεια χτίζει αναγνωρισιμότητα και εμπιστοσύνη με την πάροδο του χρόνου.

Κρατήστε τα παρακάτω ευθυγραμμισμένα σε όλες τις διαφημίσεις σας:

• Χρήση λογοτύπου
• Χρωματική παλέτα
• Γραμματοσειρές
• Ύφος λόγου
• Στυλ φωτογραφίας
• Σλόγκαν ή δήλωση τοποθέτησης

Η συνέπεια του brand έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία για νέες εταιρείες. Αν η επιχείρησή σας βρίσκεται ακόμη στα πρώτα της βήματα, το σταθερό branding μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε πιο καθιερωμένοι. Αυτό είναι ιδιαίτερα πολύτιμο όταν προσπαθείτε να χτίσετε εμπιστοσύνη με πελάτες που σας επιλέγουν για πρώτη φορά.

Αν συστήσατε πρόσφατα την επιχείρησή σας, χρησιμοποιήστε κάθε διαφήμιση ως ευκαιρία για να ενισχύσετε την ίδια επαγγελματική ταυτότητα που παρουσιάζει η εταιρεία σας online και δια ζώσης.

12. Δοκιμάστε και βελτιώστε με βάση τα αποτελέσματα

Οι καλύτερες έντυπες διαφημίσεις δεν δημιουργούνται μία φορά και μετά ξεχνιούνται. Βελτιώνονται με τον χρόνο.

Παρακολουθήστε την απόδοση μετρώντας:

• Κλήσεις που προέκυψαν
• Εξαργυρώσεις κουπονιών
• Σαρώσεις QR code
• Επισκέψεις στον ιστότοπο από ειδικό URL
• Συμπληρωμένες φόρμες
• Επαναλαμβανόμενες παραγγελίες από μια καμπάνια

Αν μια εκδοχή αποδίδει καλύτερα, μελετήστε γιατί. Ήταν ο τίτλος πιο ξεκάθαρος; Ήταν η προσφορά πιο δυνατή; Έμοιαζε ο σχεδιασμός πιο καθαρός; Ακόμη και μικρές αλλαγές μπορούν να βελτιώσουν τα αποτελέσματα.

Το A/B testing είναι πιο δύσκολο στο έντυπο από ό,τι στα ψηφιακά κανάλια, αλλά εξακολουθεί να είναι εφικτό. Μπορείτε να συγκρίνετε διαφορετικούς τίτλους, προσφορές, εικόνες ή τοποθετήσεις για να δείτε τι οδηγεί στην ισχυρότερη ανταπόκριση.

Συνηθισμένα λάθη που πρέπει να αποφύγετε

Ακόμη και έμπειροι επιχειρηματίες κάνουν απλά λάθη στην έντυπη διαφήμιση. Αποφύγετε αυτά τα συνηθισμένα προβλήματα:

• Πάρα πολύ κείμενο
• Αδύναμος τίτλος
• Καμία ξεκάθαρη προσφορά
• Εικόνες χαμηλής ποιότητας
• Φορτωμένη διάταξη
• Ελλιπή στοιχεία επικοινωνίας
• Κακή ανάλυση εκτύπωσης
• Κανένα call to action
• Ασυνεπές branding
• Προσπάθεια να μιλήσετε σε όλους

Αν η διαφήμισή σας δεν απαντά γρήγορα στο τι, γιατί και τι ακολουθεί, χρειάζεται αναθεώρηση.

Πώς η έντυπη διαφήμιση υποστηρίζει μια νέα επιχείρηση

Για μια νέα εταιρεία, η εμπιστοσύνη είναι μεγάλο εμπόδιο. Οι πελάτες συχνά επιλέγουν την επιχείρηση που φαίνεται πιο αξιόπιστη, όχι απλώς αυτή με τη χαμηλότερη τιμή.

Η έντυπη διαφήμιση μπορεί να βοηθήσει δημιουργώντας επαναλαμβανόμενα, απτά σημεία επαφής. Ένα καλοσχεδιασμένο καρτ ποστάλ, μπροσούρα ή φυλλάδιο μπορεί να κάνει μια νέα επιχείρηση να φαίνεται πραγματική, οργανωμένη και έτοιμη να εξυπηρετήσει πελάτες. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για τοπικούς παρόχους υπηρεσιών, συμβούλους, λιανέμπορους και ιδρυτές που χτίζουν αναγνωρισιμότητα σε μια συγκεκριμένη αγορά.

Αν βρίσκεστε στη διαδικασία σύστασης μιας επιχείρησης, οικοδόμησης ενός brand και προετοιμασίας των πρώτων σας υλικών μάρκετινγκ, η συνέπεια έχει σημασία από την πρώτη μέρα. Η Zenind βοηθά επιχειρηματίες να συστήσουν αμερικανικές επιχειρήσεις με σαφήνεια και αποτελεσματικότητα, ώστε να μπορούν να επικεντρωθούν στο λανσάρισμα, το μάρκετινγκ και την ανάπτυξη.

Τελικές σκέψεις

Η έντυπη διαφήμιση αποδίδει καλύτερα όταν είναι απλή, εστιασμένη και χτισμένη γύρω από τις ανάγκες του πελάτη. Ξεκινήστε με έναν στόχο, γράψτε έναν ξεκάθαρο τίτλο, αναδείξτε ένα πραγματικό όφελος και δώστε στους αναγνώστες ένα προφανές επόμενο βήμα. Έπειτα βελτιώστε το design μέχρι κάθε στοιχείο να υποστηρίζει την ανταπόκριση.

Για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, ειδικά όσους χτίζουν ένα brand από το μηδέν, το έντυπο εξακολουθεί να μπορεί να αποτελέσει πολύτιμο μέρος ενός ευρύτερου πλάνου μάρκετινγκ. Όταν γίνεται σωστά, ενισχύει την αξιοπιστία, αυξάνει την τοπική προβολή και βοηθά να μετατραπεί η προσοχή σε δράση.

Συχνές ερωτήσεις

Είναι ακόμη αποτελεσματικές οι έντυπες διαφημίσεις για μικρές επιχειρήσεις;

Ναι. Οι έντυπες διαφημίσεις μπορούν να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές όταν είναι στοχευμένες, οπτικά καθαρές και συνδεδεμένες με μια ισχυρή προσφορά. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για τοπικό μάρκετινγκ και αναγνωρισιμότητα brand.

Τι είδος έντυπης διαφήμισης λειτουργεί καλύτερα;

Η καλύτερη μορφή εξαρτάται από τον στόχο και το κοινό σας. Το direct mail, τα φυλλάδια, οι μπροσούρες, οι καρτ ποστάλ και οι διαφημίσεις σε περιοδικά μπορούν όλα να αποδώσουν καλά όταν ταιριάζουν στη σωστή τοποθέτηση.

Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι μια έντυπη διαφήμιση;

Συνήθως το πιο σύντομο είναι το καλύτερο. Μια έντυπη διαφήμιση πρέπει να μεταδίδει το βασικό μήνυμα γρήγορα και καθαρά, χωρίς να κατακλύζει τον αναγνώστη.

Πρέπει μια έντυπη διαφήμιση να χρησιμοποιεί QR code;

Ένα QR code μπορεί να είναι χρήσιμο αν κάνει την ανταπόκριση πιο εύκολη. Λειτουργεί καλύτερα όταν ο προορισμός είναι φιλικός προς κινητές συσκευές και το call to action είναι σαφές.

Πώς μπορεί μια νέα επιχείρηση να κάνει τις έντυπες διαφημίσεις να φαίνονται επαγγελματικές;

Χρησιμοποιήστε συνεπές branding, καθαρό design, δυνατούς τίτλους, ποιοτικές εικόνες και εστιασμένο μήνυμα. Ένα καλοφτιαγμένο έντυπο υλικό μπορεί να βοηθήσει μια νέα επιχείρηση να χτίσει γρήγορα εμπιστοσύνη.