Сәтсіз болған қосалқы жоба жаңа кәсіпке қалай айнала алады: жаңа негізін қалаушыларға арналған сабақтар

Көптеген табысты бизнес ыңғайсыз сабақтардан басталады. Қабылданбаған жұмыс өтініші, ешкім сатып алмайтын өнім немесе шынайы нәтиже бермеген қосалқы жоба тұйық жол сияқты көрінуі мүмкін. Іс жүзінде дәл осындай сәттер көбіне мықты бизнестің шикізатына айналады.

Көптеген негізін қалаушының тарихындағы шынайы сабақ та осы: табыс ешқашан түзу сызық емес. Ол әдетте идеяларды сынаудан, адамдардың шын мәнінде не қалайтынын түсінуден және келесі жолы анағұрлым нақтырақ құрудан келеді.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастасаңыз, мұның маңызы тек мотивациямен шектелмейді. Бұл сіздің идеяны қалай тексеретініңізге, компанияңызды қалай құрылымдайтыныңызға, тәуекелді қалай азайтатыныңызға және тәжірибеден нақты заңды тұлғаға қалай өтетініңізге әсер етеді. Ең жылдам ілгерілейтін негізін қалаушылар көбіне ең әсем алғашқы идеясы барлар емес. Олар тез үйренетін, шығынды бақылауда ұстайтын және нақты нарықтық сұранысқа сүйеніп жұмыс істейтіндер.

Сәтсіздік көбіне үкім емес, белгі болады

Сәтсіз болған қосалқы жоба көңіл түсіруі мүмкін, бірақ сәтсіздік әрдайым сізге кәсіпкерлік жарамайды деген сөз емес. Көбіне бұл үш нәрсенің бірін білдіреді:

1. Мәселе тым кең болды.
2. Аудитория анық белгіленбеді.
3. Ұсыныс сұраныс дәлелденбей тұрып жасалды.

Бұлардың бәрі түзетуге болатын мәселелер.

“Мен интернеттен ақша тапқым келеді” сияқты жалпылама идея өршіл естіледі, бірақ оны сату қиын. Ал “Мен бірінші рет компания ашып жатқан негізін қалаушыларға LLC құруға, талаптарға сай болуға және бизнесті дұрыс бастауға көмектесемін” сияқты нақты идеяны түсіндіру де, нарыққа шығару да, клиентке түсіндіру де оңайырақ.

Сондықтан алғашқы сәтсіз әрекеттен кейін көптеген жоба жақсарады. Негізін қалаушы не істеуге болмайтынын үйренеді. Ол шабыт қумауды қойып, дәлел қууға көшеді.

Ең жақсы идеялар әдетте нақты проблемалардан туады

Ең мықты бизнес идеялар көбіне жеке, байқалатын және қайта-қайта кездесетін проблемалардан шығады.

Өйткені шынайы мәселе шұғылдық тудырады. Адамдар идеяны тамашалау үшін ақша төлемейді. Олар кедергіні жою үшін төлейді.

Жақсы негізін қалаушы мына сұрақтарды қояды:

• Адамдарды не нәрсе қайта-қайта мазалайды?
• Олар оны қазірдің өзінде өздері шешу үшін не істеп жүр?
• Процестің қай бөлігі баяу, шатастыратын, қымбат немесе тәуекелі жоғары?
• Қай кезде клиент “Мұны маған дәл қазір керек” дейді?

Мысалы, көптеген болашақ кәсіпкерлердің мәселесі амбицияда емес. Мәселе бизнесті іске қосуда. Оларға бизнес құрылымын таңдауға, тіркеу құжаттарын тапсыруға, registered agent тағайындауға, EIN алуға және кейіннен талаптарға сай болуға көмек керек. Бұл теориялық емес, операциялық мәселе, сондықтан ол бизнес үшін берік негіз бола алады.

Ауырсыну нүктесі қаншалықты нақты болса, соған сай пайдалы ұсыныс құру соншалықты жеңіл болады.

Бос кеңістікте құруға болмайды

Жаңа негізін қалаушылар жіберетін ең қымбат қателіктердің бірі - сұранысты тексермей тұрып өнім құру. Бұлай болады, өйткені құру өнімді болып көрінеді. Клиенттің ауырсыну нүктелерін зерттеу баяуырақ сезіледі.

Бірақ тексерусіз жылдамдық қымбатқа түседі.

Жаңа бизнес идеяға көп қаржы құяр алдында адамдардың бұл проблемаға шынымен қызығатынын көрсететін белгілерді іздеңіз:

• Форумдардан, әлеуметтік желілерден және пікірлер сайттарынан сұрақтарды қарап шығыңыз.
• Қайталанатын шағымдарға назар аударыңыз.
• Пікірлерде, топтарда және қауымдастықтарда адамдар не сұрайтынын бақылаңыз.
• Алдымен шешімнің қарапайым нұсқасын ұсыныңыз.

Нарықты тексеру үшін мінсіз іске қосу қажет емес. Сізге айқындық керек.

Қарапайым landing page, алдын ала сату ұсынысы, консультация немесе тар ауқымды қызмет пакеті айлар бойы жеке жұмыстан әлдеқайда көп нәрсе айтып береді. Егер адамдар анық, кедергісі аз ұсынысқа жауап бермесе, бұл пайдалы ақпарат. Бұл идеяға көбірек ресурс салмай тұрып, оны нақтылау керек екенін білдіреді.

Алдымен өнім, кейін аудитория тәсілі де жұмыс істей алады, бірақ мәселе шын болса ғана

Кейбір негізін қалаушылар өнімді алдымен жасап, аудиторияны кейін табу арқылы табысқа жетеді. Егер негізін қалаушы мәселені де, нарықты да жақсы білсе және оған жету оңай болса, бұл тәсіл жұмыс істей алады.

Дегенмен, бұл ең қауіпсіз әдепкі нұсқа емес.

Өнімге алдымен көшетін стратегия мына жағдайда жақсырақ:

• Сіз клиенттің ауырсыну нүктесін бұрыннан түсінесіз.
• Шешім тар әрі пайдалы.
• Нарық нақты, оған бағытталуға болады.
• Іске қосылғаннан кейін сатып алушыларға жету жоспарыңыз бар.

Аудиториясы жоқ, тарату стратегиясы жоқ және сұранысы дәлелденбеген жалпы өнім жасайтын негізін қалаушы өз ойлағанынан әлдеқайда үлкен тәуекелге барады.

Тәуекелді азайтқыңыз келсе, шешімнің ең қарапайым нұсқасын жасап, оны нақты адамдармен тексеріңіз. Бұл бета-қызмет, консультацияға негізделген ұсыныс немесе жедел мәселеге арналған нақты цифрлық өнім болуы мүмкін.

Үлкен теориялардан гөрі шағын жеңістер маңызды

Негізін қалаушылар көбіне бизнесті үлкен секіріс сияқты елестетеді. Шын мәнінде, алғашқы маңызды ілгерілеу әдетте шағын болады.

Мынадай мысалдарды қараңыз:

• Алғашқы клиентіңіз тар қызмет үшін төлейді.
• Алғашқы лидіңіз тікелей хабарлама арқылы келеді.
• Алғашқы пікір клиенттердің нәтижені бағалайтынын дәлелдейді.
• Алғашқы қайталама сатып алушы мәселенің тұрақты екенін көрсетеді.

Бұл ерте белгілер теориялық растаудан әлдеқайда құнды. Олар сіздің бизнесіңіздің басқа адамдар үшін пайдалы бола бастаған-басталмағанын көрсетеді.

Бұл кезеңдегі мақсат масштаб емес. Мақсат - traction.

Сондықтан мына нәрселерге ұмтылыңыз:

• Айқын ұсыныс.
• Бір нақты мақсатты клиент.
• Қарапайым жеткізу процесі.
• Назар аудартудың қайталанатын тәсілі.

Осы бөліктер жұмыс істей бастағанда, ауқым ұлғайту әлдеқайда шынайы болады.

Өзіңіз дайынмын деп сезінбей тұрып уақыт бөліңіз

Көптеген қосалқы бизнестің сәтсіз болуының себебі идеяның жамандығы емес, негізін қалаушының шынайы жұмыс ырғағын құрмауы.

Егер сіз жұмыспен қатар немесе отбасы міндеттерімен бірге бизнес құрып жатсаңыз, өз мүмкіндігіңізге адал кесте керек. Бизнес қиялдағы бос уақытқа сүйене алмайды.

Қолыңыздағы нақты уақытты пайдаланыңыз.

Бұл мынаны білдіруі мүмкін:

• Күн сайын бір ерте таңғы уақыт блогы.
• Аптасына екі шоғырланған кешкі уақыт.
• Өнім жасауға арналған демалыс күнгі сессиялар.
• Келесі қадамды шешу үшін аптасына бір сағаттық шолу.

Тұрақтылық қарқыннан маңыздырақ. Аптасына бірнеше шоғырланған сағат әдетте кездейсоқ күш-жігерден жақсы нәтиже береді.

Мұнда қарапайымдылық та көмектеседі. Егер алғашқы бизнес-моделіңіз үнемі контент шығаруды, күрделі операцияларды және жоғары қолдау көлемін талап етсе, ол сіздің қазіргі кезеңіңіз үшін тым ауыр болуы мүмкін. Жеңілірек модель шаршатпай алға жылжу үшін қажет серпінді бере алады.

Бизнесті ерте бастан бизнес ретінде қабылдаңыз

Жиі жіберілетін қате - бизнесті негізін қалаушының жеке өмірінен тым кеш бөлу. Тіпті шағын бастасаңыз да, жобаны басынан нақты компания сияқты қарау жақсырақ шешім қабылдауға көмектеседі.

Оған мыналар кіреді:

• Дұрыс бизнес құрылымын таңдау.
• Бизнес пен жеке қаржыны бөлек ұстау.
• Кіріс пен шығысты бақылау.
• Салық және compliance міндеттемелерін қадағалау.
• Барлығын өз бетінше импровизацияламай, кәсіби жүйелерді пайдалану.

Көптеген жаңа негізін қалаушылар үшін LLC құру практикалық алғашқы қадам болады. Ол ресми бизнес сәйкестігін қалыптастыруға және жеке мен бизнес әрекеттерін бөлуге көмектесе алады. Кей жағдайда өсім жоспарына, меншік құрылымына және салық стратегиясына қарай corporation жақсырақ таңдау болуы мүмкін.

Қай құрылым сіздің мақсаттарыңызға сай келетінін білмесеңіз, құжат тапсырмас бұрын нұсқаларды мұқият қарап шыққан жөн. Дұрыс орнату кейін уақытты үнемдеп, артық түзетулерді азайтады.

Zenind startup жолында қай жерде көмектеседі

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құруға және басқаруға көмектеседі. Ол дұрыс бастауға ұмтылатын негізін қалаушыларға арналған жеңілдетілген процесті ұсынады.

Бұл маңызды, өйткені бизнес қалыптастыру тек қағаз жұмысы емес. Бұл кейінгі барлық нәрсенің негізінің бір бөлігі.

Дұрыс құрылымдалған компаниямен сіз мына істерде жылдамырақ қозғаласыз:

• Компанияңызды ресми іске қосу.
• Бизнес-банкинг ашу.
• Ішкі жазбаларды жүйелеу.
• Ағымдағы compliance жұмыстарын анағұрлым ретімен жүргізу.
• Өсуге арналған кәсіби негіз құру.

Егер сіздің қосалқы жобаңыз шынайы бизнеске айналып жатса, setup кезеңі кейінге қалдырылатын нәрсе болмауы керек. Ол сіздің жұмыс істеу жоспарыңызды қолдауы тиіс.

Zenind негізін қалаушыларға керекті бастапқы құралдарды, соның ішінде formation қызметтері мен compliance қолдауын ұсына алады, осылайша сіз әкімшілік түсінбеушілікке тұрып қалмай, бизнесті тексеруге назар аударасыз.

Сәтсіз идеяны мықтысына айналдырудың практикалық үлгісі

Сәтсіз болған қосалқы жобадан үйренгеніңізді қайта пайдалану үшін қарапайым үлгімен жүріңіз:

1. Сәтсіздікті талдаңыз

Нақты не дұрыс болмады? Нарық тым кең болды ма? Хабарлама түсініксіз болды ма? Ұсыныс тым қымбат, тым күрделі немесе тым ерте болды ма?

2. Мәселені тарылтыңыз

Сол қажеттіліктің кіші әрі нақты нұсқасын табыңыз. Нақты ауырсыну нүктелері жалпы уәделерден жақсы сатылады.

3. Масштабтамай тұрып сұранысты тексеріңіз

Нақты клиенттермен сөйлесіңіз, төмен құнды нұсқаны сынап көріңіз және тек қызығушылықты емес, сатып алу мінез-құлқын іздеңіз.

4. Ең аз пайдалы шешімді жасаңыз

Шамадан тыс құрастырмаңыз. Алғашқы нұсқа тек негізгі мәселені құндылығын дәлелдей алатындай деңгейде шешуі керек.

5. Бизнесті дұрыс орнатыңыз

Құрылымды таңдаңыз, қаржыны бөліңіз және formation мен compliance негіздерін ерте реттеңіз.

6. Нақты кері байланыс арқылы жақсартыңыз

Келесіде нені өзгерту керегін нақты клиент әрекетіне қарап шешіңіз.

Күшті негізін қалаушылар алғашқы сәтсіздіктерден не үйренеді

Алғашқы сәтсіздіктен өтіп кеткен негізін қалаушылардың көбінде ойлау тәсілі өзгереді. Олар әрбір кедергіні жеке баға беру деп қабылдауды қойып, оны пайдалы ақпарат ретінде қарай бастайды.

Бұл өзгеріс бәрін өзгертеді.

Олар мыналарды көбірек істеуге дайын болады:

• Жақсырақ сұрақ қою.
• Құрудан бұрын тексеру.
• Кішірек бастау.
• Неғұрлым тиімді жұмыс істеу.
• Эгоға емес, клиент проблемасына назар аудару.

Осы әдеттер анағұрлым тұрақты бизнестер қалыптастырады.

Сәтсіз болған қосалқы жоба, егер сіз мұқият қарасаңыз, табысты жобадан да көп үйретуі мүмкін. Ол сізге қандай болжамдарыңыз әлсіз болғанын, нарықтың нақты қандай құндылықты бағалайтынын және келесі жолы қалай тәртіпті түрде құру керегін көрсете алады.

Қорытынды ой

Сәтсіз болған қосалқы жоба әңгіменің соңы емес. Көптеген негізін қалаушылар үшін ол әлдеқайда жақсы әңгіменің бастауы.

Сабақ blind түрде құру немесе әр идеяның соңынан ере беру емес. Сабақ - тез үйрену, нақты сұранысты тексеру және шынайы нарықтық қажеттілікке сай бизнес құру. Осы ойлау тәсілін дұрыс компания құрылымымен және дұрыс операциялық негізбен біріктірсеңіз, келесі идеяңыздың табысқа жету мүмкіндігін едәуір арттырасыз.

Егер сіз қосалқы жобаны шынайы бизнеске айналдыруға дайын болсаңыз, айқындықтан бастаңыз, мақсатпен құрыңыз және компанияны басынан дұрыс жолмен рәсімдеңіз.