Жаңа бизнес иелері үшін нетворкинг неге маңызды

Нетворкинг - жаңа бизнестің қарқын алуына көмектесетін ең сенімді тәсілдердің бірі. Күшті байланыс желісі сізді өз бетіңізше табу қиын болатын клиенттермен, серіктестермен, тәлімгерлермен, жеткізушілермен, кеңесшілермен және мүмкіндіктермен байланыстыра алады. Құрылтайшылар үшін, әсіресе жаңа LLC немесе корпорация ашып жатқан кезде, нетворкинг көбіне бизнесті тіркеу мен нақты өсудің арасындағы көпірге айналады.

Ең жақсы жағдайда нетворкинг визиткалар жинау немесе сатылым ұсынатын суық хабарламалар жіберу емес. Ол уақыт өте келе сенім қалыптастыру туралы. Бұл - адамдарға өзіңізді, бизнесіңіздің қандай мәселені шешетінін және дұрыс мүмкіндік пайда болғанда неге сізді еске алуы керек екенін көрсету. Шағын бизнес иелері үшін мұндай сенім жолдамаға, серіктестікке, қайталама бизнеске және құнды кері байланысқа әкелуі мүмкін.

Zenind кәсіпкерлерге берік құқықтық және әкімшілік негіз құруға көмектеседі, осылайша олар сол байланыстарға көбірек көңіл бөле алады. Бизнес дұрыс құрылып, комплаенс негіздері реттелгеннен кейін, құрылтайшы адамдармен кездесуге, нарықты үйренуге және қарқын қалыптастыруға көбірек уақыт бөле алады.

Нетворкинг бизнесте нақты не істейді

Нетворкинг бизнестің өсуін бірнеше практикалық жолмен қолдай алады:

• Брендіңіз туралы хабардарлық қалыптастырады.
• Сізді сату процесінің ертерек кезеңінде ықтимал клиенттермен таныстырады.
• Серіктестік пен бірлескен мүмкіндіктерге жол ашады.
• Тәжірибелі бизнес иелерінен кеңес алуға мүмкіндік береді.
• Сізге сенетін адамдардан жолдама алу ықтималдығын арттырады.
• Салаңыз бен жергілікті нарық туралы хабардар болып жүруге көмектеседі.

Нетворкингтің шынайы құндылығы көбіне жанама түрде көрінеді. Бүгінгі әңгіме бүгін табыс әкелмеуі мүмкін, бірақ кейін маңызды болатын танысуға, ұсынысқа немесе түсінікке алып келуі мүмкін. Жаңа бизнес үшін мұндай ұзақ мерзімді әсерлер көбіне жылдам сатылымнан маңыздырақ болады.

Нетворкинг неге жаңа құрылтайшылар үшін одан да маңызды

Жаңа бизнес иелерінде әдетте сенімді байланыстар аз болады және тәжірибелік тарихы шектеулі келеді. Нетворкинг осы алшақтықты жабуға көмектеседі.

Жаңа бастағанда адамдар сіздің жұмысыңызды әлі білмейді. Олар компанияңыздың сенімді екенін, қызметіңіздің бағасына тұратынын немесе өсуді шынымен көздейтініңізді білмеуі мүмкін. Осындай ортада адамдармен қайта-қайта кездесіп, тұрақты түрде көріну елеулі айырмашылық жасай алады.

Нетворкинг құрылтайшыларды оқшауланудан да сақтайды. Жаңа бизнесті жүргізу ауыр болуы мүмкін. Басқа бизнес иелері, жергілікті мамандар және кеңесшілер баға белгілеу, операциялар, маркетинг, қызметкерлерді жалдау және комплаенс туралы ойлануға көмектесе алады. Жақсы байланыс желісі тек клиент көзі емес. Ол сонымен бірге көзқарас көзі.

Тікелей кездесулердегі нетворкинг әлі де тиімді

Цифрлық құралдар пайдалы, бірақ тікелей кездесулердегі нетворкинг әлі де күшті, өйткені ол сенімді тезірек қалыптастырады.

Қол алысу, қысқа әңгіме және ортақ жергілікті контекст жақсы әсер қалдыра алады. Сауда-өнеркәсіп палаталары, салалық іс-шаралар, бизнес таңғы ас кездесулері, сауда қауымдастықтары және қауымдық кездесулер - мақсатты нарықтағы адамдармен байланысуға ыңғайлы орындар.

Тікелей кездесулердегі нетворкингті тиімді ету үшін:

• Бизнесіңіздің немен айналысатынын қысқа әрі нақты түсіндіріп таныстырыңыз.
• Ұзақ презентация жасаудың орнына ойланып сұрақ қойыңыз.
• Тек мүмкіндіктерді емес, мәселелерді де тыңдаңыз.
• Іс-шарадан кейін тез хабарласыңыз.
• Аттарды, қажеттіліктерді және келесі қадамдарды есте сақтау үшін жазып жүріңіз.

Нетворкингтен ең жақсы нәтиже алатын құрылтайшылар әдетте оны lead жинау емес, қарым-қатынас құру ретінде қарастыратындар болады.

Онлайн нетворкинг ауқымды кеңейтеді

Онлайн нетворкинг шағын бизнеске жергілікті шектеулерден шығуға көмектеседі. LinkedIn, салалық форумдар, тар қауымдастықтар және әлеуметтік платформалар сізді тікелей жүздеспейтін клиенттермен және серіктестермен байланыстыра алады.

Онлайн нетворкингтің ең үлкен артықшылығы - ауқымы. Бір пост, хабарлама немесе пікір көптеген адамға жетуі мүмкін. Ал қиын жағы - онлайн қарым-қатынас жеке емес сияқты сезілуі мүмкін, сондықтан оған саналы түрде қарау керек.

Онлайн нетворкингті мына үшін пайдаланыңыз:

• Өз тәжірибеңізден пайдалы ойлар бөлісу.
• Басқа адамдардың жазбаларына мән беріп пікір қалдыру.
• Қатысты топтардағы талқылауларға қосылу.
• Тұрақты қатысу арқылы сенімділік қалыптастыру.
• Қажет болғанда құнды онлайн байланыстарды тікелей әңгімеге көшіру.

Жақсы онлайн нетворкинг тек көп болуға емес. Ол дұрыс себеппен көрінуге байланысты.

Шынымен пайда әкелетін байланыс желісін қалай құруға болады

Пайдалы байланыс желісі тек таныстықтан тұрмайды. Оған құрылым, ілеспе әрекет және өзара пайда қажет.

1. Кіммен кездескіңіз келетінін нақты анықтаңыз

Қарапайым мақсаттан бастаңыз. Сіз ықтимал клиенттермен, жолдама беретін серіктестермен, жергілікті мамандармен, тәлімгерлермен немесе жеткізушілермен танысқыңыз келуі мүмкін. Мақсатыңыз неғұрлым нақты болса, дұрыс іс-шаралар мен қауымдастықтарды таңдау соғұрлым оңай болады.

2. Қысқа таныстыру дайындаңыз

Бизнесіңізді бір-екі сөйлеммен түсіндіре білуіңіз керек. Сіз шешетін мәселе мен қызмет көрсететін клиент түріне көңіл бөліңіз. Нақты түсіндіру басқаларға сізді есте сақтауды және ұсынуды жеңілдетеді.

3. Бір нәрсе сұрамас бұрын құндылық беріңіз

Нетворкинг екі жаққа да пайдалы болғанда жақсы жұмыс істейді. Мақала бөлісіңіз, таныстырыңыз, сұраққа жауап беріңіз немесе пайдалы көзқарас ұсыныңыз. Адамдар үлес қосатындарды есте сақтайды.

4. Жедел түрде ілесіңіз

Алғашқы әңгімеден кейін байланысын нығайту ең оңай уақыт - дәл сол сәттен кейінгі кезең. Қысқа хабарлама жіберіңіз, әңгімеңіздегі нақты бір нәрсені еске салыңыз және бар болса келесі қадамды ұсыныңыз.

5. Тұрақты болыңыз

Нетворкинг бір реттік іс-шара емес. Ол - әдет. Тұрақты қатысу, тұрақты хабарласу және тұрақты ілесу таныстықты қарым-қатынасқа айналдырады.

Өсуді баяулататын нетворкинг қателіктері

Көптеген бизнес иелері нетворкингті қажетсіз күрделендіреді. Жиі кездесетін қателіктер:

• Тым көп сөйлеп, тым аз тыңдау.
• Тек клиент керек болғанда ғана келу.
• Жалпыға бірдей follow-up хабарламалар жіберу.
• Сату емес, тек қарым-қатынас құруға көңіл бөлу.
• Жергілікті мүмкіндіктерді тым ұсақ деп елемеу.
• Кімді танысқаныңызды және оның не үшін маңызды екенін жазып отырмау.

Бұл қателіктер сенімді төмендетеді және басқалардың сізді есте сақтауын қиындатады. Жақсы нетворкинг әдетте қарапайымырақ: пайдалы болыңыз, тұрақты болыңыз және сізбен жұмыс істеу оңай болсын.

Нетворкинг және бизнесті құру бірге жүреді

Көптеген құрылтайшылар нетворкингті маркетинг құралы ретінде қарайды, бірақ бұл - бизнесті құруды ерте кезеңде дұрыс жолға қоюдың да себебі.

Егер заңды тұлғаңыз дұрыс құрылған болса, сіз өзіңізді кәсіби түрде көрсете аласыз, келісімшарттарға қол қоя аласыз, бизнес-шоттар аша аласыз және серіктестіктерді сенімдірек басқара аласыз. Нақты бизнес құрылымы жеке және бизнес міндеттерін бөлуге де көмектеседі, бұл байланыстар мен мүмкіндіктер өскен сайын аса маңызды.

Zenind кәсіпкерлерге идеядан жұмыс істейтін бизнеске өтуге көмектесетін құру және комплаенс қызметтерімен осы бастапқы негізді қолдайды. Осындай негіз дайын болғанда, сіздің уақытыңызды қағазбастылыққа емес, бизнесті өсіретін қарым-қатынастарды дамытуға жұмсау жеңілдейді.

Шағын бизнес үшін практикалық нетворкинг мүмкіндіктері

Қайдан бастау керегін білмесеңіз, идеалды байланыстарыңыз жиналатын орындарды қараңыз.

Жақсы нұсқаларға мыналар жатады:

• Жергілікті сауда палатасының кездесулері
• Салалық қауымдастықтар
• Стартап және құрылтайшылар кездесулері
• Сауда көрмелері мен эксполар
• LinkedIn-дегі кәсіби топтар
• Қауымдық бизнес іс-шаралары
• Жеткізуші және серіктес таныстырулары
• Клиенттерге арналған білім беру іс-шаралары мен шеберлік сабақтары

Әр мүмкіндік бірдей сәйкес бола бермейді, бірақ олардың әрқайсысы аудиторияңыздың қайда уақыт өткізетінін түсінуге көмектеседі.

Бос емес құрылтайшыларға арналған қарапайым нетворкинг тәртібі

Нетворкингке күн сайын сағаттап уақыт бөлудің қажеті жоқ. Жеңіл әрі қайталанатын әдет жиі жеткілікті.

Пайдалы апталық ырғақ мынадай болуы мүмкін:

• Бір жаңа байланысқа хабарласу.
• Екі бұрынғы байланыспен ілесу.
• Бір іс-шараға қатысу немесе бір онлайн талқылауға қосылу.
• Бір пайдалы ой немесе ресурс бөлісу.
• Маңызды әр әңгіменің келесі қадамдарын жазып қою.

Мұндай тұрақтылық уақыт өте келе жиналады. Бара-бара сіз таныс бола бастайсыз, ал таныстық сенім қалыптастырады.

Ұзақ мерзімді нәтиже

Нетворкингтің ең жақсы пайдасы көбіне кешігіп байқалады. Бүгін танысқан адамыңыз бірнеше айдан кейін сізді клиентпен таныстыруы мүмкін. Серіктес сіздің қалай жұмыс істейтініңізді көріп, қызметіңізді ұсынуы мүмкін. Тәлімгер қымбат қателіктен сақтауы мүмкін. Қауымдық байланыс сізді жақсырақ жеткізушіге, бухгалтерге немесе заңгерге бағыттауы мүмкін.

Сондықтан нетворкинг жаңа бизнес иелері үшін өте маңызды. Ол бизнеске тек lead ағынын емес, сонымен бірге қолдау жүйесін құрады.

Әлі де компаниясын құрып жатқан кәсіпкерлер үшін Zenind бизнестің кәсіби түрде көрінуін жеңілдететін құқықтық және комплаенс негізін қалыптастыруға көмектесе алады. Сол құрылым дайын болғанда, сіздің уақытыңыз бизнесті өсіруге көмектесетін байланыстарды құруға жақсырақ жұмсалады.

Қорытынды

Нетворкинг қосымша әрекет емес. Көптеген жаңа бизнес үшін ол негізгі өсу стратегиясы болып табылады. Ол сенім қалыптастырады, көрінуді арттырады, жолдама әкеледі және құрылтайшыларды алға жылжуға көмектесетін адамдармен байланыстырады.

Сіз тікелей кездесулерде, онлайнда немесе екі тәсілді бірге қолдансаңыз да, мақсат бір: ұзақ мерзімді бизнес құнына әкелетін шынайы қарым-қатынастар құру. Дұрыс құрылған бизнес пен тәртіпті follow-up әдетімен бірге нетворкинг өсу стратегиясындағы ең тиімді құралдардың біріне айнала алады.