Ποιες τρέχουσες εταιρείες unicorn έφτασαν το 1 δισεκατομμύριο πιο γρήγορα;

Η αποτίμηση του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων είναι ένα ορόσημο που μπορεί να αλλάξει την πορεία μιας startup. Για ορισμένες εταιρείες, χρειάζονται χρόνια βελτίωσης του προϊόντος, απόκτησης πελατών και άντλησης κεφαλαίων για να φτάσουν εκεί. Για λίγες, η άνοδος γίνεται με ασυνήθιστη ταχύτητα.

Αυτή η ταχύτητα έχει σημασία. Η γρήγορη ανάπτυξη μπορεί να δείχνει ισχυρή προσαρμογή προϊόντος-αγοράς, μεγάλη συνολική αγορά και το είδος της εκτέλεσης που προσελκύει επενδυτές, συνεργάτες και κορυφαίο ταλέντο. Μπορεί επίσης να αποκαλύψει πώς διαφορετικοί κλάδοι, γεωγραφίες και προφίλ ιδρυτών επηρεάζουν τον ρυθμό κλιμάκωσης.

Σε αυτό το άρθρο εξετάζουμε τις εταιρείες unicorn που έφτασαν πιο γρήγορα σε αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, τους κλάδους και τις χώρες που συνδέονται περισσότερο με τη γρήγορη δημιουργία unicorn, καθώς και τα πρακτικά διδάγματα που μπορούν να εφαρμόσουν οι ιδρυτές όταν χτίζουν μια επιχείρηση με υποστήριξη επενδυτών.

Τι είναι μια εταιρεία unicorn;

Unicorn είναι μια ιδιωτική εταιρεία με αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ή περισσότερο. Ο όρος έχει γίνει συντομογραφία για σπάνιες, υψηλής ανάπτυξης startups που πετυχαίνουν εξαιρετική αγοραία αξία πριν εισαχθούν στο χρηματιστήριο ή εξαγοραστούν.

Ο χαρακτηρισμός δεν αφορά μόνο το μέγεθος. Αντικατοπτρίζει την εμπιστοσύνη των επενδυτών, τη γρήγορη αύξηση εσόδων και την προσδοκία ότι η εταιρεία μπορεί να κλιμακωθεί πολύ πέρα από την αρχική της αγορά.

Γιατί έχει σημασία η ταχύτητα μέχρι το καθεστώς unicorn

Ο χρόνος που χρειάζεται μια εταιρεία για να γίνει unicorn μπορεί να πει πολλά για το περιβάλλον και τη στρατηγική της.

Η γρήγορη δημιουργία unicorn συχνά δείχνει:

• Μεγάλη ή ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά
• Επιχειρηματικό μοντέλο που κλιμακώνεται αποτελεσματικά
• Ισχυρή πρόσβαση σε κεφάλαια
• Προϊόν που λύνει επείγον πρόβλημα
• Ομάδα ικανή να εκτελεί με μεγάλη ταχύτητα

Για τους ιδρυτές, το μάθημα δεν είναι ότι κάθε επιχείρηση πρέπει να κυνηγά το 1 δισεκατομμύριο όσο πιο γρήγορα γίνεται. Το πιο χρήσιμο συμπέρασμα είναι ότι η ταχύτητα μπορεί να λειτουργήσει ως ένδειξη έλξης, εστίασης και επιχειρησιακής πειθαρχίας.

Τα πιο γρήγορα unicorn του συνόλου δεδομένων

Στην ομάδα των τρεχόντων unicorn που αναλύθηκε, η ταχύτερη εταιρεία που έφτασε σε αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ήταν η Avant, μια εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης που ιδρύθηκε τον Νοέμβριο του 2012 και έφτασε στο καθεστώς unicorn σε μόλις 1 μήνα και 16 ημέρες.

Αυτός ο ρυθμός είναι εξαιρετικός. Οι περισσότερες startups χρειάζονται χρόνια για να αποδείξουν ζήτηση, να βελτιώσουν την τιμολόγηση και να αντλήσουν διαδοχικούς γύρους χρηματοδότησης πριν αποτιμηθούν σε αυτό το επίπεδο. Μια εταιρεία που φτάνει εκεί μέσα σε εβδομάδες συνήθως συνδυάζει καλό timing, επενδυτικό ενθουσιασμό και μια αγορά έτοιμη να κινηθεί γρήγορα.

Και άλλες εταιρείες στην ταχύτερη ομάδα προέρχονταν από κλάδους υψηλής ανάπτυξης, όπου το κεφάλαιο και η υιοθέτηση από πελάτες μπορούν να επιταχυνθούν γρήγορα.

Οι κλάδοι που δημιουργούν unicorn πιο γρήγορα

Δεν δημιουργούν όλοι οι κλάδοι unicorn με τον ίδιο ρυθμό. Κάποιοι είναι από τη φύση τους πιο κατάλληλοι για γρήγορη κλιμάκωση επειδή επωφελούνται από οικονομίες λογισμικού, δικτυακά φαινόμενα ή έντονο επενδυτικό ενδιαφέρον.

Μεταξύ των ταχύτερων κλάδων στο σύνολο δεδομένων ήταν:

• Αυτοκίνητα και μεταφορές
• Τεχνητή νοημοσύνη
• Fintech
• Enterprise software
• E-commerce

Οι αυτοκινητικές και μεταφορικές λύσεις είχαν τον ταχύτερο μέσο δρόμο προς το καθεστώς unicorn. Η τεχνητή νοημοσύνη ακολούθησε πολύ κοντά, κάτι που δεν προκαλεί έκπληξη δεδομένου του ρυθμού επενδύσεων και του εύρους των χρήσεων στην κατηγορία.

Γιατί αυτοί οι κλάδοι κλιμακώνονται γρήγορα

Αυτοί οι κλάδοι συχνά μοιράζονται κοινά χαρακτηριστικά:

• Μπορούν να επεκταθούν γεωγραφικά χωρίς βαριά φυσική υποδομή
• Τα προϊόντα τους μπορούν να παραδοθούν ψηφιακά ή μέσω πλατφορμών
• Η απόκτηση πελατών μπορεί να ενισχυθεί μέσω δεδομένων, παραπομπών ή διασυνδέσεων
• Μεγάλες αγορές δικαιολογούν επιθετικές επενδύσεις πριν από την κερδοφορία

Για τους ιδρυτές, αυτό δεν σημαίνει ότι μόνο αυτοί οι κλάδοι μπορούν να γίνουν unicorn. Σημαίνει όμως ότι οι επενδυτές συχνά ανταμείβουν επιχειρήσεις που μπορούν να αναπτυχθούν γρήγορα χωρίς ανάλογη αύξηση της επιχειρησιακής πολυπλοκότητας.

Οι χώρες όπου τα unicorn φτάνουν το 1 δισεκατομμύριο πιο γρήγορα

Η γεωγραφία παίζει επίσης ρόλο στο πόσο γρήγορα οι startups γίνονται unicorn. Οικοσυστήματα με βαθιά επενδυτικά δίκτυα, πυκνότητα ταλέντου και ώριμες αγορές εξόδου τείνουν να παράγουν πιο γρήγορα αποτελέσματα.

Στο σύνολο δεδομένων, η Γερμανία είχε τον ταχύτερο μέσο χρόνο από την ίδρυση έως το καθεστώς unicorn μεταξύ των χωρών με επαρκή δεδομένα για ουσιαστική σύγκριση.

Αυτό αναδεικνύει ένα σημαντικό σημείο: οι ισχυρές ροές unicorn δεν περιορίζονται στη Silicon Valley. Μια χώρα μπορεί να παράγει εταιρείες με γρήγορη κλιμάκωση όταν διαθέτει:

• Προσβάσιμο κεφάλαιο
• Ικανό τεχνικό και επιχειρηματικό ταλέντο
• Υποστηρικτική startup υποδομή
• Προσανατολισμό σε παγκόσμια αγορά
• Κουλτούρα που ανέχεται τον πειραματισμό

Τι έχουν κοινό τα γρήγορα unicorn

Παρότι οι εταιρείες διαφέρουν πολύ μεταξύ τους, τα ταχύτερα unicorn συχνά μοιράζονται αρκετά χαρακτηριστικά.

1. Σαφές timing αγοράς

Πολλά γρήγορα unicorn λανσάρονται όταν η αγορά είναι έτοιμη για αλλαγή. Εμφανίζονται σε μια στιγμή κατά την οποία η συμπεριφορά των πελατών, η υιοθέτηση τεχνολογίας ή η ρύθμιση δημιουργούν παράθυρο ευκαιρίας.

2. Κλιμακώσιμο βασικό προϊόν

Το προϊόν συνήθως είναι εύκολο να αναπαραχθεί, να διανεμηθεί ή να επεκταθεί. Ένα κλιμακώσιμο προϊόν μειώνει τον χρόνο που απαιτείται για να αποδειχθεί ότι η εταιρεία μπορεί να αναπτυχθεί πέρα από μια τοπική ή εξειδικευμένη αγορά.

3. Ισχυρή αφήγηση προς τους επενδυτές

Ένα γρήγορο unicorn συχνά μπορεί να αφηγηθεί μια πειστική ιστορία για το γιατί η επιχείρηση θα έχει σημασία σε πολύ μεγαλύτερη κλίμακα. Οι επενδυτές δεν χρηματοδοτούν μόνο την τρέχουσα απόδοση. Χρηματοδοτούν τη μελλοντική προοπτική.

4. Συγκεντρωμένη εκτέλεση

Η ταχύτητα συχνά προκύπτει από την εστίαση. Οι πιο γρήγορες εταιρείες είναι συνήθως πειθαρχημένες ως προς την επιλογή αγοράς, το εύρος του προϊόντος και την κατανομή κεφαλαίου.

5. Αρκετά μεγάλη ευκαιρία

Για να δικαιολογηθεί γρήγορα αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, η αγορά πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη ώστε να στηρίξει σημαντική μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Οι επενδυτές πρέπει να πιστεύουν ότι η εταιρεία χτίζει μια κατηγορία, όχι απλώς μια λειτουργία.

Ο ρόλος των ιδρυτών στη γρήγορη κλιμάκωση

Το προφίλ του ιδρυτή και η σύνθεση της ομάδας μπορούν να επηρεάσουν την ταχύτητα ανάπτυξης μιας εταιρείας, αλλά καμία μεμονωμένη προέλευση δεν εγγυάται επιτυχία.

Πιο σημαντικό είναι αν η ιδρυτική ομάδα μπορεί να:

• Λαμβάνει αποφάσεις γρήγορα
• Προσαρμόζεται στο feedback της αγοράς
• Προσλαμβάνει και διατηρεί ταλέντο
• Επικοινωνεί ένα καθαρό όραμα
• Χτίζει αξιοπιστία με επενδυτές και πελάτες

Οι ιδρυτές που κινούνται γρήγορα ενώ διατηρούν επιχειρησιακή πειθαρχία είναι συχνά εκείνοι που βρίσκονται στην καλύτερη θέση για να κατακτήσουν μια αγορά πριν τους προλάβουν οι ανταγωνιστές.

Μαθήματα για ιδρυτές σε πρώιμο στάδιο

Δεν χρειάζεται να χτίσετε το επόμενο unicorn για να ωφεληθείτε από τα μοτίβα της γρήγορης ανάπτυξης unicorn. Οι ίδιες αρχές ισχύουν και για μικρότερες, πρώιμες εταιρείες.

Χτίστε πάνω σε πραγματικό πρόβλημα

Ξεκινήστε με ένα πρόβλημα που είναι επώδυνο, συχνό και αρκετά σημαντικό ώστε οι πελάτες να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για μια λύση.

Κρατήστε το επιχειρηματικό μοντέλο απλό

Όσο πιο εύκολο είναι να εξηγήσετε πώς βγάζει χρήματα η εταιρεία σας, τόσο πιο εύκολο είναι για πελάτες, επενδυτές και συνεργάτες να κατανοήσουν την ευκαιρία.

Ιδρύστε νωρίς και σωστά

Μια καθαρή νομική δομή βοηθά τους ιδρυτές να ανοίγουν τραπεζικούς λογαριασμούς, να εκδίδουν μετοχικό κεφάλαιο και να προετοιμάζονται για χρηματοδότηση. Για startups στις ΗΠΑ, αυτό συνήθως σημαίνει να επιλέξουν σωστά τον τύπο οντότητας και να κάνουν τη σωστή υποβολή από την αρχή.

Προστατέψτε τον χρόνο σας

Η γρήγορη ανάπτυξη μπορεί να δημιουργήσει διοικητική τριβή. Οι ιδρυτές που ξοδεύουν λιγότερο χρόνο σε γραφειοκρατία και περισσότερο σε προϊόν και πωλήσεις είναι συχνά καλύτερα τοποθετημένοι για κλιμάκωση.

Σκεφτείτε πέρα από το λανσάρισμα

Μια startup δεν είναι απλώς η κυκλοφορία ενός προϊόντος. Είναι ένα λειτουργικό σύστημα για ανάπτυξη. Από την πρώτη μέρα, η εταιρεία πρέπει να είναι στημένη ώστε να προσλαμβάνει, να συμβάλλεται, να συμμορφώνεται και να αντλεί κεφάλαια αποτελεσματικά.

Πώς το Zenind βοηθά τους ιδρυτές να χτίσουν τη σωστή βάση

Το Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να ιδρύουν εταιρείες στις ΗΠΑ με πρακτική, φιλική προς τον ιδρυτή προσέγγιση. Για startups που στοχεύουν σε γρήγορη κλιμάκωση, αυτή η βάση είναι καθοριστική.

Με το Zenind, οι ιδρυτές μπορούν να απλοποιήσουν τη σύσταση της επιχείρησης, να κρατούν οργανωμένες τις υποχρεώσεις συμμόρφωσης και να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στο χτίσιμο της εταιρείας που θέλουν να αναπτύξουν.

Αυτή η υποστήριξη είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για startups που θέλουν να:

• Ιδρύσουν LLC ή corporation στις ΗΠΑ
• Προετοιμαστούν για μελλοντική χρηματοδότηση
• Μείνουν εντός προθεσμιών συμμόρφωσης
• Αποτρέψουν τη διοικητική εργασία από το να επιβραδύνει την ανάπτυξη

Η γρήγορη ανάπτυξη είναι πιο εύκολο να διατηρηθεί όταν η εταιρεία έχει χτιστεί πάνω σε καθαρή νομική και λειτουργική βάση.

Σημειώσεις μεθοδολογίας

Αυτή η ανάλυση βασίζεται σε ένα στιγμιότυπο των τρεχουσών εταιρειών unicorn και του χρόνου τους από την ίδρυση έως την επίτευξη αποτίμησης 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων.

Ορισμένες σημαντικές σημειώσεις:

• Η γέννηση unicorn αναφέρεται στη στιγμή που μια εταιρεία φτάνει για πρώτη φορά σε αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, όχι στην ημερομηνία ίδρυσής της
• Οι πρώην unicorn που έχουν εξέλθει μέσω IPO ή εξαγοράς εξαιρούνται
• Εταιρείες που αργότερα έπεσαν κάτω από το καθεστώς unicorn επίσης εξαιρούνται
• Οι εταιρείες που ιδρύθηκαν από γυναίκες υπολογίζονται όταν τουλάχιστον μία γυναίκα είναι μέλος της ιδρυτικής ομάδας

Αυτοί οι ορισμοί έχουν σημασία, επειδή διαμορφώνουν τη σύγκριση ανάμεσα σε κλάδους και χώρες.

Τελικό συμπέρασμα

Τα πιο γρήγορα unicorn δείχνουν ότι η ανάπτυξη του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων σπάνια είναι τυχαία. Συνήθως προκύπτει από συνδυασμό timing, κλιμάκωσης, ζήτησης της αγοράς και εκτέλεσης από τους ιδρυτές.

Για τις startups, το μάθημα δεν είναι να κυνηγούν την αποτίμηση για χάρη της αποτίμησης. Ο καλύτερος στόχος είναι να χτίσουν μια εταιρεία που μπορεί να αναπτυχθεί καθαρά, υπεύθυνα και γρήγορα αν η αγορά ανταποκριθεί.

Και πριν από την κλιμάκωση έρχεται η δομή. Οι εταιρείες που κινούνται πιο γρήγορα συχνά έχουν ένα κοινό: ξεκίνησαν με ισχυρή βάση.

Το Zenind βοηθά τους ιδρυτές να δημιουργήσουν αυτή τη βάση με σαφή και αποτελεσματική υποστήριξη σύστασης επιχείρησης στις ΗΠΑ.