Кіші бизнеске арналған тұтынушыларды тартатын оқиға маркетингінің 49 идеясы

Жаңа ЖШС ашып жатсаңыз да, жергілікті қызмет көрсету компаниясын дамытып жатсаңыз да, алғашқы өнім таныстырылымын жоспарлап жатсаңыз да, оқиғалар хабардарлық қалыптастырудың және сұраныс тудырудың ең жылдам тәсілдерінің бірі бола алады. Жақсы жарнамаланған оқиға тек орындарды толтырып қана қоймайды. Ол сенім қалыптастырады, брендіңізді дұрыс аудиторияға танытады және назардан сатылымға апаратын тікелей жол жасайды.

Мәселе мынада: тамаша оқиғалар өздігінен жарнамаланбайды. Сізге цифрлық ілгерілету, жергілікті аутрич, серіктестік және кейінгі жұмысын қамтитын айқын стратегия қажет. Жақсы жаңалық - әсер ету үшін үлкен бюджет қажет емес. Дұрыс тәсілдер үйлесімімен кіші бизнес тұтынушыларды тарта алады, тіркелім санын арттыра алады және бір реттік қатысушыларды ұзақ мерзімді қолдаушыларға айналдыра алады.

Бұл нұсқаулық шеберлік сабақтарына, вебинарларға, салтанатты ашылуларға, конференцияларға, қауымдастық шараларына, таныстырылым кештеріне, қайырымдылық акцияларына және клиенттерге алғыс білдіру іс-шараларына қолдануға болатын 49 практикалық оқиға маркетингі идеясын бөледі. Бизнес үлгіңізге, аудиторияңызға және бюджетіңізге сай келетін идеяларды пайдаланыңыз, содан кейін не жұмыс істейтінін бақылап, әр оқиғаны уақыт өте жақсартып отырыңыз.

Неліктен оқиға маркетингі кіші бизнес үшін маңызды

Оқиғалар кіші бизнеске көптеген басқа маркетинг арналары бере алмайтын нәрсені ұсынады: тікелей өзара әрекеттесуді. Адамдарға компанияңыз туралы жай жарнама арқылы үйренуді ұсынудың орнына, сіз оларға тәжірибе бересіз.

Бұл тәжірибе сізге көмектеседі:

• Тек брошюра немесе әлеуметтік желідегі жазбаға қарағанда жылдамырақ сенім қалыптастыруға
• Өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің құнын нақты уақыт режимінде көрсетуге
• Қызығушылық танытқан қатысушылардан лид жинауға
• Жергілікті нарықтағы беделіңізді нығайтуға
• Оқиғадан кейін қайта пайдалануға болатын контент жасауға

Жаңа кәсіп иелері үшін оқиғалар әсіресе құнды, өйткені олар сенім қалыптастыру процесін қысқартуы мүмкін. Егер сіз жақында компания құрып, өз орныңызды бекітуге тырысып жүрсеңіз, мықты оқиға стратегиясы сізге сатып алуы ықтимал адамдардың назарын аударуға көмектеседі.

Цифрлық оқиға маркетингі идеялары

Цифрлық ілгерілету әдетте бастауға ең оңай жер. Ол тез кеңейеді, көптеген офлайн тәсілдерден арзанырақ және өлшенетін нәтижелер береді.

1. Қысқа промо-видео жасаңыз

Қысқа видео оқиғаңызды мәтіннен жылдамырақ жеткізе алады. Өтетін орынды, спикерлерді, өнімдерді немесе негізгі әрекеттерді көрсетіп, соңында тіркелуге шақырыңыз.

2. Оқиғаға арналған бөлек лэндинг парақ жасаңыз

Оқиға атауы, күні, орны, күн тәртібі, билет немесе тіркелу формасы және анық құндылық ұсынысы бар таза лэндинг пайдаланыңыз. Мобильді құрылғыларда оңай шолынатындай етіңіз.

3. Бетті іздеу жүйелеріне оңтайландырыңыз

Аудиторияңыз іздеу жүйелеріне енгізуі мүмкін кілтсөздерді қосыңыз, мысалы, «кіші бизнеске арналған шеберлік сабағы», «жергілікті нетворкинг іс-шарасы» немесе «стартап вебинары». Сипаттамалы тақырыптар мен қысқа мәтін қолданыңыз.

4. Электрондық пошта арқылы хабарландыру жіберіңіз

Электрондық пошта әлі де ең сенімді ілгерілету арналарының бірі. Оқиға туралы ертерек хабарлап, неге маңызды екенін түсіндіріп, тіркелу сілтемесін қосыңыз.

5. Электрондық хаттар сериясын жасаңыз

Бір хатпен шектелмеңіз. Оқиғаны таныстыратын, спикерлерді немесе артықшылықтарды көрсететін, еске салатын және мерзім жақындағанда шұғылдық тудыратын тізбек құрыңыз.

6. Оқиғаны басты бетке қосыңыз

Егер сайтыңызға қазірдің өзінде трафик келіп тұрса, басты бет арқылы оқиғаны жарнамалаңыз. Баннер, қалқымалы терезе немесе ерекшеленген бөлім тіркелімдерді жылдам көбейте алады.

7. Әлеуметтік желілерде тизер жазбаларды бөлісіңіз

Оқиғаға дейін қысқа тизерлер жариялаңыз. Хабарламаны анық ұстау үшін әр жазбада бір ғана пайда немесе бір қызықты дерекке назар аударыңыз.

8. Кері санақ графикаларын қолданыңыз

Кері санақ жазбалары шұғылдық туғызады және оқиғаны көрінетін күйде ұстайды. 30 күн, 14 күн, 7 күн және 24 сағат қалғанда бір-бірден бөлісіңіз.

9. Дайындық барысын көрсететін контент жариялаңыз

Адамдар оқиғаның қалай дайындалатынын көргенді ұнатады. Жинақтау фотоларын, жоспарлау жаңартуларын немесе қысқа бейнеклиптерді бөлісіп, қызығушылықты арттырыңыз.

10. Дәйексөз карточкаларын жасаңыз

Спикерлердің, құрылтайшылардың немесе риза клиенттердің дәйексөздерін оңай қайта жарияланатын ұқыпты графикаларға айналдырыңыз.

11. Сұрақтарға жауап беру үшін тікелей эфир қолданыңыз

Оқиғаны түсіндіру, жиі қойылатын сұрақтарға жауап беру және тіркелуге деген күмәнді азайту үшін әлеуметтік желіде қысқа тікелей эфир өткізіңіз.

12. Спикер туралы шағын таныстырылым жариялаңыз

Егер оқиғаңызда спикерлер немесе панелистер болса, әрқайсысына жеке жазба арнаңыз. Олар кім екенін, неге сенімді маман екенін және қатысушылар не үйренетінін түсіндіріңіз.

13. Хикаяларда оқиға еске салуларын бөлісіңіз

Хикаялар уақытша жаңартулар үшін өте қолайлы. Оларды еске салулар, сауалнамалар, кері санақ белгілері және тіркелу бетіне жылдам сілтемелер үшін пайдаланыңыз.

14. Ақылы әлеуметтік жарнамаларды іске қосыңыз

Шағын жарнамалық бюджет те мақсатты аудиторияға жетуге жеткілікті болуы мүмкін. Бір нақты әрекетке шақыруға және қарапайым тіркелу жолына назар аударыңыз.

15. Сайтыңызға келгендерді қайта тартыңыз

Егер біреу оқиға бетіне кіріп, бірақ тіркелмесе, кейінгі жарнамалармен қайта тартыңыз. Мұндай еске салулар көбінесе суық трафикке қарағанда жақсы конверсия береді.

16. Сәйкес хэштегтерді қолданыңыз

Салаңызға, орналасқан жеріңізге және оқиға түріне сәйкес хэштегтерді таңдаңыз. Постты тым көп тегпен толтырмай, назарды шоғырландырыңыз.

17. Қызметкерлерді бөлісуге ынталандырыңыз

Командаңыз қамту ауқымын тез кеңейте алады. Оларға алдын ала дайындалған мәтін мен графикаларды беріңіз, сонда олар оқиғаны өз желілерінде оңай бөлісе алады.

18. Қысқа жиі қойылатын сұрақтар жазбасын жасаңыз

Ең жиі мазалайтын сұрақтарға бір жерде жауап беріңіз: кім келуі керек, не үйренеді, не әкелу керек және қалай тіркелу қажет.

19. Реферал код ұсыныңыз

Қатысушыларға немесе клиенттерге достарымен бөлісе алатын жеке код беріңіз. Бұл сөз таратуға қарапайым ынталандыру жасайды.

20. Оқиға тақырыбы туралы блог жазбасын жариялаңыз

Оқиғаға табиғи түрде байланысатын пайдалы мақала жазыңыз. Мысалы, бухгалтерлік компания салық бойынша семинар өткізер алдында жиі жіберілетін салық қателері туралы жазба жариялай алады.

Жергілікті маркетинг идеялары

Көптеген кіші бизнес үшін ең күшті аудитория жақын маңда болады. Жергілікті аутрич өте тиімді болуы мүмкін, өйткені ол нақты қатыса алатын адамдарға жетеді.

21. Жақын маңдағы бизнестермен серіктес болыңыз

Тікелей бәсекелеспей, ұқсас аудиторияға қызмет көрсететін бизнестерді іздеңіз. Кофеханалар, коворкинг орталықтары, гүл дүкендері немесе фитнес студиялары оқиға түріне қарай жақсы серіктес бола алады.

22. Басып шығарылған парақшаларды маңызды орындарға орналастырыңыз

Парақшаларды аудиторияңыз жиі баратын жерлерде таратыңыз: кітапханалар, кафелер, спорт залдары, қоғамдық орталықтар және кеңсе ғимараттары.

23. Жергілікті медиа өкілдерінен жариялау сұраңыз

Қауымдастық газеттері, радиостанциялар, аудандық блогтар және жергілікті оқиғалар күнтізбелері сізге жақын маңдағы қызығушылық танытқан тұрғындарға жетуге көмектесе алады.

24. Оқиғаны жергілікті күнтізбелерге қосыңыз

Көптеген қалалар, сауда палаталары және қауымдастық топтары тегін оқиға тізімдерін жүргізеді. Мұндай каталогтар көбіне аз күш жұмсап, тұрақты көрінуді қамтамасыз етеді.

25. Сауда палатасымен жұмыс істеңіз

Егер бизнесіңіз сауда палатасының мүшесі болса, жарнамалық мүмкіндіктер туралы сұраңыз. Көптеген палаталар мүшелердің оқиғаларын ақпараттық хаттарда немесе онлайн тізімдерде көрсетеді.

26. Жақын маң аудандарға тікелей пошта жіберіңіз

Пошталық ашықхат немесе шақыру салтанатты ашылулар, ашық есік күндері және жергілікті шеберлік сабақтары үшін тиімді болуы мүмкін, әсіресе мақсатты аудитория бір аймақта шоғырланған болса.

27. Бизнес орныңызда маңдайша қойыңыз

Егер клиенттер дүкеніңізге, кеңсеңізге немесе студияңызға келіп жүрсе, оқиға туралы еске салу үшін маңдайша мен терезе жапсырмаларын пайдаланыңыз.

28. Қауымдастық ұйымдарынан бөлісуді сұраңыз

ҮЕҰ-лар, кәсіби топтар, мектептер және аудандық қауымдастықтар өз аудиториясына сай келетін оқиғаларды ілгерілетуге келісуі мүмкін.

29. Жергілікті баспасөз хабарламасын жасаңыз

Қысқа әрі сауатты жазылған баспасөз хабарламасы оқиғаның кімге, не, қайда, қашан және не үшін өтетінін жергілікті БАҚ-қа түсіндіруге көмектеседі.

30. Көршілерге жеңілдік ұсыныңыз

Егер қатысу ақысы болса, жақын маң тұрғындары немесе жергілікті бизнестер үшін жеңілдік қарастырыңыз. Бұл қатысуды арттырып, ауызша таратуға ықпал етуі мүмкін.

Серіктестік және қауымдастық идеялары

Серіктестіктер жүктемені арттырмай, қамту ауқымын ұлғайта алады. Мақсат - басқа адамдарға өздеріне де пайда әкелетін оқиғаны жарнамалауға көмектесу.

31. Қосымша демеушілерді шақырыңыз

Демеушілер сенімді арттыра алады, шығынды өтей алады және өз аудиториясын әкеледі. Бренді оқиғаға сәйкес келетін демеушілерді таңдаңыз.

32. Оқиғаны басқа бизнеспен бірге өткізіңіз

Бірлескен жүргізуші оқиғаны тартымдырақ етіп, жарнаманы бөлісуге көмектеседі. Бұл әсіресе шеберлік сабақтары мен нетворкинг іс-шаралары үшін пайдалы.

33. Спикерлерге жарнамалық материал беріңіз

Әр спикерге бөлісуге дайын графикалар, оқиға сілтемелері және ұсынылатын жазба мәтінін беріңіз. Оларға өз арналарында жарнамалауды жеңілдетіңіз.

34. Серіктестік бағдарламасын құрыңыз

Әр тіркелу үшін серіктеске, контент жасаушыға немесе саладағы байланысқа шағын комиссия немесе сыйақы ұсыныңыз.

35. Жабдықтаушылардан өз клиенттерін шақыруды сұраңыз

Егер оқиғада жеткізушілер болса, олардан шақыруды өз пошта тізімдерімен немесе әлеуметтік желідегі жазылушыларымен бөлісуді өтініңіз.

36. Топтық тіркелу ұсыныстарын беріңіз

Пакеттер командаларды, қауымдастықтарды немесе достар топтарын бірге келуге ынталандыра алады. Топтық жеңілдік көбіне жалпы қатысуды арттырады.

37. Жарнамалық пакет дайындаңыз

Логотиптер, ұсынылатын мәтін, баннер суреттері және оқиға деректері бар қалта жасаңыз, сонда серіктестер дәл әрі біркелкі жарнамалай алады.

38. Нишаңыздағы авторлармен бірлесіңіз

Микроинфлюенсерлер мен нишалық авторлардың аудиториямен байланысы көбіне ірі аккаунттарға қарағанда мықтырақ болады. Санды көрсеткіштен гөрі сәйкестік маңызды.

39. Тұрақты клиенттерді амбассадор ретінде шақырыңыз

Брендіңізге сенім артқан клиенттер оқиғаны бөлісуге қуана келісуі мүмкін. Оларға арнайы қолжетімділік, мойындау немесе шағын сыйақы беріңіз.

Оқиға орнындағы және конверсияға қатысты идеялар

Жарнама адамдар тіркелгенде аяқталмайды. Оқиға айналасындағы тәжірибе қатысушыларға бизнесіңізбен келесі қадамды жасауын жеңілдетуі тиіс.

40. Күшті тіркеу тәжірибесін қолданыңыз

Кәсіби тіркеу процесі алғашқы әсерді қалыптастырады. Ол ұйымдасқан, қонақжай және оңай бағытталатын болуы керек.

41. Қатысушылар туралы ақпаратты ойланып жинаңыз

Пайдалы деректерді жинайтын, бірақ тым ұзақ емес тіркелу формаларын пайдаланыңыз. Тек кейін қолданатын ақпаратқа назар аударыңыз.

42. Оқиға кезінде нақты әрекетке шақыру беріңіз

Қатысушыларға келесі қадам ретінде нақты не істеу керек екенін айтыңыз. Бұл кеңеске жазылу, тізімге қосылу, баға сұрау немесе өнім сатып алу болуы мүмкін.

43. Жылдам қолжеткізу үшін QR кодтарды қолданыңыз

Қатысушылар ресурстарға, ұсыныстарға немесе тіркелу формаларына тез өте алуы үшін белгілерге, тарату материалдарына және слайдтарға QR кодтар қойыңыз.

44. Пайдалы үлестірме материалдар беріңіз

Практикалық материал оқиға аяқталғаннан кейін де хабарламаңызды бекіте алады. Адамдар оны сақтап қалатындай шынымен пайдалы етіңіз.

45. Тікелей сұрақ-жауап өткізіңіз

Интерактивті сессиялар адамдарға қатысып отырғандай сезім береді. Олар сондай-ақ аудиторияңызға қандай сұрақтар маңызды екенін көрсетеді.

46. Тек оқиғаға арналған бонус ұсыныңыз

Қатысушыларға ғана қолжетімді арнайы ынталандыру конверсияны арттыра алады. Бұл жеңілдік, кеңес, үлгі немесе эксклюзивті ресурс болуы мүмкін.

47. Оқиға барысында контент жинаңыз

Фотосуреттер түсіріңіз, қысқа бейнелер жазыңыз және пікірлер жинаңыз. Бұл материал келесі жарнамалық науқаныңызға көмектеседі.

Кейінгі жұмыс маркетингі идеялары

Оқиғаның шынайы құндылығы көбіне ол аяқталғаннан кейін көрінеді. Ойластырылған кейінгі жұмыс процесі назарды ұзақ мерзімді нәтижеге айналдырады.

48. Алғыс хатын жіберіңіз

Қатысушыларға алғыс, негізгі тұжырымдар, пайдалы сілтемелер және келесі қадам көрсетілген хабарламаны жылдам жіберіңіз.

49. Оқиға контентін қайта пайдаланыңыз

Жазбаларды, дәйексөздерді, фотоларды және негізгі ойларды блог жазбаларына, қысқа видеоларға, әлеуметтік контентке, электрондық хаттарға және болашақ жарнамалық материалдарға айналдырыңыз.

Дұрыс үйлесімді қалай таңдауға болады

Бір оқиға үшін 49 идеяның бәрі қажет емес. Ең жақсы тәсіл - әр санаттан бірнеше тактика таңдап, оларды сапалы орындау.

Қарапайым тәсіл мынадай:

• Оқиға үшін бір негізгі хабарламаны таңдаңыз
• Бір негізгі арна және екі қолдаушы арна таңдаңыз
• Қысқа жарнамалау кестесін және мерзімдерді жасаңыз
• Бір ғана конверсия мақсатын белгілеңіз, мысалы тіркелу немесе лид жинау
• Оқиғадан кейін нәтижені қарап, не жұмыс істегенін жазып қойыңыз

Мысалы, жергілікті шеберлік сабағын өткізетін жаңа ЖШС лэндинг парағын, электрондық хат хабарламаларын, парақшаларды, сауда палатасы тізімдерін және серіктестік жарнамасын пайдалана алады. Вебинар өткізетін қызмет компаниясы іздеуге ыңғайлы контентке, әлеуметтік желі жазбаларына, кейінгі электрондық хаттарға және қайта таргеттеу жарнамаларына сүйенуі мүмкін. Салтанатты ашылу өткізетін бөлшек сауда бизнесі жергілікті медиа, тікелей пошта, инфлюенсерлер, маңдайша және іс-шарадағы ұсыныстарды біріктіре алады.

Қорытынды ойлар

Оқиға маркетингі ең жақсы нәтижені ол мақсатты, тұрақты және пайдалы болғанда береді. Мақсат тек бір нәрсенің болып жатқанын хабарлау емес. Мақсат - адамдарға оған неге мән беру керегін және қалай оңай қатыса алатынын көрсету.

Егер сіз бизнесті нөлден бастап құрып жатсаңыз, оқиғалар көптеген басқа тәсілдерге қарағанда жылдамырақ серпін бере алады. Олар аудиторияңызға сізбен кездесуге, сізден үйренуге және сізді есте сақтауға себеп береді. Бюджетіңізге және аудиторияңызға сәйкес келетін идеялардан бастаңыз, содан кейін әр өткізген оқиғаңызбен стратегияңызды жетілдіріңіз.

Күшті оқиға тек адамдарды есіктен кіргізіп қана қоймайды. Ол хабардарлық қалыптастырып, сенім орнатып, ұзақ мерзімді клиенттік байланыстарға жол аша алады.