Иммигранттың артықшылығы: аздан бастаған негізін қалаушыларға арналған бизнес сабақтары

Аз ақша, аз байланыс және белгісіздік жағдайында бизнес бастау бастапқыда көңіл түсіруі мүмкін. Шын мәнінде, дәл осындай жағдайлар көбіне ең мықты негізін қалаушыларды қалыптастырады. Әрбір доллар маңызды, әр сағат есептеулі болған кезде, сіз анық ойлауды, батыл әрекет етуді және ниетпен құруды үйренесіз.

Осы үйлесімді көп адам иммигранттың артықшылығы деп атайды: қиындық, тәртіп және бейімделгіштік қалыптастырған ойлау тәсілі. Ол тек бірінші буын негізін қалаушыларға немесе шекара асқан адамдарға ғана тән емес. Бұл шұғылдықпен, кішіпейілділікпен және назармен жұмыс істеуге дайын кез келген адамға қолжетімді практикалық бизнес артықшылығы.

Бүгінде жаңа компания құрып жатқан кәсіпкерлер үшін, әсіресе алғаш рет LLC немесе корпорация ашып жатқандар үшін, сабақ қарапайым: тапқырлық - актив. Құрылым - актив. Тұрақтылық - актив. Осы үшеуін біріктіре алсаңыз, ұзаққа созылатын нәрсе құра аласыз.

Иммигранттың артықшылығы шын мәнінде нені білдіреді

Иммигранттың артықшылығы - қиындықты романтизациялау емес. Бұл адамдардың проблеманы шығармашылықпен шешуден басқа амалы қалмаған кезде не істейтінін тану.

Осы ойлау тәсілі бар негізін қалаушылар әдетте:

• шектеулі капиталды басқалар күтетіннен де ұтымды пайдаланады
• жоспарлар өзгергенде тез бейімделеді
• табыс пен клиент құндылығына назарын сақтайды
• мінсіз жағдайды күтпей, қайталау арқылы дамиды
• сәтсіздікті жеке басының сипаты емес, ақпарат ретінде қабылдайды

Бұл әдеттер кәсіпкерліктің әр кезеңінде маңызды. Олар бизнес құрылымын таңдағанда, компанияны тіркегенде, сәйкестік процестерін орнатқанда және алғашқы клиенттерді тартуға тырысқанда да маңызды.

Ең жақсы бизнестер сирек жағдайда бәрі дайын тұрған адамдардың қолымен құрылады. Олар жағдай мінсіз болмаған кезде де алға жылжуды үйренген адамдардың қолымен құрылады.

1-сабақ: Қиындық басымдықтарды үйретеді

Қиындық бере алатын ең құнды сыйлардың бірі - айқындық. Ресурстар шектеулі болғанда, сіз міндетті емес нәрсеге уақыт жоғалтуды доғарып, ең қажеттісіне назар аударасыз.

Бұл сабақ бизнес құруға тікелей қатысты. Компания ашқысы келетін негізін қалаушы бәрін бірден меңгеруі керек емес. Ол маңызды сұрақтарға дұрыс ретпен жауап беруі керек:

• Мен қандай мәселені шешіп жатырмын?
• Қандай бизнес құрылымы менің мақсаттарыма сай келеді?
• Бизнесті қалай қорғаймын және оны жеке қаржыдан қалай бөлемін?
• Менің штатымда қандай сәйкестік талаптары бар?
• Табысқа қалай мүмкіндігінше тиімді жетемін?

Бастапқы кезеңдегі негізін қалаушылар жиі қарқынын жоғалтады, өйткені олар әрекетті прогресс деп шатастырады. Қиындықтан шыныққан кәсіпкерлер көбіне керісінше әрекет етеді. Олар бизнесті алға жылжытатын аз ғана қадамға басымдық береді.

Дәл осы тәртіп lean startup-тардың жақсы қаржыландырылған бәсекелестерден озып кетуінің бір себебі. Олар қалай шоғырлануды біледі.

2-сабақ: Ресурсты күткеннен гөрі тапқырлық жақсы

Көптеген болашақ негізін қалаушылар бастау үшін оларға көбірек ақша, көбірек тәжірибе немесе көбірек қолдау керек деп ойлайды. Іс жүзінде күту көбіне созбаққа айналады.

Тапқырлық жағдайды өзгертеді. Бұл сіздің жақсырақ сұрақтар қоюыңызды білдіреді:

• Бүгін менде бар нәрсемен не істей аламын?
• Қандай тапсырмаларды автоматтандыруға, тапсыруға немесе жеңілдетуге болады?
• Сапаны төмендетпей, қай жерде кедергіні азайта аламын?
• Қосымша шығын қоспай, тезірек қозғалуым үшін қандай құралдар көмектеседі?

Бұл әсіресе бизнес құру кезінде маңызды. Кәсіби әрі жауапты жұмыс істеу үшін шамадан тыс күрделі жүйе қажет емес. Сізге дұрыс негіз керек.

Қарапайым әрі тәртіпті іске қосу мыналарды қамтуы мүмкін:

• дұрыс заңды тұлға түрін таңдау
• құрылтай құжаттарын дәл толтыру
• қажет болса EIN алу
• бизнес банк шотын ашу
• сәйкестік күнтізбесін құру
• жазбаларды алғашқы күннен бастап жүйелеу

Мұндай құрылым кейінгі қымбат қателіктерді азайтады. Сондай-ақ бұл негізін қалаушыға сатуға, қызмет көрсетуге және өсімге назар аударуға мүмкіндік береді.

3-сабақ: Қарым-қатынас бейнеден маңыздырақ

Мықты негізін қалаушы сенім бизнестің активі екенін біледі. Адамдар түсінетін, құрметтейтін және сенетін бизнеске ақша төлейді.

Сондықтан бедел, айқындық және тұрақтылық соншалықты маңызды. Әсерлі сөйлеп көрінудің қажеті жоқ. Сенімді болу керек.

Сенім қалыптастырудың практикалық тәсілдері:

• сұрақтарға анық жауап беру
• уәделерді орындау
• уақытында келу
• өзгерістер туралы ертерек хабарлау
• клиентке қызмет көрсетуді қарапайым әрі адамға жақын ұстау

Жаңа кәсіп иелері үшін бұл қымбат бренд жасаудан да күшті болуы мүмкін. Жылтырақ логотип әлсіз беделді құтқара алмайды. Ал сенімді тәжірибе қайталама сатып алуларға, ұсынымдарға және ұзақ мерзімді адалдыққа әкелуі мүмкін.

Егер сіз компанияны нөлден құрып жатсаңыз, әрбір әрекет бизнесіңіздің сенімді екенін дәлелдеуге мүмкіндік береді.

4-сабақ: Сенім табылмайды, ол қалыптасады

Көптеген негізін қалаушылар келесі қадамға бармас бұрын өздерін сенімді сезінгісі келеді. Шын мәнінде, сенім көбіне әрекеттен кейін пайда болады.

Сенім сіз өзіңізге берген шағын уәделерді орындаған сайын өседі. Ол мына кезде қалыптасады:

• нарығыңыздың негіздерін үйренгенде
• алғашқы сатылымды байыппен қабылдағанда
• ұсынысыңызды кері байланыс арқылы жетілдіргенде
• проблемадан қашпай, оны шешкенде
• дұрыс әдеттерді нәтиже көрінгенше жеткілікті ұзақ қайталағанда

Сондықтан кәсіпкерлікте тұрақты орындау соншалықты маңызды. Бизнес сирек жағдайда бір үлкен серпіліспен өзгереді. Ол бірізді, сауатты шешімдердің тұрақты тізбегі арқылы өзгереді.

Алғаш рет бизнес ашып жатқан адамдар үшін бұл құрылымды тым күрделендірмеу керегін де еске салады. Мақсат - бірінші күні мінсіз бизнес құру емес. Мақсат - заңды бизнес құрып, оны уақыт өте жақсарту.

5-сабақ: Сіз жасайтын құндылықты сата білуіңіз керек

Көп адам жұмысты жақсы істей білу жеткілікті деп ойлайды. Жеткіліксіз.

Егер ешкім сіздің құндылығыңызды түсінбесе, қанша білікті болсаңыз да, бизнесіңіз қиналады.

Сату манипуляция емес. Сату - аударма. Бұл сіздің қызметіңіз неге маңызды екенін, кімге көмектесетінін және қандай мәселені шешетінін түсіндіру процесі.

Бұл кеңесші, агенттік иесі, жергілікті қызмет көрсетуші немесе онлайн бизнес бастайтын негізін қалаушы болсаңыз да бірдей.

Күшті сату хабарламасы мына сұрақтарға жауап беруі керек:

• Сіз не істейсіз?
• Кімге көмектесесіз?
• Қандай нәтиже жасайсыз?
• Неліктен клиент сізге сенуі керек?

Бизнесіңіз дұрыс құрылғаннан кейін, сіз көбірек сенімділікпен әрі жылдамырақ қозғала аласыз. Клиенттер, жеткізушілер және серіктестер көбіне талапқа сай, жүйелі бизнеске әлі бейресми жұмыс істеп жүрген қосымша жобаға қарағанда байыпты қарайды.

Сондықтан көптеген негізін қалаушылар LLC немесе корпорацияны ертерек ашуды таңдайды. Бұл олар көрсеткісі келетін бизнес бейнесін қолдайды.

6-сабақ: Ақша - ықпал құралы

Көптеген кәсіпкерлер үшін ақша эмоционалды тұрғыдан күрделі тақырыпқа айналады. Біреулер одан қашады. Біреулер нақты мақсаты болмаса да, оны қуып кетеді.

Жақсырақ көзқарас - ақшаны жеткізілген құндылықтың өлшемі ретінде қарастыру.

Түсім сізге маңызды нәрсені көрсетеді:

• Клиенттер сіздің ұсынысыңызға жауап беріп жатыр ма?
• Шешіміңіз нақты мәселені шешіп жатыр ма?
• Бизнес моделі ұзақ мерзімге жарамды ма?
• Өсімге қайта инвестиция сала аласыз ба?

Бұл ойлау тәсілі негізін қалаушыларды тепе-тең күйде ұстайды. Сондай-ақ ол жақсырақ шешім қабылдауға көмектеседі. «Қалай тез байимын?» деп сұраудың орнына, байыпты кәсіпкер «Қалай нақты құндылық жасайтын және тұрақты табыс әкелетін бизнес құрамын?» деп сұрайды.

Бұл ауысым маңызды, өйткені тұрақты өсу тәртіпті талап етеді. Ол сондай-ақ жеке және бизнес қаржысының айқын бөлінуін, жүйелі жазбаларды және келесі кезеңді көтере алатын бизнес құрылымын қажет етеді.

7-сабақ: Шығармашылық уақытыңызды қорғаңыз

Ең аз бағаланатын бизнес дағдыларының бірі - уақытты басқару.

Ең мықты негізін қалаушылар тек көп жұмыс істемейді. Олар әдейі жұмыс істейді. Олар қай уақытта ең көп шоғырланатынын біледі және сол уақытты қорғайды.

Практикалық күн тәртібі мынадай болуы мүмкін:

• жұмыс күні аяқталмай тұрып келесі күнді жоспарлау
• күрделі жұмысты ең шоғырланған сағаттарыңызда орындау
• маңызы төмен шешімдерді азайту
• қайталанатын тапсырмаларды топтап орындау
• терең жұмыс сессияларында алаңдататын нәрселерді шектеу

Бұл маңызды, өйткені бастапқы кезеңдегі бизнес оңай ретсіздікке айналады. Электрондық хаттар, сәйкестік мерзімдері, клиент сұраулары және қаржылық міндеттер маңызды жұмыс басталмай тұрып-ақ күнді жұтып қоюы мүмкін.

Болжамды жұмыс ырғағын қалыптастырған негізін қалаушы нақты артықшылыққа ие болады. Бизнес тұрақтырақ болады, ал иесі жағдайға аздау реакция беретін болады.

8-сабақ: Стандартты көтеру арқылы бәсекелесіңіз

Ең мықты бәсекелестер өз қарсыластарын шамадан тыс ойламайды. Олар бүкіл нарық үшін стандартты көтереді.

Бұл күткеннен де жақсы деңгейде мына нәрселерді орындау деген сөз:

• жылдамырақ жауап беру
• анығырақ байланыс
• таза жүйелер
• жақсырақ клиент тәжірибесі
• сенімдірек жеткізу

Бизнесті осылай жүргізсеңіз, бәсеке онша қорқынышты болмайды. Сіз кім қатты сөйлейді деп сұрауды қойып, кімге көбірек сенуге болатынын сұрай бастайсыз.

Мұнда да сәйкестік пен тәртіп маңызды. Мемлекеттік өтінімдерді, жылдық есептерді және ішкі жазбаларды уақытында жүргізетін бизнес көбірек кәсіби көрінеді, өйткені ол шынымен де кәсіби.

Zenind негізін қалаушыларға бизнес құру мен сәйкестікті басқаруды жеңілдету арқылы осындай негіз құруға көмектеседі. Бұл қолдау маңызды, өйткені алдын алуға болатын әкімшілік мәселелермен үнемі күресіп жүрген бизнес жақсы масштабталмайды.

9-сабақ: Қорқыныш - қалыпты. Мәселе - күмән.

Әрбір негізін қалаушы бір сәтте қорқыныш сезінеді. Айырмашылық - одан кейін не болатынында.

Қорқыныш пайдалы болуы мүмкін. Ол қабылданып жатқан шешімнің маңызды екенін білдіреді. Ал күмән көбіне қимылсыздыққа әкеледі.

Алға жылжу үшін негізін қалаушыларға белгісіздікті азайтатын жүйелер қажет:

• айқын бизнес мақсаттары
• қарапайым жұмыс процестері
• реттелген заңдық және сәйкестік жазбалары
• тұрақты қаржылық шолулар
• өсімге арналған шынайы жоспар

Мақсат - тәуекелді жою емес. Мақсат - тәуекел бар кезде де жауапкершілікпен әрекет ете алатын иеге айналу.

Бұл ойлау тәсілі кәсіпкерліктегі ең маңызды қасиеттердің бірі.

Сабақтарды нақты бизнеске айналдыру

Иммигранттың артықшылығы - тек табандылық туралы әңгіме емес. Бұл ұзаққа созылатын бизнес құруға арналған жол картасы.

Егер сіз бәрін нөлден бастасаңыз, алғашқы міндеттеріңіз практикалық болуы керек:

• дұрыс бизнес құрылымын таңдау
• компанияңызды дұрыс тіркеу
• жеке және бизнес қаржысын бөлек ұстау
• сәйкестік мерзімдерін қадағалау
• нақты сату процесін құру
• клиент құндылығына назарды сақтау

Бұлар жарқыраған міндеттер емес, бірақ идея мен компанияның арасындағы айырмашылық дәл осылар.

Тәртіпке, тапқырлыққа және мықты негізге ие негізін қалаушы үлкен бюджетсіз де тұрақты өсе алады. Уақыт өте құрылым - левереджге, сәйкестік - сенімге, ал сенім - серпінге айналады.

Нақты артықшылық

Иммигранттың шынайы артықшылығы тек төзімділікте емес. Ол қысым астында ниетпен құра білу қабілетінде.

Бұл артықшылық мына кезде көрінеді:

• бас тартудан кейін де алға жылжу
• қателіктерден тез үйрену
• жетілу үшін кішіпейіл болу
• ешкім көрмеген кезде де тәртіпті сақтау
• өсімге төтеп бере алатын тәсілмен бизнес құру

Егер сіз ұзаққа созылатын компания жасағыңыз келсе, ойлау тәсілінен бастаңыз, содан кейін құрылымды құрыңыз.

Zenind негізін қалаушыларға компанияны басынан бастап реттелген күйде ұстауға арналған бизнес құру және сәйкестік қолдауы арқылы сол алғашқы нақты қадамды жасауға көмектеседі. Мұндай негіз табысты кепілдемейді, бірақ байыпты кәсіпкерлерге оны көздеуге қажет айқындық пен құрылымды береді.

Аздан бастаған негізін қалаушылар көбіне ең көп нәрсе салатын адамдар болады.

Қорытынды

Шектеулі ресурстардан бастау - әлсіздік емес. Бұл сіздің ойлауыңызды өткірлетіп, әдеттеріңізді күшейтіп, көшбасшылығыңызды қалыптастыратын нәрсе болуы мүмкін.

Көп еңбектену маңызды. Тапқырлық маңызды. Құрылым маңызды. Осы қасиеттерді айқын бизнес стратегиясымен біріктірсеңіз, тек қосымша жоба ғана емес, шынайы компания құра аласыз.

Идеядан әрекетке өткісі келетін кәсіпкерлер үшін ең жақсы келесі қадам қарапайым: бизнесті дұрыс құрыңыз, сәйкестікті сақтаңыз және тәртіппен алға жылжи беріңіз.