Πώς να ξεκινήσετε μια online επιχείρηση CBD: 3 μοντέλα και τα νομικά βασικά

Η online αγορά CBD συνεχίζει να προσελκύει επιχειρηματίες που θέλουν να δημιουργήσουν μια κλιμακούμενη επιχείρηση σε έναν ταχέως εξελισσόμενο κλάδο. Όμως το CBD δεν είναι μια απλή κατηγορία e-commerce. Οι κανόνες για τα προϊόντα, οι ισχυρισμοί μάρκετινγκ, οι τραπεζικές σχέσεις και η αδειοδότηση ανά πολιτεία μπορούν όλα να επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο μια εταιρεία ξεκινά και αναπτύσσεται.

Αν σχεδιάζετε μια online επιχείρηση CBD στις Ηνωμένες Πολιτείες, το πιο έξυπνο σημείο εκκίνησης δεν είναι μια καταχώριση προϊόντος ή μια διαφημιστική καμπάνια. Είναι η επιχειρηματική δομή, το πλαίσιο συμμόρφωσης και ένα μοντέλο που ταιριάζει στον προϋπολογισμό και στην ανοχή σας στον κίνδυνο.

Αυτός ο οδηγός παρουσιάζει τρεις συνηθισμένους τρόπους για να ξεκινήσετε μια online επιχείρηση CBD, τι απαιτεί το καθένα και πώς να προετοιμάσετε την εταιρεία σας για μια πιο σταθερή εκκίνηση.

Τι θεωρείται online επιχείρηση CBD;

Μια online επιχείρηση CBD μπορεί να πάρει πολλές μορφές, αλλά οι περισσότεροι πωλητές ανήκουν σε μία από τις εξής κατηγορίες:

• Ένα e-commerce κατάστημα απευθείας στον καταναλωτή που πωλεί προϊόντα CBD από κάνναβη
• Μια χονδρική επιχείρηση που προμηθεύει λιανοπωλητές ή άλλες επιχειρήσεις
• Μια επιχείρηση με έμφαση στο περιεχόμενο που αποκτά έσοδα μέσω παραπομπών, συνδρομών ή πωλήσεων private-label

Οι ακριβείς απαιτήσεις εξαρτώνται από το τι πουλάτε και πού το πουλάτε. Τα προϊόντα CBD από κάνναβη αντιμετωπίζονται διαφορετικά από τα προϊόντα κάνναβης με υψηλή περιεκτικότητα σε THC βάσει της ομοσπονδιακής νομοθεσίας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε προϊόν CBD μπορεί να διατεθεί ή να αποσταλεί με τον ίδιο τρόπο.

Ορισμένες κατηγορίες προϊόντων υπόκεινται σε αυστηρότερο έλεγχο από άλλες. Για παράδειγμα, τα τρόφιμα, τα ποτά, τα συμπληρώματα διατροφής, τα καλλυντικά και τα προϊόντα για κατοικίδια μπορούν να ενεργοποιήσουν διαφορετικά ρυθμιστικά ζητήματα. Γι’ αυτό ο προσεκτικός σχεδιασμός έχει σημασία πριν λάβετε την πρώτη σας παραγγελία.

Πριν από την έναρξη: η λίστα ελέγχου σύστασης της επιχείρησης

Μια μάρκα CBD χρειάζεται περισσότερα από έναν ιστότοπο και έναν προμηθευτή. Πριν ξεκινήσετε τις πωλήσεις, πρέπει να χτίσετε το νομικό και λειτουργικό θεμέλιο της εταιρείας.

Επιλέξτε επιχειρηματική οντότητα

Οι περισσότεροι ιδρυτές online επιχειρήσεων CBD ξεκινούν είτε με LLC είτε με εταιρεία (corporation).

Η LLC είναι συχνά ελκυστική για μικρότερους επιχειρηματίες επειδή είναι ευέλικτη, σχετικά απλή στη διαχείριση και μπορεί να βοηθήσει στον διαχωρισμό των επιχειρηματικών και προσωπικών οικονομικών. Μια εταιρεία μπορεί να είναι πιο κατάλληλη για επιχειρήσεις που σχεδιάζουν να αντλήσουν κεφάλαια, να εκδώσουν συμμετοχές με πιο επίσημο τρόπο ή να χτιστούν με στόχο μια μεγαλύτερη έξοδο.

Η σωστή επιλογή εξαρτάται από τους στόχους σας, το προφίλ κινδύνου, τις φορολογικές προτιμήσεις και το αν αναμένετε επενδυτές ή συνεργάτες.

Καταχωρίστε την επιχείρησή σας και αποκτήστε EIN

Αφού επιλέξετε την οντότητά σας, θα χρειαστεί να την καταχωρίσετε στην πολιτεία και να αποκτήσετε EIN από το IRS. Μπορεί επίσης να χρειαστείτε εγγεγραμμένο αντιπρόσωπο, operating agreement ή bylaws και έναν επιχειρηματικό τραπεζικό λογαριασμό.

Αυτά τα βήματα έχουν σημασία επειδή οι πάροχοι πληρωμών, οι προμηθευτές και οι τράπεζες συχνά θέλουν να δουν μια νόμιμη, καλά τεκμηριωμένη εταιρεία πριν συνεργαστούν μαζί σας.

Ελέγξτε ομοσπονδιακούς, πολιτειακούς και τοπικούς κανόνες

Οι πωλητές CBD πρέπει να επιβεβαιώσουν τι επιτρέπεται σε ομοσπονδιακό επίπεδο και σε κάθε πολιτεία όπου πωλούν. Οι κανόνες μπορεί να αλλάξουν ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος, τα συστατικά, τη σήμανση και τους ισχυρισμούς.

Ο σημαντικότερος κανόνας για το μάρκετινγκ είναι απλός: μην κάνετε μη εγκεκριμένους ιατρικούς ισχυρισμούς. Ακόμη κι αν ένα προϊόν προέρχεται από κάνναβη, η διαφήμισή του ως θεραπεία, ίαση ή εγγυημένη λύση υγείας μπορεί να δημιουργήσει σοβαρό κίνδυνο συμμόρφωσης.

Προετοιμάστε πολιτικές ιστοτόπου και τεκμηρίωση αλυσίδας εφοδιασμού

Το online κατάστημά σας θα πρέπει να περιλαμβάνει όρους χρήσης, πολιτική απορρήτου, πολιτικές αποστολής, περιορισμούς ηλικίας ή τοποθεσίας όπου χρειάζεται και αποποιήσεις προϊόντων όπου ενδείκνυται.

Θα πρέπει επίσης να διατηρείτε αρχεία από τους κατασκευαστές και τους προμηθευτές σας, συμπεριλαμβανομένων πιστοποιητικών ανάλυσης, στοιχείων παρτίδας και λεπτομερειών συστατικών. Σε μια ρυθμιζόμενη κατηγορία, η ιχνηλασιμότητα δεν είναι προαιρετική.

1. Δημιουργήστε μια χονδρική επιχείρηση CBD

Η χονδρική είναι ένας από τους πιο απλούς τρόπους να εισέλθετε στην αγορά CBD. Σε αυτό το μοντέλο, αγοράζετε προϊόντα σε μεγαλύτερες ποσότητες από έναν κατασκευαστή ή διανομέα και τα πουλάτε σε λιανοπωλητές, spa, καταστήματα ευεξίας ή άλλες επιχειρήσεις.

Γιατί η χονδρική μπορεί να λειτουργήσει

Η χονδρική μπορεί να προσφέρει αρκετά πλεονεκτήματα:

• Χαμηλότερο κόστος ανά μονάδα
• Πιο προβλέψιμο προγραμματισμό αποθέματος
• Ισχυρότερες σχέσεις επιχείρησης με επιχείρηση
• Δυνατότητα για επαναλαμβανόμενες παραγγελίες από συνεργάτες λιανικής

Αυτό το μοντέλο μπορεί να είναι καλή επιλογή αν νιώθετε άνετα με την προσέγγιση πωλήσεων, την οικοδόμηση σχέσεων και τη διαχείριση λογαριασμών.

Τι απαιτεί η χονδρική

Οι χονδρικές επιχειρήσεις συνήθως χρειάζονται:

• Επίσημη εταιρική δομή
• Φορολογικά και έγγραφα μεταπώλησης όπου απαιτείται
• Σαφείς συμφωνίες προμηθευτών
• Παρακολούθηση αποθέματος και ποιοτικό έλεγχο
• Ισχυρό έλεγχο συμμόρφωσης για συσκευασία και ισχυρισμούς

Επειδή πουλάτε σε άλλες επιχειρήσεις, οι αγοραστές σας μπορεί να κάνουν περισσότερες ερωτήσεις από τους λιανικούς πελάτες. Μπορεί να ζητήσουν τεκμηρίωση προϊόντος, επιβεβαίωση συστατικών και απόδειξη ότι η εταιρεία σας είναι οργανωμένη και αξιόπιστη.

Συμβουλή σύστασης για ιδρυτές χονδρικής

Αν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με πολλούς προμηθευτές ή να αποθηκεύετε απόθεμα, μια LLC είναι συχνά πρακτική αφετηρία. Μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία μιας πιο επαγγελματικής δομής και να κρατήσει την επιχείρηση διακριτή από τα προσωπικά σας οικονομικά.

2. Λανσάρετε ένα dropshipping κατάστημα CBD

Το dropshipping σάς επιτρέπει να πουλάτε προϊόντα online χωρίς να διατηρείτε εσείς απόθεμα. Όταν ένας πελάτης κάνει παραγγελία, ο προμηθευτής στέλνει το προϊόν απευθείας στον πελάτη.

Γιατί το dropshipping είναι ελκυστικό

Αυτό το μοντέλο μπορεί να μειώσει το αρχικό κόστος και να διευκολύνει τη δοκιμή της ζήτησης για το προϊόν. Δεν χρειάζεται να αγοράσετε μεγάλες ποσότητες αποθέματος πριν αποδείξετε την ιδέα.

Για τους νέους ιδρυτές, αυτό το χαμηλότερο εμπόδιο εισόδου είναι συχνά το κύριο πλεονέκτημα.

Τι να παρακολουθείτε στενά

Το dropshipping ακούγεται απλό, αλλά ο λειτουργικός κίνδυνος είναι πραγματικός. Σε μια επιχείρηση CBD, πρέπει να επιβεβαιώσετε ακόμη ότι:

• Ο προμηθευτής είναι αξιόπιστος
• Η ποιότητα του προϊόντος είναι σταθερή
• Οι χρόνοι αποστολής είναι ρεαλιστικοί
• Η συσκευασία και η σήμανση πληρούν τις ισχύουσες απαιτήσεις
• Ο προμηθευτής έχει δικαίωμα να αποστέλλει στις πολιτείες που στοχεύετε

Αν ο προμηθευτής σας κάνει λάθος, το πλήγμα το δέχεται η δική σας μάρκα. Αυτό κάνει τον έλεγχο δέουσας επιμέλειας ιδιαίτερα σημαντικό.

Καλές πρακτικές για ιδρυτές dropshipping

Πριν δημιουργήσετε το κατάστημά σας, φτιάξτε μια γραπτή λίστα ελέγχου προμηθευτή. Ελέγξτε τεκμηρίωση προϊόντων, πολιτικές επιστροφών, χρονοδιαγράμματα εκτέλεσης παραγγελιών και αρχεία δοκιμών. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας δείχνει ξεκάθαρα τι αγοράζει ο πελάτης και δεν υπερβάλλει για τα οφέλη του προϊόντος.

Το dropshipping μπορεί να είναι ένας λιτός τρόπος για να ξεκινήσετε, αλλά δεν αποτελεί παράκαμψη της συμμόρφωσης.

3. Δημιουργήστε μια μάρκα CBD με έμφαση στο περιεχόμενο ή private-label

Μια τρίτη διαδρομή είναι να χτίσετε μια μάρκα γύρω από το περιεχόμενο, την εκπαίδευση ή μια σειρά private-label προϊόντων. Σε αυτό το μοντέλο, η στρατηγική μάρκετινγκ είναι συχνά εξίσου σημαντική με το ίδιο το προϊόν.

Μπορεί να επιλέξετε αυτό το μοντέλο αν έχετε ισχυρό κοινό, μια εξειδικευμένη μάρκα ευεξίας ή μια ιδέα προϊόντος που θέλετε να κατέχετε από την αρχή.

Μάρκες με έμφαση στο περιεχόμενο

Ορισμένοι ιδρυτές χτίζουν πρώτα εμπιστοσύνη μέσω blogs, newsletters, podcasts ή κοινοτήτων στα social media και στη συνέχεια χρησιμοποιούν αυτό το κοινό για να πουλήσουν προϊόντα CBD ή παραπομπές.

Αυτό μπορεί να είναι αποτελεσματικό, αλλά το περιεχόμενο πρέπει να διαχειρίζεται προσεκτικά. Θα πρέπει να αποφεύγετε υποσχέσεις για την υγεία, υπερβολικά αποτελέσματα και οποιαδήποτε γλώσσα που παρουσιάζει το προϊόν ως εγκεκριμένο για τη θεραπεία ασθένειας.

Private-label μάρκες

Οι private-label επιχειρήσεις τοποθετούν τη δική τους επωνυμία σε προϊόντα που κατασκευάζονται από τρίτο κατασκευαστή. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει πιο ξεχωριστή θέση στην αγορά και να επιτρέψει υψηλότερη αντιλαμβανόμενη αξία.

Απαιτεί επίσης ισχυρότερη εποπτεία της ποιότητας του προϊόντος, της ακρίβειας της ετικέτας και των συμβάσεων με προμηθευτές. Δεν μεταπωλείτε απλώς ένα αντικείμενο. Στηρίζετε μια μάρκα.

Συμβουλή σύστασης για ιδρυτές με έμφαση στη μάρκα

Αν το σχέδιό σας είναι να χτίσετε ένα πραγματικό περιουσιακό στοιχείο πνευματικής ιδιοκτησίας, σκεφτείτε πώς η οντότητά σας, τα συμβόλαια και η δομή ιδιοκτησίας υποστηρίζουν αυτόν τον στόχο. Μια καθαρή εταιρική δομή διευκολύνει το άνοιγμα τραπεζικών σχέσεων, την υπογραφή συμφωνιών με προμηθευτές και την μελλοντική επέκταση.

Η τραπεζική, η επεξεργασία πληρωμών και η ασφάλιση έχουν σημασία από νωρίς

Οι εταιρείες CBD συχνά δυσκολεύονται περισσότερο με τις χρηματοοικονομικές υποδομές παρά με τον σχεδιασμό του καταστήματος.

Οι τράπεζες και οι πάροχοι πληρωμών μπορεί να ζητήσουν:

• Έγγραφα σύστασης της οντότητας
• Επιβεβαίωση EIN
• Στοιχεία προϊόντων
• Τεκμηρίωση προμηθευτών
• Πολιτικές ιστοτόπου
• Απόδειξη προσπαθειών συμμόρφωσης

Μπορεί επίσης να χρειάζεστε επιχειρηματική ασφάλιση, ειδικά αν αποθηκεύετε απόθεμα, χρησιμοποιείτε 3PL ή διαχειρίζεστε κατηγορίες προϊόντων υψηλότερου κινδύνου.

Όσο νωρίτερα οργανώσετε αυτά τα βασικά, τόσο λιγότερες εκπλήξεις θα αντιμετωπίσετε μετά την έναρξη.

Συνηθισμένα λάθη σε επιχειρήσεις CBD που πρέπει να αποφύγετε

Πολλοί νέοι ιδρυτές κάνουν τα ίδια λάθη:

• Ξεκινούν πωλήσεις πριν συστήσουν την επιχείρηση
• Επιλέγουν προμηθευτή χωρίς να ελέγξουν την τεκμηρίωση
• Χρησιμοποιούν ιατρικούς ή θεραπευτικούς ισχυρισμούς στις διαφημίσεις
• Αγνοούν τους περιορισμούς πώλησης σε επίπεδο πολιτείας
• Δεν διαχωρίζουν τα επιχειρηματικά από τα προσωπικά οικονομικά
• Λανσάρουν χωρίς ξεκάθαρη πολιτική επιστροφών, αποστολής και συμμόρφωσης

Αυτά τα ζητήματα μπορούν να αποφευχθούν. Το κλειδί είναι να αντιμετωπίσετε τη μάρκα CBD σας σαν ρυθμιζόμενη επιχείρηση από την πρώτη ημέρα.

Πώς βοηθά η Zenind τους ιδρυτές CBD να ξεκινήσουν

Η Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να συστήσουν εταιρείες στις ΗΠΑ με πιο καθαρή διαδικασία και λιγότερη διοικητική τριβή. Για τους ιδρυτές CBD, αυτό έχει σημασία επειδή η επιχείρηση συχνά πρέπει να κινηθεί γρήγορα, ενώ παράλληλα πρέπει να φαίνεται οργανωμένη σε τράπεζες, παρόχους πληρωμών και συνεργάτες.

Η σωστή σύσταση μπορεί να σας βοηθήσει να:

• Καθιερώσετε τη σωστή οντότητα
• Αποκτήσετε EIN
• Δημιουργήσετε πιο επαγγελματικό εταιρικό αρχείο
• Διαχωρίσετε τα επιχειρηματικά από τα προσωπικά οικονομικά
• Χτίσετε θεμέλια για συμβόλαια, τραπεζικές σχέσεις και μελλοντική ανάπτυξη

Αν παίρνετε στα σοβαρά την έναρξη μιας online επιχείρησης CBD, η σύσταση πρέπει να προηγηθεί της κλιμάκωσης του μάρκετινγκ. Έτσι μειώνετε προβλήματα που μπορούν να αποφευχθούν αργότερα.

Ένα πρακτικό πλάνο εκκίνησης

Αν θέλετε να περάσετε από την ιδέα στην έναρξη, ξεκινήστε με την εξής σειρά:

1. Αποφασίστε ποιο μοντέλο επιχείρησης CBD ταιριάζει στον προϋπολογισμό και στο επίπεδο κινδύνου σας.
2. Συστήστε την επιχειρηματική οντότητα.
3. Αποκτήστε το EIN σας και ανοίξτε επιχειρηματικό τραπεζικό λογαριασμό.
4. Ελέγξτε προμηθευτές και ζητήστε τεκμηρίωση προϊόντων.
5. Δημιουργήστε τον ιστότοπό σας και τις πολιτικές συμμόρφωσης.
6. Επιβεβαιώστε τους κανόνες σε κάθε πολιτεία που σκοπεύετε να εξυπηρετήσετε.
7. Λανσάρετε με προσεκτικό μάρκετινγκ και συντηρητικούς ισχυρισμούς.

Αυτή η σειρά κρατά την επιχειρηματική πλευρά ευθυγραμμισμένη με την πλευρά των πωλήσεων.

Τελικές σκέψεις

Μια online επιχείρηση CBD μπορεί να αποτελέσει ισχυρή ευκαιρία, αλλά επιβραβεύει την προετοιμασία. Οι πιο επιτυχημένοι ιδρυτές δεν ξεκινούν με υπερβολές. Ξεκινούν με δομή, τεκμηρίωση και καθαρή κατανόηση των κανόνων.

Είτε επιλέξετε χονδρική, dropshipping ή μια μάρκα με έμφαση στο περιεχόμενο, η πρώτη σας προτεραιότητα πρέπει να είναι η δημιουργία μιας συμμορφούμενης επιχείρησης που μπορεί να αντέξει πέρα από τη φάση του λανσαρίσματος. Με τη σωστή οντότητα, έναν αξιόπιστο προμηθευτή και πειθαρχημένο μάρκετινγκ, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα θεμέλιο πολύ πιο ανθεκτικό από μια σύντομη τάση.