Γιατί το networking έχει σημασία για τους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων

Το networking είναι ένας από τους πιο αξιόπιστους τρόπους για να αποκτήσει μια νέα επιχείρηση δυναμική. Ένα ισχυρό δίκτυο μπορεί να σας φέρει σε επαφή με πελάτες, συνεργάτες, μέντορες, προμηθευτές, συμβούλους και ευκαιρίες που θα ήταν δύσκολο να βρείτε μόνοι σας. Για τους ιδρυτές, ειδικά για όσους ξεκινούν μια νέα LLC ή εταιρεία, το networking συχνά γίνεται η γέφυρα ανάμεσα στη σύσταση και την πραγματική ανάπτυξη.

Στην καλύτερη εκδοχή του, το networking δεν αφορά τη συλλογή επαγγελματικών καρτών ή την αποστολή ψυχρών μηνυμάτων με πωλησιακό ύφος. Αφορά τη δημιουργία εμπιστοσύνης με τον χρόνο. Αφορά στο να δείχνετε στους άλλους ποιοι είστε, τι λύνει η επιχείρησή σας και γιατί πρέπει να σας θυμούνται όταν εμφανιστεί η κατάλληλη ευκαιρία. Για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, αυτή η εμπιστοσύνη μπορεί να οδηγήσει σε συστάσεις, συνεργασίες, επαναλαμβανόμενη δουλειά και πολύτιμη ανατροφοδότηση.

Η Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν με μια σταθερή νομική και διοικητική βάση, ώστε να μπορούν να επικεντρωθούν σε αυτές τις σχέσεις. Μόλις η επιχείρηση συσταθεί σωστά και τα βασικά της συμμόρφωσης τακτοποιηθούν, ο ιδρυτής μπορεί να αφιερώσει περισσότερο χρόνο στη γνωριμία με ανθρώπους, στην κατανόηση της αγοράς και στη δημιουργία δυναμικής.

Τι κάνει πραγματικά το networking για μια επιχείρηση

Το networking μπορεί να υποστηρίξει την ανάπτυξη μιας επιχείρησης με διάφορους πρακτικούς τρόπους:

• Δημιουργεί αναγνωρισιμότητα για το brand σας.
• Σας βοηθά να γνωρίσετε πιθανούς πελάτες νωρίτερα στον κύκλο πωλήσεων.
• Ανοίγει πόρτες για συνεργασίες και κοινές ευκαιρίες.
• Σας δίνει πρόσβαση σε συμβουλές από έμπειρους επιχειρηματίες.
• Αυξάνει την πιθανότητα συστάσεων από ανθρώπους που σας εμπιστεύονται.
• Σας βοηθά να παραμένετε ενημερωμένοι για τον κλάδο και την τοπική αγορά σας.

Η πραγματική αξία του networking είναι συχνά έμμεση. Μια συζήτηση σήμερα μπορεί να μην αποφέρει έσοδα σήμερα, αλλά μπορεί να οδηγήσει σε μια γνωριμία, μια σύσταση ή μια πληροφορία που θα έχει σημασία αργότερα. Για μια νέα επιχείρηση, αυτές οι μακροπρόθεσμες επιπτώσεις είναι συχνά πιο σημαντικές από μια γρήγορη πώληση.

Γιατί το networking έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία για τους νέους ιδρυτές

Οι νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συνήθως έχουν μικρό κύκλο αξιόπιστων επαφών και περιορισμένο ιστορικό. Το networking βοηθά να καλυφθεί αυτό το κενό.

Όταν ξεκινάτε τώρα, οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ακόμη τη δουλειά σας. Μπορεί να μην ξέρουν αν η εταιρεία σας είναι αξιόπιστη, αν η υπηρεσία σας αξίζει την τιμή της ή αν είστε σοβαροί για ανάπτυξη. Σε αυτό το περιβάλλον, το να γνωρίζετε ανθρώπους επανειλημμένα και να είστε συνεπείς μπορεί να κάνει ουσιαστική διαφορά.

Το networking βοηθά επίσης τους ιδρυτές να αποφύγουν την απομόνωση. Η λειτουργία μιας νέας επιχείρησης μπορεί να είναι απαιτητική. Άλλοι επιχειρηματίες, επαγγελματίες της περιοχής και σύμβουλοι μπορούν να σας βοηθήσουν να σκεφτείτε θέματα όπως η τιμολόγηση, οι λειτουργίες, το μάρκετινγκ, οι προσλήψεις και η συμμόρφωση. Ένα καλό δίκτυο δεν είναι μόνο πηγή πελατών. Είναι και πηγή οπτικής.

Το networking από κοντά εξακολουθεί να λειτουργεί

Τα ψηφιακά εργαλεία είναι χρήσιμα, αλλά το networking από κοντά παραμένει ισχυρό επειδή δημιουργεί εμπιστοσύνη πιο γρήγορα.

Μια χειραψία, μια σύντομη συζήτηση και ένα κοινό τοπικό πλαίσιο μπορούν να αφήσουν ισχυρή εντύπωση. Τα επιμελητήρια, οι εκδηλώσεις του κλάδου, τα επιχειρηματικά πρωινά, οι επαγγελματικές ενώσεις και οι τοπικές συναντήσεις είναι όλα χρήσιμα μέρη για να συνδεθείτε με ανθρώπους της αγοράς-στόχου σας.

Για να είναι αποτελεσματικό το networking από κοντά:

• Παρουσιαστείτε με μια σαφή εξήγηση του τι κάνει η επιχείρησή σας.
• Κάντε στοχευμένες ερωτήσεις αντί να δίνετε ένα μακροσκελές pitch.
• Ακούστε για προβλήματα, όχι μόνο για ευκαιρίες.
• Κάντε γρήγορη παρακολούθηση μετά την εκδήλωση.
• Κρατήστε σημειώσεις ώστε να θυμάστε ονόματα, ανάγκες και επόμενα βήματα.

Οι ιδρυτές που πετυχαίνουν τα καλύτερα αποτελέσματα από το networking είναι συνήθως εκείνοι που το αντιμετωπίζουν ως οικοδόμηση σχέσεων και όχι απλώς ως παραγωγή leads.

Το online networking διευρύνει την εμβέλειά σας

Το online networking μπορεί να βοηθήσει μια μικρή επιχείρηση να ξεπεράσει τα τοπικά όρια. Το LinkedIn, τα επαγγελματικά forums, οι εξειδικευμένες κοινότητες και οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να σας συνδέσουν με πελάτες και συνεργάτες που δεν θα συναντούσατε ποτέ από κοντά.

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα του online networking είναι η κλίμακα. Μια μόνο ανάρτηση, μήνυμα ή σχόλιο μπορεί να φτάσει σε πολλούς ανθρώπους. Η πρόκληση είναι ότι η online αλληλεπίδραση μπορεί να φαίνεται απρόσωπη, οπότε χρειάζεται να είστε σκόπιμοι.

Χρησιμοποιήστε το online networking για να:

• Μοιράζεστε χρήσιμες γνώσεις από την εμπειρία σας.
• Σχολιάζετε με προσοχή τις αναρτήσεις άλλων.
• Συμμετέχετε σε συζητήσεις σε σχετικές ομάδες.
• Χτίζετε αξιοπιστία μέσω σταθερής συμμετοχής.
• Μεταφέρετε πολύτιμες online σχέσεις σε άμεσες συζητήσεις όταν είναι κατάλληλο.

Το καλό online networking δεν αφορά μόνο τον όγκο. Αφορά στο να είστε ορατοί για τους σωστούς λόγους.

Πώς να χτίσετε ένα δίκτυο που πραγματικά βοηθά

Ένα χρήσιμο δίκτυο χτίζεται με περισσότερα από γνωριμίες. Χρειάζεται δομή, συνέπεια και αμοιβαία αξία.

1. Να είστε σαφείς για το ποιον θέλετε να γνωρίσετε

Ξεκινήστε με έναν απλό στόχο. Μπορεί να θέλετε να γνωρίσετε πιθανούς πελάτες, συνεργάτες παραπομπών, τοπικούς επαγγελματίες, μέντορες ή προμηθευτές. Όσο πιο σαφής είναι ο στόχος σας, τόσο πιο εύκολο είναι να επιλέξετε τα σωστά events και τις σωστές κοινότητες.

2. Προετοιμάστε μια απλή παρουσίαση

Πρέπει να μπορείτε να εξηγήσετε την επιχείρησή σας σε μία ή δύο προτάσεις. Εστιάστε στο πρόβλημα που λύνει και στο είδος του πελάτη που εξυπηρετεί. Μια καθαρή εξήγηση κάνει πιο εύκολο για τους άλλους να σας θυμηθούν και να σας συστήσουν.

3. Προσφέρετε αξία πριν ζητήσετε οτιδήποτε

Το networking λειτουργεί καλύτερα όταν είναι χρήσιμο και για τις δύο πλευρές. Μοιραστείτε ένα άρθρο, κάντε μια γνωριμία, απαντήστε σε μια ερώτηση ή προσφέρετε μια χρήσιμη οπτική. Οι άνθρωποι θυμούνται όσους συνεισφέρουν.

4. Κάντε γρήγορη παρακολούθηση

Μια επαφή ενισχύεται πιο εύκολα λίγο μετά την πρώτη συζήτηση. Στείλτε ένα σύντομο μήνυμα, αναφέρετε κάτι συγκεκριμένο από τη συζήτησή σας και προτείνετε το επόμενο βήμα, αν υπάρχει.

5. Να είστε συνεπείς

Το networking δεν είναι μια εφάπαξ ενέργεια. Είναι μια ρουτίνα. Η τακτική παρουσία, η τακτική επικοινωνία και η τακτική παρακολούθηση είναι αυτά που μετατρέπουν τις γνωριμίες σε σχέσεις.

Λάθη στο networking που επιβραδύνουν την ανάπτυξη

Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν το networking πιο δύσκολο από όσο χρειάζεται. Συνηθισμένα λάθη είναι τα εξής:

• Μιλούν πολύ και ακούν λίγο.
• Εμφανίζονται μόνο όταν χρειάζονται πελάτες.
• Στέλνουν γενικά μηνύματα παρακολούθησης.
• Εστιάζουν στην πώληση αντί στην οικοδόμηση σχέσεων.
• Αγνοούν τοπικές ευκαιρίες επειδή φαίνονται μικρές.
• Δεν καταγράφουν ποιον γνώρισαν και γιατί έχει σημασία.

Αυτά τα λάθη μειώνουν την εμπιστοσύνη και δυσκολεύουν τους άλλους να σας θυμούνται. Καλύτερο networking είναι συνήθως πιο απλό: να είστε χρήσιμοι, συνεπείς και εύκολοι στη συνεργασία.

Το networking και η σύσταση της επιχείρησης πάνε μαζί

Πολλοί ιδρυτές σκέφτονται το networking ως δραστηριότητα μάρκετινγκ, αλλά είναι επίσης ένας λόγος να τακτοποιήσετε σωστά από νωρίς τη σύσταση της επιχείρησής σας.

Όταν η νομική οντότητά σας είναι σωστά στημένη, μπορείτε να παρουσιάζεστε επαγγελματικά, να υπογράφετε συμβόλαια, να ανοίγετε επιχειρηματικούς λογαριασμούς και να προχωράτε σε συνεργασίες με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση. Μια καθαρή επιχειρηματική δομή σας βοηθά επίσης να διαχωρίζετε τις προσωπικές από τις επιχειρηματικές ευθύνες, κάτι που είναι σημαντικό καθώς οι σχέσεις και οι ευκαιρίες μεγαλώνουν.

Η Zenind υποστηρίζει αυτή την αρχική βάση με υπηρεσίες σύστασης και συμμόρφωσης που βοηθούν τους επιχειρηματίες να περάσουν από την ιδέα στη λειτουργούσα επιχείρηση. Με αυτά τα βασικά σε ισχύ, το networking γίνεται πιο εύκολο, επειδή μπορείτε να εστιάσετε στη συζήτηση αντί για τη γραφειοκρατία.

Πρακτικές ευκαιρίες networking για μικρές επιχειρήσεις

Αν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, αναζητήστε μέρη όπου συγκεντρώνονται ήδη οι ιδανικές σας επαφές.

Καλές επιλογές περιλαμβάνουν:

• Τοπικές συναντήσεις εμπορικών επιμελητηρίων
• Επαγγελματικές ενώσεις του κλάδου
• Συναντήσεις startup και ιδρυτών
• Εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις προβολής
• Επαγγελματικές ομάδες στο LinkedIn
• Τοπικές επιχειρηματικές εκδηλώσεις
• Γνωριμίες με προμηθευτές και συνεργάτες
• Εκδηλώσεις και εργαστήρια εκπαίδευσης πελατών

Δεν θα είναι κάθε ευκαιρία η κατάλληλη, αλλά κάθε μία σας βοηθά να μάθετε πού περνά χρόνο το κοινό σας.

Μια απλή ρουτίνα networking για πολυάσχολους ιδρυτές

Δεν χρειάζεται να αφιερώνετε ώρες κάθε μέρα στο networking. Μια ελαφριά, επαναλαμβανόμενη ρουτίνα συχνά αρκεί.

Ένας πρακτικός εβδομαδιαίος ρυθμός μπορεί να μοιάζει ως εξής:

• Επικοινωνήστε με μία νέα επαφή.
• Κάντε παρακολούθηση με δύο υπάρχουσες επαφές.
• Παρακολουθήστε μία εκδήλωση ή συμμετάσχετε σε μία online συζήτηση.
• Μοιραστείτε μία χρήσιμη ιδέα ή πηγή.
• Καταγράψτε τα επόμενα βήματα για κάθε ουσιαστική συζήτηση.

Αυτή η συνέπεια συσσωρεύεται. Με τον καιρό, χτίζετε οικειότητα και η οικειότητα χτίζει εμπιστοσύνη.

Το μακροπρόθεσμο όφελος

Τα καλύτερα οφέλη από το networking συχνά εμφανίζονται με καθυστέρηση. Μια επαφή που γνωρίσατε σήμερα μπορεί να σας συστήσει έναν πελάτη σε λίγους μήνες. Ένας συνεργάτης μπορεί να προτείνει την υπηρεσία σας αφού δει πώς εργάζεστε. Ένας μέντορας μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε ένα δαπανηρό λάθος. Μια τοπική γνωριμία μπορεί να σας δείξει έναν καλύτερο προμηθευτή, λογιστή ή δικηγόρο.

Γι’ αυτό το networking έχει τόσο μεγάλη σημασία για τους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Δημιουργεί ένα σύστημα υποστήριξης γύρω από την επιχείρηση, όχι απλώς μια ροή leads.

Για τους επιχειρηματίες που ακόμη στήνουν την εταιρεία τους, η Zenind μπορεί να βοηθήσει να θεμελιωθεί η νομική και η συμμορφωτική βάση που κάνει πιο εύκολο το επαγγελματικό παρουσιαστικό. Μόλις αυτή η δομή είναι στη θέση της, ο χρόνος σας αξιοποιείται καλύτερα χτίζοντας τις σχέσεις που βοηθούν την επιχείρηση να αναπτυχθεί.

Συμπέρασμα

Το networking δεν είναι δευτερεύουσα δραστηριότητα. Για πολλές νέες επιχειρήσεις, είναι βασική στρατηγική ανάπτυξης. Χτίζει εμπιστοσύνη, αυξάνει την ορατότητα, δημιουργεί συστάσεις και συνδέει τους ιδρυτές με ανθρώπους που μπορούν να τους βοηθήσουν να κινηθούν πιο γρήγορα.

Είτε κάνετε networking από κοντά, online ή και τα δύο, ο στόχος είναι ο ίδιος: να χτίσετε γνήσιες σχέσεις που οδηγούν σε διαρκή επιχειρηματική αξία. Σε συνδυασμό με μια σωστά συσταθείσα επιχείρηση και μια πειθαρχημένη ρουτίνα παρακολούθησης, το networking μπορεί να γίνει ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία στη στρατηγική ανάπτυξής σας.