Табысты кәсіпкерлердің 10 құпиясы және оларды өз бизнесіңізде қалай қолдануға болады

Табысты кәсіпкерлер сирек жағдайда тек сәттілікке сүйенеді. Олар белгісіздік жағдайында өсуге, ақша ағынын қорғауға және ең маңызды нәрсеге назар аударуға көмектесетін әдеттерді, жүйелерді және шешім қабылдау қағидаларын қалыптастырады.

Жаңа жоба бастап жатсаңыз да, бар компанияңызды кеңейтіп жатсаңыз да, қиын нарық жағдайынан өтіп жатсаңыз да, кәсіпкерлік табыстың негізіндегі қағидалар таңқаларлықтай ұқсас болады. Ең мықты құрылтайшылар қашан жылдам әрекет ету керегін, қашан көмек сұрау керегін және қашан қымбат қателерден аулақ болу үшін тәртіпті сақтауды біледі.

Егер сіз Америка Құрама Штаттарында бизнес құрып жатсаңыз, бұл сабақтар одан да маңызды. Дұрыс құқықтық құрылым, сәйкестік стратегиясы және операциялық негіз сізге сенімді түрде өсуге көмектеседі. Сондықтан көптеген құрылтайшылар бастапқыда негізгі қадамдарды ерте реттеп, компания құру мен бизнесті жүргізуді жеңілдету үшін Zenind сияқты ресурстарды пайдаланады.

Төменде табысты кәсіпкерлердің 10 дәлелденген құпиясы және оларды өз компанияңызда қалай қолдануға болатыны берілген.

1. Қорқынышпен емес, мақсатпен өсіңіз

Нарықтар тұрақсыз болған кезде көптеген бизнес иелері инстинктивті түрде кейін шегінеді. Олар өнімдерді қысқартады, маркетингті азайтады және инвестицияларды кейінге қалдырады. Кейде бұл қажет. Бірақ көп жағдайда дұрыс шешім қысымнан шегіну емес, стратегиялық түрде өсу болады.

Табысты кәсіпкерлер тірі қалу көбіне алға жылжуға тәуелді екенін түсінеді. Олар бәсекелестер кідіріп тұрған кезде жаңа арналарға шығу, жаңа клиенттерге жету немесе операцияларды жақсарту мүмкіндіктерін іздейді.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Өсу жоспарыңызды тұрақты түрде қайта қарап отырыңыз.
• Өлшенетін пайдасы бар бір немесе екі кеңею мүмкіндігін анықтаңыз.
• Түсімге нақты әсерін түсінбей тұрып, қорқынышқа негізделген қысқартулар жасамаңыз.

Өсу жауапсыз шығын дегенді білдірмейді. Ол ұзақ мерзімді құндылық қалыптастыратын әдейі жасалған қадамдарды білдіреді.

2. Өзіңіз білмейтін нәрсені біліңіз

Күшті құрылтайшылар өздеріне сенімді, бірақ өркөкірек емес. Олар өз күшті тұстарын біледі және қашан сыртқы сараптама қажет екенін түсінеді.

Көптеген бизнес иесі бухгалтерия, сәйкестік, құқықтық рәсімдеу немесе маркетинг сияқты бағыттарда да бәрін өзі жасауға тырысқандықтан қиындыққа тап болады. Мұндай тәсіл компанияның қарқынын баяулатады және қымбат қателер қаупін арттырады.

Табысты кәсіпкерлер көмек сұрауды ерте бастайды. Олар команда құрады, мамандар жалдайды және нақты тәжірибесі бар адамдардың кеңесін тыңдайды.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Қате қымбатқа түсетін бизнес бөліктерін талдаңыз.
• Сол олқылықтар проблемаға айналмай тұрып, сарапшылық қолдау алыңыз.
• Кеңесті беделіңізге қауіп ретінде емес, ресурс ретінде қабылдаңыз.

Ең жақсы көшбасшылар көбірек білгісі келетіндіктен жақсырақ шешім қабылдайды.

3. Бизнесіңізге сенетін адамдарға жақын болыңыз

Алғашқы қолдаушылардың рөлі зор. Инвесторлар, кеңесшілер, серіктестер, қызметкерлер және алғашқы клиенттер тек капитал немесе сатылым ғана емес, сонымен бірге серпін, сенім және бизнеске ең қажет сәттегі кері байланысты да береді.

Табысты кәсіпкерлер мәміле жасасқаннан кейін немесе сатылым аяқталған соң көзден таса болмайды. Олар мүдделі тараптарды хабардар етіп отырады, өйткені сенім уақыт өте жинақталады.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Жетістіктер мен қиындықтар туралы ашық хабарласыңыз.
• Тек жақсы жаңалықты емес, маңызды кезеңдерді де бөлісіңіз.
• Негізгі қолдаушыларды үнемі қатыстырып отырыңыз, олар сізді қолдауды жалғастыра алсын.

Жақсы коммуникация қарым-қатынасты күшейтеді және компанияңыздың айналасында мықты қолдау желісін қалыптастырады.

4. Барлығын жасырып ұстаудың орнына, біліммен бөлісіңіз

Кейбір құрылтайшылар табысқа жету үшін құпия сақтау керек деп ойлайды. Алайда шын мәнінде, ең тиімді кәсіпкерлердің көбі өз білетінін бөлісу арқылы ықпалын күшейтеді.

Сіз үйреткенде, ой бөліскенде немесе мәселелерді қалай шешетініңізді түсіндіргенде, адамдар сіздің сараптамаңызға сенім арта бастайды. Бұл сенім ұсыныстарға, серіктестікке, жұмысқа алу мүмкіндіктеріне және брендтің танымалдығының артуына әкелуі мүмкін.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Бизнесіңіз шешетін мәселелер туралы жазыңыз.
• Өз тәжірибеңізден практикалық сабақтармен бөлісіңіз.
• Мақсатты аудиторияңызға жақсырақ шешім қабылдауға көмектесетін түсініктерді жариялаңыз.

Сіз әр бәсекелік артықшылықты жариялауыңыз шарт емес. Бірақ адамдар сіздің бизнесіңізді сенімді әрі пайдалы деп көруі үшін жеткілікті құндылық көрсетуіңіз керек.

5. Қаржылық бақылауды білікті адамдардың қолына беріңіз

Ақша ағынын басқару жауапкершілікпен өсетін бизнес пен үнемі қиналатын бизнес арасындағы ең үлкен айырмашылықтардың бірі.

Көптеген құрылтайшылар сатылым мен өнім әзірлеуге құлшынады, бірақ бухгалтерлік есеп, болжам жасау және қаржылық жоспарлауда тәртіпті азырақ ұстанады. Бұл алшақтық төлемдерді өткізіп алу, шамадан тыс міндеттеме алу және нашар инвестициялық шешімдерге әкелуі мүмкін.

Табысты кәсіпкерлер қаржылық жүйелерді ерте құрады. Олар не кіріп жатқанын, не шығып жатқанын және нақты қанша уақытқа жететін қаражат бар екенін түсінуге көмектесетін мамандарды немесе құралдарды пайдаланады.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Қаржылық есептерді тұрақты кесте бойынша қарап отырыңыз.
• Тек табысты емес, ақша ағынын да бақылаңыз.
• Сандарды мұқият қадағалайтын білікті адам бар екеніне көз жеткізіңіз.

Тұрақты өсу қаласаңыз, қаржылық айқындық міндетті.

6. Мақсат өзекті болып тұрған кезде табандылық танытыңыз

Әр бизнес қиындыққа тап болады. Сатылым баяулайды, шығын өседі, жоспарлар өзгереді, нарық ауысады. Орташа және ерекше кәсіпкерлердің айырмашылығы көбіне табандылықта.

Табысты құрылтайшылар жақсы идеяны қиын болған сәтте тастап кетпейді. Олар назарды сақтап, іске асыруды бейімдеп, үлкен мақсатқа қарай қозғала береді.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Уақытша қиындықтарды тұрақты кемшіліктерден ажыратыңыз.
• Ілгерілеуді негізгі миссияңызбен салыстырып өлшеңіз.
• Жұмыс қолайсыз бола бастағанда да тәртіпті сақтаңыз.

Табандылық дерекке және стратегияға сүйенгенде күшті болады.

7. Деректер басқа бағытты көрсетсе, бағытыңызды өзгертіңіз

Табандылық құнды, бірақ қасарысу қымбатқа түседі.

Бағытты сақтай білетін кәсіпкерлердің өзі қашан өзгеріс жасау керегін де біледі. Егер клиент мінез-құлқы, шығындар немесе нарық сұранысы бастапқы жоспардың жұмыс істемейтінін көрсетсе, бағытты өзгерту ең ақылды шешім болуы мүмкін.

Бағытты өзгерту сәтсіздік деген сөз емес. Көп жағдайда бұл компанияның аман қалып, кейін өркендеуінің себебі болады.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Тек болжамдарға емес, деректерге сүйеніп бақылаңыз.
• Өзгерістерді шағын, басқаруға болатын қадамдармен сынаңыз.
• Нарық талап етсе, ұсынысыңызды, бағаңызды немесе аудиторияңызды қайта қарауға дайын болыңыз.

Мақсат ескі идеяны қорғау емес. Мақсат жұмыс істейтін бизнесті құру.

8. Қаражат резервін қажет болғанға дейін құрыңыз

Бизнестің қиындыққа ұшырауының ең жиі себептерінің бірі қарапайым: ақша таусылады.

Табысты кәсіпкерлер алдын ала жоспарлайды. Олар резерв қалыптастырады, қаржыландыруға қолжетімділікті ертерек құрады және дағдарыс пайда болмай тұрып өтімділікті қорғайды. Бұл оларға несие берушілермен, жеткізушілермен және жалға берушілермен келіссөзде артықшылық береді.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Резервтік мақсат қойып, оны бизнес басымдығы ретінде қарастырыңыз.
• Компанияңыз әлі тұрақты кезде қаржыландыру нұсқаларын зерттеңіз.
• Қаражат алу үшін қысым түскен сәтті күтпеңіз.

Қаражатқа қолжетімділік икемділік береді. Икемділік төзімділік қалыптастырады.

9. Ісіңіз жақсы жүріп жатқанда позицияңызды күшейтіңіз

Қаржылық жағдайды жақсартудың ең жақсы уақыты - бизнесіңіз мықты тұрған сәт.

Дәл сол кезде сіз жақсырақ шарттармен келісіп, несие желісін кеңейтіп, банкпен немесе өзге қаржыландыру көздерімен мықтырақ қарым-қатынас құра аласыз. Қолма-қол ақша жетіспей тұрған сәтті күту мүмкіндігіңізді азайтады және келіссөздегі салмағыңызды төмендетеді.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Шұғыл қолдау қажет болмай тұрып, қаржыландыру мүмкіндіктерін қарап шығыңыз.
• Тұрақты кезеңде кредиторлармен байланыс орнатыңыз.
• Қолайлы шарттарды бекіту үшін күшті көрсеткіштерді пайдаланыңыз.

Ерте дайындалған кәсіпкерлер кейін еркін әрекет ете алады.

10. Мүмкіндік туған кезде сатуға, ауқымдауға немесе шетке шығуға дайын болыңыз

Кейбір құрылтайшылар күнделікті операцияларға тым беріліп кетіп, стратегиялық мүмкіндіктерді байқамай қалады.

Күшті кәсіпкер үлкен суретті де қадағалайды. Оған нарықтық құнын түсіну, компанияның күшті жақтарын білу және капитал тарту, бизнесті сату, бірігу немесе жаңа бағытта кеңею мүмкіндіктеріне дайын болу кіреді.

Бұл сабақты қолдану үшін:

• Компанияңыздың нарыққа қатысты құнын біліңіз.
• Бағалауға әсер ететін факторларды қадағалаңыз.
• Мүмкіндік туған кезде дайын болу үшін құжаттарыңызды, операцияларыңызды және сәйкестікті тәртіпте ұстаңыз.

Дайындық сізге таңдау береді. Таңдау артықшылық береді.

Бизнесті ақылды түрде құру

Ең табысты кәсіпкерлер бір ғана құпияға сүйенбейді. Олар бірнеше әдетті біріктіреді:

• Олар тәртіппен өседі.
• Сенімді жоғалтпай тыңдайды.
• Ақшаны мұқият басқарады.
• Нысана жоғалтпай икемді болады.
• Ұзақ мерзімді табысты қолдайтын жүйелер құрады.

Дәл осындай көзқарас компанияны бастау мен жүргізуге де қатысты. Күшті бизнес дұрыс құрылымнан, сәйкестік туралы хабардарлықтан және әкімшілік процестерден басталады. Көптеген құрылтайшылар үшін осы қадамдарды жеңілдететін құралдар бизнес өскен сайын уақытты үнемдеп, кедергіні азайта алады.

Егер сіз Америка Құрама Штаттарында компания құрып жатсаңыз, стратегия мен құрылымға бірдей назар аударыңыз. Негізіңіз неғұрлым реттелген болса, табысты кәсіпкерлер ұстанатын әдеттерді іске асыру соғұрлым жеңіл болады.

Қорытынды ой

Кәсіпкерлік табысқа апаратын қысқа жол жоқ, бірақ ұстануға болатын үлгілер бар. Ең мықты құрылтайшылар ұзақ мерзімді ойлайды, қаржылық тәртіпті сақтайды, сарапшы көмегін іздейді және жағдай өзгергенде жылдам бейімделеді.

Егер сіз осы қағидалардың бірнешеуін де тұрақты түрде қолдансаңыз, бизнесіңізді өсіруге, соққыға төтеп беруге және мүмкіндік туған сәтте оны пайдаланып қалуға әлдеқайда жақсы жағдай жасайсыз.