Как стратегическите партньорства могат да помогнат на новите бизнеси да достигнат до повече клиенти

За много нови собственици на бизнес растежът изглежда скъп и бавен. Платената реклама може бързо да изчерпи бюджета, органичният маркетинг изисква време, а изграждането на доверие от нулата е трудно. Една от най-ефективните алтернативи е и една от най-подценяваните: стратегическите партньорства.

Добре подбраният партньор може да помогне на стартиращия бизнес да достигне по-бързо до правилната аудитория, да изгради доверие по-бързо и да създаде канал за разпространение, който не зависи изцяло от реклама. За основателите, които стартират чрез Zenind и други услуги за учредяване, това може да бъде особено ценно в ранните етапи, когато всяка възможност и всеки долар имат значение.

Тази статия обяснява как работят стратегическите партньорства, защо са толкова ефективни и как новите бизнеси могат да ги използват, за да постигнат по-бързо резултати, без да разхищават ресурси.

Какво представлява стратегическото партньорство?

Стратегическото партньорство е взаимоизгодна връзка между два бизнеса, които обслужват сходни клиенти, но не се конкурират пряко. Всеки партньор носи стойност на другия чрез достъп до аудитория, доверие, експертиза, промотиране или пакетиране на продукти.

Често срещани примери включват:

• Счетоводна фирма, която си партнира с компания за учредяване на бизнес
• Уеб дизайнер, който си партнира с бизнес адвокат
• Маркетинг консултант, който си партнира с доставчик на платежни услуги
• Софтуерна компания, която си партнира с доставчик на обучения
• Местен бизнес, който си партнира с допълваща местна марка

Най-добрите партньорства не са едностранни препоръки. Те са структурирани сътрудничества с ясна стойност и за двете страни.

Защо партньорствата работят толкова добре за нови бизнеси

Новите бизнеси са изправени пред базов проблем: те имат нужда от внимание, но все още нямат голяма аудитория. Партньорствата решават този проблем, като заемат доверие от утвърдена марка или доставчик на услуги.

Ето защо работят:

Намаляват разходите за привличане на клиенти

Вместо да плащате за всеки клик или импресия, можете да достигнете предварително квалифицирана аудитория чрез нечий друг канал.

Изграждат доверие по-бързо

Препоръка от доверен бизнес често е по-убедителна от студена реклама.

Разширяват обхвата без да изграждате всичко отначало

Една малка компания може изведнъж да получи достъп до бюлетини, уебсайтове, общности, имейл списъци или клиентски бази, които друг бизнес е изграждал с години.

Създават по-добри оферти

Пакетирани услуги, бонуси и съвместно брандирани ресурси често изглеждат по-ценни от самостоятелните продукти.

Подходящият момент за изграждане на партньорства

Идеалният момент да започнете да търсите партньори е рано, дори преди компанията да е напълно утвърдена. Много основатели смятат, че първо им е нужна по-голяма аудитория, но партньорствата могат всъщност да помогнат именно за създаването ѝ.

Ако сте в процес на стартиране на бизнеса си, това е добър момент да помислите за:

• Кои бизнеси обслужват същия профил клиенти
• Кои услуги са естествено допълващи се към вашите
• Кои доставчици вече имат вниманието, което търсите
• Кои марки биха имали полза от вашата експертиза или продукт

Например, ако помагате на хора да учредяват нови бизнеси, потенциални партньори могат да бъдат счетоводители, адвокати, доставчици на бизнес банкови сметки, платформи за заплати и маркетинг консултанти.

Видове партньорства, които работят за малки бизнеси

Няма една-единствена структура, която да работи за всеки бизнес. Подходящият модел зависи от вашата аудитория, оферта и ресурси.

1. Партньорства за препоръки

Това е най-простата форма. Два бизнеса си препоръчват клиенти и печелят от връзката.

Подходящо за:

• Услуги
• Местни бизнеси
• Професионални фирми
• Консултанти

2. Партньорства за съдържание

Две компании създават съвместно съдържание като статии, уебинари, ръководства или видеа.

Подходящо за:

• Марки, които обучават аудиторията си
• Бизнеси със сходни болки и нужди на клиентите
• Компании, които искат да подобрят SEO и авторитета си

3. Партньорства за пакетиране

Един бизнес включва продукт или услуга на друг бизнес като част от собствената си оферта.

Подходящо за:

• Дигитални продукти
• Софтуерни инструменти
• Стартови комплекти
• Пакети за нови клиенти

4. Партньорства за разпространение

Един бизнес дава на друг достъп до своята аудитория, пазар или канал за продажби.

Подходящо за:

• Образователни продукти
• Абонаментни услуги
• B2B инструменти
• Продукти, базирани на ресурси

5. Афилиейт партньорства

Бизнес плаща комисиона за всяка препоръчана продажба.

Подходящо за:

• Оферти, които могат да се проследяват
• Онлайн продукти и услуги
• Бизнеси с мащабируеми маржове

Какво прави едно партньорство ценно

Доброто партньорство не е само за експозиция. То трябва да създава ясен обмен на стойност.

Преди да се свържете с потенциален партньор, задайте си следните въпроси:

• Обслужва ли тази компания същия тип клиент?
• Нашата оферта допълваща ли е, а не дублираща се?
• Можем ли да създадем полза за тяхната аудитория?
• Можем ли да направим офертата лесна за разбиране и проста за промотиране?
• Измерим ли е резултатът?

Ако отговорът на повечето въпроси е „да“, партньорството вероятно си заслужава да бъде проучено.

Как да намерите правилните партньори

Започнете с бизнеси, които вече говорят на вашия целеви клиент.

Например, ако вашият бизнес помага на основатели да стартират и да останат в съответствие с изискванията, потърсете услуги, от които новите собственици на бизнес имат нужда след това:

• Счетоводство и данъчна подкрепа
• Правни услуги
• Брандинг и дизайн
• Изработка на уебсайтове
• Маркетинг агенции
• Бизнес банкиране
• Платформи за заплати и човешки ресурси
• Застрахователни доставчици

След това търсете съвпадение по аудитория, етап на бизнеса и тон. Партньорът трябва да изглежда като естествено допълнение, а не като насилена съвместна промоция.

Как да предложите партньорство

Най-силните предложения за партньорство са кратки, ясни и фокусирани върху взаимната полза. Не започвайте с това, което искате вие. Започнете с това, което печели другата страна.

Добрата оферта включва:

• Кратко представяне
• Конкретна причина, поради която партньорството има смисъл
• Описание на припокриването между аудиториите
• Лесна идея за сътрудничество
• Лека и ясна следваща стъпка

Примерна структура:

1. Представете своя бизнес.
2. Обяснете защо аудиториите ви се припокриват.
3. Опишете стойността, която вашата оферта носи на техните клиенти.
4. Предложете прост пилотен проект.
5. Направете така, че да е лесно да кажат „да“.

Започнете с малко първо сътрудничество. Нискорисковият пилот често е най-бързият начин да докажете стойността.

Идеи за партньорство, които са лесни за стартиране

Ако не сте сигурни откъде да започнете, опитайте един от тези прости модели.

Съвместно брандирано ръководство

Създайте ресурс, който отговаря на често срещан въпрос на клиентите, и включете и двете марки.

Ограничен във времето бонус

Предложете бонус от един бизнес на клиенти, които купуват от другия.

Уебинар или обучение на живо

Преподавайте тема заедно и споделете аудиторията.

Размяна на бюлетини

Промотирайте се взаимно чрез имейл списъците си.

Пакет за първи купувачи

Комбинирайте две допълващи се услуги в една оферта.

Гостуваща статия или интервю

Публикувайте полезно съдържание в платформите си взаимно.

Тези формати са прости, познати и лесни за измерване.

Как да измервате резултатите от партньорството

Ако искате партньорствата да се превърнат в надежден канал за растеж, проследявайте резултатите.

Полезни показатели включват:

• Брой генерирани препоръки
• Процент на конверсия от препоръчан трафик
• Приход на партньор
• Регистрации за имейл от кампанията
• Цена за придобиване в сравнение с платените канали
• Процент на задържане или повторна покупка от препоръчани клиенти

Не оценявайте партньорството само по незабавните продажби. Някои сътрудничества създават дългосрочна разпознаваемост на марката, която се натрупва с времето.

Чести грешки, които трябва да избягвате

Много нови основатели опитват партньорства, но не постигат резултати, защото изпълнението е слабо.

Избягвайте тези грешки:

Избор на грешен партньор

Голяма аудитория няма значение, ако не е правилната аудитория.

Прекалено сложна оферта

Ако стойността е трудна за разбиране, хората няма да я промотират.

Фокус само върху собствената ви изгода

Ако другият бизнес не печели, партньорството няма да просъществува.

Липса на проследяване на резултатите

Без проследяване не можете да подобрявате или да повтаряте това, което работи.

Третиране на партньорствата като еднократни услуги

Най-добрите взаимоотношения се изграждат с времето и стават по-ценни с постоянство.

Как Zenind подпомага растежа на новите бизнеси

Преди една партньорска стратегия да работи, бизнесът трябва да стъпва на здрава основа. Това означава правилен избор на структура, коректно подаване на документи за учредяване и изграждане на професионална база от самото начало.

Zenind помага на предприемачите да стартират и управляват американски бизнеси с услуги за учредяване, създадени да опростят първите стъпки. След като бизнесът бъде учреден, основателите могат да се съсредоточат върху практични стратегии за растеж като:

• Изграждане на реферални отношения
• Създаване на кампании за съвместен маркетинг
• Разширяване към допълващи се канали за услуги
• Достигане до нови клиенти без прекомерни разходи

Силният старт улеснява изпълнението на всяко бъдещо партньорство.

Прост план за партньорство за основатели за първи път

Ако искате да изпробвате тази стратегия в собствения си бизнес, използвайте тази базова рамка.

Стъпка 1: Определете своя клиент

Бъдете конкретни за това кого искате да достигнете.

Стъпка 2: Идентифицирайте допълващи се бизнеси

Потърсете компании, които вече обслужват този клиент по свързан начин.

Стъпка 3: Създайте една ясна оферта

Направете сътрудничеството лесно за разбиране и просто за споделяне.

Стъпка 4: Тествайте с един партньор

Започнете с малко и се учете от резултатите.

Стъпка 5: Подобрете и повторете

Запазете партньорствата, които носят стойност, и подобрете тези, които не го правят.

Заключителни мисли

Стратегическите партньорства са един от най-практичните инструменти за растеж, достъпни за новите бизнеси. Те помагат на основателите да достигнат до квалифицирана аудитория, да изградят доверие по-бързо и да създадат маркетингов лост, без да разчитат изцяло на платена реклама.

За предприемачите, които тепърва започват, поуката е проста: не се опитвайте да растете сами. Потърсете бизнеси, които вече обслужват вашия идеален клиент, и създайте сътрудничество, което е полезно и за двете страни. С правилната структура едно просто партньорство може да се превърне в постоянен източник на видимост, потенциални клиенти и приходи.