7 Karaniwang Pagkakamali na Dapat Iwasan Kapag Bumibili ng Maliit na Negosyo

Ang pagbili ng umiiral nang maliit na negosyo ay maaaring maging praktikal na landas tungo sa pagmamay-ari. Maaari kang magmana ng kita, mga customer, mga sistema, at isang kilalang brand sa halip na magsimula mula sa wala. Totoo ang benepisyong iyon, ngunit totoo rin ang mga panganib. Ang isang negosyong ipinagbibili ay maaaring magmukhang malusog sa panlabas habang may itinatagong mahinang margins, hindi nalutas na mga pananagutan, pagkakonsentra ng customer, o isang lease na naglalagay sa bumibili sa mahirap na posisyon.

Ang pinakamainam na paraan upang mabawasan ang mga panganib na ito ay maghinay-hinay, magtanong nang mas maayos, at beripikahin ang lahat ng mahalaga bago ka magsara ng kasunduan. Ang isang matibay na estratehiya sa pagkuha ng negosyo ay hindi lang tungkol sa pagbabayad ng tamang presyo. Ito ay tungkol sa pagbili ng negosyong tunay mong mapapatakbo, mapapabuti, at mapapangalagaan.

Nasa ibaba ang pito sa mga pinakakaraniwang pagkakamali ng mga bumibili kapag bumibili ng maliit na negosyo at kung paano ito maiiwasan.

1. Pagtitiwala sa mga numero ng nagbebenta nang hindi kinukumpirma

Maaaring magpakita ang nagbebenta ng profit and loss statements, tax returns, balance sheets, at sales reports na maganda ang ipinapakita sa negosyo. Mahalaga ang mga dokumentong iyon, ngunit hindi sila dapat tanggapin agad bilang totoo. Kahit ang mga financial statement na mukhang tama ay maaaring magtago ng mahahalagang detalye kung hindi mo alam kung paano ito inihanda o kung ano ang hindi nito isinama.

Bago ka magpatuloy, suriing mabuti ang mga financial record ng negosyo at ihambing ang iba’t ibang pinagmumulan ng katotohanan. Tingnan ang pagkakapareho ng mga tax filing, bank deposits, bookkeeping records, payroll reports, at merchant processing statements. Kung seasonal ang kita, humingi ng buwanang datos sa loob ng ilang taon sa halip na isang taunang buod lamang.

Bigyang-pansin ang kalidad ng kita, hindi lang ang nakasaad na profit number. Tanungin kung kasama ba sa mga numero ang one-time expenses, personal na benepisyo ng may-ari, sahod ng pamilya, o mga hindi pa nababayarang obligasyon na magbabago pagkatapos ng bentahan. Maraming bumibili ang umaasa sa kita na mukhang malakas hanggang sa mapagtanto nila na ang kasalukuyang may-ari ay sumasahod pa rin nang mas mababa kaysa sa market rate o sinasagot ang ilang gastusin ng negosyo mula sa sariling bulsa.

Dapat mo ring maunawaan kung paano dumadaloy ang working capital sa negosyo. Maaaring mukhang kumikita ang isang kumpanya sa papel ngunit kapusin pa rin sa cash dahil mabagal magbayad ang mga customer, mabagal umikot ang inventory, o masyadong mahigpit ang terms ng mga vendor. Kung hindi mo maipagkakasundo ang mga numero, ituring mo itong babala.

2. Hindi ginagawa ang due diligence sa operasyon, mga asset, at mga pananagutan

Sa due diligence madalas natutuklasan ang mga problema sa acquisition. Hindi sapat na alam mo lang na kumikita ang isang negosyo. Kailangan mong malaman kung paano ito kumikita, anong mga asset ang mahalaga sa operasyon, at anong legal o pinansyal na obligasyon ang lilipat kasama ng pagmamay-ari.

Suriin ang mga sumusunod bago magsara ng kasunduan:

• Pagmamay-ari at kondisyon ng kagamitan
• Mga tuntunin ng lease at mga opsyon sa renewal
• Konsentrasyon ng customer at mga pangunahing account
• Mga kontrata sa supplier at mga exclusivity clause
• Mga tungkulin ng empleyado, sahod, benepisyo, at turnover
• Mga natitirang loan, lien, judgment, o obligasyong buwis
• Pagmamay-ari ng intellectual property, kabilang ang mga trademark, website, at domain name
• Mga kinakailangang lisensya, permit, at lokal na rehistrasyon

Ang layunin ay tukuyin ang anumang nakatagong obligasyon na maaaring makaapekto sa presyo o sa estruktura ng deal. Halimbawa, maaaring nakasalalay ang isang negosyo sa isang lease na malapit nang mag-expire, isang solong vendor na maaaring umatras anumang oras, o iilang customer lamang na bumubuo ng malaking bahagi ng kita. Ang alinman sa mga ito ay maaaring magbago sa tunay na halaga ng pagbili.

Kung tumatanggi ang nagbebenta na magbahagi ng mga record o nagbibigay ng malabong sagot, ihinto muna ang proseso. Mas gumaganda ang magagandang deal kapag ang mga bumibili ay nagtatanong ng mahihirap na tanong. Mas lumalala ang masasamang deal kapag iniiwasan ang mga tanong na iyon.

3. Hindi tinatantya nang tama kung gaano karaming cash ang kakailanganin sa paglipat

Maraming bumibili ang nakatuon sa presyo ng pagbili at nakakalimutang isama ang perang kailangan upang mapatakbo ang negosyo pagkatapos magsara ang deal. Iyon ay isang mahalagang pagkakamali. Kahit ang isang malusog na negosyo ay karaniwang nangangailangan ng dagdag na kapital para sa payroll, inventory, pagkukumpuni, marketing, insurance, at mga hindi inaasahang gastusin sa unang mga buwan ng pagmamay-ari.

Dapat kang bumuo ng transition budget na higit pa sa halaga ng bentahan. Isipin ang mga sumusunod:

• Mga closing cost at bayad sa propesyonal
• Paunang inventory o supplies
• Pagkukumpuni o pagpapalit ng kagamitan
• Mga premium ng insurance
• Reserba para sa payroll
• Deposito sa renta o gastusin sa paglipat ng lease
• Gastusin sa marketing at rebranding
• Mga pag-upgrade sa teknolohiya at software subscription

Karaniwan na ang isang negosyo ay mangailangan ng dagdag na suporta habang natututuhan ng bagong may-ari ang mga sistema, pinatitibay ang operasyon, at binubuo ang tiwala ng mga customer at empleyado. Kung gagastusin mo ang bawat dolyar sa pagsasara ng deal, baka wala ka nang sapat na cash para sa biglaang problema.

Ang praktikal na tuntunin ay bumili lamang kapag kaya mo ang acquisition at may nakahandang buffer para sa operating expenses. Kung pinopondohan mo ang pagbili, tiyaking ang debt service ay hindi mag-iiwan sa negosyo na masyadong kapos. Ang isang mabuting acquisition ay dapat magbigay sa iyo ng espasyo upang magpatakbo, hindi magtulak sa iyo sa tuluy-tuloy na emergency mode.

4. Pagbili ng negosyong hindi tugma sa iyong kasanayan o pamumuhay

Maaaring mahusay sa pananalapi ang isang negosyo ngunit masama pa rin itong akma para sa iyo. Mabigat ang pagiging may-ari, at madalas na mas mahalaga ang araw-araw na realidad kaysa sa titulo sa pinto.

Bago bumili, tanungin ang iyong sarili ng mahihirap na tanong:

• Naiintindihan ko ba ang industriyang ito nang sapat upang pamahalaan ito?
• Komportable ba ako sa oras na hinihingi ng negosyo?
• Gusto ko bang maging hands-on, o inaasahan ko bang magiging passive investment ito?
• Kaya ko bang mamuno ng mga empleyado, makipag-ugnayan sa mga customer, at gumawa ng mga desisyon sa operasyon sa ilalim ng pressure?
• Ang negosyong ito ba ay akma sa aking pangmatagalang layunin at iskedyul ng pamilya?

Ang bumibili na gusto ang konsepto pero ayaw sa araw-araw na gawain ay naghahanda para sa isang mahirap na paglipat. Halimbawa, ang isang taong gusto ng tiyak na iskedyul sa araw ay maaaring mahirapan sa negosyong umaasa sa maagang umaga, late nights, o weekend traffic. Gayundin, ang isang napaka-teknikal na negosyo ay maaaring mangailangan ng kaalamang hindi mo madaling matutunan nang sapat para maiwasan ang mga pagkakamali.

Ang tamang acquisition ay hindi lang yaong may pinakamalaking potensyal. Ito yaong realistiko mong mapapamahalaan gamit ang oras, karanasan, at ugaling mayroon ka talaga.

5. Hindi pinapansin ang lokasyon, kondisyon ng merkado, at kasaysayan ng negosyo

Ang isang negosyo ay hindi umiiral sa vacuum. Ang lokasyon nito, customer base, reputasyon, at mga trend sa lokal na merkado ay nakaaapekto sa hinaharap nitong halaga. Minsan sobrang nakatutok ang mga bumibili sa kasalukuyang numero kaya hindi nila nakikita ang mas malaking kuwento sa likod ng mga numerong iyon.

Kung ang negosyo ay may pisikal na lokasyon, pag-aralan nang mabuti ang lugar. Alamin kung nagbago ang foot traffic, kung may konstruksyon sa paligid na nakaaapekto sa access, kung may pumasok na kakumpitensya sa merkado, at kung sinusuportahan pa rin ng kapitbahayan ang modelo ng negosyo. Ang humihinang lokasyon ay maaaring humila pababa kahit ang maayos na pinapatakbong kumpanya.

Kung ang kumpanya ay nagseserbisyo sa limitadong bilang ng customer, alamin kung gaano ito nakaasa sa iisang account o referral source. Ang negosyong umaasa sa ilang pangunahing customer ay mas marupok kaysa sa negosyo na may balanseng customer base.

Dapat mo ring saliksikin ang pampublikong reputasyon at kasaysayan ng operasyon ng negosyo. Maaaring makatulong ang rebrand, pero hindi nito binubura ang mahihinang review, hindi nalulutas na hindi pagkakaunawaan, o kasaysayan ng mahinang serbisyo. Tanungin kung ano ang lilipat kasama ng bentahan at kung ano ang mananatili. Kasama rito ang mga pananagutang nakatali sa entity, mga asset na nakatali sa property, at anumang legal na isyu na nakadikit sa mismong negosyo.

6. Pagsasalo ng hindi kinakailangang personal na pananagutan

Isa sa pinakamalalaking pagkakamali ng mga bumibili ay ang paglalantad sa sarili sa panganib ng negosyo. Kung ang acquisition ay naistruktura nang hindi maayos, maaari kang maging personal na mananagot sa mga loan, kontrata, o alitang dapat sana ay nasa business entity.

Kaya mahalaga ang entity structure. Maraming bumibili ang bumubuo ng LLC o corporation upang ihiwalay ang personal na assets mula sa mga obligasyon ng negosyo. Sa tamang istruktura, ang kumpanya ang nagmamay-ari ng operasyon at pumipirma sa mga kontrata sa sarili nitong pangalan, na maaaring makatulong na limitahan ang personal na exposure.

Hindi awtomatiko ang proteksiyong iyon. Nakadepende ito sa tamang pagbuo, wastong dokumentasyon, hiwalay na pananalapi ng negosyo, at tuluy-tuloy na pagsunod. Ang paghahalo ng personal at business funds o ang pagpirma sa mga kasunduan sa sarili mong pangalan ay maaaring magpahina sa legal na paghihiwalay na sinusubukan mong likhain.

Kung bibili ka ng negosyo sa pamamagitan ng bagong entity, ayusin ang istruktura nang tama mula sa simula. Tinutulungan ng Zenind ang mga entrepreneur na bumuo ng LLCs at corporations sa United States gamit ang streamlined na proseso na sumusuporta sa mas malinis at mas propesyonal na acquisition.

7. Pagpirma sa purchase agreement bago ito masuri ng abogado

Ang purchase agreement ang nagtatakda ng deal. Kapag napirmahan mo na ito, ang mga tuntunin ay may bisa, at ang mga pagbabago ay maaaring maging mahal o imposible. Dahil dito, isa ito sa pinakamahalagang dokumento sa buong transaksyon.

Huwag ipagpalagay na nasa agreement na ang lahat ng napag-usapan ninyo. Suriin ang purchase price, listahan ng asset, mga excluded liability, timing ng paglilipat, mga non-compete term, representations and warranties, indemnification provisions, at mga kondisyon sa closing. Kung may mga empleyado, intellectual property, customer account, o leased property ang negosyo, tiyaking malinaw na tinatalakay ng kontrata ang lahat ng ito.

Makakatulong ang isang business attorney na matukoy ang mga puwang at malabong salita bago pa ito mauwi sa alitan. Maaaring mukhang dagdag gastos ang review na iyon, pero kadalasan ay mas mura pa rin ito kaysa sa pagsubok na ayusin ang isang maling deal pagkatapos magsara.

Mas Ligtas na Paraan ng Pagsusuri sa Isang Business Acquisition

Kung gusto mong bumili ng maliit na negosyo nang mas may kumpiyansa, gumamit ng paulit-ulit at sistematikong proseso sa halip na umasa lang sa kutob.

Magsimula sa business model. Unawain kung paano nalilikha ang kita, paano nakakakuha ng customer, at ano ang nagtutulak sa profitability. Pagkatapos, suriin ang financial records at ihambing ang mga ito sa panlabas na ebidensya tulad ng bank statements, tax returns, at merchant processing reports. Pagkatapos nito, beripikahin ang operasyonal na bahagi: lease, kagamitan, staff, kontrata, lisensya, at legal na obligasyon.

Kapag malinaw na ang mga katotohanan, subukan ang deal sa ilalim ng totoong kondisyon. Tanungin kung ano ang mangyayari kung bumaba ang benta, umalis ang isang mahalagang empleyado, tumaas ang presyo ng supplier, o mawala ang isang pangunahing customer. Kung gumagana pa rin ang negosyo sa mga senaryong iyon, mas matibay ang acquisition.

Sa huli, istruktura nang maingat ang pagbili. Gamitin ang tamang entity, panatilihing hiwalay ang mga pananalapi, at tiyaking lahat ng mahahalagang tuntunin ay nakadokumento nang nakasulat.

Pangwakas na Kaisipan

Ang pagbili ng umiiral nang maliit na negosyo ay maaaring maging mahusay na paraan upang pabilisin ang pagmamay-ari, ngunit ang pinakamagagandang deal ay nakabatay sa disiplinadong pananaliksik. Ang pinakakaraniwang pagkakamali ay kadalasang hindi dramatiko. Ang mga ito ay yaong tahimik: kulang na financial checks, mahina ang due diligence, manipis ang cash reserve, hindi bagay na oportunidad, at mga kontratang napirmahan nang masyadong mabilis.

Ang pag-iwas sa mga pagkakamaling iyon ay hindi magagarantiya ng tagumpay, ngunit malaki ang maitutulong nito sa iyong tsansa. Maglaan ng oras upang beripikahin ang mga numero, unawain ang mga panganib, protektahan ang iyong personal na assets, at itakda ang tamang legal na istruktura bago magsara ng kasunduan.

Ang maingat na bumibili ay mas malamang na gawing pangmatagalan at matatag ang isang acquisition.