Kuinka rakentaa uusi yritys korkeasti konvertoiva laskeutumissivu

Laskeutumissivu voi olla yksi uuden yrityksen tehokkaimmista työkaluista. Se tarjoaa keskittyneen paikan esitellä yksi tarjous, selittää yksi lopputulos ja pyytää kävijää tekemään yhden selkeän toimenpiteen. Uutta yritystä perustaville, palveluaan markkinoiville tai kysyntää testaaville perustajille hyvin rakennettu laskeutumissivu voi tuottaa liidejä, myyntiä ja varhaista asiakasluottamusta.

Zenindin asiakkaille laskeutumissivut ovat erityisen hyödyllisiä yrityksen alkuvaiheessa. Saatat ilmoittaa LLC-yhtiön perustamispalvelusta, markkinoida hakemuspakettia, kerätä konsultointipyyntöjä tai validoida uutta tuoteideaa. Jokaisessa tapauksessa tavoite on sama: muuttaa huomio toiminnaksi.

Tämä opas selittää, mitä laskeutumissivu on, miksi se on tärkeä ja kuinka luoda sellainen, joka tukee liiketoiminnan kasvua ensimmäisestä päivästä lähtien.

Mikä laskeutumissivu on

Laskeutumissivu on itsenäinen verkkosivu, joka on suunniteltu yhtä tarkoitusta varten. Toisin kuin laaja verkkosivusto, jossa voi olla useita sivuja, valikoita ja kilpailevia reittejä, laskeutumissivu rakennetaan ohjaamaan kävijä kohti yhtä ensisijaista toimenpidettä.

Tuo toimenpide voi olla esimerkiksi:

• tarjouksen pyytäminen
• jonotuslistalle liittyminen
• ajan varaaminen
• oppaan lataaminen
• sähköpostilistalle ilmoittautuminen
• tuotteen tai palvelun ostaminen

Laskeutumissivu toimii parhaiten, kun viesti, ulkoasu ja toimintakehotus vetävät kaikki samaan suuntaan. Jokaisen osion pitäisi vähentää epäselvyyttä ja viedä kävijää lähemmäs konversiota.

Miksi uudet yritykset tarvitsevat laskeutumissivuja

Uusi yritys ei usein tarvitse heti suurta verkkosivustoa. Se tarvitsee ensin selkeyttä. Laskeutumissivu voi tarjota tämän selkeyden nopeasti ja pienemmillä kustannuksilla kuin monisivuinen sivusto.

1. Se kohdistaa huomion

Uudet kävijät tekevät päätöksiä usein sekunneissa. Laskeutumissivu poistaa tarpeettoman navigoinnin ja pitää huomion yhdessä tarjouksessa.

2. Se auttaa validoimaan kysyntää

Ennen kuin sijoitat paljon brändäykseen, tuotekehitykseen tai mainontaan, voit käyttää laskeutumissivua testataksesi, ovatko ihmiset kiinnostuneita tarjouksestasi.

3. Se tukee maksettua ja orgaanista markkinointia

Laskeutumissivu antaa sinulle kohdesivun mainoksille, sosiaalisen median julkaisuilla, sähköpostikampanjoille ja hakuliikenteelle. Sen sijaan, että ohjaisit kävijät yleiselle etusivulle, lähetät heidät sivulle, joka on räätälöity yhtä kampanjaa varten.

4. Se rakentaa varhaista uskottavuutta

Viimeistelty laskeutumissivu viestii, että yrityksesi on todellinen, organisoitu ja valmis palvelemaan asiakkaita. Aloittavalle yritykselle uskottavuudella on väliä.

5. Se voi tukea yrityksen perustamista ja palveluiden lanseerausta

Jos perustat uutta yritystä, laskeutumissivu voi auttaa esittelemään palvelusi selkeästi. Voit esimerkiksi käyttää sitä kertomaan, kuinka autat yrittäjiä perustamaan LLC:n, hankkimaan rekisteröidyn asiamiehen tai pysymään vaatimusten mukaisina perustamisen jälkeen.

Laskeutumissivu vs. täysimittainen verkkosivusto

Laskeutumissivu ja verkkosivusto eivät ole sama työkalu.

Laskeutumissivu

• suunniteltu yhtä konversiotavoitetta varten
• rajoitettu navigointi
• suora viestintä
• ihanteellinen kampanjoihin ja promootioihin
• rakennettu tukemaan yhtä tarjousta tai toimenpidettä

Täysimittainen verkkosivusto

• sisältää useita sivuja ja laajempaa tietoa
• tukee pitkäjänteistä brändin rakentamista
• hyödyllinen, kun yritys tarvitsee useita palveluita, resursseja tai kohderyhmiä
• usein parempi initial launch -vaiheen jälkeen

Monille uusille yrityksille oikea tapa on aloittaa laskeutumissivulla ja laajentaa myöhemmin täysimittaiseksi verkkosivustoksi.

Tehokkaan laskeutumissivun keskeiset elementit

Laskeutumissivun ei tarvitse olla monimutkainen. Sen pitää olla selkeä, vakuuttava ja helppokäyttöinen.

1. Vahva otsikko

Otsikko on ensimmäinen asia, jonka kävijät lukevat. Sen pitäisi kertoa nopeasti, mitä tarjoat ja miksi sillä on merkitystä.

Hyvä otsikko on:

• täsmällinen
• hyötylähtöinen
• helppo ymmärtää
• linjassa liikenteen lähteen kanssa

Esimerkkejä:

• Käynnistä yrityksesi selkeällä ja yksinkertaisella perustamisprosessilla
• Perusta LLC luottavaisin mielin ja keskity kasvuun
• Muuta kiinnostus liideiksi konversioon rakennetulla laskeutumissivulla

2. Selkeä arvolupaus

Arvolupaus selittää, miksi jonkun pitäisi valita tarjouksesi. Sen pitäisi vastata kolmeen kysymykseen:

• Mikä tämä on?
• Kenelle se on tarkoitettu?
• Miksi se on parempi tai hyödyllisempi kuin muut vaihtoehdot?

Pidä vastaus lyhyenä ja käytännöllisenä. Kävijöiden pitäisi ymmärtää arvo muutamassa sekunnissa.

3. Yksi ensisijainen toimintakehotus

Jokaisella laskeutumissivulla pitää olla yksi ensisijainen toimenpide.

Yleisiä CTA-vaihtoehtoja ovat:

• Aloita nyt
• Varaa konsultaatio
• Pyydä hintatiedot
• Lataa opas
• Aloita hakemuksesi
• Liity jonotuslistalle

Käytä samaa toimintoa koko sivulla, jotta kävijän ei tarvitse arvailla, mitä tehdä seuraavaksi.

4. Tukevat luottamuselementit

Useimmat kävijät haluavat todisteita ennen toimimista. Lisää elementtejä, jotka vähentävät epäilyksiä ja lisäävät luottamusta.

Hyviä todisteiden muotoja ovat:

• asiakaspalautteet
• tähtiarviot
• tapaustutkimukset
• luottamusmerkit
• sertifikaatit
• kumppanilogot
• dataan perustuvat luvut

Jos olet yrityksesi alkuvaiheessa etkä vielä omaa paljon suositteluja, käytä muita uskottavuuden merkkejä, kuten selkeitä prosessivaiheita, perustajan osaamista tai läpinäkyviä palvelukuvausten yksityiskohtia.

5. Yksinkertainen, vakuuttava teksti

Tekstin pitää olla tiivistä, mutta ei ohutta. Jokaisen osion tulisi auttaa kävijää ymmärtämään tarjousta ja odotettavaa lopputulosta.

Parhaita käytäntöjä ovat:

• käytä lyhyitä kappaleita
• vältä jargonia
• korosta lopputuloksia ominaisuuksien sijaan
• tee hyödyistä konkreettisia
• vastaa vastaväitteisiin ennen kuin niistä tulee esteitä

6. Luottamusta tukeva visuaalinen ilme

Suunnittelu ei ole koriste. Se vaikuttaa siihen, tuntuuko sivu uskottavalta ja helppokäyttöiseltä.

Pidä rakenne selkeänä ja fokusoituna:

• käytä riittävästi tyhjää tilaa
• ylläpidä vahvaa visuaalista hierarkiaa
• valitse helposti luettavat fontit
• käytä yhtenäisiä värejä
• korosta CTA-painike selkeästi

Jos sivu tuntuu sekavalta tai vaikealta silmäillä, konversiot yleensä kärsivät.

Kuinka suunnitella sivu ennen rakentamista

Korkean suorituskyvyn laskeutumissivu alkaa strategiasta, ei ulkoasusta.

Määritä tavoite

Aloita yhdestä liiketoiminnallisesta tavoitteesta. Haluatko, että kävijät:

• lähettävät liidilomakkeen
• aloittavat ostoksen
• varaavat puhelun
• ilmoittautuvat tapahtumaan
• lataavat resurssin

Muu sivu tukee tätä yhtä tavoitetta.

Tunnista kohderyhmä

Ymmärrä, kenelle sivu on tarkoitettu. Aloittaville perustajille suunnattu laskeutumissivu näyttää erilaiselta kuin paikallisille asiakkaille, verkkokaupan ostajille tai yrityspalveluiden asiakkaille suunnattu sivu.

Mieti seuraavia asioita:

• mikä ongelma he haluavat ratkaista
• mitä vastaväitteitä heillä voi olla
• mitä kieltä he käyttävät
• mikä saisi heidät luottamaan sinuun

Sovita viesti liikenteen lähteeseen

Jos kävijä tulee hakumainoksesta, somejulkaisusta, sähköpostista tai blogiartikkelista, sivun pitäisi vastata lupausta, joka toi hänet sinne. Johdonmukaisuus parantaa konversiota ja pienentää poistumisprosenttia.

Kuinka kirjoittaa laskeutumissivun teksti, joka konvertoi

Vahva laskeutumissivun teksti ei yritä sanoa kaikkea. Se sanoo oikean asian oikeassa järjestyksessä.

Aloita ongelmasta

Näytä, että ymmärrät kävijän tilanteen. Jos he ovat perustamassa yritystä, he saattavat tuntea olonsa kuormittuneiksi oikeudellisten vaiheiden, perustamispäätösten tai markkinointitehtävien vuoksi.

Esittele ratkaisu

Selitä, kuinka tarjouksesi ratkaisee ongelman. Tee lopputuloksesta helposti kuviteltava.

Kuvaa hyöty

Älä luettele vain ominaisuuksia. Näytä, mitä kävijä saa.

Sen sijaan, että sanoisit:

• Sisältää yhteydenottolomakkeen

Sano:

• Kerää laadukkaita liidejä ilman, että kävijät joutuvat monimutkaisen verkkosivuston läpi

Vähennä vastaväitteitä

Yleisiä vastaväitteitä ovat hinta, monimutkaisuus, nopeus ja luottamus. Käsittele ne suoraan.

Esimerkkejä:

• Kuinka kauan tämä kestää?
• Paljonko tämä maksaa?
• Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun lähetän lomakkeen?
• Soveltuuko tämä uudelle yritykselle?

Päätä selkeään seuraavaan askeleeseen

Viimeisen osion pitäisi tehdä toiminnasta helppoa. Toista CTA ja pidä lomake lyhyenä.

Laskeutumissivun rakenne, joka toimii

Yhtä täydellistä rakennetta ei ole, mutta useimmat tehokkaat laskeutumissivut noudattavat tuttua rakennetta.

1. Hero-osio

Hero-osion pitäisi sisältää:

• otsikko
• lyhyt tukilause
• ensisijainen CTA
• kuva, kuvitus tai tuotevisualisointi

Tämän osion pitää selittää nopeasti, mitä sivu tarjoaa.

2. Hyötyosio

Listaa tärkeimmät syyt, miksi kävijän pitäisi kiinnostua. Pidä jokainen hyöty lyhyenä ja suoraviivaisena.

3. Sosiaalisen todistuksen osio

Lisää suosituksia, arvioita, logoja tai tuloksia vahvistamaan luottamusta.

4. Ominaisuus- tai prosessiosio

Selitä, miten tarjous toimii. Palveluyritykselle tämä voi olla yksinkertainen kolmivaiheinen prosessi. Tuotteelle se voi kuvata, miten tuotetta käytetään.

5. Usein kysytyt kysymykset

Käytä usein kysyttyjä kysymyksiä poistamaan epäröintiä ja vastaamaan käytännön huoliin.

6. Lopullinen CTA-osio

Päätä sivu uudella toimintakehotuksella. Tässä vaiheessa kävijän pitäisi tietää, mitä tehdä ja miksi se on tärkeää.

SEO laskeutumissivuille

Kaikkia laskeutumissivuja ei ole suunniteltu hakuliikennettä varten, mutta SEO on silti tärkeää, kun haluat orgaanista näkyvyyttä.

Käytä relevantteja avainsanoja luonnollisesti

Sisällytä pääaihe keskeisiin kohtiin:

• sivun otsikkoon
• pääotsikkoon
• tukitekstiin
• väliotsikoihin
• kuvan alt-tekstiin
• metakuvaus

Vältä avainsanojen ahdattamista sivulle. Kirjoita ihmisille ensin.

Sovita hakutarkoitus ja sivun tarkoitus yhteen

Jos käyttäjät hakevat tiettyä yrityspalvelua, sivun pitäisi käsitellä juuri sitä palvelua suoraan. Hakutarkoituksen ja sisällön välinen ristiriita johtaa usein heikkoon sitoutumiseen.

Pidä sivu nopeana ja mobiiliystävällisenä

Hakukoneet ja käyttäjät suosivat molemmat sivuja, jotka latautuvat nopeasti ja toimivat hyvin puhelimella.

Tee sivusta helposti silmäiltävä

Luettava muotoilu auttaa sekä käyttäjiä että hakukoneita ymmärtämään sivun rakennetta.

Yleiset laskeutumissivun virheet

Monet laskeutumissivut jäävät vajaiksi, koska ne yrittävät tehdä liikaa.

Liian monta tavoitetta

Jos sivu pyytää kävijöitä ostamaan, tilaamaan, ottamaan yhteyttä ja selaamaan muita sivuja yhtä aikaa, se heikentää konversiopolkua.

Heikko otsikko

Epämääräinen otsikko pakottaa kävijät arvailemaan, mikä tarjous on. Jos sivu ei pysty selittämään itseään heti, monet käyttäjät lähtevät pois.

Ei luottamussignaaleja

Kävijät epäröivät, kun sivu tuntuu anonyymilta. Lisää todisteita aina kun mahdollista.

Pitkät lomakkeet

Pyydä vain ne tiedot, joita todella tarvitset. Jokainen ylimääräinen kenttä voi vähentää konversioita.

Sekava suunnittelu

Liian monet värit, painikkeet, animaatiot tai kilpailevat osiot voivat häiritä haluamaasi toimintaa.

Ei mobiilioptimointia

Sivu, joka toimii pöytäkoneella mutta epäonnistuu mobiilissa, menettää suuren osan yleisöstään.

Miten Zenindin asiakkaat voivat käyttää laskeutumissivuja

Laskeutumissivu voi tukea monia liiketoiminnan vaiheita perustamisen aikana ja sen jälkeen.

Uuden palvelun lanseeraus

Jos tarjoat palvelua, joka liittyy yrityksen perustamiseen, vaatimustenmukaisuuteen tai konsultointiin, laskeutumissivu voi selittää tarjouksen selkeästi ja kerätä kiinnostusta.

Rajoitetun ajan kampanjan markkinointi

Jos toteutat kausikampanjaa tai lyhytaikaista hinnoittelutarjousta, laskeutumissivu antaa sinulle keskittyneen kampanjakohteen.

Liidien kerääminen liiketoimintaideaa varten

Ennen kuin lanseeraat täyden tuotteen tai palvelulinjan, käytä laskeutumissivua nähdäksesi, ovatko ihmiset kiinnostuneita tarpeeksi toimimaan.

Tuen tarjoaminen compliance- tai neuvontapalveluille

Jos yrityksesi auttaa perustajia perustamisvaiheissa, hakemuksissa tai jatkuvassa vaatimustenmukaisuudessa, laskeutumissivu voi jäsentää tarjouksen yksinkertaiseen ja ammattimaiseen muotoon.

Suorituskyvyn mittaaminen

Laskeutumissivu ei ole valmis, kun se julkaistaan. Sinun täytyy mitata, kuinka hyvin se toimii, ja tehdä parannuksia.

Seuraa esimerkiksi seuraavia mittareita:

• konversioprosentti
• poistumisprosentti
• aika sivulla
• lomakkeen täyttöaste
• CTA:n klikkausprosentti
• liikenteen lähteen suorituskyky

Jos kävijät poistuvat nopeasti, viesti ei ehkä vastaa heidän tarkoitustaan. Jos he lukevat, mutta eivät konvertoi, CTA tai tarjous voi tarvita hiomista.

Eri otsikoiden, painiketekstien, rakenteiden ja lomakkeiden testaaminen voi paljastaa, mikä toimii parhaiten.

Loppuajatukset

Laskeutumissivu on yksi käytännöllisimmistä työkaluista, joita uusi yritys voi käyttää. Se auttaa sinua kohdistamaan huomion, viestimään arvon, keräämään liidejä ja tukemaan kasvua ilman, että sinun tarvitsee rakentaa suurta verkkosivustoa alusta alkaen.

Parhaat laskeutumissivut ovat yksinkertaisia, kohdennettuja ja luotettavia. Ne puhuvat suoraan yhdelle yleisölle, esittävät yhden selkeän tarjouksen ja tekevät yhdestä toiminnosta helpon suorittaa.

Perustajille, jotka rakentavat yritystä tai markkinoivat uutta palvelua, tämä fokus voi tehdä eron hiljaisen kiinnostuksen ja mitattavien tulosten välillä.