Жаңа бизнесіңізді бүгін ілгерілетудің 5 практикалық жолы

Жаңа бизнес бастау қызықты, бірақ қарқын маңызды. Алғашқы бірнеше апта мен ай көбіне идеяның орнықты компанияға айналатынын немесе бағытын жоғалтып, тоқтап қалатынын айқындайды. Қарқын жинаудың ең жылдам жолы - бәрін бірден істеу емес. Бизнесіңізді шынайы, көзге көрінетін және клиенттерге дайын ететін, әсері жоғары бірнеше қадамға назар аудару.

Егер сіз АҚШ-та бизнес ашып жатсаңыз, алғашқы дұрыс қадамдар уақытты үнемдеуге, тәуекелді азайтуға және алғашқы күннен бастап кәсібирек бренд ұсынуға көмектеседі. Бұл компанияны құру және сәйкестік бойынша негізгі істерді реттеу, не сататыныңызды нақтылау, іске қосу жоспарын жасау және сату мен клиенттермен кейінгі байланыс үшін қарапайым жүйе құру дегенді білдіреді.

Төменде жаңа бизнесіңізді дәл қазір ілгерілетудің бес практикалық жолы берілген.

1. Алдымен құқықтық және әкімшілік негіздерді реттеңіз

Маркетингке немесе жабдыққа көп қаржы жұмсамас бұрын, бизнестің өзі дұрыс құрылғанына көз жеткізіңіз. Мықты негіз сенімділік береді және кейінгі кідірістердің алдын алуға көмектеседі.

Ең аз дегенде, мына нәрселерді шешуіңіз керек:

• Бизнесіңіздің атауы қандай болады
• Жеке кәсіпкер, LLC, corporation немесе басқа құрылымның қайсысымен жұмыс істейсіз
• Заңды түрде жұмыс істеу үшін қай жерде тіркелу қажет
• Жергілікті, штаттық немесе салаға тән лицензиялар мен рұқсаттар қажет пе
• Тіркелген агент, бөлек бизнес банктік шоты немесе бизнес сақтандыруы керек пе

Көптеген жаңа кәсіп иелері үшін LLC құру - практикалық алғашқы қадам, өйткені ол жеке және бизнес қызметтерінің арасындағы айқын шекараны қалыптастыруға көмектеседі. Zenind кәсіпкерлерге жылдамдық пен айқындыққа бейімделген үдеріспен компания құруды жеңілдетуге көмектеседі, сондықтан әкімшілік бөлік іске қосылуды баяулатпайды.

Компанияны тіркеуді кейінге қалдыратын қағазбастылық деп қабылдамаңыз. Бизнесіңіз заңды түрде рәсімделгенде, қаржылық шот ашу, келісімшарттарға қол қою және клиенттер, жеткізушілер мен серіктестер алдында сенімділік қалыптастыру әлдеқайда жеңілдейді.

2. Дәл кімге қызмет ететініңізді және қандай мәселені шешетініңізді анықтаңыз

Көптеген жаңа бизнес бәріне бірдей қызмет еткісі келетіндіктен қиналады. Бұл бұлыңғыр маркетингке, әлсіз хабарламаға және түсіндіруі қиын өнімге немесе қызметке әкеледі.

Оның орнына үш сұраққа нақты жауап беріңіз:

• Сіздің идеалды клиентіңіз кім?
• Сол клиент үшін қандай мәселені шешесіз?
• Неліктен олар сіздің бизнесіңізді таңдауы керек, ал өз бетімен әрекет етпеуі немесе бәсекелесті таңдамауы тиіс?

Жауабыңыз неғұрлым нақты болса, іске қосу соғұрлым жеңіл болады. Мысалы, «Біз бухгалтерлік қызмет көрсетеміз» дегеннен гөрі, «Біз АҚШ-тағы алғаш рет бизнес бастаған шағын кәсіп иелеріне есептерін таза, жүйелі және салық маусымына дайын күйде ұстауға көмектесеміз» деген әлдеқайда тиімді.

Нақты ұсыныс маркетингте де, сатуда да, қызмет көрсетуде де жеңіл болады. Кімге қызмет ететініңізді нақты білсеңіз, веб-сайт мәтінін жақсырақ жазасыз, өзекті контент жасайсыз және сенімді әрі есте қаларлық бренд қалыптастырасыз.

3. Қысқа мерзімді мақсаттары бар шынайы іске қосу жоспарын жасаңыз

Жаңа бизнеске бағыт керек. Жоспарсыз тіпті жігерлі құрылтайшылар да маңызы төмен жұмыстарға уақыт жоғалтып алуы мүмкін.

Алғашқы 30, 60 және 90 күнді қамтитын қарапайым іске қосу жоспарын жасаудан бастаңыз. Әр кезең нақты әрі өлшенетін болуы керек.

30 күндік мақсаттарыңызға мыналар кіруі мүмкін:

• Компанияны тіркеуді және қажетті жазбаларды аяқтау
• Негізгі веб-сайт құру
• Электрондық пошта және әлеуметтік желі аккаунттарын баптау
• Алғашқы қызмет пакетіңізді немесе өнім тізімін жасау
• Алғашқы ықтимал клиенттермен сөйлесу

60 күндік мақсаттарыңызға мыналар кіруі мүмкін:

• Алғашқы блог жазбаларын немесе білім беру контентін жариялау
• Ұсыным беретін серіктестерге хабарласу
• Алғашқы пікірлерді немесе пікір қалдыруларды жинау
• Кері байланысқа сүйеніп бағаны нақтылау

90 күндік мақсаттарыңызға мыналар кіруі мүмкін:

• Сату үдерісін жақсарту
• Маркетинг арналарыңызды кеңейту
• Қай хабарласу тәсілдері ең жақсы лид әкелетінін бақылау
• Ақша ағымын қарап, бюджетті түзету

Іске қосу жоспарының мақсаты - мінсіздік емес. Мақсаты - қарқын. Келесі не істеу керегін білсеңіз, әр идеяға бірдей алаңдай бермей, тұрақты ілгерілей аласыз.

4. Қарапайым әрі жүйелі маркетинг арқылы көрінімділікті арттырыңыз

Аудиторияның назарын аудару үшін үлкен бюджет қажет емес. Бірақ жүйелілік қажет.

Ерте кезеңдегі ең тиімді маркетинг әдетте мына элементтердің үйлесімінен тұрады:

• Ұсынысыңызды анық түсіндіретін таза веб-сайт
• Қызметтеріңізді сипаттайтын іздеу жүйесіне бейімделген беттер
• Брендті қолдайтын әлеуметтік желі профильдері
• Егер бизнесіңіз жергілікті нарықта болса, Google Business Profile
• Ықтимал клиенттерге, серіктестерге немесе ұсыныс көздеріне жіберілетін email-хабарламалар
• Клиенттердің жиі қоятын сұрақтарына жауап беретін білім беру контенті

Жаңа бизнес үшін айқындық күрделіліктен маңыздырақ. Сіз не істейтініңізді, кімге көмектесетініңізді және қалай бастауға болатынын түсіндіретін қарапайым басты бет көбіне алаңдататын элементтерге толы күрделі сайттан пайдалырақ.

Егер сіз қызмет сатсаңыз, сарапшылығыңызды көрсететін контентке көңіл бөліңіз. Егер өнім сатсаңыз, артықшылықтарды, қолдану сценарийлерін және сенім тудыратын белгілерді айқындаңыз. Егер жергілікті нарыққа қызмет көрсетсеңіз, адамдар сізді оңай тауып, неге дәл сізді таңдауы керегін түсінуі тиіс.

Маркетинг қайталанғанда жақсы жұмыс істейді. Бір ғана жазба, хат немесе жарнама өздігінен көп нәрсені өзгертпейді. Бірақ көрінімділіктің тұрақты үлгісі таныстықты қалыптастырады, ал таныстық сенім тудырады.

5. Клиент тәжірибесін өсу стратегияңыздың бөлігіне айналдырыңыз

Клиент тәжірибесі - қосымша нәрсе емес. Ол өсуді жылдамдатудың ең тиімді жолдарының бірі.

Алғашқы кезеңдерде әр клиентпен байланыс маңызды. Жедел жауап, анық коммуникация және уәде етілгенді уақытында орындау жарқын науқаннан да көп нәтиже беруі мүмкін.

Күштірек клиент тәжірибесін қалыптастыру үшін мына негізгі нәрселерге назар аударыңыз:

• Сұрауларға жылдам әрі кәсіби жауап беру
• Жұмыс басталмай тұрып күтілімді нақтылау
• Мерзім өзгерсе, жаңарту беру
• Төлем мен onboarding үдерісін жеңілдету
• Әр жоба немесе сатып алудан кейін кері байланыс сұрау

Қанағаттанған клиенттер қайта сатып алушыға, ұсыныс көзіне және пікір қалдырушыға айнала алады. Мұндай ауызша таралатын өсу жаңа бизнес үшін өте құнды, өйткені ол сенімді әрі үнемді.

Адалдық қалыптастырудың ең оңай жолы - сенімді болу. Клиенттер сіздің анық сөйлесіп, айтқан уәдеңізді орындайтыныңызды білсе, олар қайта оралып, сізді басқаларға ұсынуы ықтимал.

Жылдам бастауға арналған қарапайым әдіс

Барлық бес қадамды іске қосу үшін практикалық тәсіл керек болса, мына құрылымды қолданыңыз:

1. Бизнесті дұрыс құрыңыз.
2. Кімге қызмет ететініңізді және не ұсынатыныңызды анықтаңыз.
3. Алғашқы 30, 60 және 90 күндік мақсаттарыңызды жазыңыз.
4. Қарапайым веб-сайт пен outreach жоспарын іске қосыңыз.
5. Бастан бастап мықты клиент тәжірибесін ұсыныңыз.

Бұл тәсіл сізді негізгі нәрселерге шоғырландырады. Сондай-ақ бизнес әлі толық іске дайын болмай тұрып, брендтің ұсақ детальдарына тым көп уақыт жұмсау сияқты жиі кездесетін қателікті болдырмайды.

Бизнес іске қосқанда неден аулақ болу керек

Жылдам бастау пайдалы, бірақ құрылымсыз жылдамдық қиындық тудырады. Мына жиі кездесетін қателіктерден аулақ болыңыз:

• Құру және сәйкестік мәселелерін тым кеш шешу
• Бірден тым көп қызмет ұсынуға тырысу
• Сұранысты тексермей тұрып құралдарға ақша жұмсау
• Клиент пікірін елемеу
• Негізгі сату немесе кейінгі байланыс үдерісінсіз іске қосу

Жаңа бизнес иелері көбіне бастамас бұрын барлық жауапты білуім керек деп ойлайды. Шын мәнінде, табысты іске қосулардың көбі тәжірибе арқылы жетілдіріледі. Мықты құқықтық және операциялық негізден бастаңыз, содан кейін нақты клиенттерден үйрене отырып ұсынысыңызды жетілдіріңіз.

Қорытынды ой

Жаңа бизнесті ілгерілету - дұрыс ретпен қарқын құру. Әуелі бизнесті дұрыс рәсімдеңіз. Содан кейін кімге қызмет ететініңізді және ұсынысыңызды құнды ететін не екенін анықтаңыз. Одан кейін қарапайым жоспар құрып, көрінімділікті арттырып, клиент тәжірибесін өсу қозғалтқышына айналдырыңыз.

Осы комбинация бизнесіңізге алғашқы кезеңдерден өтіп, тезірек қарқын алуға әлдеқайда жоғары мүмкіндік береді.

Егер іске қосуға дайын болсаңыз, бірден айқындық пен сенімділік беретін қадамдарға назар аударыңыз. Бизнесіңіз неғұрлым ертерек реттелген, көрінетін және клиентке дайын болса, соғұрлым тезірек өсе бастайды.