Алғаш рет компания құрған құрылтайшыларға арналған angel investing сабақтары: инвесторларға дайын стартапты қалай құруға болады

Бизнес-періштелер тек идеяларға ғана қаржы салмайды. Олар мәселені анық түсіндіре алатын, ілгерілеуді дәлелдей алатын және ауқымдануға жеткілікті тәртіппен бизнес құра алатын құрылтайшыларға сенім артады. Алғаш рет компания құрған құрылтайшылар үшін бұл қорқынышты болып көрінуі мүмкін. Жақсы жаңалық - инвесторлар іздейтін көптеген қасиеттерді үйренуге болады.

Ең мықты құрылтайшылар қаржы тартуды ойламас бұрын оператор сияқты ойлайды. Олар дұрыс құқықтық құрылымды таңдайды, құжаттарын ретке келтіреді, клиенттермен ерте сөйлеседі және әрі амбициялық, әрі сенімді оқиға ұсынады. Егер сіз АҚШ-та стартап құрып жатсаңыз, бұл алғашқы күннен бастап құрылу, сәйкестік, қаржыны басқару және инвесторға дайындық бойынша дұрыс шешімдер қабылдауды білдіреді.

Бұл нұсқаулық алғашқы рет компания құрған құрылтайшылар angel инвесторлардың мүмкіндіктерді қалай бағалайтынынан қандай практикалық сабақ ала алатынын және капитал тартпас бұрын берік іргетас қалыптастыруда Zenind қалай көмектесе алатынын түсіндіреді.

Angel инвесторлар шын мәнінде нені іздейді

Көптеген алғашқы құрылтайшылар қаржы тарту көбіне сенімділікпен питч жасау немесе ең дауысты баяндамаға ие болу деп ойлайды. Шын мәнінде, тәжірибелі инвесторлар әлдеқайда нақты факторлардың үйлесімін іздейді.

Олар мыналарды көргісі келеді:

• Шешуге тұрарлық нақты мәселе
• Нарықты түсінетін құрылтайшы
• Клиенттердің қызығушылығын көрсететін алғашқы дәлелдер
• Өсуді қолдай алатын бизнес құрылымы
• Таза операциялар және реттелген құжаттар
• Үнемі орындай алатын команда

Мұның ешқайсысы бірінші күннен мінсіз өнімді талап етпейді. Бірақ тәртіп қажет. Егер сіз нарықты түсінетініңізді, бизнесті жауапкершілікпен басқаратыныңызды және ұзақ мерзімді құнға сүйеніп шешім қабылдайтыныңызды көрсете алсаңыз, сіз бірден инвестиция тартуға лайықтырақ боласыз.

Дұрыс бизнес құрылымынан бастаңыз

Құрылтайшының ең ерте шешімдерінің бірі әрі ең маңыздыларының бірі - компанияны қалай құру керектігін таңдау.

АҚШ-тағы көптеген стартаптар үшін таңдау LLC немесе корпорация арасында болады. Дұрыс нұсқа бизнес-модельге, өсу жоспарларына, меншік құрылымына және қаржы тарту мақсаттарына байланысты. Жалғыз кеңесші немесе шағын қызмет көрсету бизнесі үшін LLC қолайлы болуы мүмкін. Сырттан капитал тартуды күтетін стартап үшін корпорация тиімдірек болуы ықтимал, өйткені ол инвесторларға үлес шығаруға жиі жақсы бейімделеді.

Мәселе әсерлі естілетін құрылымды таңдау емес. Мәселе - алдағы жолға сай құрылымды таңдау.

Құрылтайшылар құруды кешіктірсе немесе өсу жоспарына сәйкес келмейтін құрылымды қолданса, кейін бизнес кедергілерге тап болуы мүмкін. Cap table басқару қиындайды. Үлестік сыйақылар күрделене түседі. Инвесторлық тексеріс баяулайды. Мұндай мәселелерді кейін түзету әдетте басынан дұрыс жасағаннан гөрі көп уақыт пен қаржыны талап етеді.

Zenind құрылтайшыларға АҚШ компанияларын тиімді құруға көмектеседі, сондықтан сіз әкімшілік іске емес, бизнесті дамытуға көңіл бөле аласыз.

Инвестор сенетін компания құрыңыз

Angel инвесторлар көбіне толық емес ақпаратпен шешім қабылдайды. Сондықтан сенім маңызды. Олар инвестиция салғаннан кейін сіздің ашық, реттелген және жауап беруге дайын болатыныңызға сенуі керек.

Сіз бұл сенімді ақша сұрамай тұрып-ақ қалыптастыра аласыз.

Іс жүзінде бұл былай көрінеді:

1. Компания мен жеке қаржыны бөлек ұстаңыз.
2. Чектерді, келісімшарттарды және негізгі құжаттарды бір жерде сақтаңыз.
3. Түсімді, шығынды және runway көрсеткішін тұрақты бақылаңыз.
4. Маңызды шешімдерді құжаттаңыз.
5. Меншік жазбаларын басынан анық жүргізіңіз.

Осылай жұмыс істейтін құрылтайшылар күшті белгі береді: бұл бизнес ұзақ мерзімге құрылып жатыр.

Бұл белгі әсіресе ерте кезеңде маңызды. Seed кезеңінде инвесторлар жиі өнімді де, құрылтайшыны да бірге бағалайды. Егер сіздің операциялық жұмысыңыз ойластырылмағандай көрінсе, олар орындау да ойластырылмаған болады деп ойлауы мүмкін.

Клиенттер сіздің жасағаныңызды қалайтынын дәлелдеңіз

Инвесторларға капитал тарту алдында орасан зор клиент базасы қажет емес, бірақ олар сұраныстың дәлелін көргісі келеді.

Сұраныс әртүрлі формада көрінуі мүмкін:

• Алдын ала тапсырыстар
• Күту тізіміне тіркелулер
• Пилоттық клиенттер
• Шағын пайдаланушы базасында жоғары ұстап қалу
• Қайталанатын қолдану
• Сапалы кіріс сұраулары

Көптеген алғашқы құрылтайшылардың қателігі - өнімді ұзақ уақыт жеке жетілдіру. Инвесторлар мінсіз презентациядан гөрі нақты клиенттік кері байланысты көргісі келеді. Тіпті шағын көрсеткіштердің өзі адамдардың әрекет етуге жеткілікті қызығушылық танытқанын көрсетсе, маңызды.

Ең мықты құрылтайшы оқиғалары көбіне нақты бір кіріс нүктесіне сүйенеді. Сіз бір нақты аудиторияның бір ауыр мәселесін шештіңіз, және оның жауабы үлкен ставка жасауға жеткілікті үміт берді.

Cap table-ды таза ұстаңыз

Cap table жай ғана кесте емес. Ол компанияның меншік тарихы. Егер ол ерте кезеңде шатасып кетсе, кейін қаржы тарту қиындайды.

Таза cap table сізге мына нәрселерге көмектеседі:

• Кімнің неге ие екенін түсіну
• Құрылтайшылар үлесіне қатысты түсінбеушілікті болдырмау
• Кейінгі қаржы тартуды жеңілдету
• Due diligence мәселелерін азайту
• Қызметкерлерге арналған үлестік сыйақыларға дайын болу

Құрылтайшылар cofounder-лер, кеңесшілер, алғашқы мердігерлер немесе бейресми көмектесетін достарды қосқанда ерекше сақ болуы керек. Үлесті ешқашан ойланбай беру керек емес. Меншік берілген сәттен бастап ол компанияның ұзақ мерзімді құрылымының бір бөлігіне айналады.

Үлес бермес бұрын, компанияның дұрыс құрылғанына, меншік жоспары құжатталғанына және шешім стартаптың болашақ қаржыландыру жолымен үйлесетініне көз жеткізіңіз.

Инвестор сияқты ойлаңыз, бірақ клиент үшін құрыңыз

Angel инвесторлардан алынатын ең құнды сабақтардың бірі - олар инвесторға бағытталған емес, клиентке бағытталған құрылтайшыларды қолдайды.

Бұл сіздің компанияңыз қаржы раундын әдемі көрсету үшін емес, клиенттер ол жоғалып кетсе, сағынатын нақты мәселені шешу үшін өмір сүруі керек дегенді білдіреді.

Инвестор үшін құратын құрылтайшылар жиі болдырмауға болатын қателіктер жібереді:

• Олар пайдалы идеялардың орнына трендтегі идеяларды қуалайды
• Сұранысты дәлелдеудің орнына питчті оңтайландырады
• Маңызды көрсеткіштердің орнына жалған метрикаларды қолданады
• Ауқымдылық сияқты естілетін шешімдер қабылдайды, бірақ шын мәнінде ауқымдала бермейді

Жақсы тәсіл - инвестор ойлауын миссия емес, сүзгі ретінде пайдалану. Бизнесіңіздің сенімді, орнықты және қаржылық тұрғыдан ақылға қонымды ма екенін сұраңыз. Содан кейін нақты өнім шешімдерін клиентке бағыттаңыз.

Бизнестің артындағы оқиғаны меңгеріңіз

Күшті стартап баяны - маркетингтік бос сөз емес. Бұл компания неге дәл қазір құрылуы керек және неге оны құруға сіздің құрылтайшы ретінде лайық екеніңізді түсіндіру.

Сіздің оқиғаңыз бес сұраққа жауап беруі керек:

1. Сіз қандай мәселені шешіп жатырсыз?
2. Бұл мәселені кім сезінеді?
3. Неге дәл қазір уақыт қолайлы?
4. Неге сіздің шешіміңіз өзгеше?
5. Неге дәл сіз оны құруға лайықсыз?

Егер сіз бұл сұрақтарға анық жауап бере алмасаңыз, инвесторлар мүмкіндігіңізді бағалауда қиналады. Жақсы оқиға әсірелеу емес. Ол күрделілікті азайтады.

Ең мықты құрылтайшылар бизнесті қарапайым тілмен түсіндіріп, сонымен бірге оны өзекті ете алады. Мұндай үйлесім сирек және құнды.

Қарбалас кезеңге дейін операциялық тәртіпті көрсетіңіз

Операциялық тәртіп - қаржы тартудағы ең бағаланбайтын артықшылықтардың бірі.

Мерзімдерді, құжаттарды, жазбаларды және ақша ағынын басқара алатын құрылтайшы әкімшілік жұмысты кейінге қалдыратын адамға қарағанда әлдеқайда сенімді көрінеді.

Оған мыналар кіреді:

• Жылдық есептерді уақытында тапсыру
• Registered agent-ті сақтау
• Бизнес ақпаратының өзектілігін ұстап тұру
• Маңызды сәйкестік мерзімдерін бақылау
• Компанияны алдын ала болдырылатын айыппұлдардан қорғау

Бұл ұсақ-түйек growth work сияқты көрінбеуі мүмкін, бірақ олар шынайы компания құрудың бір бөлігі. Инвесторлар құрылтайшыда жауапты орындаудың бұрыннан қалыптасқан үлгісі барын байқайды.

Zenind құрылтайшыларға практикалық құрылу және сәйкестік құралдарын ұсынады, сондықтан back office өсуге кедергі болмайды.

Due diligence-ке ерте дайындалыңыз

Инвестор шындап чек жазуды ойлаған кезде, олар күтпеген көлемде ақпарат сұрауы мүмкін. Егер сіз құжаттарды іздеп әуре болсаңыз, процесс баяулайды және сенім төмендейді.

Құрылтайшылар басынан мына материалдарды реттеп қойғаны дұрыс:

• Құрылу құжаттары
• EIN және салық жазбалары
• Operating agreement немесе bylaws
• Меншік жазбалары
• Банк және бухгалтерлік есеп жазбалары
• Негізгі клиент немесе жеткізуші келісімшарттары
• Зияткерлік меншікке арналған assignments

Мақсат бизнесті қажеті жоқ жерде шамадан тыс ресмилендіру емес. Мақсат - импульс пайда болған кезде болдырылатын кедергілерден аулақ болу.

Қаржы тартуда ең жылдам қозғалатын құрылтайшылар көбіне алғашқы инвестормен әңгімеден айлар бұрын-ақ реттелген адамдар болады.

Қаржы тартуды ұзақ мерзімді қарым-қатынас ретінде қараңыз

Көптеген алғаш рет компания құрған құрылтайшылар қаржы тартуды бір реттік мәміле деп ойлайды. Іс жүзінде бұл қарым-қатынастың бастауы.

Дұрыс инвестор тек капитал бермейді. Ол байланыс, кеңес, жалдау қолдауы және стратегиялық көзқарас ұсына алады. Бірақ бұл тек сізге сенген кезде ғана жұмыс істейді.

Сіз бұл сенімді тұрақтылық арқылы қалыптастырасыз.

• Уәде еткеніңізді орындаңыз
• Инвесторлар мен ықтимал серіктестерге шынайы жаңарту жіберіңіз
• Прогресс пен қиындықтарды контекстімен бөлісіңіз
• Артық уәде бермеңіз
• Компанияның алға жылжуын тоқтатпаңыз

Жақсы байланыс орната алатын құрылтайшылар әдетте тиімдірек қаржы тартады, өйткені инвесторлар раунд жабылғаннан кейін олардың қалай әрекет ететінін шынымен болжай алады.

Алғаш рет компания құрған құрылтайшыларға арналған практикалық чек-лист

Қаржы тартуды бастамас бұрын төмендегі сұрақтардың бәріне иә деп жауап бере алатыныңызға көз жеткізіңіз:

• Өсу жоспарыңызға сай бизнес құрылымын таңдадыңыз ба?
• Құрылу құжаттарыңыз толық па?
• Меншік құрылымыңыз құжатталған ба?
• Ай сайынғы burn мен runway-ді түсінесіз бе?
• Клиент мәселесін бір сөйлеммен түсіндіре аласыз ба?
• Сұраныстың дәлелі бар ма?
• Cap table due diligence үшін жеткілікті таза ма?
• Сәйкестік міндеттемелеріңіз бақылауда ма?
• Неге сіздің компанияңыз дәл қазір өмір сүруі керек екенін түсіндіре аласыз ба?

Егер олардың бірнешеуі әлі белгісіз болса, тоқтап, негізді түзетіңіз. Күшті іргетастан қаржы тарту әдетте раундқа асығып кіріп, кейін құрылымдық мәселелерді шешкеннен жеңілірек.

Zenind құрылтайшыларға инвесторға дайын болуға қалай көмектеседі

Zenind АҚШ-та бизнес бастау және басқару үшін сенімді жол іздейтін құрылтайшыларға арналған.

Сіз LLC немесе корпорация құрып жатсаңыз да, Zenind құқықтық құрылымды орнатуға және бизнесті алға жылжытатын іске назар аударуға көмектеседі. Бұған құрылу, registered agent қызметтері және құрылтайшылар жиі елемейтін, бірақ кейін проблемаға айналатын сәйкестік міндеттері кіреді.

Алғаш рет компания құрған құрылтайшылар үшін бұл маңызды, өйткені инвесторға дайындық тек питчпен шектелмейді. Бұл сіздің компанияңыз өсуді, due diligence-ті және болашақ қаржыландыруды көтере алатындай реттелген-реттелмегеніне байланысты.

Мықты өнім оқиғасы назар аударады. Мықты операциялық іргетас сенім береді.

Қорытынды ойлар

Angel инвесторлар амбицияны тәртіппен ұштастыра алатын құрылтайшыларды марапаттайды. Олар сіздің клиентіңізді түсінетініңізді, компанияңызды жауапкершілікпен басқаратыныңызды және өсуді қолдайтын құрылым жасағаныңызды көргісі келеді.

Егер сіз процестің басында болсаңыз, қаржы тартуды күтіп отырмаңыз. Компанияны дұрыс құрыңыз, құжаттарыңызды таза ұстаңыз, клиент сұранысына сүйеніп жұмыс істеңіз және сәйкестікті қосымша міндет емес, бизнестің бір бөлігі ретінде қараңыз.

Мұндай тәсіл қаржы тартуды ғана жеңілдетпейді. Ол компанияны да күштірек етеді.

АҚШ-та бизнес құрып жатқан құрылтайшылар үшін Zenind идеяны сенімді, инвесторға дайын бизнеске айналдыруға көмектесетін құрылу және сәйкестік қолдауын ұсынады.