Стратегиялық серіктестіктер жаңа бизнестің көбірек клиентке жетуіне қалай көмектеседі

Көптеген жаңа бизнес иелері үшін өсім қымбат әрі баяу көрінеді. Ақылы жарнама қаражатты тез жұмсап жіберуі мүмкін, органикалық маркетингке уақыт керек, ал сенімді нөлден қалыптастыру оңай емес. Ең тиімді баламалардың бірі әрі жиі еленбей қалатыны - стратегиялық серіктестіктер.

Дұрыс таңдалған серіктес стартапқа қажетті аудиторияға тезірек жетуге, сенімді жылдамырақ қалыптастыруға және жарнамаға ғана тәуелді емес тарату арнасын құруға көмектеседі. Zenind және басқа да тіркеу қызметтері арқылы бизнесті іске қосып жатқан құрылтайшылар үшін бұл әсіресе бастапқы кезеңде өте құнды, өйткені әрбір өтінім мен әрбір доллар маңызды.

Бұл мақалада стратегиялық серіктестіктердің қалай жұмыс істейтіні, неге олар соншалықты тиімді екені және жаңа бизнестер оларды ресурстарды бекер жұмсамай-ақ қалай пайдалана алатыны түсіндіріледі.

Стратегиялық серіктестік деген не?

Стратегиялық серіктестік - бір-бірімен тікелей бәсекелеспейтін, бірақ ұқсас клиенттерге қызмет көрсететін екі бизнес арасындағы өзара тиімді қатынас. Әр серіктес екіншісіне аудиторияға қол жеткізу, сенім, сараптама, ілгерілету немесе өнімді бірге ұсыну арқылы құндылық береді.

Жиі кездесетін мысалдар:

• Бухгалтерлік қызмет көрсететін фирманың тіркеу компаниясымен серіктес болуы
• Веб-дизайнердің бизнес заңгерімен серіктес болуы
• Маркетинг кеңесшісінің төлем өңдеу қызметімен серіктес болуы
• Бағдарламалық жасақтама компаниясының оқыту провайдерімен серіктес болуы
• Жергілікті қызмет көрсететін бизнестің толықтырушы жергілікті брендпен серіктес болуы

Ең жақсы серіктестіктер біржақты жолдамаға құрылмайды. Олар екі жаққа да нақты пайда әкелетін құрылымды ынтымақтастықтар.

Неге серіктестіктер жаңа бизнестер үшін өте жақсы жұмыс істейді

Жаңа бизнестердің негізгі мәселесі бар: оларға назар қажет, бірақ әлі үлкен аудиториясы жоқ. Серіктестіктер бұл мәселені қалыптасқан брендтің немесе қызмет көрсетушінің сенімін пайдалану арқылы шешеді.

Олардың тиімді болуының себептері:

Олар клиентті тарту құнын төмендетеді

Әрбір басу немесе көрсетілім үшін ақша төлеудің орнына, сіз басқа біреудің арнасы арқылы алдын ала іріктелген аудиторияға жете аласыз.

Олар сенімді тезірек қалыптастырады

Сенімді бизнес ұсынған ұсыныс көп жағдайда суық жарнамаға қарағанда әсерлірек болады.

Олар ауқымды қайта құрастырмай-ақ кеңейтеді

Кіші компания бірден басқа бизнестің жылдар бойы жинаған newsletter, веб-сайт, қауымдастық, email тізімі немесе клиент базасына қол жеткізе алады.

Олар жақсы ұсыныстар жасайды

Біріктірілген қызметтер, бонус ұсыныстар және бірлескен брендтелген ресурстар көбіне жеке өнімдерге қарағанда құндырақ көрінеді.

Серіктестікті бастауға қолайлы уақыт

Серіктестікке хабарласуды бастаудың ең қолайлы уақыты - ерте кезең, тіпті компания толық қалыптасып үлгермей тұрғанда да. Жаңа құрылтайшылар көбіне алдымен үлкен аудитория керек деп ойлайды, бірақ серіктестіктер сол аудиторияны құруға көмектесе алады.

Егер сіз бизнесті енді бастап жатсаңыз, мына сұрақтарды ойластырыңыз:

• Қай бизнес түрлері сізбен бірдей клиент профиліне қызмет етеді
• Қай қызметтер сіздікіне табиғи түрде жақын
• Қай провайдерлерде сіз жетуді қалайтын аудитория бар
• Қай брендтер сіздің сараптамаңыздан немесе өніміңізден ұта алады

Мысалы, егер сіз адамдарға жаңа бизнес құруға көмектессеңіз, ықтимал серіктестерге бухгалтерлер, заңгерлер, бизнес-шот провайдерлері, payroll платформалары және маркетинг кеңесшілері кіруі мүмкін.

Шағын бизнестерге тиімді серіктестік түрлері

Барлық бизнеске бір ғана үлгі жарай бермейді. Дұрыс модель сіздің аудиторияңызға, ұсынысыңызға және ресурстарыңызға байланысты.

1. Жолдама серіктестіктері

Бұл ең қарапайым түрі. Екі бизнес клиенттерді бір-біріне жолдап, осы қатынастан пайда көреді.

Ең қолайлысы:

• Қызмет көрсету бизнесі
• Жергілікті бизнес
• Кәсіби фирмалар
• Кеңесшілер

2. Мазмұн серіктестіктері

Екі компания мақала, вебинар, нұсқаулық немесе видео сияқты материалды бірге жасайды.

Ең қолайлысы:

• Аудиториясын оқытатын брендтер
• Бірдей клиент мәселелеріне тап болатын бизнестер
• SEO мен беделін арттырғысы келетін компаниялар

3. Қаптама серіктестіктері

Бір бизнес екіншісінің өнімін немесе қызметін өз ұсынысының бір бөлігі ретінде қосады.

Ең қолайлысы:

• Цифрлық өнімдер
• Бағдарламалық құралдар
• Бастапқы жинақтар
• Жаңа клиентке арналған қарсы алу пакеттері

4. Тарату серіктестіктері

Бір бизнес екіншісіне өз аудиториясына, маркетплейсіне немесе сату арнасына қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Ең қолайлысы:

• Оқыту өнімдері
• Жазылым қызметтері
• B2B құралдары
• Ресурстық өнімдер

5. Affiliate серіктестіктері

Бизнес әрбір жолданған сатылым үшін комиссия төлейді.

Ең қолайлысы:

• Нәтижесі өлшенетін ұсыныстар
• Онлайн өнімдер мен қызметтер
• Масштабтауға болатын маржасы бар бизнестер

Серіктестікті құнды ететін не?

Жақсы серіктестік тек қамту ауқымы туралы емес. Ол құнның нақты алмасуын қамтамасыз етуі керек.

Хабарласар алдында мына сұрақтарды қойыңыз:

• Бұл компания бірдей клиент түріне қызмет ете ме?
• Біздің ұсынысымыз қайталанатын емес, бірін-бірі толықтыра ма?
• Олардың аудиториясы үшін пайдалы нәрсе жасай аламыз ба?
• Ұсынысты түсіндіру оңай әрі ілгерілету қарапайым бола ма?
• Нәтижені өлшеуге бола ма?

Егер осы сұрақтардың көбіне жауап иә болса, серіктестікті қарастыруға тұрарлық.

Дұрыс серіктестерді қалай табуға болады

Алдымен өзіңіздің мақсатты клиентіңізге қазірдің өзінде сөйлеп отырған бизнестерден бастаңыз.

Мысалы, егер сіздің бизнесіңіз құрылтайшыларға компанияны іске қосуға және талаптарға сай болуға көмектессе, жаңа бизнес иелеріне кейін қажет болатын қызметтерді қараңыз:

• Бухгалтерлік және салықтық қолдау
• Заң қызметтері
• Брендинг және дизайн
• Веб-сайт әзірлеу
• Маркетинг агенттіктері
• Бизнес-банкинг
• Payroll және HR платформалары
• Сақтандыру провайдерлері

Содан кейін аудитория, бизнестің кезеңі және тон тұрғысынан үйлесімділікті бағалаңыз. Серіктес жасанды кросс-промо сияқты емес, табиғи сәйкестік сияқты көрінуі керек.

Серіктестік ұсынысын қалай жасауға болады

Ең мықты серіктестік ұсыныстары қысқа, түсінікті және өзара пайдаға бағытталған болады. Өз қалауыңыздан бастамаңыз. Алдымен екінші бизнес не ұтатынын айтыңыз.

Жақсы ұсыныс мыналарды қамтиды:

• Қысқа таныстыру
• Неге бұл серіктестік қисынды екенін нақты түсіндіру
• Аудиторияның ортақ тұстарын сипаттау
• Ынтымақтастыққа арналған қарапайым идея
• Бастауға оңай келесі қадам

Үлгі құрылым:

1. Өз бизнесіңізді таныстырыңыз.
2. Аудиторияларыңыз неге сәйкес келетінін түсіндіріңіз.
3. Ұсынысыңыз олардың клиенттеріне қандай құндылық беретінін сипаттаңыз.
4. Қарапайым пилот жобаны ұсыныңыз.
5. Келісуге жеңіл болсын.

Алғашқы ынтымақтастықты шағын бастаңыз. Төмен тәуекелді пилот көбіне құндылықты дәлелдеудің ең жылдам жолы.

Оңай іске қосылатын серіктестік идеялары

Қайдан бастау керегін білмесеңіз, мына қарапайым үлгілердің бірін қолданып көріңіз.

Бірлескен брендтелген нұсқаулық

Клиенттің жиі қоятын сұрағына жауап беретін ресурс жасап, екі брендті де қосыңыз.

Шектеулі уақытқа арналған бонус

Бір бизнестен екіншісінен сатып алатын клиенттерге бонус ұсыныңыз.

Вебинар немесе live оқыту

Тақырыпты бірге түсіндіріп, аудиторияны бөлісіңіз.

Newsletter алмасу

Бір-біріңізді email тізімдеріңізде жарнамалаңыз.

Алғашқы сатып алушыларға арналған пакет

Екі толықтырушы қызметті бір ұсынысқа біріктіріңіз.

Қонақ мақала немесе сұхбат

Бір-біріңіздің платформаларыңызда пайдалы мазмұн жариялаңыз.

Бұл форматтар қарапайым, таныс және өлшеуге оңай.

Серіктестік нәтижесін қалай өлшеуге болады

Егер серіктестікті сенімді өсім арнасына айналдырғыңыз келсе, нәтижелерді бақылаңыз.

Пайдалы көрсеткіштер:

• Жолданған өтінімдер саны
• Жолданған трафиктен конверсия деңгейі
• Әр серіктестен түсетін табыс
• Науқаннан келген email жазылушылары
• Ақылы арналармен салыстырғандағы клиент тарту құны
• Жолданған клиенттердің ұсталу немесе қайталама сатып алу деңгейі

Серіктестікті тек бірден түскен сатылыммен бағаламаңыз. Кейбір ынтымақтастықтар ұзақ мерзімді бренд танылуын қалыптастырады және ол уақыт өте ұлғая береді.

Жиі жіберілетін қателер

Көптеген жаңа құрылтайшылар серіктестік жасайды, бірақ нәтиже алмайды, себебі орындалуы әлсіз.

Мына қателерден сақ болыңыз:

Дұрыс емес серіктесті таңдау

Аудиториясы дұрыс болмаса, үлкен аудиторияның да мәні жоқ.

Ұсынысты тым күрделі ету

Құндылықты түсіну қиын болса, адамдар оны ілгерілетпейді.

Тек өз пайдаңызды ойлау

Екінші бизнеске пайда болмаса, серіктестік ұзаққа бармайды.

Нәтижені қадағаламау

Қадағаламау арқылы не жақсартуға, не қайталауға болатынын білмейсіз.

Серіктестікті бір реттік өтініш сияқты көру

Ең жақсы қатынастар уақыт өте құрылады және тұрақтылықпен құнды бола түседі.

Zenind жаңа бизнестердің өсуіне қалай көмектеседі

Серіктестік стратегиясы жұмыс істеуі үшін алдымен бизнес берік негізде құрылуы керек. Бұл - дұрыс құрылымды таңдау, тіркеу құжаттарын дұрыс тапсыру және алғашқы күннен кәсіби негіз қалыптастыру деген сөз.

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес ашу және басқару процесін жеңілдетуге арналған тіркеу қызметтерімен көмектеседі. Бизнес құрылғаннан кейін құрылтайшылар мынадай практикалық өсу стратегияларына назар аудара алады:

• Жолдама қатынастарын құру
• Бірлескен маркетинг науқандарын жасау
• Қатысты қызмет арналарын кеңейту
• Артық шығынсыз жаңа клиенттерге жету

Мықты бастау кейінгі әр серіктестікті іске асыруды жеңілдетеді.

Бірінші рет бизнесті бастаушыларға арналған қарапайым серіктестік жоспары

Егер сіз бұл стратегияны өз бизнесіңізде қолданып көргіңіз келсе, мына базалық құрылымды пайдаланыңыз.

1-қадам: Клиентіңізді анықтаңыз

Кімді нақты жеткіңіз келетінін анық жазыңыз.

2-қадам: Толықтырушы бизнестерді табыңыз

Сол клиентке іргелес түрде қызмет ететін компанияларды қараңыз.

3-қадам: Бір түсінікті ұсыныс жасаңыз

Ынтымақтастықты түсіну оңай және бөлісу жеңіл болсын.

4-қадам: Бір серіктеспен сынап көріңіз

Кішіден бастаңыз және нәтижеден үйреніңіз.

5-қадам: Түзетіп, қайталаңыз

Құндылық әкелетін серіктестіктерді сақтап, жұмыс істемейтіндерін жақсартыңыз.

Қорытынды ойлар

Стратегиялық серіктестіктер - жаңа бизнестер үшін қолжетімді ең практикалық өсім құралдарының бірі. Олар құрылтайшыларға білікті аудиторияға жетуге, сенімді тезірек қалыптастыруға және тек ақылы жарнамаға сүйенбей-ақ маркетингтік артықшылық жасауға көмектеседі.

Жаңа ғана бастап жатқан кәсіпкерлер үшін сабақ қарапайым: жалғыз өсіп шығуға тырыспаңыз. Сіздің идеал клиентіңізге қазірдің өзінде қызмет етіп жүрген бизнестерді табыңыз да, екі жаққа да пайдалы ынтымақтастық құрыңыз. Дұрыс құрылым болғанда, қарапайым серіктестік тұрақты көріну, өтінімдер және табыс көзіне айнала алады.