Συχνές Ερωτήσεις για Επιχειρηματικές Ευκαιρίες: Πώς να αξιολογείτε τους κινδύνους, να αποφεύγετε τις απάτες και να ξεκινάτε τη σωστή επιχείρηση στις ΗΠΑ

Η αγορά μιας επιχειρηματικής ευκαιρίας μπορεί να μοιάζει με συντόμευση προς την επιχειρηματικότητα. Το μήνυμα είναι συχνά απλό: πληρώστε ένα τέλος, ακολουθήστε ένα σύστημα και αρχίστε να κερδίζετε. Στην πράξη, η απόφαση είναι πολύ πιο σύνθετη. Ορισμένες ευκαιρίες είναι νόμιμες και μπορούν να βοηθήσουν έναν νέο ιδιοκτήτη να ξεκινήσει πιο γρήγορα. Άλλες είναι ακριβές, περιοριστικές ή παραπλανητικές. Μερικές είναι ξεκάθαρες απάτες.

Αν σκέφτεστε να επενδύσετε σε μια επιχειρηματική ευκαιρία, η καλύτερη προσέγγιση είναι η ίδια που θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε όταν ξεκινάτε οποιαδήποτε εταιρεία: επιβραδύνετε, κάντε ερωτήσεις, ελέγξτε τα έγγραφα, κατανοήστε τους κινδύνους και επιλέξτε τη σωστή νομική μορφή πριν ξοδέψετε χρήματα.

Αυτές οι συχνές ερωτήσεις εξηγούν πώς λειτουργούν οι επιχειρηματικές ευκαιρίες, ποια είναι τα συνηθισμένα προειδοποιητικά σημάδια, πώς να αξιολογήσετε μια προσφορά και πώς η Zenind μπορεί να σας βοηθήσει να ιδρύσετε μια επιχείρηση στις ΗΠΑ με τον σωστό τρόπο από την πρώτη ημέρα.

Τι είναι μια επιχειρηματική ευκαιρία;

Μια επιχειρηματική ευκαιρία είναι συνήθως ένα πακέτο, ένα σύστημα ή μια συμφωνία που πωλείται σε έναν αγοραστή ο οποίος θέλει να ξεκινήσει μια επιχείρηση με καθοδηγούμενη εγκατάσταση. Ο πωλητής μπορεί να παρέχει:

• ένα μοντέλο προϊόντος ή υπηρεσίας
• εκπαίδευση ή οδηγίες λειτουργίας
• λίστες προμηθευτών ή λογισμικό
• υλικά μάρκετινγκ
• μια περιοχή ή ένα σύστημα δυνητικών πελατών
• ένα πλαίσιο συνεχούς υποστήριξης

Ορισμένες ευκαιρίες μοιάζουν με franchise, αλλά δεν είναι πάντα franchise. Αυτή η διάκριση έχει σημασία, επειδή οι πωλήσεις franchise υπόκεινται σε συγκεκριμένους ομοσπονδιακούς και πολιτειακούς κανόνες γνωστοποίησης, ενώ πολλές άλλες ευκαιρίες εμπίπτουν σε ξεχωριστούς νόμους για επιχειρηματικές ευκαιρίες ή σε γενικούς κανόνες προστασίας καταναλωτή.

Πόσο κοστίζει συνήθως μια επιχειρηματική ευκαιρία;

Το κόστος διαφέρει πολύ. Ορισμένες προσφορές διαφημίζονται για μερικές εκατοντάδες δολάρια, ενώ άλλες απαιτούν χιλιάδες προκαταβολικά. Η τιμή αγοράς σπάνια είναι το συνολικό κόστος.

Θα πρέπει επίσης να υπολογίσετε προϋπολογισμό για:

• τέλη σύστασης οντότητας
• άδειες και εγκρίσεις
• ασφάλιση
• απόθεμα ή εξοπλισμό
• έξοδα ιστοσελίδας και branding
• μάρκετινγκ και απόκτηση πελατών
• εγκατάσταση γραφείου ή γραφείου στο σπίτι
• φόρους και κόστος συμμόρφωσης

Μια χαμηλή τιμή αγοράς δεν σημαίνει χαμηλό ρίσκο. Ομοίως, μια υψηλή τιμή δεν εγγυάται ποιότητα. Το πραγματικό ερώτημα είναι αν η προσφορά έχει ρεαλιστική πορεία προς έσοδα και αν το επιχειρηματικό μοντέλο ταιριάζει στους στόχους σας.

Υπάρχει ρίσκο στην αγορά μιας επιχειρηματικής ευκαιρίας;

Ναι. Κάθε αγορά επιχείρησης ενέχει ρίσκο, και οι επιχειρηματικές ευκαιρίες μπορούν να προσθέσουν επιπλέον κίνδυνο επειδή ο αγοραστής μπορεί να βασιστεί σε μεγάλο βαθμό στους ισχυρισμούς του πωλητή. Μερικοί από τους πιο συνηθισμένους κινδύνους περιλαμβάνουν:

• υπερβολικές προβλέψεις εισοδήματος
• κρυφές συνεχείς χρεώσεις
• περιοριστικά συμβόλαια
• χαμηλή ζήτηση στην αγορά
• ανεπαρκή εκπαίδευση ή υποστήριξη
• υπερτιμημένα αναλώσιμα ή υποχρεωτικοί προμηθευτές
• δύσκολες πολιτικές επιστροφής χρημάτων
• παραπλανητικές υποσχέσεις για φόρτο εργασίας ή κέρδη

Όσο μεγαλύτερη είναι η αρχική επένδυση, τόσο πιο σημαντικό γίνεται να εξετάσετε προσεκτικά κάθε έγγραφο. Αν η ευκαιρία απαιτεί να νοικιάσετε χώρο, να αγοράσετε εξοπλισμό ή να δεσμευτείτε για απόθεμα πριν δοκιμάσετε την αγορά, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε τη συμφωνία σαν μια σημαντική επιχειρηματική συναλλαγή και όχι σαν μια περιστασιακή αγορά.

Ποια έγγραφα πρέπει να ελέγξω πριν αγοράσω;

Ποτέ μην βασίζεστε μόνο σε ένα pitch πωλήσεων. Ζητήστε τους πλήρεις γραπτούς όρους και ελέγξτε τους πριν πληρώσετε οποιοδήποτε ποσό.

Σημαντικά έγγραφα μπορεί να περιλαμβάνουν:

• τη συμφωνία αγοράς
• έγγραφα γνωστοποίησης
• πολιτική επιστροφής χρημάτων ή ακύρωσης
• περιορισμούς περιοχής
• συμφωνίες προμηθευτών ή εφοδιασμού
• όρους εκπαίδευσης και υποστήριξης
• τέλη δικαιωμάτων, διαφήμισης ή υπηρεσιών
• όρους μη ανταγωνισμού ή εμπιστευτικότητας
• όρους χρηματοδότησης εξοπλισμού

Αν ο πωλητής αρνείται να δώσει έγγραφα εκ των προτέρων, σας πιέζει να ενεργήσετε γρήγορα ή σας αποθαρρύνει από το να κάνετε ερωτήσεις, αυτό είναι προειδοποιητικό σημάδι. Οι νόμιμοι πάροχοι κατανοούν ότι οι σοβαροί αγοραστές χρειάζονται χρόνο για να εξετάσουν τη συμφωνία.

Ποια είναι τα μεγαλύτερα προειδοποιητικά σημάδια μιας απάτης;

Πολλές κακές προσφορές χρησιμοποιούν το ίδιο εγχειρίδιο. Προσέξτε τα εξής προειδοποιητικά σημάδια:

• εγγυημένα κέρδη
• ισχυρισμούς ότι μπορείτε να πλουτίσετε γρήγορα με ελάχιστη προσπάθεια
• υποσχέσεις ότι μπορείτε να εργάζεστε μόνο λίγες ώρες την εβδομάδα
• ασαφείς απαντήσεις για το πώς κερδίζονται πραγματικά τα χρήματα
• πίεση να πληρώσετε πριν λάβετε πλήρεις λεπτομέρειες
• άρνηση να σας επιτραπεί να μιλήσετε με τρέχοντες διαχειριστές ή πελάτες
• έμφαση στην πρόσληψη περισσότερων αγοραστών αντί στην πώληση πραγματικού προϊόντος ή υπηρεσίας
• ισχυρισμούς ότι δεν απαιτείται δεξιότητα ή εμπειρία
• κρυφές επαναλαμβανόμενες χρεώσεις
• υπερβολικά καλοφτιαγμένο μάρκετινγκ χωρίς ουσία από πίσω του

Μια νόμιμη επιχείρηση εξακολουθεί να απαιτεί δουλειά, προγραμματισμό και συνέπεια. Αν η προσφορά ακούγεται σαν χρήματα για σχεδόν τίποτα, συνήθως έχει σχεδιαστεί για να πουλήσει ελπίδα και όχι μια βιώσιμη επιχείρηση.

Γιατί ορισμένοι άνθρωποι παρασύρονται από αυτές τις προσφορές;

Οι απάτες δεν πετυχαίνουν επειδή οι αγοραστές είναι από τη φύση τους απρόσεκτοι. Πετυχαίνουν επειδή το μήνυμα είναι σχεδιασμένο να απευθύνεται στη φυσιολογική ανθρώπινη σκέψη.

Συνηθισμένοι λόγοι που οι άνθρωποι παρασύρονται περιλαμβάνουν:

• την επιθυμία για πιο γρήγορο δρόμο προς την αυτοαπασχόληση
• δυσαρέσκεια με την τρέχουσα εργασία
• ενθουσιασμό για το ότι θα γίνουν αφεντικά του εαυτού τους
• κοινωνική απόδειξη από μαρτυρίες ή υλικό που μοιάζει με μαρτυρίες
• φόβο ότι θα χάσουν μια ευκαιρία «περιορισμένου χρόνου»
• την υπόθεση ότι ένα επαγγελματικά παρουσιασμένο πακέτο πρέπει να είναι αξιόπιστο

Ο επαγγελματικός σχεδιασμός, η εντυπωσιακή γλώσσα και οι καλοδουλεμένες παρουσιάσεις πωλήσεων δεν αντικαθιστούν τα πραγματικά θεμελιώδη της επιχείρησης. Το κλειδί είναι να αξιολογήσετε τα οικονομικά, τους νομικούς όρους και το ιστορικό του πωλητή.

Πώς μπορώ να ελέγξω αν μια επιχειρηματική ευκαιρία είναι νόμιμη;

Η δέουσα επιμέλεια δεν πρέπει να είναι διαπραγματεύσιμη. Πριν αγοράσετε, κάντε τα εξής:

1. Ερευνήστε την εταιρεία και τα βασικά της πρόσωπα.
2. Αναζητήστε δικαστικές διαφορές, παράπονα και κανονιστικές ενέργειες.
3. Ζητήστε συστάσεις από τρέχοντες και πρώην αγοραστές.
4. Επιβεβαιώστε τι υποστήριξη περιλαμβάνεται πραγματικά.
5. Συγκρίνετε την προσφορά με παρόμοιες εναλλακτικές.
6. Υπολογίστε το πραγματικό κόστος έναρξης και λειτουργίας.
7. Επαληθεύστε γραπτώς την πολιτική επιστροφής χρημάτων.
8. Διαβάστε τη σύμβαση γραμμή προς γραμμή.
9. Βεβαιωθείτε ότι το επιχειρηματικό μοντέλο είναι νόμιμο στην πολιτεία σας.
10. Μιλήστε με δικηγόρο ή λογιστή αν η επένδυση είναι σημαντική.

Αν ο πωλητής σας αποθαρρύνει από την ανεξάρτητη έρευνα, θεωρήστε ότι η έρευνα μπορεί να αποκαλύψει κάτι που δεν θέλει να δείτε.

Πρέπει να χρησιμοποιήσω πιστωτική κάρτα ή επιταγή;

Αν η αγορά γίνεται online ή τηλεφωνικά, μια πιστωτική κάρτα μπορεί να προσφέρει περισσότερη προστασία από μια επιταγή. Μια κάρτα μπορεί μερικές φορές να διευκολύνει τη διαδικασία αμφισβήτησης χρέωσης αν ο πωλητής δεν παραδώσει αυτό που υποσχέθηκε.

Μια επιταγή, τραπεζική επιταγή ή τραπεζικό έμβασμα μπορεί να είναι πιο δύσκολο να ανακτηθεί αν η ευκαιρία αποδειχθεί παραπλανητική. Κανένας τρόπος πληρωμής δεν υποκαθιστά τη δέουσα επιμέλεια, αλλά ορισμένοι τρόποι πληρωμής διατηρούν περισσότερες επιλογές αν κάτι πάει στραβά.

Κερδίζουν ποτέ χρήματα οι άνθρωποι από επιχειρηματικές ευκαιρίες;

Ναι, κάποιοι κερδίζουν. Αλλά η επιτυχία συνήθως συνδέεται με πραγματική ζήτηση στην αγορά, σωστή εκτέλεση, ρεαλιστικές προσδοκίες και αρκετό χρόνο για να αποκτήσει η επιχείρηση δυναμική.

Μια καλή ευκαιρία μπορεί να παρέχει:

• ένα αναγνωρίσιμο προϊόν ή υπηρεσία
• επαναλήψιμες διαδικασίες λειτουργίας
• εκπαίδευση που διδάσκει πραγματικές δεξιότητες
• υποστήριξη που βοηθά τον αγοραστή να ξεκινήσει
• σαφείς οικονομικούς όρους
• περιθώριο για να χτίσει ο αγοραστής μια βιώσιμη επιχείρηση

Ακόμη και τότε, η επιτυχία δεν είναι αυτόματη. Πρέπει να προωθείτε, να πουλάτε, να εξυπηρετείτε πελάτες, να διαχειρίζεστε τη ρευστότητα και να συμμορφώνεστε με τους νόμους και τις φορολογικές υποχρεώσεις.

Πόση προσπάθεια πρέπει να περιμένω να καταβάλω;

Περισσότερη από όση υπονοούν οι περισσότερες διαφημίσεις.

Μια επιχειρηματική ευκαιρία δεν είναι παθητικό περιουσιακό στοιχείο, εκτός αν το μοντέλο επιτρέπει ξεκάθαρα παθητική διαχείριση, κάτι που σπάνια ισχύει για έναν νέο ιδιοκτήτη. Οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις απαιτούν σταθερή εργασία στους εξής τομείς:

• εύρεση πελατών
• παράδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας
• εξυπηρέτηση πελατών
• παρακολούθηση εξόδων και εσόδων
• τήρηση αρχείων
• καταβολή φόρων
• ανανέωση αδειών και καταθέσεων
• προσαρμογή της προσφοράς με βάση την ανταπόκριση της αγοράς

Το πιο ακριβό λάθος είναι να πιστέψετε το sales pitch που λέει ότι η επιχείρηση θα λειτουργεί μόνη της.

Είναι τα franchise και οι επιχειρηματικές ευκαιρίες το ίδιο πράγμα;

Όχι, αν και τα δύο μπορούν να αλληλεπικαλύπτονται.

Ένα franchise συνήθως περιλαμβάνει μια ευρύτερη σχέση, συμπεριλαμβανομένων δικαιωμάτων εμπορικού σήματος, προτύπων συστήματος, ελέγχων λειτουργίας και νομικών απαιτήσεων γνωστοποίησης. Μια επιχειρηματική ευκαιρία μπορεί να είναι απλούστερη ή πιο χαλαρά δομημένη, αλλά μπορεί παρ' όλα αυτά να δημιουργεί σημαντικές υποχρεώσεις και κινδύνους.

Πριν υπογράψετε οτιδήποτε, καθορίστε:

• αν η συμφωνία θεωρείται νομικά franchise
• αν ενεργοποιεί ομοσπονδιακούς ή πολιτειακούς κανόνες γνωστοποίησης
• τι είστε υποχρεωμένοι να αγοράσετε από τον πωλητή
• τι συμβαίνει αν θελήσετε να αποχωρήσετε αργότερα

Αυτή η ταξινόμηση έχει σημασία, επειδή οι νομικές υποχρεώσεις μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές.

Ποιοι νόμοι προστατεύουν τους αγοραστές;

Οι ομοσπονδιακοί και πολιτειακοί νόμοι μπορεί να ρυθμίζουν τα franchise, τις επιχειρηματικές ευκαιρίες, τους ισχυρισμούς στη διαφήμιση και τις αθέμιτες εμπορικές πρακτικές. Οι ακριβείς κανόνες εξαρτώνται από την πολιτεία και από τη δομή της προσφοράς.

Οι προστασίες μπορεί να περιλαμβάνουν:

• υποχρεωτικές γνωστοποιήσεις πριν από την πώληση
• απαγορεύσεις σε παραπλανητικούς ισχυρισμούς
• κανόνες για απαιτούμενες εγγραφές ή καταθέσεις
• απαιτήσεις επιστροφής χρημάτων ή ακύρωσης σε ορισμένες περιπτώσεις
• επιβολή από γενικούς εισαγγελείς πολιτειών ή υπηρεσίες προστασίας καταναλωτή

Επειδή αυτοί οι κανόνες διαφέρουν, είναι έξυπνο να εξετάσετε τις ειδικές απαιτήσεις της πολιτείας σας πριν κάνετε αγορά. Αν ο πωλητής δραστηριοποιείται σε όλη τη χώρα, υποθέστε ότι οι νόμοι της πολιτείας σας εξακολουθούν να έχουν σημασία.

Τι γίνεται αν θέλω να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση αντί να αγοράσω μια ευκαιρία;

Αυτό είναι συχνά η πιο καθαρή επιλογή.

Το να ξεκινήσετε τη δική σας εταιρεία σας δίνει περισσότερο έλεγχο στο brand, την τιμολόγηση, τις λειτουργίες και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική. Σημαίνει επίσης ότι χτίζετε κάτι με τους δικούς σας όρους αντί να προσαρμόζεστε στο σύστημα κάποιου άλλου.

Αν ξεκινάτε από το μηδέν, το πρώτο βήμα είναι η επιλογή της σωστής νομικής μορφής. Πολλοί ιδρυτές ξεκινούν με:

• μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης για ευελιξία και απλότητα
• μια corporation για πιο επίσημη διάρθρωση μετοχών και σχέδια άντλησης κεφαλαίων
• μια επαγγελματική οντότητα όταν ισχύουν κανόνες επαγγελματικής αδειοδότησης

Η σωστή επιλογή εξαρτάται από ζητήματα ευθύνης, φορολογικές προτιμήσεις, δομή ιδιοκτησίας και σχέδια ανάπτυξης.

Πώς βοηθά η Zenind τους νέους επιχειρηματίες

Η Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να ιδρύουν και να διαχειρίζονται επιχειρήσεις στις ΗΠΑ με μια πρακτική, απλοποιημένη διαδικασία. Αν αξιολογείτε μια επιχειρηματική ευκαιρία ή αποφασίζετε να ξεκινήσετε ανεξάρτητα, το να κάνετε σωστά το βήμα της σύστασης μπορεί να μειώσει μελλοντικά προβλήματα.

Η Zenind μπορεί να σας βοηθήσει να:

• ιδρύσετε μια LLC ή corporation
• αποκτήσετε υπηρεσία εγγεγραμμένου αντιπροσώπου
• παραμένετε συνεπείς με τις υποβολές συμμόρφωσης
• οργανώσετε βασικά επιχειρηματικά έγγραφα
• δημιουργήσετε μια πιο επαγγελματική βάση για την επιχείρησή σας

Το να ξεκινήσετε με τη σωστή νομική οντότητα βοηθά να διαχωρίσετε τα προσωπικά σας οικονομικά από τις επιχειρηματικές δραστηριότητες και διευκολύνει τη δημιουργία μιας νόμιμης επιχείρησης από την αρχή.

Συχνές Ερωτήσεις

Πώς μπορώ να ξέρω αν το επιχειρηματικό μοντέλο είναι ρεαλιστικό;

Ζητήστε πραγματικά λειτουργικά δεδομένα, όχι μόνο μαρτυρίες. Θέλετε να γνωρίζετε το τυπικό κόστος απόκτησης πελάτη, το μέσο μέγεθος παραγγελίας, τα επαναλαμβανόμενα έξοδα και το χρονοδιάγραμμα ισοσκέλισης.

Πρέπει ποτέ να αγοράσω μια επιχειρηματική ευκαιρία χωρίς να συναντήσω κανέναν;

Αυτό είναι συνήθως κακή ιδέα. Αν ο πωλητής δεν σας επιτρέπει να κάνετε λεπτομερείς ερωτήσεις, να εξετάσετε τα συστήματα ή να μιλήσετε με τρέχοντες διαχειριστές, απομακρυνθείτε.

Μπορώ να ξεκινήσω μια επιχείρηση και να παραλείψω εντελώς το pitch της ευκαιρίας;

Ναι. Πολλοί επιχειρηματίες είναι καλύτερα να ιδρύσουν τη δική τους εταιρεία, να επιλέξουν το δικό τους brand και να δημιουργήσουν ένα μοντέλο που δεν εξαρτάται από τους ισχυρισμούς τρίτου προωθητή.

Είναι ένα μεγάλο αρχικό τέλος απόδειξη ότι η προσφορά είναι σοβαρή;

Όχι. Ένα μεγάλο τέλος μπορεί να είναι ένδειξη αξίας, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένδειξη υπερτιμολόγησης, κρυφών προμηθειών ή επιθετικών πωλήσεων. Το τέλος πρέπει να έχει επιχειρηματικό νόημα.

Τελικό Συμπέρασμα

Μια επιχειρηματική ευκαιρία μπορεί να αποτελέσει χρήσιμη αφετηρία, αλλά μπορεί επίσης να γίνει ένα ακριβό λάθος αν αγοράσετε με βάση μόνο τον ενθουσιασμό. Πριν επενδύσετε, εξετάστε τη νομική δομή, τις οικονομικές παραδοχές, τους γραπτούς όρους και τη φήμη του πωλητή. Αν η προσφορά δεν αντέχει σε έλεγχο, μην την πιέσετε.

Για πολλούς επιχειρηματίες, η πιο έξυπνη κίνηση είναι να ξεκινήσουν με μια καθαρή νομική βάση, να ιδρύσουν τη σωστή οντότητα στις ΗΠΑ και να χτίσουν μια επιχείρηση που ελέγχουν από την αρχή.