Erőteljes kifejezések, amelyek növelik az értékesítést startupok és kisvállalkozások számára

A szavak többet tehetnek annál, mint hogy leírnak egy terméket vagy szolgáltatást. A megfelelő sorrendben használva formálhatják a benyomást, sürgősséget teremthetnek, és segíthetnek a potenciális ügyfélnek elképzelni egy jobb eredményt. Ez a power phrase-ek, vagyis az erőteljes kifejezések alapvető értéke: rövid, szemléletes megfogalmazások, amelyek meggyőzőbbé teszik a marketinget anélkül, hogy erőltetettnek hatnának.

Startupok, alapítók és kisvállalkozók számára ez a növekedés minden szakaszában számít. Akár LLC-t indít, szolgáltatást népszerűsít, landing page-et ír, vagy e-mail szöveget finomít, a megfelelő kifejezés növelheti a figyelmet és javíthatja a konverziót. Az egyértelmű, előnyökre építő nyelvezet segít az embereknek megérteni, miért fontos az ajánlata, és miért érdemes most cselekedniük.

Ez a cikk bemutatja, mik azok az erőteljes kifejezések, miért működnek, hogyan lehet őket megalkotni, és hol érdemes használni őket a marketingben. Azt is megmutatja, hogyan tudják a vállalkozók ezeket a cégalapítással, megfelelőséggel és növekedéssel kapcsolatos szolgáltatásokhoz igazítani.

Mik azok az erőteljes kifejezések

Az erőteljes kifejezések tömör, érzelmileg hatásos szókapcsolatok, amelyek egy előnyt, eredményt vagy kívánt érzést emelnek ki. Nem a túlzásról szólnak. Az egyértelműségről és a lendületről szólnak.

Egy erős power phrase általában az alábbiak közül egyet vagy többet tesz:

• Egyértelmű előnyt hangsúlyoz
• Csökkenti a vélt erőfeszítést vagy kockázatot
• Sürgősséget vagy magabiztosságot teremt
• Segít az olvasónak elképzelni egy jobb jövőt
• Egyszerűnek, közvetlennek és megjegyezhetőnek hat

Gyakori power phrase minták például:

• Gyors és egyszerű
• Időt és pénzt takarít meg
• Kezdje el ma
• Stresszmentes beállítás
• A növekedésre tervezve
• Vállalkozók által megbízhatónak tartva
• Egyértelmű, egyszerű és megfizethető

Ezek a kifejezések azért működnek, mert összhangban vannak azzal, ahogyan az emberek valójában döntenek. A vásárlók gyakran logikával indokolják a döntést, maga a döntés azonban többnyire érzelmeken, kényelemen és bizalmon alapul.

Miért működnek az erőteljes kifejezések az értékesítésben

Egy jó értékesítési üzenet nem csupán felsorolja a funkciókat. Olyan módon keretezi az értéket, hogy az olvasó érezni tudja azt.

Az erőteljes kifejezések azért működnek, mert egyszerre több pszichológiai hatást aktiválnak:

1. Csökkentik az ellenállást

Ha egy szolgáltatás bonyolultnak, drágának vagy időigényesnek tűnik, az emberek haboznak. Az olyan szavak, mint az egyszerű, könnyű és gyors csökkentik az ellenállást, és kezelhetőbbé teszik a következő lépést.

2. Képet teremtenek

Az olyan kifejezések, mint a magabiztos indítás vagy a vállalkozásának helyes elindítása, segítenek az olvasónak elképzelni a sikert. Ez a kép gyakran meggyőzőbb lehet, mint egy technikai magyarázat.

3. Erősítik az előnyt

Az embereknek kevésbé fontos, hogy valami micsoda, mint az, hogy mit ad nekik. Az erőteljes kifejezések az eredményre összpontosítanak: több időre, kevesebb stresszre, gyorsabb előrehaladásra, jobb kimenetre.

4. Javítják a megjegyezhetőséget

A rövid, ritmusos nyelvezet megmarad az emlékezetben. Ha egy kifejezés könnyen megjegyezhető, könnyebb később ismételni, megosztani és cselekedni rá.

5. Támogatják a konverziót

A jól elhelyezett meggyőző nyelvezet javíthatja az átkattintási arányt, növelheti az űrlapkitöltések számát, és meggyőzőbbé teheti a cselekvésre ösztönzéseket.

Az erőteljes kifejezések legjobb összetevői

Erősebb marketing szöveget úgy építhet, ha néhány megbízható elemet kombinál.

Előnyt kifejező szavak

Ezek a szavak megmutatják az olvasónak, mit nyer:

• Megtakarít
• Növel
• Véd
• Egyszerűsít
• Elindít
• Áramvonalasít
• Felgyorsít
• Megerősít

Bizalmat sugárzó szavak

Ezek a szavak csökkentik a bizonytalanságot:

• Megbízható
• Bizonyított
• Megerősített
• Biztonságos
• Egyértelmű
• Irányított
• Támogatott
• Garantált

Gyorsaságot kifejező szavak

Ezek a szavak lendületet közvetítenek:

• Gyors
• Azonnali
• Rövid
• Azonnal elérhető
• Még ma elérhető
• Hatékony
• Azonnal használható

Könnyűséget kifejező szavak

Ezek a szavak egyszerűvé teszik a cselekvést:

• Könnyű
• Egyszerű
• Zökkenőmentes
• Stresszmentes
• Kényelmes
• Átlátható
• Lépésről lépésre

Eredményre utaló szavak

Ezek a szavak a végső eredményt emelik ki:

• Több értékesítés
• Jobb leadek
• Gyorsabb indulás
• Erősebb márka
• Kevesebb stressz
• Több idő
• Nagyobb magabiztosság

Hogyan készítsen saját erőteljes kifejezéseket

Nem kell szövegírói háttér ahhoz, hogy hatékony kifejezéseket alkosson. Kezdje az ügyfél céljával, majd haladjon visszafelé.

1. Határozza meg a valódi előnyt

Gondolja végig, mit akar leginkább az ügyfél. Egy alapító, aki LLC-t alapít, védelmet, hitelességet és gyorsaságot szeretne. Egy szolgáltató vállalkozás több leadet és jobb minőségű érdeklődőket akarhat. Egy termékvállalkozás erősebb konverziót és visszatérő vásárlókat szeretne.

2. Válasszon egy érzést, amelyet erősít

A legjobb kifejezés általában egy olyan érzelmet támogat, mint a megkönnyebbülés, a magabiztosság, az izgalom vagy a bizalom.

3. Használjon rövid, aktív nyelvezetet

Maradjon egyszerű a szóhasználat. Kerülje az elvont nyelvet, a szakzsargont és a hosszú szerkezeteket. Az erős szöveg könnyen átlátható.

4. Kombinálja az előnyt és a cselekvést

Egy hasznos képlet:

[Előny] + [Cselekvés] + [Eredmény]

Példák:

• Takarítson meg időt, és induljon gyorsabban
• Kezdje egyszerűen, és növekedjen magabiztosan
• Csökkentse a stresszt, és maradjon megfelelőségi pályán
• Építsen bizalmat, és szerezzen több ügyfelet

5. Olvassa fel hangosan

Ha merevnek, hosszúnak vagy túl általánosnak hangzik, egyszerűsítse. Ha természetesnek és megjegyezhetőnek hat, közelebb van egy hatékony power phrase-hez.

Egy egyszerű képlet, amely újrahasznosítható

Sok erős kifejezés az alábbi szerkezetek egyikét követi:

• Gyors, egyszerű, megfizethető
• Sebességre és egyszerűségre tervezve
• Takarítson meg időt, csökkentse a stresszt, és kezdjen neki
• Egyértelmű lépések, valódi támogatás, jobb eredmények
• Megbízható eszközök növekvő vállalkozásoknak

A képletet szinte bármely ajánlathoz hozzáigazíthatja. A cél nem az, hogy szellemesen hangozzon. A cél az, hogy az érték azonnal világos legyen.

Erőteljes kifejezések startup- és cégalapítási marketinghez

A cégalapítási és startup szolgáltatások esetében a megfelelő szóhasználat nagy különbséget jelenthet. Az új alapítók gyakran túlterheltek a beadványok, határidők és az ismeretlen követelmények miatt. Olyan nyelvezetet keresnek, amely megnyugtató és egyenes.

Íme néhány, ehhez a közönséghez igazított erőteljes kifejezés:

• Indítsa el vállalkozását magabiztosan
• Alapítsa meg LLC-jét az egyszerű úton
• Maradjon a lényegre fókuszálva, miközben mi intézzük a beadási részleteket
• Induljon gyorsabban, világos, vezetett lépésekkel
• Védje vállalkozását stabil alapokkal
• Legyen rendezett az első naptól
• Építsen hitelességet már az elején
• Tegye egyszerűvé és kezelhetővé a megfelelőséget

Ezek a kifejezések azért hatékonyak, mert valódi alapítói aggályokra reagálnak. Csökkentik a szorongást, miközben erősítik az előrehaladás érzetét.

Hol használja az erőteljes kifejezéseket

Az erőteljes kifejezések különösen hasznosak ott, ahol korlátozott a figyelem, és a döntések gyorsan születnek meg.

Weboldal-fejlécek

A főcímsor azonnal közvetítse az értéket. Egy erős kifejezés élesebbé és fókuszáltabbá teheti az oldalt.

Alcímek

Használja őket a fő ígéret támogatására egy második előnyréteggel.

Cselekvésre ösztönző gombok

Az olyan gombszövegek, mint a Kezdje el most vagy a Induljon magabiztosan, a megfelelő kontextusban jobban teljesíthetnek, mint az általános feliratok.

Értékesítési oldalak

Ismételje ugyanazt a központi kifejezést az oldalon, hogy erősítse az üzenetet anélkül, hogy ismétlődőnek hatna.

E-mail tárgysorok

A rövid, előnyközpontú nyelvezet növelheti a megnyitási arányt, ha releváns és időszerű.

Közösségi posztok

Az erőteljes kifejezések a poszt gerincét adhatják, és könnyebben megjegyezhetővé tehetik az üzenetet.

Hirdetések

A fizetett kampányokban gyakran kevés a hely. A tömör kifejezés segít az olvasónak gyorsan megérteni az ajánlatot.

Brosúrák és egyoldalas anyagok

A nyomtatott anyagoknál előnyös a rövid, megjegyezhető megfogalmazás, amelyet másodpercek alatt át lehet futni.

Mi tesz egy erőteljes kifejezést gyengévé

Nem minden rövid kifejezés meggyőző. Egyes megfogalmazások túl homályosak, túl általánosak vagy túlzóak ahhoz, hogy hatásosak legyenek.

Kerülje azokat a kifejezéseket, amelyek:

• Túlzóak vagy irreálisak
• Homályos állításokra épülnek bizonyíték nélkül
• Divatos szavakra támaszkodnak jelentés helyett
• Úgy hangzanak, mint bármelyik másik online hirdetés
• A vállalkozásra, nem pedig az ügyfélre összpontosítanak

Például a forradalmi, következő szintű megoldások túl tág és nem meggyőző. A egyszerű LLC-bejelentés lépésről lépésre nyújtott útmutatással sokkal világosabb és hasznosabb.

Hogyan tartsa hitelesnek az erőteljes kifejezéseket

A meggyőző szöveg soha nem áshatja alá a hitelességet. A bizalom különösen fontos, amikor az ügyfél pénzügyi vagy jogi döntést hoz.

Ahhoz, hogy az üzenet hiteles maradjon:

• Támassza alá az állításokat konkrétumokkal
• Ne ígérjen olyan eredményeket, amelyeket nem tud garantálni
• Igazítsa a hangnemet az ajánlat komolyságához
• Használjon egyszerű nyelvet, ha a téma összetett
• Győződjön meg róla, hogy a kifejezés valóban tükrözi az ügyfélélményt

Ez különösen fontos a cégalapítás, a megfelelőség és a jogi közeli szolgáltatások esetében. Az egyértelmű, őszinte nyelvezet gyorsabban épít bizalmat, mint a felhajtás.

Az erőteljes kifejezések tesztelése jobb eredményekért

A legjobb megfogalmazás gyakran teszteléssel derül ki, nem találgatással.

Erőteljes kifejezéseket tesztelhet úgy, hogy:

• Összehasonlít két főcímet egy landing oldalon
• Különböző CTA-feliratokat próbál ki
• E-mail tárgysorokat tesztel
• Hirdetések átkattintási arányát méri
• Figyeli az oldalon töltött időt és a konverziós arányt

Már kisebb szövegváltoztatások is jelentős javulást hozhatnak. Egy olyan kifejezés, amely kissé konkrétabbnak, megnyugtatóbbnak vagy inkább cselekvésre ösztönzőnek hat, jobb elköteleződést eredményezhet.

Erős kifejezések példák szerint

Leadgeneráláshoz

• Tegye meg a következő lépést helyesen
• Fordítsa az érdeklődést cselekvéssé
• Kezdje egy világos tervvel
• Tegyen előrelépést még ma

Szolgáltatásokhoz

• Megoldva Ön helyett, az elejétől a végéig
• Vezetett támogatás minden lépésben
• Egyszerű beállítás, gördülékenyebb eredmények
• Megbízható segítség, amikor szüksége van rá

Cégalapításhoz

• Alapítsa meg vállalkozását magabiztosan
• Indítson erős alapokra építve
• Kezdje tisztán, és maradjon rendezett
• Építse vállalkozását a helyes módon

Megfelelőséghez és folyamatos támogatáshoz

• Maradjon a pályán kevesebb stresszel
• Tartsa rendben vállalkozása nyilvántartásait
• Tartsa be a határidőket magabiztosan
• Tegye könnyebbé a megfelelőség kezelését

Gyakorlati szövegírói ellenőrzőlista

Mielőtt publikál egy főcímet vagy értékesítési üzenetet, ellenőrizze, hogy megfelel-e ezeknek a feltételeknek:

• Valós ügyféleredményre utal?
• Elég rövid ahhoz, hogy gyorsan átolvasható legyen?
• Konkrét, nem pedig általános?
• Bizalmat épít, nem pedig túlzást?
• Cselekvésre ösztönöz?

Ha igen a válasz, a kifejezése valószínűleg hasznos munkát végez.

Záró gondolatok

Az erőteljes kifejezések egyszerű, mégis hatékony eszközt jelentenek az értékesítési szöveg javítására. Segítenek az ügyfeleknek gyorsabban megérteni az értéket, magabiztosabban dönteni a következő lépésről, és emlékezni az üzenetre, miután elhagyták az oldalt.

Startupok és kisvállalkozások számára, különösen azoknak, amelyek cégalapítással és korai növekedéssel foglalkoznak, a megfelelő szavak valódi különbséget jelenthetnek. Használjon egyértelmű, előnyközpontú és megbízható nyelvezetet. Tartsa röviden. Tartsa konkrétan. Tartsa az ügyfél eredményére fókuszálva.

Amikor a marketingnyelv könnyebbé, hitelesebbé és kifizetődőbbé teszi az előre vezető utat, nagyobb esélyt teremt arra, hogy az érdeklődésből cselekvés legyen.