Бизнес мүмкіндігі туралы FAQ: Тәуекелдерді қалай бағалау, алаяқтықтан қалай сақтану және дұрыс АҚШ бизнесін қалай бастау керек

Бизнес мүмкіндігіне инвестиция салу кәсіпкерлікке жылдам жол сияқты көрінуі мүмкін. Ұсыныс көбіне қарапайым: ақы төлеңіз, жүйені орындаңыз, және табыс таба бастаңыз. Шын мәнінде, шешім әлдеқайда күрделі. Кейбір мүмкіндіктер шынымен заңды және жаңа иеге тезірек іске қосылуға көмектесе алады. Басқалары қымбат, шектеулі немесе жаңылыстыратын болады. Ал кейбірі ашық алаяқтық болып шығады.

Егер сіз бизнес мүмкіндігін қарастырып жүрсеңіз, ең дұрыс тәсіл кез келген компанияны бастағандағыдай болуы керек: асықпау, сұрақ қою, құжаттарды тексеру, тәуекелдерді түсіну және ақша жұмсамай тұрып дұрыс заңдық құрылымды таңдау.

Бұл FAQ бизнес мүмкіндіктері қалай жұмыс істейтінін, қандай ескерту белгілері жиі кездесетінін, ұсынысты қалай бағалау керегін және Zenind сізге АҚШ бизнесін бірінші күннен дұрыс құруға қалай көмектесетінін түсіндіреді.

Бизнес мүмкіндігі деген не?

Бизнес мүмкіндігі әдетте сатып алушыға нұсқаулықпен бірге бизнес бастауға арналған пакет, жүйе немесе келісім түрінде сатылады. Сатушы мыналарды ұсына алады:

• өнім немесе қызмет үлгісі
• оқыту немесе жұмыс істеу нұсқаулықтары
• жеткізушілер тізімі немесе бағдарламалық жасақтама
• маркетинг материалдары
• аумақ немесе клиенттерді тарту жүйесі
• тұрақты қолдау жүйесі

Кейбір мүмкіндіктер франшизаға ұқсайды, бірақ олар әрдайым франшиза бола бермейді. Бұл айырмашылық маңызды, өйткені франшиза сатылымдарына белгілі бір федералдық және штаттық ашып көрсету ережелері қолданылады, ал көптеген басқа мүмкіндіктер бөлек бизнес мүмкіндігі заңдарына немесе жалпы тұтынушыларды қорғау ережелеріне бағынады.

Бизнес мүмкіндігі әдетте қанша тұрады?

Шығындар айтарлықтай өзгеруі мүмкін. Кейбір ұсыныстар бірнеше жүз доллар ретінде жарнамаланады, ал басқалары алдын ала мыңдаған доллар талап етеді. Сатып алу бағасы сирек жағдайда толық шығынды білдіреді.

Сіз сондай-ақ мына шығындарды жоспарлауыңыз керек:

• заңды тұлға құру төлемдері
• лицензиялар мен рұқсаттар
• сақтандыру
• қор немесе жабдық
• веб-сайт пен брендке қатысты шығындар
• маркетинг және клиент тарту
• кеңсе немесе үй кеңсесін жабдықтау
• салықтар мен сәйкестік шығындары

Төмен сатып алу бағасы төмен тәуекелді білдірмейді. Сол сияқты, жоғары баға да сапаның кепілі емес. Негізгі сұрақ - ұсыныстың табысқа апарар шынайы жолы бар ма және бизнес моделі сіздің мақсаттарыңызға сай келе ме.

Бизнес мүмкіндігін сатып алуда тәуекел бар ма?

Иә. Кез келген бизнес сатып алуы тәуекелге ие, ал бизнес мүмкіндіктері тәуекелді күшейте алады, өйткені сатып алушы сатушының мәлімдемелеріне қатты сүйенуі мүмкін. Ең жиі кездесетін тәуекелдерге мыналар жатады:

• асыра көрсетілген табыс болжамдары
• жасырын тұрақты төлемдер
• шектеуші келісімшарттар
• нарықтағы сұраныстың төмендігі
• әлсіз оқыту немесе қолдау
• қымбат өнімдер немесе міндетті жеткізушілер
• ақшаны қайтару ережелерінің қиын болуы
• жұмыс көлемі немесе табыс туралы жаңылыстыратын уәделер

Алдын ала инвестиция неғұрлым үлкен болса, әрбір құжатты соғұрлым мұқият қарау маңызды. Егер мүмкіндік сізден нарықты сынап көрместен бұрын үй-жайды жалға алуды, жабдық сатып алуды немесе қор алуға міндеттенуді талап етсе, бұл келісімді жай сатып алу емес, ірі бизнес мәмілесі ретінде қарастырған жөн.

Сатып алудан бұрын қандай құжаттарды тексеруім керек?

Тек сатылым сөздеріне сенбеңіз. Ақша төлемес бұрын толық жазбаша шарттарды сұрап алып, оларды тексеріңіз.

Маңызды құжаттарға мыналар кіруі мүмкін:

• сатып алу келісімі
• ашып көрсету құжаттары
• ақшаны қайтару немесе бас тарту саясаты
• аумақтық шектеулер
• жеткізуші немесе жабдықтау келісімдері
• оқыту және қолдау шарттары
• роялти, жарнама немесе қызмет төлемдері
• бәсекелеспеу немесе құпиялылық шарттары
• жабдықты қаржыландыру шарттары

Егер сатушы құжаттарды алдын ала беруден бас тартса, сізді тез шешім қабылдауға қысым жасаса немесе сұрақ қоюдан тайсақтатса, бұл ескерту белгісі. Заңды қызмет көрсетушілер шынайы сатып алушыларға мәмілені тексеруге уақыт қажет екенін түсінеді.

Алаяқтықтың ең үлкен ескерту белгілері қандай?

Көптеген нашар ұсыныстар бірдей тәсілді қолданады. Мына белгілерге назар аударыңыз:

• кепілдендірілген пайда
• аз еңбектеніп, тез байып кетесіз деген уәделер
• аптасына бірнеше сағат қана жұмыс істейсіз деген мәлімдемелер
• ақша нақты қалай табылатыны туралы бұлыңғыр жауаптар
• толық мәлімет берілмей тұрып төлеуге қысым жасау
• қазіргі операторлармен немесе клиенттермен сөйлесуге мүмкіндік бермеу
• шынайы өнім немесе қызмет сатудан гөрі көбірек сатып алушы тартуға көңіл бөлу
• ешқандай дағды немесе тәжірибе қажет емес деген уәделер
• жасырын қайталанатын төлемдер
• мазмұны жоқ, тым жылтыр маркетинг

Заңды бизнес те жұмыс, жоспарлау және орындауды талап етеді. Егер ұсыныс дерлік ештеңе үшін ақша табатын сияқты көрінсе, ол көбіне тұрақты бизнес емес, үмітті сатуға арналған.

Неге кейбір адамдар мұндай ұсыныстарға алданып қалады?

Алаяқтықтар сатып алушылардың әдетте абайсыз болғаны үшін емес, ұсыныстың қалыпты адам ойлауына әсер ету үшін жасалғаны үшін табысты болады.

Адамдарды тартудың жиі себептері:

• өзін-өзі жұмыспен қамтуға жылдамырақ жол іздеу
• қазіргі жұмысқа қанағаттанбау
• өз бетінше бастық болуға деген құлшыныс
• пікірлерден немесе пікірге ұқсас маркетингтен туындайтын әлеуметтік дәлел
• “шектеулі уақыт” мүмкіндігін жіберіп алудан қорқу
• кәсіби көрінетін пакет сенімді болар деген ой

Кәсіби дизайн, әсерлі сөздер және жылтыр сату таныстырылымдары нақты бизнес негіздерін алмастырмайды. Негізгісі - экономиканы, құқықтық шарттарды және сатушының беделін бағалау.

Бизнес мүмкіндігінің заңды екенін қалай тексеруге болады?

Тексеру міндетті болуы керек. Сатып алмас бұрын төмендегілерді орындаңыз:

1. Компанияны және оның негізгі тұлғаларын зерттеңіз.
2. Сот процестері, шағымдар және реттеуші әрекеттер туралы іздеңіз.
3. Қазіргі және бұрынғы сатып алушылардан сілтемелер сұраңыз.
4. Қандай қолдау нақты кіретінін растаңыз.
5. Ұсынысты ұқсас баламалармен салыстырыңыз.
6. Нақты бастапқы және операциялық шығындарыңызды есептеңіз.
7. Ақшаны қайтару саясатын жазбаша түрде тексеріңіз.
8. Келісімді жолма-жол оқыңыз.
9. Бизнес үлгісі сіздің штатыңызда заңды екеніне көз жеткізіңіз.
10. Инвестиция айтарлықтай болса, заңгермен немесе бухгалтермен сөйлесіңіз.

Егер сатушы тәуелсіз зерттеуді құптамаса, бұл зерттеу ол жасырып отырған нәрсені ашуы мүмкін деп қабылдаңыз.

Кредит картасын ба, әлде чек пе қолданған дұрыс па?

Егер сатып алу онлайн немесе телефон арқылы жасалса, кредит картасы чекке қарағанда көбірек қорғаныс бере алады. Сатушы уәделенгенді орындамаса, карта арқылы дауды шешу кейде оңайырақ болады.

Чек, кассалық чек немесе банктік аударым арқылы қаражатты қайтару ұсыныс жалған болып шықса, қиынырақ болуы мүмкін. Төлем тәсілі мұқият тексерудің орнын баспайды, бірақ бірдеңе дұрыс болмаса, кейбір тәсілдер көбірек мүмкіндік сақтап қалады.

Адамдар бизнес мүмкіндіктерінен шынымен ақша таба ма?

Иә, кейбіреулер табады. Бірақ табыс әдетте нақты нарық сұранысына, дұрыс іске асыруға, шынайы күтулерге және серпін қалыптастыруға жеткілікті уақытқа байланысты.

Жақсы мүмкіндік мынадай нәрселерді бере алады:

• танымал өнім немесе қызмет
• қайталанатын жұмыс тәртібі
• нақты дағдыларды үйрететін оқыту
• сатып алушыны іске қосуға көмектесетін қолдау
• түсінікті қаржылық шарттар
• сатып алушыға тұрақты бизнес құруға орын

Сонда да табыс автоматты түрде келмейді. Сіз бәрібір маркетингпен, сатумен, клиенттерге қызмет көрсетумен, ақша ағымын басқарумен және заңдар мен салық міндеттемелерін сақтаумен айналысуыңыз керек.

Қанша күш жұмсауым керек?

Жарнамалар ұсынғаннан көбірек.

Бизнес мүмкіндігі, егер модель жаңа иеге шынымен пассивті басқаруға мүмкіндік бермесе, пассивті актив емес. Көптеген жаңа бизнес келесі салаларда тұрақты жұмысты талап етеді:

• клиенттер табу
• өнімді немесе қызметті жеткізу
• клиенттерге қызмет көрсету
• шығындар мен табысты есепке алу
• жазбаларды сақтау
• салық төлеу
• лицензиялар мен өтінімдерді жаңарту
• ұсынысты нарық жауабына қарай түзету

Ең қымбат қате - бизнес өздігінен жұмыс істейді деген сатылым уәдесіне сену.

Франшиза мен бизнес мүмкіндігі бір нәрсе ме?

Жоқ, бірақ екеуі бір-бірімен қабаттасуы мүмкін.

Франшиза әдетте сауда маркасына құқықтар, жүйелік стандарттар, жұмыс бақылауы және құқықтық ашып көрсету талаптарын қамтитын кеңірек қатынасты білдіреді. Бизнес мүмкіндігі әлдеқайда қарапайым немесе еркін құрылуы мүмкін, бірақ ол бәрібір елеулі міндеттемелер мен тәуекелдер туындатуы ықтимал.

Кез келген құжатқа қол қоймас бұрын мыналарды анықтаңыз:

• мәміле заң жүзінде франшиза болып табыла ма
• ол федералдық немесе штаттық ашып көрсету ережелерін тудыра ма
• сатушыдан нені сатып алуға міндеттісіз
• кейін шығу керек болса не болады

Бұл жіктеу маңызды, өйткені құқықтық міндеттемелер айтарлықтай әртүрлі болуы мүмкін.

Сатып алушыларды қандай заңдар қорғайды?

Федералдық және штаттық заңдар франшизаларды, бизнес мүмкіндіктерін, жарнамалық мәлімдемелерді және әділетсіз сауда тәжірибелерін реттеуі мүмкін. Нақты ережелер штатқа және ұсыныстың құрылымына байланысты.

Қорғаныс шараларына мыналар кіруі мүмкін:

• сатылым алдында міндетті ашып көрсету
• жаңылыстыратын мәлімдемелерге тыйым салу
• міндетті тіркеу немесе өтінім беру ережелері
• кейбір жағдайларда ақшаны қайтару немесе бас тарту талаптары
• штаттың бас прокурорлары немесе тұтынушылар агенттіктері тарапынан бақылау

Бұл ережелер әртүрлі болғандықтан, сатып алу жасамас бұрын штатқа тән талаптарды қарап шығу орынды. Егер сатушы ел бойынша жұмыс істесе, сіздің штатыңыздың заңдары бәрібір маңызды деп есептеңіз.

Егер мен бизнес мүмкіндігінің орнына өз бизнесімді бастағым келсе ше?

Бұл жиі одан да таза жол.

Өз компанияңызды бастау брендке, бағаға, операцияларға және ұзақ мерзімді стратегияға көбірек бақылау береді. Сонымен қатар, сіз басқа біреудің жүйесіне бейімделудің орнына, өз шарттарыңызбен бір нәрсе құрасыз.

Егер бәрін нөлден бастасаңыз, бірінші қадам - дұрыс заңдық құрылымды таңдау. Көптеген құрылтайшылар мына нұсқалардан бастайды:

• икемділік пен қарапайымдық үшін жауапкершілігі шектеулі серіктестік
• ресми үлестік қатысу және инвестиция тарту жоспарлары үшін корпорация
• кәсіби лицензиялау ережелері қолданылғанда кәсіби ұйымдық құрылым

Дұрыс таңдау жауапкершілік мәселелеріне, салық қалауларына, меншік құрылымына және өсу жоспарларына байланысты.

Zenind жаңа бизнес иелеріне қалай көмектеседі

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ бизнесін практикалық және жеңілдетілген үдеріс арқылы құруға және басқаруға көмектеседі. Егер сіз бизнес мүмкіндігін бағалап жүрсеңіз немесе жеке бастау туралы шешім қабылдасаңыз, құрылтай кезеңін дұрыс жасау кейінгі мәселелерді азайта алады.

Zenind сізге мыналарға көмектесе алады:

• LLC немесе корпорация құру
• тіркелген агент қызметін алу
• сәйкестік өтінімдерін бақылап отыру
• маңызды бизнес құжаттарын жүйелеу
• бизнесіңізге неғұрлым кәсіби негіз құру

Дұрыс заңды тұлғадан бастау жеке қаржыңыз бен бизнес қызметіңізді бөлек ұстауға көмектеседі және басынан бастап заңды операция құруды жеңілдетеді.

Жиі қойылатын сұрақтар

Бизнес моделінің шынайы екенін қалай білемін?

Тек пікірлерді емес, нақты операциялық деректерді сұраңыз. Клиентті тартудың орташа құны, орташа тапсырыс көлемі, тұрақты шығындар және break-even мерзімі туралы білуіңіз керек.

Ешкіммен кездеспей бизнес мүмкіндігін сатып алуым керек пе?

Бұл көбіне жаман идея. Егер сатушы сізге егжей-тегжейлі сұрақ қоюға, жүйелерді тексеруге немесе бар операторлармен сөйлесуге мүмкіндік бермесе, бас тартыңыз.

Мен мүмкіндіктің ұсынысын мүлде қолданбай бизнес бастай аламын ба?

Иә. Көптеген кәсіпкерлер өз компаниясын құрғаны, өз брендін таңдағаны және үшінші тарап промоутерінің мәлімдемелеріне тәуелді емес модель құрғаны жөн.

Үлкен алдын ала төлем ұсыныстың шын мәнінде маңызды екенін білдіре ме?

Жоқ. Ірі төлем құнның белгісі болуы мүмкін, бірақ ол сондай-ақ шектен тыс баға, жасырын комиссиялар немесе агрессивті сатудың белгісі де болуы ықтимал. Төлемнің бизнес тұрғысынан мағынасы болуы керек.

Қорытынды

Бизнес мүмкіндігі пайдалы бастама бола алады, бірақ тек жарнамаға сеніп сатып алсаңыз, ол қымбат қателікке айналуы мүмкін. Инвестиция жасамас бұрын құқықтық құрылымды, қаржылық болжамдарды, жазбаша шарттарды және сатушының беделін тексеріңіз. Егер ұсыныс мұқият тексеруден өтпесе, оны мәжбүрлемеңіз.

Көптеген кәсіпкерлер үшін ең ақылды қадам - таза заңдық негізден бастау, дұрыс АҚШ заңды тұлғасын құру және басынан бастап өзіңіз бақылайтын бизнес құру.