Hogyan építsünk magas konverziójú landing oldalt egy új vállalkozás számára

A landing oldal az egyik leghatékonyabb eszköz lehet egy új vállalkozás számára. Egy fókuszált felületet ad arra, hogy egyetlen ajánlatot mutasson be, egyetlen eredményt magyarázzon el, és a látogatót egyetlen, világos cselekvésre kérje. Azoknak az alapítóknak, akik új céget indítanak, szolgáltatást népszerűsítenek, vagy a teljes weboldal elkészítése előtt tesztelik a keresletet, egy jól felépített landing oldal leadeket, értékesítést és korai ügyfélbizalmat hozhat.

A Zenind ügyfelei számára a landing oldalak különösen hasznosak a vállalkozás legkorábbi szakaszaiban. Lehet, hogy egy LLC alapítási szolgáltatást hirdet, egy bejelentési csomagot népszerűsít, konzultációs kéréseket gyűjt, vagy egy új termékötlet életképességét vizsgálja. Minden esetben ugyanaz a cél: a figyelmet cselekvéssé alakítani.

Ez az útmutató bemutatja, mi a landing oldal, miért fontos, és hogyan hozhat létre olyat, amely már az első naptól támogatja az üzleti növekedést.

Mi az a landing oldal

A landing oldal egy önálló weboldal, amelyet egyetlen cél köré terveztek. A teljes weboldallal ellentétben, amely több oldalt, menüt és egymással versengő útvonalakat tartalmazhat, a landing oldal arra épül, hogy a látogatót egy elsődleges cselekvés felé vezesse.

Ez a cselekvés lehet például:

• árajánlat kérése
• várólistára való feliratkozás
• időpontfoglalás
• útmutató letöltése
• e-mail lista feliratkozás
• termék vagy szolgáltatás megvásárlása

A landing oldal akkor működik a legjobban, ha az üzenet, a dizájn és a cselekvésre ösztönzés ugyanabba az irányba mutat. Minden szakasznak csökkentenie kell a bizonytalanságot, és közelebb kell vinnie a látogatót a konverzióhoz.

Miért van szüksége egy új vállalkozásnak landing oldalakra

Egy új vállalkozásnak gyakran nincs azonnal szüksége nagy weboldalra. Először inkább tisztaságra van szüksége. Egy landing oldal ezt a tisztaságot gyorsan és alacsonyabb költséggel tudja biztosítani, mint egy többoldalas webhely.

1. Egy pontra összpontosítja a figyelmet

Az új látogatók általában másodpercek alatt döntenek. A landing oldal eltávolítja a felesleges navigációt, és egyetlen ajánlatra irányítja a figyelmet.

2. Segít a kereslet validálásában

Mielőtt jelentős összegeket fektetne márkaépítésbe, termékfejlesztésbe vagy hirdetésbe, landing oldallal tesztelheti, hogy az emberek érdeklődnek-e az ajánlata iránt.

3. Támogatja a fizetett és organikus marketinget

A landing oldal céloldalt ad a hirdetéseknek, közösségi média posztoknak, e-mail kampányoknak és keresési forgalomnak. Ahelyett, hogy a látogatókat egy általános kezdőlapra küldené, egy adott kampányra szabott oldalra irányítja őket.

4. Korai hitelességet épít

Egy kifinomult landing oldal azt sugallja, hogy a vállalkozás valódi, szervezett és készen áll az ügyfelek kiszolgálására. Egy startup esetében a hitelesség kulcsfontosságú.

5. Támogathatja az alapítást és a szolgáltatásindításokat

Ha új céget alapít, egy landing oldal segíthet világosan bemutatni a szolgáltatásait. Például használhatja arra, hogy elmagyarázza, hogyan segít vállalkozóknak LLC-t alapítani, regisztrált kézbesítési megbízottat szerezni, vagy a megalapítás után megfelelni a követelményeknek.

Landing oldal vs. teljes weboldal

A landing oldal és a weboldal nem ugyanaz az eszköz.

Landing oldal

• egyetlen konverziós célra tervezett
• korlátozott navigáció
• közvetlen üzenet
• kampányokhoz és promóciókhoz ideális
• egyetlen ajánlat vagy cselekvés támogatására készült

Teljes weboldal

• több oldalt és szélesebb körű információt tartalmaz
• hosszú távú márkaépítést támogat
• hasznos, ha a vállalkozásnak több szolgáltatásra, forrásra vagy célcsoportra van szüksége
• gyakran jobb az indulás utáni szakaszban

Sok új vállalkozás számára a helyes megközelítés az, ha először landing oldallal indul, majd később bővít teljes weboldallá.

Egy hatékony landing oldal fő elemei

A landing oldalnak nem kell bonyolultnak lennie. Világosnak, meggyőzőnek és könnyen használhatónak kell lennie.

1. Erős címsor

A címsor az első dolog, amit a látogató elolvas. Gyorsan el kell magyaráznia, mit kínál, és miért fontos.

Egy jó címsor:

• konkrét
• előnyközpontú
• könnyen érthető
• illeszkedik a forgalmi forráshoz

Példák:

• Indítsa el vállalkozását világos, egyszerű bejelentési folyamattal
• Kezdje el az LLC-jét magabiztosan, és összpontosítson a növekedésre
• Alakítsa az érdeklődést leadekké egy konverzióra tervezett landing oldallal

2. Világos értékajánlat

Az értékajánlat megmutatja, miért érdemes valakinek az Ön ajánlatát választania. Három kérdésre kell válaszolnia:

• Mi ez?
• Kinek szól?
• Miért jobb vagy hasznosabb, mint más lehetőségek?

A választ tartsa röviden és gyakorlatiasan. A látogatónak néhány másodperc alatt meg kell értenie az értéket.

3. Egyetlen elsődleges cselekvésre ösztönzés

Minden landing oldalnak egyetlen elsődleges cselekvésre van szüksége.

Gyakori CTA-k:

• Kezdje el
• Foglaljon konzultációt
• Kérjen árazást
• Töltse le az útmutatót
• Indítsa el a bejelentést
• Csatlakozzon a várólistához

Használja ugyanazt a cselekvést az egész oldalon, hogy a látogató soha ne maradjon bizonytalan abban, mi legyen a következő lépés.

4. Támogató bizonyítékok

A legtöbb látogató bizonyítékot szeretne, mielőtt cselekszik. Adjon hozzá olyan elemeket, amelyek csökkentik a kételyt és növelik a bizalmat.

Jó bizonyíték lehet például:

• ügyfélvélemények
• csillagos értékelések
• esettanulmányok
• bizalmi jelvények
• tanúsítványok
• partnerlogók
• adatok

Ha még korai szakaszban van, és még nincs sok ajánlása, használjon más hitelességi jeleket, például világos folyamatlépéseket, alapítói szakértelmet vagy átlátható szolgáltatásleírást.

5. Egyszerű, meggyőző szöveg

A szöveg legyen tömör, de ne túl kevés. Minden szakasz segítse a látogatót abban, hogy megértse az ajánlatot és az elérhető eredményt.

A legjobb gyakorlatok:

• használjon rövid bekezdéseket
• kerülje a szakzsargont
• az eredményeket hangsúlyozza, ne csak a funkciókat
• tegye konkréttá az előnyöket
• válaszoljon az ellenvetésekre, mielőtt akadállyá válnának

6. A bizalmat támogató vizuális dizájn

A dizájn nem pusztán díszítés. Befolyásolja, hogy az oldal hitelesnek és használhatónak tűnik-e.

Tartsa tisztán és fókuszáltan az elrendezést:

• használjon elegendő üres teret
• tartson fenn erős vizuális hierarchiát
• válasszon jól olvasható betűtípusokat
• használjon következetes színeket
• a CTA gombot emelje ki egyértelműen

Ha az oldal zsúfoltnak vagy nehezen átfuthatónak tűnik, a konverzió általában romlik.

Hogyan tervezze meg az oldalt, mielőtt megépíti

Egy jól teljesítő landing oldal stratégiával kezdődik, nem dizájnnal.

Határozza meg a célt

Kezdje egyetlen üzleti céllal. Azt szeretné, hogy a látogatók:

• leadűrlapot küldjenek be
• vásárlást indítsanak
• időpontot foglaljanak
• regisztráljanak egy eseményre
• letöltsenek egy erőforrást

Az oldal többi része ezt az egy célt kell támogassa.

Ismerje meg a célközönséget

Értse meg, kinek szól az oldal. Egy startup alapítóknak szóló landing oldal más lesz, mint egy helyi vásárlóknak, e-kereskedelmi vevőknek vagy üzleti szolgáltatásokat keresőknek készült oldal.

Gondolja át:

• milyen problémát szeretnének megoldani
• milyen ellenvetéseik lehetnek
• milyen nyelvezetet használnak
• mi erősítené meg bennük a bizalmat

Igazítsa az üzenetet a forgalmi forráshoz

Ha egy látogató hirdetésből, közösségi posztból, e-mailből vagy blogcikkből érkezik, az oldalnak illeszkednie kell az ígérethez, amely odavezette. Az összhang javítja a konverziót és csökkenti a visszafordulási arányt.

Hogyan írjon konverziót hozó landing page szöveget

Az erős landing page szöveg nem próbál meg mindent elmondani. A megfelelő dolgot mondja a megfelelő sorrendben.

Kezdje a problémával

Mutassa meg, hogy érti a látogató helyzetét. Ha vállalkozást indítanak, lehet, hogy el vannak akadva a jogi lépésekkel, a beállítási döntésekkel vagy a marketingfeladatokkal.

Mutassa be a megoldást

Magyarázza el, hogyan oldja meg az ajánlat a problémát. Az eredmény legyen könnyen elképzelhető.

Írja le az előnyt

Ne csak funkciókat soroljon. Mutassa meg, mit nyer a látogató.

Ahelyett, hogy ezt mondaná:

• Tartalmaz egy konzultációs űrlapot

Mondja inkább ezt:

• Gyűjtsön minőségi leadeket anélkül, hogy a látogatókat egy bonyolult weboldalon keresztül kellene vezetnie

Csökkentse az ellenvetéseket

Gyakori ellenvetések: költség, bonyolultság, sebesség és bizalom. Kezelje ezeket közvetlenül.

Példák:

• Mennyi időt vesz igénybe?
• Mennyibe kerül?
• Mi történik, miután beküldöm az űrlapot?
• Alkalmas ez egy új vállalkozás számára?

Zárjon egyértelmű következő lépéssel

Az utolsó szakasz tegye egyszerűvé a cselekvést. Ismételje meg a CTA-t, és tartsa röviden az űrlapot.

Egy működő landing oldal szerkezete

Nincs egyetlen tökéletes elrendezés, de a legtöbb jól teljesítő landing oldal hasonló szerkezetet követ.

1. Hero szakasz

A hero szakasz tartalmazza:

• a címsort
• egy rövid támogató mondatot
• az elsődleges CTA-t
• egy képet, illusztrációt vagy termékvizuált

Ennek a szakasznak gyorsan el kell magyaráznia, mit kínál az oldal.

2. Előnyök szakasz

Sorolja fel a legfontosabb okokat, amiért valakinek érdekelnie kellene. Minden előny legyen rövid és egyenes.

3. Társadalmi bizonyítékok szakasz

Adjon hozzá ajánlásokat, értékeléseket, logókat vagy eredményeket a bizalom erősítésére.

4. Funkció vagy folyamat szakasz

Magyarázza el, hogyan működik az ajánlat. Egy szolgáltatási vállalkozásnál ez lehet egy egyszerű háromlépéses folyamat. Egy terméknél azt írhatja le, hogyan használják.

5. GYIK szakasz

A gyakran ismételt kérdésekkel csökkentheti a bizonytalanságot, és válaszolhat a gyakorlati aggályokra.

6. Záró CTA szakasz

Fejezze be az oldalt egy újabb cselekvésre ösztönzéssel. Ekkorra a látogatónak tudnia kell, mit kell tennie és miért fontos.

SEO landing oldalakhoz

Nem minden landing oldalt keresési forgalomra terveznek, de a SEO akkor is számít, ha organikus láthatóságot szeretne.

Használjon releváns kulcsszavakat természetesen

A fő témát helyezze el a fontosabb elemekben:

• oldal címében
• címsorban
• támogató szövegben
• alcímekben
• képek alt szövegében
• meta leírásban

Kerülje a kulcsszóhalmozást. Először embereknek írjon.

Igazítsa a keresési szándékot az oldal szándékához

Ha a felhasználók egy konkrét üzleti szolgáltatásra keresnek, az oldalnak közvetlenül azt kell megszólítania. A keresési szándék és a tartalom közötti eltérés általában gyenge elköteleződéshez vezet.

Tartsa az oldalt gyorsnak és mobilbarátnak

A keresőmotorok és a felhasználók is azokat az oldalakat részesítik előnyben, amelyek gyorsan betöltődnek és jól működnek telefonon.

Tegye az oldalt könnyen átfuthatóvá

Az olvasható formázás segít a felhasználóknak és a keresőmotoroknak is megérteni az oldal szerkezetét.

Gyakori landing page hibák

Sok landing oldal azért teljesít gyengén, mert túl sok mindent akar egyszerre.

Túl sok cél

Ha az oldal egyszerre kéri a látogatót, hogy vásároljon, iratkozzon fel, vegye fel a kapcsolatot, és böngésszen más oldalakat, az gyengíti a konverziós utat.

Gyenge címsor

Egy homályos címsor arra kényszeríti a látogatót, hogy találgasson. Ha az oldal nem tudja azonnal elmagyarázni önmagát, sok felhasználó távozik.

Nincs bizalmi jel

A látogatók haboznak, ha az oldal névtelennek tűnik. Adjon hozzá bizonyítékot, ahol csak lehet.

Hosszú űrlapok

Csak annyi információt kérjen, amennyire valóban szüksége van. Minden extra mező csökkentheti a konverziót.

Zsúfolt dizájn

A túl sok szín, gomb, animáció vagy egymással versengő szakasz elvonhatja a figyelmet a kívánt cselekvésről.

Nincs mobiloptimalizálás

Az az oldal, amely asztali gépen működik, de mobilon hibásan jelenik meg, a közönség jelentős részét elveszíti.

Hogyan használhatják a Zenind ügyfelei a landing oldalakat

A landing oldal számos üzleti mérföldkövet támogathat az alapítás során és után is.

Új szolgáltatás indítása

Ha üzleti alapítással, megfelelőséggel vagy tanácsadással kapcsolatos szolgáltatást kínál, a landing oldal világosan bemutathatja az ajánlatot, és rögzítheti az érdeklődést.

Korlátozott idejű kampány népszerűsítése

Ha szezonális promóciót vagy rövid távú árazási ajánlatot futtat, a landing oldal fókuszált kampánycélpontot ad.

Leadek gyűjtése egy üzleti ötlethez

Mielőtt teljes termék- vagy szolgáltatási vonalat indítana, használjon landing oldalt annak felmérésére, hogy az emberek elég érdeklődést mutatnak-e a cselekvéshez.

Megfelelőségi vagy tanácsadói ajánlatok támogatása

Ha vállalkozása segíti az alapítókat a megalapítási lépésekben, bejelentésekben vagy folyamatos megfelelőségben, egy landing oldal egyszerű és professzionális formába rendezheti az ajánlatot.

Teljesítménymérés

A landing oldal nem akkor kész, amikor élesedik. Mérnie kell, mennyire jól teljesít, és folyamatosan javítania kell.

Kövesse az olyan mutatókat, mint:

• konverziós arány
• visszafordulási arány
• oldalon töltött idő
• űrlapkitöltési arány
• a CTA átkattintási aránya
• forgalmi forrás teljesítménye

Ha a látogatók gyorsan elhagyják az oldalt, lehet, hogy az üzenet nem illeszkedik a szándékukhoz. Ha elolvassák, de nem konvertálnak, a CTA vagy az ajánlat finomításra szorulhat.

A különböző címsorok, gombszövegek, elrendezések és űrlapok tesztelése megmutathatja, mi működik a legjobban.

Záró gondolatok

A landing oldal az egyik leghasznosabb eszköz, amelyet egy új vállalkozás használhat. Segít a figyelem fókuszálásában, az érték kommunikálásában, leadek gyűjtésében és a növekedés támogatásában anélkül, hogy rögtön nagy weboldalt kellene építeni.

A legjobb landing oldalak egyszerűek, célzottak és megbízhatók. Egyetlen közönséghez szólnak, egyetlen világos ajánlatot mutatnak be, és egyetlen cselekvést tesznek könnyen végrehajthatóvá.

Az alapítók számára, akik céget építenek vagy új szolgáltatást népszerűsítenek, ez a fókusz jelentheti a különbséget a csendes érdeklődés és a mérhető eredmények között.