Аз қарыз алып, көбірек сатыңыз: АҚШ-тағы жаңа бизнеске арналған практикалық өсу стратегиясы

Көптеген жаңа құрылтайшылар үшін әр мәселені сыртқы қаржыландырумен шешуге деген құлшыныс күшті болады. Несие тәртіптен тезірек сияқты көрінеді. Инвесторлар сатудан оңайырақ болып көрінеді. Жақсы кеңсе, жақсы бағдарламалық жасақтама және мықты бренд те ілгерілеудің белгісі сияқты сезілуі мүмкін. Бірақ шағын бизнестің көпшілігі үшін шынайы өсім қарапайым формуладан басталады: шығынды бақылауда ұстау және тұрақты сату.

Бұл қағида әсіресе АҚШ-та компания ашып жатқанда маңызды. LLC немесе корпорация құрып жатсаңыз да, алғашқы күндер шектеулі қолма-қол қаражатпен, белгісіз сұраныспен және үздіксіз ымыралармен сипатталады. Тірі қалатын бизнес көбіне ең жарқын pitch deck-і бар компаниялар емес. Олар сату жолын үйреніп, ақшаны ұқыпты жұмсап, берік негіз құра алатын компаниялар.

Неліктен қарыз алу сіздің алғашқы өсу жоспарыңыз болмауы керек

Қарыз және сыртқы инвестиция дұрыс жағдайда пайдалы болуы мүмкін. Бизнеске жабдық сатып алу, маусымдық ақша ағынын жабу немесе ауқымды кеңеюді қолдау үшін қаржыландыру қажет болуы ықтимал. Бірақ қарыз бизнес-модельдің орнын басатын құрал болмауы керек.

Құрылтайшылар тым ерте қарызға сүйенгенде, олар көбіне компанияны шынымен орнықты ететін қиын жұмысты кейінге қалдырады. Олар сұраныс дәлелденбей тұрып, қаржыландыруға басымдық береді. Олар табыс орнына сыртқы көріністі оңтайландырады. Олар тұтынушылардың нақты не қалайтынын білмей тұрып, тұрақты шығындарды көбейтеді.

Бұл қауіпті үлгі қалыптастырады:

• Шығыс кірістен көп болады.
• Тұрақты шығындар сатылым тұрақтанбай тұрып өседі.
• Шешімдер тұтынушы құнынан гөрі қолма-қол ақша қысымымен анықталады.
• Нарық өзгергенде бизнесті бейімдеу қиындайды.

Шағын компанияға үйренуге кеңістік бар. Шамадан тыс үлкейтілген компания сатылым баяуласа да өз құрылымын асырауға мәжбүр болады.

Қаржы тәртібі - бәсекелік артықшылық

Көптеген құрылтайшылар шығынды қысқарту бизнесті аш қалдыру деп ойлайды. Оны дұрыс жасамаса, расында солай болуы мүмкін. Бірақ тәртіппен жұмсау артық инвестицияламаумен бірдей емес. Мақсат - тұтынушыға пайда әкелетін, жеткізуді жақсартатын және табысты өсіретін нәрсеге ақша бөлу.

Шығынды дұрыс бақылау әрбір шығын алдында мынадай қатал сұрақ қоюды білдіреді: бұл өнімді, сату процесін немесе клиент тәжірибесін нақты жақсарта ма?

Егер жауап жоқ болса, бұл шығын стратегиядан гөрі жайлылық болуы мүмкін.

Бұл айырмашылық бизнестің ерте кезеңінде әсіресе маңызды. Әдемі кеңсе, қосымша бағдарламалық жазылымдар және қажетсіз жалдаулар нақты нәтиже бермей-ақ, ілгерілеу сезімін тудыруы мүмкін. Бизнес өзін орнықтырақ көрсеткенімен, шын мәнінде тұрақтылығы төмендеуі мүмкін.

Мықты құрылтайшы пайдалы шығын мен әдеттен туған шығынды ажырата алады. Пайдалы шығын бизнесті алға жылжытады. Әдеттен туған шығын бизнеске тек бос әбігер береді.

Сату - бизнестің негізгі қызметі

Бизнес тек жоспармен, брендингпен немесе үмітпен өмір сүре алмайды. Ол сатуы керек.

Бұл айқын сияқты көрінеді, бірақ көптеген кәсіпкерлер сатуға дайындалуға нақты сатумен айналысқаннан әлдеқайда көп уақыт жұмсайды. Олар логотипті жетілдіреді, веб-сайтты қайта жасайды және құралдарды айлар бойы зерттейді. Сол уақытта табыс өзгермейді, өйткені сатып алушылармен әңгіме жеткіліксіз.

Егер сіз шағын бизнес құрып жатсаңыз, сату қосымша жұмыс емес. Ол - қозғалтқыш.

Сату әрдайым суық қоңыраулар немесе агрессивті хабарласу дегенді білдірмейді. Ол мыналарды қамтуы мүмкін:

• нақты ұсыныстың болуы,
• құндылықты қарапайым тілмен түсіндіру,
• дұрыс сатып алушыны анықтау,
• жүйелі түрде қайта байланысу,
• қарсылықтарды тыңдау,
• және келесі қадамды жеңіл ету.

Сата алатын құрылтайшының мүмкіндігі көп болады. Сата алмайтын құрылтайшы қарызға, сәттілікке немесе басқа біреудің желісіне тәуелді болып қалады.

Ең жақсы бизнес тұтынушыға кедергіні азайтады

Көбірек сату - күштірек итеру емес. Бұл тұтынушыға келісім беруді жеңілдету.

Ол айқындықтан басталады. Тұтынушы сіздің не сататыныңызды, ол кімге арналғанын және не үшін маңызды екенін түсінуі керек. Егер ол ұсынысыңызды түсіну үшін күш жұмсауы керек болса, сату қажетсіз қиын болады.

Бұл сондай-ақ сатып алу процесінің практикалық бөліктерін жақсартуды білдіреді:

• Бағаны түсінікті етіңіз.
• Төлем немесе onboarding кезеңіндегі қажетсіз қадамдарды алып тастаңыз.
• Сұрауларға тез жауап беріңіз.
• Шешіміңіздің жұмыс істейтінін дәлелдейтін дерек көрсетіңіз.
• Тек еске салу емес, нақты себеппен қайта байланысыңыз.

Сатып алу жолы неғұрлым қарапайым болса, сату әрекеті соғұрлым тиімді болады.

Бұл неге жаңа компаниялар үшін маңызды

Егер сіз жаңа бизнес құрып жатсаңыз, бірінші жыл көбіне компанияның өмір сүруге лайық екенін дәлелдеуге арналған. Бұл дәлел болжамнан емес, тұтынушылардан келеді.

Міне, көптеген құрылтайшылардың назары ауып кететін жері осы. Олар ерте серпінді тұрақты нәрсе сияқты қабылдайды. Бизнес ашылса болды, өсу өздігінен келеді деп ойлайды. Шын мәнінде, бастапқы кезеңдегі компанияларға құрылым, фокус және сабыр керек.

Күшті іске қосылудың бірнеше маңызды сипаты бар:

• компания дұрыс құрылған,
• compliance уақтылы орындалады,
• бизнес мақсатты тұтынушысын біледі,
• шығындар нақты табысқа сәйкес ұсталады,
• және сату әрекеті әр аптада жүргізіледі.

Zenind құрылтайшыларға компанияны құру мен compliance негізін реттеуге көмектеседі, сондықтан олар бизнестің өзін дамытуға назар аудара алады. Құқықтық рәсімдеу таза жүргізілсе, жүйелі болу, алаңдаушылықты азайту және сенімді түрде алға жылжу оңайырақ болады.

Алдымен шағын бастаңыз, содан кейін әдейі кеңейтіңіз

Өсу ең сау түрде ол табысқа лайық болғанда жүзеге асады.

Бұл барлық инвестициядан бас тарту немесе әр шығыннан қашу дегенді білдірмейді. Бұл - қадамдардың ретін түсіну деген сөз. Алдымен ұсынысты растаңыз. Содан кейін оны сатуға болатынын дәлелдеңіз. Одан кейін жұмыс істейтін бөліктерді кеңейтіңіз.

Практикалық тәртіп мынадай болуы мүмкін:

1. Бизнесті дұрыс құрыңыз.
2. Бастапқы тұрақты шығынды төмен ұстаңыз.
3. Мүмкіндігінше ерте сата бастаңыз.
4. Қай хабарламалар мен арналар нәтиже беретінін бақылаңыз.
5. Шығынды тек өсімді қолдайтын жерде арттырыңыз.
6. Адамдарды, құралдарды және жүйелерді сұраныс шын болғаннан кейін ғана қосыңыз.

Бұл тәсіл бизнесті адал ұстайды. Ол әрбір жаңа шығыннан өзін ақтауды талап етеді.

Өсімді баяулататын жиі қателер

Көптеген шағын бизнес идеясы нашар болғандықтан емес, операциялық әдеттері әлсіз болғандықтан қиналады.

Ең жиі кездесетін қателердің кейбірі:

• тым ерте жалдау,
• қажеттен көп орын жалдау,
• әрекетті нақты нәтижемен шатастыру,
• сатуға шығуды кейінге қалдыру,
• әлсіз сұранысты жабу үшін қарызға сүйену,
• және тұтынушылар сұрамаған нәрселерге көп ақша жұмсау.

Бұл қателер көбіне жақсы ниеттен туады. Құрылтайшылар бизнес орнықты көрінгенін қалайды. Олар сенім, бедел және серпін сезінгісі келеді. Бірақ тұтынушыларға сыртқы көріністен гөрі құндылық маңызды.

Тірі қалатын бизнес көбіне сырт көз ойлағаннан ішкі жағынан әлдеқайда қарапайым көрінеді. Ол жай ғана ақшаны жақсырақ жұмсап, көбірек және тұрақты сатады.

Өсу туралы ойлаудың жақсы тәсілі

“Қалай көбірек ақша тартамын?” деп сұраудың орнына мыналарды сұраңыз:

• Қазір жұмыс істеп тұрған нәрсенің көбірегін қалай сата аламын?
• Қандай шығындар шынымен табысқа көмектесіп жатыр?
• Бизнеске қажет екені дәлелденгенге дейін нені кейінге қалдыра аламын?
• Сату процесі қай жерде әлеуетті клиенттерді жоғалтып жатыр?
• Бүгін біреуге сатып алуды жеңілдету үшін не істеуге болады?

Осындай сұрақтар құрылтайшыны негізгі принциптерге назар аударуға мәжбүр етеді.

Сату мен тәртіпке сүйенген өсім бастапқыда баяуырақ болуы мүмкін, бірақ уақыт өте мықтырақ болады. Ол компанияға жасанды серпіннің орнына шынайы әдеттерді қалыптастыруға мүмкіндік береді.

Мықты құру және compliance әдеттерінің рөлі

Бастан-ақ жүйелі құрылған бизнес жүргізуге жеңіл болады. Құру, есептер және негізгі compliance дұрыс басқарылса, құрылтайшы түзетуге болатын проблемаларды азайтып, табыс әкелетін жұмысқа көбірек уақыт бөле алады.

Сондықтан көптеген кәсіпкерлер АҚШ-та бизнес бастағанда Zenind-ті таңдайды. Zenind құрылтайшыларға тұтынушыға, өнімге және сатуға назар аударуға мүмкіндік беру үшін компанияны құру және compliance қолдауын ұсынады.

Мақсат тек компания ашу емес. Мақсат - тиімді жұмыс істей алатын, compliance талаптарын сақтайтын және ұзақ мерзімді өсімді қолдайтын компания құру.

Қорытынды ой

Қарыз алу - өсу стратегиясы емес. Сату - стратегия.

Ал шығын тәртібі әлсіздік белгісі емес. Ол бизнеске тұтынушылардың нақты не қалайтынын үйреніп жатқан кезде тыныс алуға мүмкіндік береді.

Егер сіз жаңа компания бастасаңыз, құрылымды шағын ұстаңыз, назарды табысқа бағыттаңыз және әр шығын өз орнын ақтасын. Пайдалы нәрсе сатыңыз. Тұрақты шығынды бақылауда ұстаңыз. Өз бетінше тұра алатын бизнес құрыңыз.

Бұл - тұрақты өсімнің негізі.