Hogyan adjunk el saját márkás terméket az Amazonon: lépésről lépésre útmutató kezdő eladóknak

Saját márkás termékek értékesítése az Amazonon praktikus módja lehet egy márka felépítésének, az ügyfélélmény irányításának, valamint egy olyan vállalkozás létrehozásának, amely könnyebben skálázható, mint az általános termékek viszonteladása. Ahelyett, hogy kizárólag az árral versenyeznénk, a saját márkás eladók saját márkát, csomagolást, termékoldalt és marketingstratégiát építenek egy bizonyítottan keresett termék köré.

A lehetőség valós, de a verseny is az. A siker azon múlik, hogy a megfelelő terméket választjuk-e, jól kezeljük-e a beszerzési és ellátási lánc részleteit, értjük-e az Amazon szabályait, és olyan üzleti alapot építünk-e, amely képes támogatni a növekedést. Ha a nulláról indulunk, a folyamat túlterhelőnek tűnhet. A jó hír az, hogy a saját márkás értékesítés sokkal kezelhetőbbé válik, ha világos lépésekre bontjuk.

Ez az útmutató a termékválasztástól a bevezetésig vezet végig a folyamaton, gyakorlati megjegyzésekkel a márkaépítésről, a megfelelőségről és az üzleti alapításról azoknak az eladóknak, akik hosszú távon is életképes vállalkozást szeretnének építeni.

Mit jelent a saját márkás értékesítés az Amazonon

A saját márkás értékesítés azt jelenti, hogy egy terméket gyártótól szerzünk be, majd azt a saját márkanevünk alatt értékesítjük. Nem kell a gyártási folyamatot a nulláról feltalálni, de Ön felel a márkaidentitásért, a termékpozicionálásért, a hirdetési szövegek optimalizálásáért és az ügyfélélményért.

A tipikus saját márkás modellben Ön:

• Olyan terméket azonosít, amelyre van kereslet és kezelhető a verseny
• Gyártótól vagy beszállítótól szerzi be
• Testreszabja a csomagolást, a funkciókat vagy a márkázást
• Amazon-hirdetést hoz létre a saját márkája alatt
• Marketingeli a terméket és kezeli a készletet

Ez a modell különbözik a retail arbitrage-tól, a nagykereskedelemtől vagy a dropshippingtől, mert a vállalkozás az Ön márkája köré épül, nem pedig valaki más meglévő termékoldalára vagy kiskereskedelmi árkülönbségére.

Miért választják az eladók a saját márkás modellt az Amazonon

A saját márkás értékesítés továbbra is népszerű, mert több kontrollt ad, mint sok más e-kereskedelmi modell.

Márkatulajdonlás

Ön irányítja a márkanevet, a csomagolást, az üzeneteket és a termékoldal tartalmát. Ez valódi eszközt teremt, nem pedig egy rövid távú viszonteladási taktikát.

Jobb árrés-potenciál

Ha a termék jól megkülönböztethető és megfelelően van pozicionálva, a saját márkás modell egészségesebb árrést biztosíthat, mint az árversenybe való belesodródás.

Ismételhető növekedés

Ha az első termék beválik, ugyanaz a márka bővíthető kiegészítő termékekkel, variációkkal és csomagokkal.

Több kontroll az ügyfélélmény felett

Ahelyett, hogy egy harmadik fél határozná meg a termékoldalt, Ön alakítja, hogyan jelenik meg és hogyan támogatják a terméket.

1. lépés: Válassza ki a megfelelő terméket

A termékválasztás a folyamat legfontosabb döntése. Egy jó termékötlet megkönnyítheti az egész üzletet, míg egy gyenge termék a tőke jelentős részét felemésztheti, mielőtt az üzlet lendületet venne.

Olyan termékeket keressen, amelyek megfelelnek az alábbi szempontoknak:

• Egész évben stabil kereslet
• Egyértelmű felhasználási eset és könnyen elmagyarázható érték
• Alacsony vagy közepes verseny
• Tér a megkülönböztetésre dizájn, csomagolás vagy funkciók révén
• Elfogadható gyártási és szállítási költségek
• Alacsony szabályozási vagy biztonsági kockázat

Kerülje az olyan termékeket, amelyek törékenyek, túlméretesek, erősen szezonálisak, vagy amelyeket erős hirdetési költségvetéssel rendelkező, bejáratott márkák uralnak, hacsak nincs erős megkülönböztetési stratégiája.

A kereslet értékelésének módjai

A keresletet az alábbiak alapján vizsgálhatja:

• Amazon keresési eredmények és a kategória mélysége
• A legjobb eladók értékeléseinek száma és minősége
• Kulcsszavas keresési gyakoriság
• A termékek rangsorának időbeli stabilitása
• Az árak következetessége a versenytárs hirdetések között

A cél nem az, hogy olyan terméket találjon, amelynek nincs versenye. A cél az, hogy olyan terméket találjon, ahol létezik kereslet, és az Ön változata ki tud tűnni.

2. lépés: Értékelje az üzleti lehetőséget

Mielőtt megrendelést adna le egy beszállítónál, ellenőrizze, hogy az ötlet valóban megéri-e.

Tegye fel a következő kérdéseket:

• Valós problémát old meg a termék, vagy jobb megoldást kínál?
• Olyan költségen gyártható, amely mellett marad nyereség?
• Elégedetlenek a vevők a jelenlegi opciókkal?
• Tudja javítani a termékoldalt jobb márkázással, tartalommal vagy csomagolással?
• Elég kicsi a termék ahhoz, hogy hatékonyan szállítható legyen?

Egyszerű validációs modell, ha megbecsüljük a teljes leszállított költséget, összevetjük egy reális eladási árral, majd levonjuk az Amazon díjait, a hirdetési költségeket és a visszáru arányát. Ha az árrés csak papíron működik, a termék túl kockázatos.

3. lépés: Építsen márkát a bevezetés előtt

A saját márkás vállalkozás erősebb, ha a márka már korán felépül, nem pedig utólagos gondolatként kezelik.

A márkának tartalmaznia kell:

• Egy megjegyezhető és elérhető márkanevet
• Következetes vizuális stílust
• A termékhez és a célpiacra illő csomagolást
• Világos termékpozicionálást
• Egyszerű és hiteles márkatörténetet

Nincs szükség bonyolult arculati rendszerre. Egyértelmű jelzésre van szükség arról, hogy a termék legitim, megbízható és emlékezetes.

Védje a márkanevet

Ellenőrizze, hogy a név elérhető-e a piacon, és már korán gondoljon a védjegystratégiára. Ha a márka hosszú távú értéket képvisel, érdemes a szellemi tulajdont a terv részének tekinteni, nem pedig későbbi problémának.

4. lépés: Alakítsa ki a megfelelő vállalkozási formát

Az Amazonon való indulás előtt sok eladó úgy dönt, hogy LLC-t vagy más vállalkozási formát alapít, hogy elkülönítse a magán- és üzleti tevékenységet, rendezze az adózást, és növelje a hitelességet a beszállítók és fizetési szolgáltatók szemében.

Egy megfelelő vállalkozási forma segíthet Önnek abban, hogy:

• Elkülönítse a személyes felelősséget az üzleti működéstől
• Üzleti bankszámlát nyisson
• Beszerezze a szükséges engedélyeket és adóregisztrációkat
• Átláthatóbb könyvelési folyamatot alakítson ki
• Professzionálisabb képet mutasson a partnerek és beszállítók felé

Sok első alkalommal induló eladó számára ez az egyik legokosabb korai lépés, mert tisztább alapot teremt minden más számára. A Zenind segít vállalkozóknak amerikai üzleti entitások alapításában és az alapítási folyamat lényeges lépéseinek kezelésében, hogy az eladók a bevezetésre és a növekedésre koncentrálhassanak.

Gyakori előkészítési elemek, amelyeket át kell tekinteni

Az adott államtól és üzleti modelltől függően érdemes megfontolni az alábbiakat:

• LLC alapítás
• EIN regisztráció
• Állami adóregisztráció
• Üzleti bankszámla
• Alapító okirat vagy működési megállapodás
• Bejegyzett ügynök szolgáltatás

Ha nem biztos benne, mi vonatkozik az Ön helyzetére, jobb helyesen felépíteni a struktúrát az elején, mint később szembenézni az elkerülhető problémák lebontásával.

5. lépés: Találjon és ellenőrizzen beszállítókat

Ha már tudja, mit szeretne eladni, gondosan keressen beszállítókat. A beszállító a márka hírnevének alapvető része.

Dolgozhat az alábbiakkal:

• Belföldi gyártók
• Külföldi gyártók
• Beszerzési ügynökök
• Szerződéses gyártók

A beszállítók értékelésekor vizsgálja meg:

• Minimális rendelési mennyiség
• Egységár különböző volumeneknél
• Gyártási átfutási idő
• Minták minősége
• Kommunikáció gyorsasága és egyértelműsége
• Csomagolási lehetőségek
• Minőségellenőrzési folyamat

Először rendeljen mintákat

Soha ne adjon le nagy rendelést minta nélkül. A minták feltárják az anyagokkal, a kidolgozással, a tartóssággal, a méretekkel és a csomagolással kapcsolatos problémákat, amelyek a fotókból vagy árajánlatokból nem láthatók.

Tegye fel a megfelelő kérdéseket

Mielőtt elköteleződik, kérdezze meg a beszállítókat az alábbiakról:

• Anyagspecifikációk
• Tűrések és minőségi szabványok
• Egyedi márkázási lehetőségek
• Csomagolási betét szabályai
• Gyártási határidők
• Szállítási módok
• Hiba esetén érvényes cserefolyamat

A jó beszállítók gyorsan válaszolnak és konkrétak. A homályos válaszok figyelmeztető jelek.

6. lépés: Árazza helyesen a terméket

Az árazást valós költségekre kell alapozni, nem találgatásra.

Vegye figyelembe az alábbiakat:

• Gyártási költség
• Csomagolási költség
• Fuvardíj és importköltségek
• Amazon jutalék- és teljesítési díjak
• Hirdetési kiadás
• Visszáru tartalék
• Tárolási költség
• Egyéb működési költségek

Ezután hasonlítsa össze az összesített költséget a piaci kereslet alapján reális eladási árral.

Gyakori hiba, hogy az árat a versenytársak ára alapján állítják be anélkül, hogy értenék azok árrését. Egyes eladók azért tudnak alacsonyabb árral is életben maradni, mert nagy volumenben működnek, régebbi készletük van, vagy alacsonyabb nyereséget várnak el. Az új eladók általában nem.

7. lépés: Hozzon létre jól konvertáló Amazon-hirdetést

Az Ön hirdetése az értékesítési oldala. Ha nem kommunikálja gyorsan az értéket, a fizetett forgalom nem fog konvertálni.

Egy erős hirdetésnek tartalmaznia kell:

• Egy egyértelmű címet releváns kulcsszavakkal
• Magas minőségű képeket, amelyek használat közben mutatják be a terméket
• Olyan felsorolási pontokat, amelyek a előnyöket és a megkülönböztetést hangsúlyozzák
• Rövid termékleírást
• Márkázott üzletfelületet, ha elérhető
• A+ tartalmat, ahol alkalmazható

Fókuszáljon az előnyökre, ne csak a jellemzőkre

A jellemzők leírják, mi a termék. Az előnyök megmutatják, miért fontos a vásárlónak.

Például:

• Jellemző: megerősített varrás
• Előny: hosszabb élettartam a mindennapi használat során

A legjobb hirdetések mindkettőt tartalmazzák, de a döntést általában az előny viszi el.

8. lépés: Tervezze meg a készletet és a bevezetés időzítését

A készletkezelési hibák drágák. A túl kevés készlet készlethiányhoz és lendületvesztéshez vezet. A túl sok készlet leköti a pénzt és növeli a tárolási kockázatot.

Tervezze meg az alábbiakat:

• Kezdő rendelési mennyiség
• Újrarendelési átfutási idő
• Biztonsági készlet
• Szezonális keresletváltozások
• Promóciós időzítés

Ha a termék sikeres bevezetési kampányra vagy hirdetési pushra támaszkodik, győződjön meg róla, hogy a készlet rendelkezésre áll, mielőtt agresszívan költeni kezd.

9. lépés: Reális marketingtervvel indítson

Egy saját márkás termék ritkán sikeres pusztán a hirdetés miatt. Az induláshoz láthatóságra van szükség.

Gyakori bevezetési csatornák:

• Amazon-hirdetések
• Keresőoptimalizált hirdetésszöveg
• Véleménygyűjtés a szabályok betartásával
• Külső forgalom tartalommal vagy közösségi médián keresztül
• E-mail vagy márkaaudiencia építése az Amazonon kívül, ahol ez megengedett

Mit kövessen az elején

Az első hetekben figyelje az alábbiakat:

• Átkattintási arány
• Konverziós arány
• Kattintásonkénti költség
• Hirdetési eladási költségarány
• Organikus rangsor változása
• Vevői értékelések és visszáruk

A cél az, hogy gyorsan adatot gyűjtsön és javítsa az ajánlatot, ne az, hogy feltételezze: az első verzió tökéletes lesz.

10. lépés: Javítson az adatok alapján

A saját márkás üzlet iteratív. A termék és a hirdetés első verziója csak a kiindulópont.

Használja a piaci visszajelzéseket az alábbiak javítására:

• Termékcsomagolás
• Képek és hirdetésszöveg
• Árazási stratégia
• Kulcsszó-célzás
• Csomagajánlatok
• Termékbetétek és támogatási anyagok

Ha a vásárlók ismételten ugyanarra a problémára panaszkodnak, tekintse ezt termékfejlesztési visszajelzésnek. Sok sikeres márka úgy épül fel, hogy apró problémákat javít, amelyeket a versenytársak figyelmen kívül hagynak.

Gyakori hibák, amelyeket érdemes elkerülni

Csak azért választani egy terméket, mert népszerűnek tűnik

A népszerű termékek zsúfoltak és drágák lehetnek a belépéshez. A kereslet fontos, de ugyanilyen fontos az árrés és a pozicionálás is.

A megfelelőség és a biztonság figyelmen kívül hagyása

Egyes termékek több figyelmet igényelnek, mint mások. Indulás előtt vizsgálja meg az alkalmazandó szabályozásokat, tesztelési követelményeket és az Amazon kategóriaszabályait.

Túl sok készlet vásárlása túl korán

Egy nagy kezdeti rendelés veszélyes lehet, ha a termék nem konvertál vagy a keresleti becslés hibás.

A díjak alábecslése

Az Amazon díjai, a szállítás, a hirdetési költség és a visszáruk jelentősen csökkenthetik a nyereséget. Konzervatív feltételezésekkel számoljon.

A márka díszítésként való kezelése

A márka nem csak egy logó. Hatással van az árképzési erőre, a bizalomra, az ismételt vásárlásokra és a termék észlelt minőségére.

Szüksége van LLC-re ahhoz, hogy saját márkás terméket adjon el az Amazonon?

Sok eladó LLC-n keresztül működik, mert ez segít az üzlet rendszerezésében és a személyes pénzügyektől való elkülönítésében. Bár a pontos struktúra az eladó helyzetétől függ, az LLC gyakran praktikus kiindulópont egy saját márkás márkához.

Az LLC segíthet az alábbiakban:

• Professzionális beszállítói kapcsolatok
• Üzleti bankszámla
• Felelősség elkülönítése
• Tisztább könyvelés
• Jövőbeli bővítés

Ha valódi márkát szeretne építeni, érdemes már az elején rendesen felépíteni a vállalkozást.

Záró gondolatok

A saját márkás értékesítés az Amazonon erős modell lehet azoknak a vállalkozóknak, akik márkát szeretnének építeni, nem pusztán termékeket viszonteladni. Az út elvben egyszerű: válasszon jó terméket, validálja a keresletet, szerezze be körültekintően, építsen márkát, indítson fegyelmezetten, és folyamatosan optimalizáljon.

A legjobban teljesítő eladók nem feltétlenül a leggyorsabbak. Ők azok, akik olyan üzleti struktúrát építenek, amely képes támogatni a növekedést, adat alapján döntenek, és idővel fejlesztik a terméket.

Ha tartós Amazon-márkát szeretne létrehozni, kezdje az alapokkal: életképes termék, világos ajánlat és megfelelő üzleti alap.