Απολύθηκε; Πώς να μετατρέψετε την απώλεια εργασίας σε επιχειρηματική ευκαιρία

Μια απόλυση μπορεί να μοιάζει απότομη, άδικη και ανατρεπτική. Μπορεί όμως επίσης να δημιουργήσει μια σπάνια στιγμή διαύγειας. Όταν η δομή του μισθού εξαφανίζεται, πολλοί άνθρωποι επιτέλους έχουν τον χώρο να θέσουν ένα καλύτερο ερώτημα: τι θα έχτιζα αν είχα πλήρη έλεγχο;

Για κάποιους, η απάντηση είναι μια συμβουλευτική δραστηριότητα. Για άλλους, είναι μια επιχείρηση προϊόντων, μια τοπική εταιρεία υπηρεσιών, μια freelance επωνυμία ή μια online startup. Μια απόλυση δεν εγγυάται επιτυχία, αλλά μπορεί να γίνει η αφορμή που μετατρέπει μια ιδέα από το «κάποια μέρα» στο «τώρα».

Αν σκέφτεστε να ξεκινήσετε επιχείρηση μετά από απώλεια εργασίας, το κλειδί είναι να κινηθείτε μεθοδικά. Δεν χρειάζεται να κάνετε τα πάντα μαζί. Χρειάζεστε ένα καθαρό πλάνο, μια νομική δομή που ταιριάζει στους στόχους σας και έναν απλό τρόπο να ξεκινήσετε χωρίς να χάνετε τη δυναμική.

Γιατί μια απόλυση μπορεί να γίνει σημείο καμπής για μια επιχείρηση

Μια απόλυση αλλάζει το χρονοδιάγραμμά σας. Αυτό είναι οδυνηρό, αλλά ταυτόχρονα εξαλείφει ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια της επιχειρηματικότητας: την ατελείωτη αναβολή.

Πολλές επιχειρηματικές ιδέες μένουν στάσιμες επειδή οι άνθρωποι περιμένουν την τέλεια στιγμή. Περιμένουν να έχουν περισσότερη αυτοπεποίθηση, περισσότερες οικονομίες, περισσότερες επαφές ή περισσότερη βεβαιότητα. Μια απόλυση επιβάλλει μια απόφαση. Μπορείτε είτε να αναζητήσετε μόνο την επόμενη δουλειά είτε να αξιοποιήσετε αυτή τη στιγμή για να δοκιμάσετε αν οι δεξιότητές σας μπορούν να γίνουν κάτι ανεξάρτητο και διαρκές.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να βιαστείτε να ξεκινήσετε επιχείρηση χωρίς σχέδιο. Σημαίνει ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ενέργεια της αλλαγής για να δημιουργήσετε ένα πρακτικό επόμενο βήμα.

Ξεκινήστε με μια επιχειρηματική ιδέα που μπορείτε να εξηγήσετε απλά

Οι καλύτερες πρώτες επιχειρηματικές ιδέες είναι συνήθως εύκολο να περιγραφούν. Αν δεν μπορείτε να εξηγήσετε τι κάνετε σε μία ή δύο προτάσεις, ίσως είναι πολύ νωρίς για να προχωρήσετε.

Μια δυνατή πρώιμη ιδέα συνήθως ταιριάζει σε ένα από αυτά τα μοτίβα:

• Λύνει ένα πρόβλημα που έχετε ήδη δει εκ των έσω.
• Παρέχει μια υπηρεσία για την οποία οι άνθρωποι ήδη πληρώνουν.
• Γνωρίζετε καλά ένα συγκεκριμένο κοινό.
• Μπορείτε να ξεκινήσετε με περιορισμένο εξοπλισμό και χαμηλό αρχικό κόστος.
• Μπορείτε να επιβεβαιώσετε τη ζήτηση πριν επενδύσετε σημαντικά.

Παραδείγματα περιλαμβάνουν bookkeeping, οργάνωση σπιτιού, web design, διαμόρφωση εξωτερικών χώρων, επαγγελματικό coaching, υπηρεσίες καθαρισμού, virtual assistance, εξειδικευμένο λιανεμπόριο, υπηρεσίες περιεχομένου και λογισμικό για συγκεκριμένη αγορά.

Αν δεν είστε σίγουροι τι να δημιουργήσετε, κάντε τρεις ερωτήσεις:

• Για ποια πράγματα με ζητούν ήδη να βοηθήσω;
• Τι δουλειά έχω κάνει που οι άλλοι βρίσκουν δύσκολη;
• Ποια υπηρεσία ή προϊόν θα μπορούσα να λανσάρω γρήγορα με τις δεξιότητες που ήδη έχω;

Η απάντηση δεν χρειάζεται να είναι τέλεια. Αρκεί να είναι αρκετά συγκεκριμένη για να δοκιμαστεί.

Επιβεβαιώστε τη ζήτηση πριν δεσμευτείτε υπερβολικά

Το πιο ακριβό λάθος μετά από μια απόλυση είναι να συγχέετε τον ενθουσιασμό με τη ζήτηση. Πριν ξοδέψετε σημαντικά ποσά, αναζητήστε αποδείξεις ότι οι άνθρωποι πραγματικά θέλουν αυτό που σκοπεύετε να προσφέρετε.

Χρήσιμοι τρόποι για να επιβεβαιώσετε μια επιχειρηματική ιδέα περιλαμβάνουν:

• Συζήτηση απευθείας με πιθανούς πελάτες.
• Έλεγχο αν οι ανταγωνιστές ήδη πουλούν παρόμοιες υπηρεσίες.
• Συμμετοχή σε τοπικές ή online κοινότητες όπου βρίσκεται το κοινό σας.
• Προσφορά μιας μικρής πιλοτικής υπηρεσίας ή της πρώτης έκδοσης του προϊόντος.
• Ζήτηση προπαραγγελιών, προκαταβολών ή πρώιμων κρατήσεων όταν αυτό ενδείκνυται.

Η επιβεβαίωση δεν αφορά την απόδειξη ότι θα αγοράσουν όλοι από εσάς. Αφορά την εύρεση αρκετών ενδείξεων για να δικαιολογήσετε το επόμενο βήμα.

Αν οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να κλείσουν ένα ραντεβού, να ζητήσουν περισσότερες λεπτομέρειες, να γραφτούν σε λίστα αναμονής ή να πληρώσουν για μια πρώτη συνεργασία, αυτό αποτελεί ουσιαστική ένδειξη.

Επιλέξτε έγκαιρα τη σωστή νομική μορφή

Μόλις ξέρετε τι θέλετε να χτίσετε, το επόμενο βήμα είναι να αποφασίσετε πώς θα το δομήσετε. Για πολλούς πρώτους ιδρυτές, η σύσταση μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης, ή LLC, είναι μια πρακτική επιλογή.

Μια LLC μπορεί να βοηθήσει στον διαχωρισμό των προσωπικών περιουσιακών στοιχείων από τις υποχρεώσεις της επιχείρησης, κάτι που είναι ένας από τους λόγους που πολλοί μικροεπιχειρηματίες την επιλέγουν. Μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια πιο επαγγελματική βάση για συμβόλαια, τραπεζικές συναλλαγές και μελλοντική ανάπτυξη.

Η επιλογή της νομικής μορφής εξαρτάται από τους στόχους σας, το είδος της επιχείρησης που ξεκινάτε και τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να χειριστείτε τη φορολογία και την ιδιοκτησία. Οι συνηθισμένες επιλογές περιλαμβάνουν:

• Ατομική επιχείρηση
• LLC
• Corporation

Αν δεν είστε σίγουροι ποια δομή ταιριάζει στην περίπτωσή σας, αξίζει να εξετάσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα πριν κάνετε την εγγραφή. Μια πλατφόρμα σύστασης επιχειρήσεων όπως η Zenind μπορεί να σας βοηθήσει να ολοκληρώσετε τη διαδικασία κατάθεσης και να παραμείνετε οργανωμένοι καθώς περνάτε από την ιδέα στη λειτουργία.

Καταχωρίστε σωστά την επιχείρησή σας

Η έναρξη μιας πραγματικής επιχείρησης περιλαμβάνει περισσότερα από ένα λογότυπο και έναν ιστότοπο. Στις Η.Π.Α., μπορεί να χρειαστεί να ολοκληρώσετε διάφορα νομικά και διοικητικά βήματα ανάλογα με την τοποθεσία και τον κλάδο σας.

Τα βήματα αυτά συχνά περιλαμβάνουν:

• Επιλογή ονόματος επιχείρησης
• Έλεγχο διαθεσιμότητας ονόματος
• Κατάθεση των εγγράφων σύστασης στην πολιτεία
• Ορισμό εγγεγραμμένου αντιπροσώπου, αν απαιτείται
• Απόκτηση EIN από την IRS
• Εγγραφή σε κρατικούς και τοπικούς φορολογικούς λογαριασμούς, αν χρειάζεται
• Αίτηση για άδειες ή permits
• Δημιουργία επαγγελματικού τραπεζικού λογαριασμού

Οι ακριβείς απαιτήσεις διαφέρουν ανά πολιτεία και ανά τύπο επιχείρησης. Για παράδειγμα, μια συμβουλευτική επιχείρηση και μια επιχείρηση τροφίμων θα έχουν πολύ διαφορετικές αδειοδοτικές υποχρεώσεις. Μια τοπική εταιρεία υπηρεσιών μπορεί επίσης να χρειάζεται άδειες από πόλη ή νομό που μια αποκλειστικά online επιχείρηση δεν χρειάζεται.

Αν θέλετε να κινηθείτε γρήγορα, εστιάστε πρώτα στα βασικά: καταχωρίστε την επιχείρηση, αποκτήστε φορολογική ταυτότητα και βεβαιωθείτε ότι είστε συμβατοί με τις απαιτήσεις πριν δεχτείτε χρήματα από πελάτες.

Χτίστε ένα λιτό πλάνο εκκίνησης

Μετά από μια απόλυση, το πλάνο εκκίνησής σας πρέπει να είναι απλό και ρεαλιστικό. Δεν χτίζετε για εντυπώσεις. Χτίζετε για έλξη.

Ένα λιτό πλάνο εκκίνησης συνήθως περιλαμβάνει τα εξής:

1. Ορίστε την προσφορά σας

Γράψτε ακριβώς τι πουλάτε, σε ποιον απευθύνεται και ποιο πρόβλημα λύνει. Αποφύγετε γενικές διατυπώσεις όπως «βοηθώ επιχειρήσεις να αναπτυχθούν». Να είστε συγκεκριμένοι.

Μια πιο δυνατή προσφορά ακούγεται κάπως έτσι:

• Βοηθώ εστιατόρια να βελτιώσουν την τοπική τους προβολή στις αναζητήσεις.
• Καθαρίζω και οργανώνω σπίτια για πολυάσχολες οικογένειες.
• Προετοιμάζω το bookkeeping για μικρές επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών.

2. Ορίστε μια αρχική τιμή

Η τιμολόγηση πρέπει να αντικατοπτρίζει την αξία που προσφέρετε και την αγορά στην οποία εισέρχεστε. Μπορείτε να την αναθεωρήσετε αργότερα, αλλά χρειάζεστε ένα σημείο εκκίνησης.

3. Δημιουργήστε ένα απλό κανάλι πωλήσεων

Δεν χρειάζεστε έναν πολύπλοκο ιστότοπο την πρώτη ημέρα. Μια landing page, ένα προφίλ σε κοινωνικό δίκτυο ή μια σύντομη σελίδα υπηρεσιών μπορεί να είναι αρκετά για να ξεκινήσουν οι συζητήσεις.

4. Αποκτήστε τους πρώτους πελάτες σας

Ξεκινήστε με ανθρώπους που ήδη γνωρίζετε και μετά επεκταθείτε μέσω συστάσεων, τοπικής δικτύωσης, online προσέγγισης και εξειδικευμένων κοινοτήτων.

5. Παρακολουθήστε κάθε επαφή και κάθε δολάριο

Από την αρχή, διαχωρίστε τα επιχειρηματικά από τα προσωπικά οικονομικά. Τα σωστά αρχεία κάνουν τη φορολογία ευκολότερη και σας δίνουν πιο καθαρή εικόνα για το τι λειτουργεί.

Προστατεύστε τα προσωπικά και επιχειρηματικά σας οικονομικά

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη των νέων ιδρυτών είναι η ανάμειξη χρημάτων πολύ νωρίς. Ακόμη και πριν τα έσοδα γίνουν σταθερά, λειτουργήστε με επιχειρηματική πειθαρχία.

Κάντε το αυτό το συντομότερο δυνατό:

• Ανοίξτε ξεχωριστό επαγγελματικό τραπεζικό λογαριασμό.
• Κρατήστε τα προσωπικά και τα επιχειρηματικά έξοδα χωριστά.
• Φυλάξτε αποδείξεις και τιμολόγια.
• Καταγράφετε μηνιαία έσοδα και έξοδα.
• Βάλτε στην άκρη χρήματα για φόρους.
• Ελέγξτε τις ασφαλιστικές ανάγκες με βάση το είδος της επιχείρησης.

Οι καθαρές οικονομικές συνήθειες σάς βοηθούν να καταλάβετε αν η επιχείρηση είναι βιώσιμη. Επίσης, διευκολύνουν την ανάπτυξη αργότερα, όταν δανειστές, συνεργάτες ή επενδυτές αρχίσουν να ζητούν αρχεία.

Χτίστε μια επιχείρηση που μπορεί να αντέξει τη μετάβαση

Ο στόχος δεν είναι απλώς να αντικαταστήσετε έναν μισθό. Ο στόχος είναι να δημιουργήσετε κάτι που μπορεί να σταθεί μόνο του.

Για να το πετύχετε, εστιάστε σε μερικά βασικά στοιχεία:

• Λύστε ένα πραγματικό πρόβλημα.
• Κρατήστε τα γενικά έξοδα χαμηλά στην αρχή.
• Κάντε εύκολη την κατανόηση της αξίας σας από τους πελάτες.
• Παραδίδετε σταθερά αποτελέσματα.
• Συλλέγετε feedback και βελτιώνεστε γρήγορα.
• Χτίζετε συστήματα πριν νιώσετε ότι σας κατακλύζει η πίεση.

Μια επιχείρηση που ξεκινά λιτά έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να επιβιώσει από την αβεβαιότητα του αρχικού σταδίου.

Τι να κάνετε στις πρώτες 30 ημέρες μετά από μια απόλυση

Αν είστε έτοιμοι να κινηθείτε, ένα απλό πλαίσιο 30 ημερών μπορεί να βοηθήσει:

Ημέρες 1 έως 7: Επαναφορά και απόφαση

Φροντίστε πρώτα τις άμεσες προσωπικές ανάγκες. Έπειτα αποφασίστε αν το επόμενο βήμα σας είναι αναζήτηση εργασίας, έναρξη επιχείρησης ή και τα δύο.

Ημέρες 8 έως 14: Δοκιμάστε την ιδέα

Μιλήστε με πιθανούς πελάτες, περιγράψτε την προσφορά σας και επιβεβαιώστε ότι η επιχείρηση λύνει ένα πρόβλημα που ενδιαφέρει τους ανθρώπους.

Ημέρες 15 έως 21: Επιλέξτε τη δομή

Αποφασίστε αν μια LLC ή άλλη νομική οντότητα ταιριάζει στο σχέδιό σας. Ξεκινήστε τη διαδικασία σύστασης και συγκεντρώστε τις πληροφορίες που χρειάζεστε.

Ημέρες 22 έως 30: Λανσάρετε τα βασικά

Στήστε το όνομα της επιχείρησής σας, το EIN, τον τραπεζικό λογαριασμό, τον ιστότοπο ή τη landing page και το πρώτο σύστημα προσέγγισης. Αρχίστε να πουλάτε.

Δεν χρειάζεστε τέλειο λανσάρισμα. Χρειάζεστε ένα λανσάρισμα που δημιουργεί δυναμική.

Πώς μπορεί να βοηθήσει η Zenind

Αν ο στόχος σας είναι να μετατρέψετε μια απόλυση σε πραγματική επιχείρηση, το διοικητικό κομμάτι δεν πρέπει να σας καθυστερεί. Η Zenind βοηθά επιχειρηματίες στις Η.Π.Α. να συστήνουν και να διαχειρίζονται εταιρείες με πρακτική υποστήριξη για τη σύσταση, τη συμμόρφωση και τη συνεχή οργάνωση της επιχείρησης.

Αυτό είναι χρήσιμο όταν θέλετε να παραμείνετε εστιασμένοι στους πελάτες, στα έσοδα και στην εκτέλεση, αντί να κολλάτε στη γραφειοκρατία.

Τελικές σκέψεις

Μια απόλυση είναι μια αναποδιά, αλλά μπορεί επίσης να είναι η αφετηρία. Αν αξιοποιήσετε σωστά τη στιγμή, μπορείτε να μετατρέψετε την αβεβαιότητα σε ιδιοκτησία και την εξάρτηση σε έλεγχο.

Ξεκινήστε με ένα πρόβλημα που κατανοείτε. Επιβεβαιώστε τη ζήτηση. Επιλέξτε μια νομική μορφή που ταιριάζει στους στόχους σας. Καταχωρίστε σωστά την επιχείρηση. Λανσάρετε λιτά. Και μετά βελτιώνεστε καθώς προχωράτε.

Ο πιο γρήγορος τρόπος να περάσετε από εργαζόμενος σε ιδρυτή δεν είναι να περιμένετε να νιώσετε έτοιμοι. Είναι να χτίσετε μια επιχείρηση που αξίζει αυτή την αυτοπεποίθηση.