Шағын бизнесіңізге арналған баспа жарнамаларын жақсартудың 12 тәсілі

Баспа жарнамасы қазіргі маркетингте әлі де өз орнын сақтап отыр. Шағын бизнес иелері үшін жақсы жасалған флаер, брошюра, ашықхат, журнал жарнамасы немесе тікелей пошта арқылы жіберілетін материал сенім қалыптастырып, жергілікті танымалдықты арттырып, үлкен цифрлық жарнама бюджеті болмаса да өтінімдер әкеле алады. Мұнда бастысы көбірек басып шығару емес. Маңыздысы - баспаға ақылды түрде қарау.

Егер сіз жаңа компания ашып жатсаңыз, жергілікті қызметті жарнамалап жатсаңыз немесе жақында құрылған LLC үшін танымалдық қалыптастырып жатсаңыз, баспа жарнамасы сізге дұрыс аудитория алдында қалыптасқан әрі сенімді бренд ретінде көрінуге көмектеседі. Бұл әсіресе бренд әлі жаңа болған кезде және әр әсердің маңызы жоғары болған бастапқы кезеңде маңызды.

Бұл нұсқаулықта жауап беру көрсеткішін жақсартуға және шағын бизнестің кеңірек маркетинг стратегиясын қолдауға көмектесетін баспа жарнамаларын жақсартудың 12 практикалық тәсілі қарастырылады.

Неге баспа жарнамасы әлі де маңызды

Цифрлық маркетинг көбірек назар аударады, бірақ баспа жарнамасы мақсатты түрде қолданылса, өте тиімді болуы мүмкін. Физикалық жарнама әлеуметтік желідегі жазбаға қарағанда үстелде, тоңазытқышта, хабарландыру тақтасында немесе пошта жәшігінде ұзағырақ тұра алады. Сондай-ақ ол жергілікті бизнестерге қайталанатын әсер арқылы оңай конверсияланатын адамдарға жетуге көмектеседі.

Баспа жарнамасы мынадай жағдайда тиімдірек жұмыс істейді:

• Нақты аудиторияға бағытталған болса
• Бір көз жүгірткенде түсінікті болса
• Көрнекі тұрғыдан таза әрі есте қаларлық болса
• Анық ұсынысқа немесе келесі қадамға байланысты болса
• Бренд сәйкестігіне сай болса

Жаңадан бастаған бизнес иелері үшін баспа сенімділікті де күшейте алады. Әдемі жасалған флаер немесе ашықхат бизнесіңіздің жүйелі, сенімді және клиенттерге қызмет көрсетуге дайын екенін көрсетеді.

1. Бір нақты мақсаттан бастаңыз

Әр баспа жарнамасының бір ғана мақсаты болуы керек. Егер жарнама тым көп нәрсені көздесе, оқырман ештеңе істемей қалады.

Өзіңізден оқырманның қандай әрекет жасағанын қалайтыныңызды сұраңыз:

• Бизнесіңізге қоңырау шалу
• Веб-сайтыңызға кіру
• Купонды пайдалану
• Кездесу жазу
• Баға ұсынысын сұрау
• Іс-шараға қатысу

Мақсатты анықтағаннан кейін, барлық дизайн шешімдері соған қызмет етуі керек. Егер мақсат - қоңырау санын арттыру болса, телефон нөмірі көзге анық түсуі керек. Егер мақсат - сайтқа кіргізу болса, URL мен әрекетке шақыру айқын болуы тиіс. Нақты бағытталған жарнама түсінбеушілікті азайтатындықтан, жақсырақ нәтиже береді.

2. Нақты кімге бағытталғаныңызды біліңіз

Үй иелеріне арналған баспа жарнамасы мейрамхана менеджерлеріне немесе стартап негізін қалаушыларға арналған жарнамадай болмауы керек. Аудитория қаншалықты нақты болса, хабарлама соғұрлым тиімді болады.

Жарнаманы жасамас бұрын мыналарды анықтаңыз:

• Жас аралығы
• Орналасқан жері
• Табыс деңгейі
• Қызығушылықтары немесе қиындықтары
• Сатып алу кезеңі
• Сала немесе үй шаруашылығы түрі

Жергілікті қызмет көрсету бизнесі белгілі бір пошта индексі бар аумақтағы үй иелеріне арнап сөйлегісі келуі мүмкін. B2B компаниясы нақты саладағы шешім қабылдайтын адамдарды нысанаға алуы ықтимал. Жаңадан құрылған бизнес кәсібилік пен сенімділікті бағалайтын адамдарға жетуі керек болуы мүмкін.

Аудиторияңызды неғұрлым жақсы түсінсеңіз, дұрыс тіл, бейне және ұсынысты таңдау соғұрлым жеңіл болады.

3. Күшті тақырып қолданыңыз

Тақырып - адамдар бірінші байқайтын нәрсе. Егер ол назар аудартпаса, қалғанының маңызы болмайды.

Жақсы баспа тақырыбы мынадай болуы керек:

• Қысқа
• Нақты
• Пайдаға бағытталған
• Жылдам оқылатын

Тиімді тақырып үлгілерінің кейбірі:

• Келесі жобаңызда уақыт үнемдеңіз
• Қажет кезде сенімді жергілікті қызмет
• Бизнесіңізді сеніммен бастаңыз
• Келесі іс-шараңызға кәсіби көмек алыңыз
• Жұмыс орныңызды бір қоңыраумен жаңартыңыз

Оқырманды тым көп ойлануға мәжбүрлейтін тапқыр сөз орамдарынан аулақ болыңыз. Баспа жарнамасында нәтиже маңызды болса, түсініктілік шығармашылықтан басым.

4. Нақты пайдадан бастаңыз

Клиенттер өнімді немесе қызметті тек бір функциясы үшін сатып алмайды. Олар нәтижеге мән береді.

Не істейтініңізді айтудың орнына, оның не үшін маңызды екенін түсіндіріңіз. Мысалы:

• Ерекшелік: 24 сағат ішінде дайындау

• Пайдасы: Материалдарыңызды келесі іс-шараңызға дейін алып үлгеріңіз

• Ерекшелік: Жергілікті жеткізу

• Пайдасы: Уақыт үнемдеп, жеткізу кідірістерін болдырмаңыз

• Ерекшелік: Бизнес ашуға қолдау

• Пайдасы: Шатасусыз әрі тезірек компанияңызды бастаңыз

Жарнаманың әр жолы тек қызметті сипаттамай, пайданың өзін күшейтуі керек. Пайдаға бағытталған тіл жарнаманы нанымдырақ әрі есте сақтауға жеңіл етеді.

5. Мәтінді қысқа әрі оқуға жеңіл етіңіз

Баспа жарнамасы ұзақ түсіндірмелерге арналмаған. Оқырмандар әдетте жылдам қарайды, шолып өтеді және секундтар ішінде шешім қабылдайды.

Оқылымдылықты жақсарту үшін:

• Қысқа абзацтар қолданыңыз
• Мәтінді бөлімдерге бөліңіз
• Күрделі терминдердің орнына қарапайым сөздерді таңдаңыз
• Артық сөздерді алып тастаңыз
• Сөйлем ұзындығын орташа деңгейде ұстаңыз

Флаер немесе ашықхат алыстан да оқылатын болуы керек. Журнал жарнамасы да жылдам шолып өтсеңіз, өз жұмысын істей алуы тиіс. Егер хабарламаңызды түсіну үшін толық бет түсіндірме қажет болса, дизайн тым күрделі болуы мүмкін.

Пайдалы бір тексеріс - жарнаманы жауып қойып, оны бір-екі секундқа ғана көргенде негізгі ой әлі де түсінікті ме, соны тексеру.

6. Визуалдық иерархияны айқын етіңіз

Визуалдық иерархия - адамдар ақпаратты қандай ретпен қабылдайтыны. Жақсы жарнамада оқырман алдымен, екінші және үшінші кезекте қайда қарау керегін біледі.

Әдетте иерархия мынадай болуы керек:

1. Тақырып
2. Негізгі көрініс немесе басты ұсыныс
3. Қосымша пайда туралы мәлімдеме
4. Әрекетке шақыру
5. Байланыс деректері

Назарды бағыттау үшін өлшем, түс, арақашықтық және контраст қолданыңыз. Ең маңызды элемент ең оңай байқалуы керек. Егер бәрі бірдей өлшем мен салмақта болса, ештеңе ерекшеленбейді.

Шатастырылған дизайн хабарламаны әлсіретеді. Таза бос кеңістік пен әдейі құрылған иерархия жарнаманы кәсібирек әрі сенімдірек көрсетеді.

7. Сапалы әрі сәйкес визуалдар қолданыңыз

Суреттер жарнаманы нақтырақ сезіндіре алады, бірақ тек хабарламаны күшейтсе ғана. Кәдімгі сток фотолар жиі есте қалмайды және бизнесті онша шынайы көрсетпеуі мүмкін.

Мынадай визуалдарды таңдаңыз:

• Таза әрі жоғары ажыратымдылықта
• Ұсынысқа тікелей қатысты
• Бренд реңкіне сай
• Шынайы әрі сенімді

Мысалы, қызмет көрсету бизнесі нақты команда мүшесінің жұмыс үстіндегі суретін қолдана алады. Бизнес-кеңесші әдемі кеңсе немесе сенімді клиентпен кездесу көрінісін көрсетуі мүмкін. Жаңа бренд өнім суретін, таза lifestyle-көріністі немесе сток фотосуреттен гөрі түпнұсқалау көрінетін брендтік графиканы пайдалана алады.

Егер сурет түсінуді жақсартпаса, оны алып тастаңыз.

8. Ұсынысты әрекетке оңай айналдырыңыз

Жақсы баспа жарнамасы назар аудартумен ғана шектелмейді. Ол оқырманға дәл қазір әрекет етуге себеп береді.

Күшті ұсыныстарға мыналар жатады:

• Уақытша жеңілдіктер
• Тегін кеңес беру
• Бастапқы баға
• Пакеттік қызметтер
• Маусымдық акциялар
• Алғашқы клиенттерге арналған ынталандырулар

Ұсыныс бір көзқараста түсінікті болуы керек. Күрделі шарттардан, жасырын талаптардан немесе бұлыңғыр уәделерден аулақ болыңыз. Егер оқырман ұсынысты түсіну үшін оны шеше беруі керек болса, жарнама өзінің серпінін жоғалтады.

Шағын бизнес үшін тиімді ұсыныс жай танымалдық пен өлшенетін жауап арасындағы айырмашылық болуы мүмкін.

9. Бір күшті әрекетке шақыру қосыңыз

Әрекетке шақыру оқырманға келесі қадамды нақты көрсетеді. Онсыз тіпті жақсы жарнама да әлсіз нәтиже беруі мүмкін.

Мысалдар:

• Бүгін қоңырау шалып, тегін баға алыңыз
• Қосымша ақпарат алу үшін сайтымызға кіріңіз
• Қазір брондау үшін QR кодты сканерлеңіз
• Бұл ұсынысты жұмаға дейін пайдаланыңыз
• Кеңес алуды бүгін жоспарлаңыз

CTA көрінетін әрі нақты болсын. Мүмкін болса, бірнеше әрекетті емес, бір негізгі әрекетті қолданыңыз. Тым көп таңдау кідіріс тудырады.

Егер аудиторияңыз жергілікті болса, дүкен мекенжайын, телефон нөмірін немесе қысқа URL қосуды қарастырыңыз. Егер аудитория цифрлық арналарға көбірек үйренген болса, QR код жауап беруді жеңілдетуі мүмкін.

10. Жарнаманы орналастыру орнына сәйкестендіріңіз

Баспа жарнамасы оны қай жерде қолданатыныңызға сай жасалуы керек. Бірдей макет ашықхатқа, газет жарнамасына, брошюраға, есікке ілетін жарнамаға немесе көрме материалдарына бірдей сәйкес келе бермейді.

Мыналарды ескеріңіз:

• Қарау қашықтығы
• Қолжетімді кеңістік
• Оқырманның зейін ұзақтығы
• Тарату тәсілі
• Орта

Пошта арқылы жіберілетін материалға тақырып пен ұсыныс айқынырақ болуы керек, өйткені аудитория хаттардың үйіндісін жылдам қарап шығуы мүмкін. Брошюра көбірек мәлімет бере алады, себебі оқырман оны әдейі қолына алған. Газет жарнамасына бәсекелі бетте ерекшелену үшін қосымша контраст қажет болуы мүмкін.

Жақсы баспа жарнамасы дизайн бағдарламасынан емес, контекстен басталады.

11. Бренд сәйкестігін сақтаңыз

Әр баспа материалы бір бизнеске тиесілі екенін сездіруі керек. Сәйкестік уақыт өте келе танымалдық пен сенімділікті арттырады.

Жарнамаларыңызда мына элементтерді үйлесімді ұстаңыз:

• Логотипті қолдану
• Түс палитрасы
• Қаріптер
• Дауыстың тону
• Фотография стилі
• Ұран немесе позициялау мәлімдемесі

Бренд сәйкестігі әсіресе жаңа компаниялар үшін маңызды. Егер бизнесіңіз әлі бастапқы кезеңде болса, тұрақты брендтеу сізді анағұрлым қалыптасқан етіп көрсете алады. Бұл әсіресе алғашқы клиенттер алдында сенім қалыптастыруға көмектеседі.

Егер сіз бизнесті жақында құрған болсаңыз, әр жарнаманы компанияңыздың онлайн және офлайн ортада ұсынатын бірдей кәсіби бейнесін бекіту мүмкіндігі ретінде пайдаланыңыз.

12. Нәтижелерге қарай сынап, жақсартыңыз

Ең жақсы баспа жарнамалары бір рет жасалып, ұмытылып кетпейді. Олар уақыт өте жетілдіріледі.

Тиімділікті мына көрсеткіштер арқылы бақылаңыз:

• Түскен қоңыраулар саны
• Купонды пайдалану саны
• QR код скандары
• Арнайы URL арқылы келген сайтқа кірулер
• Форманы толтырулар
• Науқаннан кейінгі қайталама тапсырыстар

Егер бір нұсқа жақсырақ жұмыс істесе, себебін зерттеңіз. Тақырып айқынырақ болды ма? Ұсыныс күштірек пе еді? Дизайн таза көрінді ме? Тіпті шағын өзгерістердің өзі нәтижені жақсарта алады.

A/B тестілеу баспада цифрлық арналарға қарағанда қиын, бірақ бәрібір мүмкін. Ең күшті жауапты қандай тақырып, ұсыныс, сурет немесе орналастыру беретінін көру үшін әртүрлі нұсқаларды салыстыра аласыз.

Жиі жіберілетін қателіктер

Тәжірибелі бизнес иелері де баспа жарнамасында қарапайым қателіктер жібереді. Мынадай мәселелерден аулақ болыңыз:

• Мәтіннің тым көп болуы
• Әлсіз тақырып
• Анық ұсыныстың болмауы
• Сапасыз суреттер
• Шатастырылған макет
• Байланыс деректерінің жоқтығы
• Баспа сапасының төмендігі
• Әрекетке шақырудың болмауы
• Бренд сәйкестігінің сақталмауы
• Барлығына бірдей сөйлегісі келу

Егер жарнамаңыз не, неге және әрі қарай не істеу керегін тез түсіндірмесе, оны қайта қарау керек.

Баспа жарнамасы жаңа бизнеске қалай көмектеседі

Жаңа компания үшін сенім - басты кедергілердің бірі. Клиенттер көбіне ең арзан емес, ең сенімді көрінетін бизнесті таңдайды.

Баспа жарнамасы қайталанатын, қолмен ұстайтын байланыс нүктелерін құру арқылы көмектесе алады. Жақсы жасалған ашықхат, брошюра немесе флаер жаңа бизнесті нақты, жүйелі және клиенттерге қызмет көрсетуге дайын етіп көрсетеді. Бұл әсіресе жергілікті қызмет көрсетушілерге, кеңесшілерге, бөлшек саудагерлерге және белгілі бір нарықта танымалдылық қалыптастырып жатқан негізін қалаушыларға пайдалы.

Егер сіз бизнесті рәсімдеу, бренд құру және алғашқы маркетинг материалдарын дайындау үстінде болсаңыз, бастапқы күннен бастап бірізділік маңызды. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құруға айқындықпен және тиімділікпен көмектеседі, осылайша олар іске қосуға, маркетингке және өсіруге көбірек көңіл бөле алады.

Қорытынды ойлар

Баспа жарнамасы ең жақсы нәтижені ол қарапайым, нақты әрі клиенттің қажеттіліктеріне негізделген кезде береді. Бір мақсаттан бастаңыз, түсінікті тақырып жазыңыз, нақты пайданы көрсетіңіз және оқырманға бір айқын келесі қадам беріңіз. Содан кейін әр элемент жауап беруді қолдағанша дизайнды жетілдіре беріңіз.

Шағын бизнес иелері, әсіресе брендті нөлден қалыптастырып жатқандар үшін, баспа әлі де кеңірек маркетинг жоспарының құнды бөлігі бола алады. Дұрыс жасалған кезде ол сенімділікті күшейтеді, жергілікті көрінуді арттырады және назарды әрекетке айналдыруға көмектеседі.

Жиі қойылатын сұрақтар

Баспа жарнамалары шағын бизнес үшін әлі де тиімді ме?

Иә. Баспа жарнамалары мақсатты, көрнекі тұрғыдан анық және күшті ұсыныспен байланысты болса, өте тиімді болуы мүмкін. Олар әсіресе жергілікті маркетинг пен бренд танымалдығы үшін пайдалы.

Баспа жарнамасының қай түрі ең жақсы?

Ең жақсы формат сіздің мақсатыңыз бен аудиторияңызға байланысты. Тікелей пошта, флаерлер, брошюралар, ашықхаттар және журнал жарнамалары дұрыс орналастырылған кезде бәрі де жақсы нәтиже бере алады.

Баспа жарнамасы қанша көлемде болуы керек?

Әдетте қысқасы жақсырақ. Баспа жарнамасы оқырманды жүктемей-ақ негізгі ойды жылдам әрі анық жеткізуі керек.

Баспа жарнамасында QR код қолданған дұрыс па?

Егер ол жауап беруді жеңілдетсе, QR код пайдалы болуы мүмкін. Ол тағайындалған бет мобильді құрылғыларға ыңғайлы болғанда және әрекетке шақыру анық болғанда жақсы жұмыс істейді.

Жаңа бизнес баспа жарнамаларын қалай кәсіби етіп көрсете алады?

Бірізді брендтеу, таза дизайн, күшті тақырыптар, сапалы суреттер және нақты бағытталған хабарлама қолданыңыз. Әдемі баспа материалы жаңа бизнестің сенімділігін тез қалыптастыруға көмектеседі.