АҚШ-та стартап бастаудың бастаушыларға арналған нұсқаулығы

Стартап бастау бір күнде мінсіз идеяның болуы туралы емес, керісінше сол идеяны нақты, заңды және ауқымдауға болатын бизнеске айналдыратын үдерісті құру туралы. Құрылтайшылар көбіне алдымен өнімге, брендке немесе қаржыландыруға назар аударады, бірақ ең мықты стартаптар айқын құрылымнан басталады: нақты айқындалған мәселе, практикалық бизнес-модель, дұрыс заңды нысан және артық тәуекел тудырмайтын комплаенс жоспары.

Егер сіз АҚШ-та бизнес ашып жатсаңыз, бұл нұсқаулық идеяны тексеруден бастап тіркеу, комплаенс және алғашқы өсімге дейінгі негізгі қадамдарды түсіндіреді. Сіз жалғыз құрылтайшы ретінде бастайсыз ба, бірлескен құрылтайшылармен жұмыс істейсіз бе, әлде болашақ инвесторларға дайындалып жүрсіз бе, мақсат бір: нақты әлемге дайын стартап құру.

Стартапты шағын бизнестен не ерекшелендіреді?

Стартап сөзі жиі кең мағынада қолданылады, бірақ ол әдетте тез өсуге және қайталанатын бизнес-модель арқылы нақты мәселені шешуге арналған жас компанияны білдіреді. Көптеген стартаптар шағын бизнес ретінде басталады, бірақ әрбір шағын бизнес стартап бола бермейді.

Стартап әдетте мынадай сипаттарға ие болады:

• Өсуге бағытталған өнім немесе қызмет
• Құрылтайшының уақыты шегінен тыс кеңейе алатын бизнес-модель
• Сыртқы қаржыландыруға немесе жылдам қайта инвестициялауға қажеттілік
• Нарықтық кері байланысқа сүйеніп тез өзгеруге дайындық

Ал жергілікті қызмет көрсету бизнесі сыртқы капитал тартпай-ақ немесе жылдам өсуді көздемей-ақ табысты болуы мүмкін. Екеуі де дұрыс. Айырмашылық маңызды, өйткені ол бизнесті қалай тіркейтініңізге, салықты қалай жоспарлайтыныңызға және комплаенсті қалай басқаруыңызға әсер етеді.

Шешуге тұрарлық мәселе жеткілікті ме, соны анықтаудан бастаңыз

Әрбір орнықты стартап идеядан емес, мәселеден басталады. Мәселе қаншалықты маңызды болса, соғұрлым тартымды өнім мен хабарламаны қалыптастыру оңай болады.

Стартап идеяңызды бағалау үшін мына сұрақтарды қойыңыз:

• Бұл мәселені қазір кімдер бастан кешіруде?
• Мәселе қаншалықты ауыр?
• Адамдар оны қазір қалай шешіп жүр?
• Сіздің тәсіліңіз неге жақсырақ, жылдамырақ, арзан немесе ыңғайлы?
• Нарық өсуге жеткілікті үлкен бе?

Бастамай тұрып мінсіз шешім табудың қажеті жоқ. Бірақ адамдардың бұл мәселеге шын мәнінде мән беретінін дәлелдейтін жеткілікті белгі болғаны жөн. Алғашқы тексеріс тұтынушымен сұхбат, лендинг парақша, алдын ала тапсырыс, күту тізімі, пилот пайдаланушылар немесе қарапайым прототиптер арқылы жүзеге аса алады.

Көп құрмай тұрып, идеяны тексеріңіз

Ешкім қаламайтын өнімге айлап уақыт жұмсау оңай. Тексеру осы тәуекелді азайтады.

Стартап идеясын тексерудің практикалық тәсілдері:

• Әлеуетті пайдаланушылармен сұхбат жүргізу
• Минималды өміршең өнімді, яғни MVP, сынақтан өткізу
• Қызығушылықты бағалау үшін шағын жарнамалық науқан жүргізу
• Күту тізімін немесе электрондық поштаға жазылу парағын жасау
• Қызметтің бастапқы нұсқасын қолмен ұсыну

Мұндағы мақсат идеяның міндетті түрде табысты болатынын дәлелдеу емес. Мақсат - тез үйрену және негізсіз жорамалдарға шамадан тыс сүйенбеу. Ерте тексеріс жасаған құрылтайшылар әдетте өнім бойынша жақсы шешім қабылдайды және дәлелденбеген болжамдарға аз уақыт жұмсайды.

Дұрыс бизнес құрылымын таңдаңыз

Құрылтайшының алғашқы заңды шешімдерінің бірі - бизнес құрылымын таңдау. АҚШ-тағы стартаптар үшін ең кең тараған нұсқалар - жауапкершілігі шектеулі серіктестік, яғни LLC, және корпорация, көбіне C корпорациясы.

LLC

LLC көбіне жаңа құрылтайшылар үшін ең қарапайым құрылым болып табылады. Ол жауапкершілікті шектеу қорғанысын және басқаруда икемділікті ұсына алады, әрі оны корпорацияға қарағанда жүргізу жиі жеңілірек. Көптеген ерте кезеңдегі құрылтайшылар іске тез кірісіп, әкімшілік жүктемені аз ұстағысы келгенде LLC-ні таңдайды.

LLC мына жағдайда жақсырақ таңдау болуы мүмкін:

• Сіз шағын құраммен бизнес бастап жатырсыз
• Басқару мен салық салуда икемділік қажет
• Сізге бірден үлестік сыртқы инвестиция қажет емес

Корпорация

Корпорация әдетте венчурлік капитал тартуды немесе инвесторлар мен қызметкерлерге акция шығаруды жоспарлайтын стартаптарға көбірек сай келеді. C корпорациялар венчурлік қолдауы бар стартаптарда кең таралған, өйткені бұл құрылым инвесторларға таныс және үлестік жоспарлауды қолдайды.

Корпорация мына жағдайда жақсырақ таңдау болуы мүмкін:

• Сіз сыртқы капитал тартуды күтіп отырсыз
• Құрылтайшыларға немесе қызметкерлерге акция беруді жоспарлайсыз
• Ұзақ мерзімді ауқымдауға арналған құрылым қажет

Zenind қалай көмектеседі

Zenind құрылтайшыларға LLC мен корпорацияны оңай рәсімдеуге көмектеседі және заңды тіркеу үдерісін реттелген күйде ұстайды. Көптеген стартаптар үшін тіркеу, registered agent қызметі және комплаенс қолдауын бір жерде басқару - шатасуды азайтудың ең жылдам жолы.

Бизнесті дұрыс тіркеңіз

Құрылымды таңдағаннан кейін, бизнесті жұмыс істейтін штатыңызда рәсімдеу қажет. Көп жағдайда бұл Secretary of State немесе баламалы мемлекеттік органға құрылтай құжаттарын тапсыруды білдіреді.

Әдеттегі тіркеу қадамдары:

• Бизнес атауын таңдау
• Штатыңызда атаудың бос екенін тексеру
• Ұйымдастыру туралы немесе корпорация құру туралы құжаттарды тапсыру
• Registered agent тағайындау
• Operating agreement немесе bylaws дайындау
• IRS-тен EIN алу

Бизнес атауы есте сақталатындай болуы керек, бірақ ол заңды түрде де қолжетімді болуы тиіс. Жедел атау тексерісі кейін қымбат ребрендингтің алдын алуға көмектеседі.

Registered agent не үшін маңызды?

Registered agent бизнесіңіздің атынан ресми заңды және мемлекеттік хабарламаларды қабылдайды. Әрбір АҚШ стартапы талаптарды орындау туралы хабарламалар мен сот құжаттарын қабылдайтын сенімді жүйеге ие болуы керек.

Кәсіби registered agent қызметін пайдалану жеке мекенжайыңызды жария жазбалардан қорғауға және маңызды хабарламалардың жіберіліп кетпеуіне көмектеседі. Қашықтағы командасы бар, бірнеше штатта жұмыс істейтін немесе кеңсесі шектеулі стартаптар үшін бұл әсіресе пайдалы.

EIN алыңыз және дұрыс шоттарды ашыңыз

Employer Identification Number, яғни EIN, IRS үшін бизнесіңізді сәйкестендіру үшін қолданылады. Әдетте оны бизнес банктік шот ашу, қызметкер жалдау, салық тапсыру және кейбір штаттық тіркеулерді рәсімдеу үшін қажет етеді.

EIN алғаннан кейін құрылтайшылар әдетте мына қадамдарды жасауы керек:

• Арнайы бизнес банктік шот ашу
• Бизнес шығындарын жеке шығындардан бөлу
• Бухгалтерлік бағдарламаны немесе есеп жүргізу үдерісін орнату
• Қажет болса, төлем қабылдау жүйелерін қосу

Қаржыны бөлек ұстау жай ғана тәртіп үшін емес. Бұл сіз бен бизнес арасындағы заңды бөліністі сақтауға көмектеседі және салық есебін әлдеқайда жеңілдетеді.

Құрылтайшылар, меншік және келісімдерді ерте реттеңіз

Егер стартапта бірден көп құрылтайшы болса, меншік пен шешім қабылдау тәртібін басынан-ақ айқындау қажет. Ауызша келісім жеткіліксіз.

Құжатталуы керек негізгі мәселелер:

• Меншік үлестері
• Vesting кестелері
• Рөлдер мен міндеттер
• Шешім қабылдау өкілеттігі
• Құрылтайшы кетсе не болатыны
• Зияткерлік меншікке құқықтар

Мықты құрылтайшы келісімі кейін туатын даулардың алдын алады. Команда шағын болса да, бұл шарттарды жазбаша рәсімдеуге кеткен уақытқа тұрарлық.

Зияткерлік меншікті қорғаңыз

Стартаптар көбіне брендке, өнім дизайнына, бағдарламалық жасақтамаға немесе меншікті үдерістерге сүйенеді. Бұл активтерді ерте қорғау керек.

Кең тараған IP мәселелері:

• Бизнес атауын немесе логотипін тауар белгісімен қорғау
• Тәуелсіз мердігерлердің IP-ді компанияға беруін қамтамасыз ету
• Бастапқы кодтың, құжаттардың және дизайндардың бизнеске тиесілі болуын қадағалау
• Қажет болған жағдайда құпиялылық келісімдерін қолдану

Егер сіз бағдарламалық өнім жасап жатсаңыз, мердігерлер мен бірлескен құрылтайшылар компания үшін жасалған жұмыстың меншік құқығын нақты түрде беретін келісімдерге қол қойғанына көз жеткізіңіз. Бұл кейін инвестиция тартқанда, бизнесті сатуда немесе құқықтарыңызды қорғауда қиындықтардың алдын алады.

Комплаенсті бірінші күннен бастап енгізіңіз

Көптеген құрылтайшылар комплаенсті кейін шешілетін мәселе деп қабылдайды. Мұндай тәсіл қымбат түзету жұмыстарына әкелуі мүмкін. Бастапқыдан жүйелі жұмыс істейтін стартапты басқару да, өсіру де жеңілірек.

Кем дегенде, жаңа бизнес мына нәрселерді қадағалауы керек:

• Тіркеу құжаттары мен штаттық мерзімдер
• Registered agent туралы ақпарат
• Жылдық есеп талаптары
• Franchise tax немесе штаттық бизнес салығы
• Бизнес лицензиялары мен рұқсаттар
• Корпоративтік жазбалар және ішкі бекітулер

Комплаенс күрделі болуы міндетті емес, бірақ ол тұрақты болуы керек. Өткізіп алған мерзім немесе жазбаларды сақтамау айыппұлға немесе әкімшілік мәселелерге әкелуі мүмкін.

Zenind құрылтайшыларға тіркеу және комплаенс міндеттерін бақылауда ұстауға көмектесу үшін жасалған, осылайша олар уақытын клиенттер мен өнімді дамытуға көбірек бөле алады.

Қарапайым қаржылық жоспар жасаңыз

Стартапқа күрделі бюджет міндетті емес, бірақ шынайы бюджет керек. Құрылтайшылар іске қосуға қанша қаражат қажет екенін және қосымша қаржыға дейін компания қанша уақыт жұмыс істей алатынын түсінуі тиіс.

Алғашқы қаржылық жоспарыңызда мына тармақтар болуы керек:

• Стартапты тіркеу шығындары
• Бағдарламалар мен құралдар
• Сақтандыру
• Мердігер немесе қызметкер шығындары
• Маркетинг және клиент тарту
• Бухгалтерлік немесе заңгерлік қолдау сияқты кәсіби қызметтер
• Жұмыс барысындағы қаржылық қор

Қарапайым жоспар bootstrapping жасау, достар мен отбасыдан қаражат тарту, несиеге жүгіну немесе angel инвесторларға дайындалу қажет пе, соны анықтауға көмектеседі. Ол сондай-ақ табысқа қаншалықты тез жету керегін түсіндіреді.

Стартапты стратегиялық қаржыландырыңыз

Стартапты қаржыландырудың бір ғана дұрыс жолы жоқ. Дұрыс тәсіл бизнес-модельге, өсу мақсаттарына және тәуекелге төзімділікке байланысты.

Кең тараған қаржыландыру жолдары:

• Жеке жинақ
• Алғашқы клиенттерден түсетін табыс
• Құрылтайшылардың үлесі
• Angel инвесторлар
• Венчурлік капитал
• Гранттар немесе шағын бизнес қаржыландыруы

Үлестік қаржыландыру өсуді жеделдете алады, бірақ ол меншік пен басқаруды да өзгертеді. Егер инвесторлар туралы ойлап жүрсеңіз, құрылым мен cap table әңгімені маңызды деңгейге жетпей тұрып реттеулі болуы керек.

Адамдар ақша төлейтін өнім жасаңыз

Мақсат - ең көп функцияны жасау емес. Мақсат - клиенттер ақша төлеуге дайын болатын нақты мәселені шешу.

Практикалық өнім әзірлеу үдерісі көбіне мынадай болады:

• Минималды өміршең өнімді анықтау
• Бірінші нұсқаны тез шығару
• Нақты пайдаланушылардан кері байланыс жинау
• Тек пікірге емес, мінез-құлыққа сүйеніп жақсарту
• Кеңеюден бұрын ұстап қалуға мән беру

Ерте кезеңдегі стартаптар үйренуге басымдық беруі керек. Егер өніміңіз пайдалы, қарапайым және түсінікті болса, оны уақыт өте жетілдіре аласыз.

Маркетинг негізін құрыңыз

Стартаптың өнімі мықты болса да, егер оны ешкім білмесе, ол сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Бренд әлі қалыптасу үстінде болса да, маркетингті ерте бастау керек.

Стартап маркетингінің негіздері:

• Айқын құндылық ұсынысы
• Қарапайым хабарламасы бар веб-сайт
• Іздеу жүйесін оңтайландыру
• Электрондық пошта жинау немесе лид генерациясы
• Пікірлер немесе кейс-стадилер сияқты әлеуметтік дәлел
• Клиенттерге жетудің қайталанатын тәсілі

Хабарламаңызды сіз шешетін мәселеге және беретін нәтижеге бағыттаңыз. Алғашқы кезеңде анықтық әдетте тапқырлықтан жақсы нәтиже береді.

Бірінші штаттан қашан тыс кеңею керек?

Кейбір стартаптар бір штатта басталып, кейін басқаларға таралады. Бұл қалыпты жағдай, бірақ кеңею саналы түрде жасалуы керек.

Қосымша штаттарда тіркелу қажет болуы мүмкін, егер сіз:

• Үй штатынан тыс қызметкер жалдасаңыз
• Физикалық кеңсе немесе қойма ашсаңыз
• Басқа жерде айтарлықтай бизнес қатысуын орнатсаңыз
• Белгілі бір штаттың сол жерде бизнес жүргізу шегіне жетсеңіз

Басқа штатта тіркелу және көп штаттық комплаенс тез күрделенеді. Кейін мәселе туындағанша күтпей, кеңеюді алдын ала жоспарлаған дұрыс.

Жаңа құрылтайшылардың жиі жіберетін қателері

Көптеген стартап мәселелерінің алдын алуға болады. Ең жиі кездесетін қателер:

• Құрылым түрін тым ерте немесе қате таңдау
• Жеке және бизнес қаржысын араластыру
• Құрылтайшы келісімдерін елемеу
• Комплаенс тапсыруларын кейінге қалдыру
• Сұранысты тексермей тұрып тым көп шығын жасау
• Клиенттермен сөйлеспей өнім құра бастау
• Зияткерлік меншікті қорғауды ұмыту

Бұл қателерден қашу табысты кепілдемейді, бірақ стартаптың өсіп шығуына мүмкіндік беретін ықтималды арттырады.

Практикалық стартап іске қосу тексеру тізімі

Іске қосар алдында негізгі нәрселердің дайын екенін растаңыз:

• Нарықтық мәселені тексердіңіз
• Дұрыс құрылымды таңдадыңыз
• Тіркеу құжаттары тапсырылды
• Registered agent бар
• EIN және бизнес банктік шотыңыз бар
• Құрылтайшылар келісімдерге қол қойды
• Комплаенс міндеттері құжатталды
• Веб-сайт пен хабарлама дайын
• Клиенттердің сізді қалай табатынын білесіз
• Алдағы 90 күндік жоспар бар

Бұл тексеру тізімі іске қосуды жорамалға емес, нақты орындауға негіздейді.

Қорытынды ойлар

АҚШ-та стартап бастау - шығармашылықпен қатар, заңдық, қаржылық және стратегиялық үдеріс. Ең алға жылжитын құрылтайшылар әдетте үш нәрсені жақсы істейді: идеяны ерте тексереді, бизнесті дұрыс тіркейді және комплаенсті реттеп ұстайды.

Идеядан іске қосуға дейінгі жолды жеңілдеткіңіз келсе, негіздерден бастаңыз. Дұрыс құрылымды таңдаңыз, құжаттарды дұрыс тапсырыңыз, меншік құқығыңызды қорғаңыз және өсуді қолдайтын жүйелер орнатыңыз. Дұрыс іргетаспен сіздің стартабыңыз идеядан нақты ауқымданатын бизнеске айналу ықтималдығын әлдеқайда арттырады.