Тауарыңызға дұрыс консигнация дүкенін қалай табуға болады

Консигнация дүкені арқылы сату - толыққанды бөлшек сауда орнын ашудың бастапқы шығындарынсыз тауар қорын өткізудің практикалық тәсілі болуы мүмкін. Қолөнер шеберлері, қайта сатушылар, импорттаушылар және шағын тауар бизнесі үшін консигнация жергілікті сатып алушыларға, нысаналы аудиторияларға және дүкен беделіне қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Мәселе кез келген дүкенді табуда ғана емес. Сіздің тауарыңызға, баға саясатыңызға және бизнес мақсаттарыңызға сай дүкенді табу маңызды. Дұрыс консигнациялық әріптестік танымалдылықты арттыруға, сұранысты сынауға және қайталама сатылым алуға көмектеседі. Қате таңдау баяу айналымға, әлсіз маржаға және уақыттың босқа кетуіне әкелуі мүмкін.

Бұл нұсқаулықта консигнация қалай жұмыс істейтіні, дүкендерді қайдан іздеу керек екені, келісімге қол қоймас бұрын нені бағалау қажет екені және ұзақ мерзімді өсімге қолдау көрсету үшін бизнесті қалай дайындау керектігі түсіндіріледі.

Консигнация дүкені нақты не істейді

Консигнация дүкені тауарды иесінің атынан сатады. Тауар сатылғанға дейін оның иесі сіз болып қала бересіз, ал дүкен әр сатылымнан келісілген комиссия немесе пайыз алады.

Бұл құрылым екі тарапқа да пайдалы:

• Дүкен тауар қорын оны толық сатып алмай-ақ алады.
• Сіз дүкен жалдамай-ақ бөлшек сауда көрсетіліміне ие боласыз.
• Сатып алушылар сіздің өз арналарыңыз арқылы таба алмайтын өнімдерді ашады.

Консигнация сіздің тауарыңыз тартымды, бағалауы оңай және нақты сатып алушыға сай болғанда жақсы жұмыс істейді. Ол әсіресе мына санаттарда жиі қолданылады:

• Қолөнер бұйымдары
• Киім және аксессуарлар
• Үй декоры
• Кітаптар мен коллекциялық заттар
• Жиһаз және винтаж заттар
• Арнайы немесе жергілікті өнімдер

Іздеу бастамас бұрын, өнімдеріңіз арнайы дүкенге, жалпы консигнация дүкеніне, екінші қол тауарларын сататын дүкенге немесе онлайн маркетплейске көбірек сәйкес келетін-келмейтінін анықтаңыз.

Қарастыруға болатын консигнация дүкендерінің түрлері

Әртүрлі дүкендер әртүрлі аудиторияға қызмет етеді. Өнімді дұрыс дүкенге сәйкестендіру қабылдану және тез сату ықтималдығын арттырады.

Арнайы дүкендер

Арнайы дүкендер киім, антиквариат, өнер туындылары, балалар тауарлары немесе люкс аксессуарлар сияқты нақты бір санатқа шоғырланады. Мұндай дүкендерде әдетте анық белгіленген клиенттік база және мұқият іріктелген тауар қоры болады.

Егер сіздің қорыңыз нишалық немесе дизайнға бағытталған болса, арнайы дүкендер ең қолайлы нұсқа болуы мүмкін, өйткені аудитория сіздікі сияқты өнімдерді әдейі іздеп келеді.

Екінші қол және қайта сату дүкендері

Екінші қол дүкендер көбіне пайдаланылған тауарларды, сыйға берілген заттарды немесе екеуінің қоспасын сатады. Кейбірі таңдалған консигнация заттарын қабылдайды, ал кейбірі тек сыйға берілген тауарларды ғана алады.

Егер сіз пайдаланылған тауарларды, мұралық заттарды немесе кең сұранысқа ие өнімдерді сатсаңыз, бұл жақсы нұсқа болуы мүмкін. Алайда баға деңгейі арнайы дүкендерге қарағанда төмен болуы ықтимал, сондықтан маржаңыз тар болуы мүмкін.

Жалпы тауар консигнация дүкендері

Жалпы дүкендер тауардың кең ауқымын қабылдайды. Олар үй бұйымдарын, сыйлықтарды, киімдерді және аксессуарларды бір жерден сата алады.

Өнімдеріңіз әмбебап болса, мұндай дүкендер пайдалы болуы мүмкін, бірақ аудитория кең болғандықтан нысаналауы қиынырақ болуы мүмкін. Сөреде өніміңіз өзгелердің арасында көзге түсуі керек.

Онлайн консигнация платформалары

Кейбір консигнация бизнесі физикалық дүкеннің орнына немесе оған қосымша ретінде онлайн жұмыс істейді. Мұндай платформалар сізге үлкен аудиторияға шығуға және жергілікті шектеулерді азайтуға көмектеседі.

Өнім жақсы суретке түссе, оңай жөнелтілсе және сатып алуға дейін жанама тексеруді қажет етпесе, онлайн консигнация тиімді болуы мүмкін.

Консигнация дүкендерін қайдан табуға болады

Қандай дүкен түрін іздейтініңізді анықтаған соң, бірнеше іздеу тәсілін бірден қолданыңыз. Ең жақсы нұсқалар көбіне онлайн зерттеу мен жергілікті байланыстарды біріктіру арқылы табылады.

Орналасу мен санат бойынша іздеу

Алдымен өнім түріңізге қала, округ немесе штат атауын қосып іздеңіз. Мысалы:

• Остин қаласындағы киімге арналған консигнация дүкені
• Шарлотттағы антиквариат консигнациясы
• Менің маңымдағы қолдан жасалған сыйлықтар консигнациясы

Сондай-ақ resale boutique, vintage shop, thrift store және artisan market сияқты кеңірек атауларды іздеңіз. Кейбір дүкендер брендінде consignment сөзін қолданбаса да, консигнация тауарларын қабылдайды.

Жергілікті шеберлер мен сатушылардан сұраңыз

Аймағыңыздағы басқа кәсіпкерлер сіздікі сияқты тауарды қабылдайтын дүкендерді білуі мүмкін. Қолөнер жәрмеңкелеріндегі, фермерлік базарлардағы, pop-up іс-шаралардағы және жергілікті бизнес желілік кездесулеріндегі сатушылардан сұраңыз.

Сондай-ақ мына сұрақтарды қоюға болады:

• Оларға қандай комиссия мөлшерлемесі ұсынылды
• Тауар қаншалықты жылдам сатылды
• Дүкенмен жұмыс істеу ыңғайлы болды ма
• Дүкен төлемді уақытында жасай ма

Осындай нақты тәжірибеге негізделген пікірлер жаман сәйкестіктен сақтай алады.

Әлеуметтік желілер мен қауымдастық топтарын пайдаланыңыз

Жергілікті Facebook топтары, көрші аудандар форумдары және maker қауымдастықтары іздеу нәтижелерінде жоғары шықпайтын дүкендерді табуға көмектеседі. Өнім санаты мен аймағыңызды қоса іздеңіз, содан кейін сол дүкендер арқылы сатқан адамдардың жазбаларын қараңыз.

Ұсыныс сұрағанда нақты болыңыз. “Кез келген консигнация дүкені” деп сұраудың орнына “Солтүстік Нью-Джерсидегі әйелдер киімінің консигнация дүкені” немесе “қолдан жасалған шамдарды қабылдайтын дүкен” деп сұраңыз.

Анықтамалар мен жергілікті тізімдерді тексеріңіз

Көптеген консигнация дүкендері жергілікті бизнес анықтамалықтарында, карта тізімдерінде, сауда палаталарының каталогтарында және мамандандырылған сауда гидтерінде кездеседі. Егер дүкеннің жергілікті беделі мықты болса, ол өмір салтына арналған блогтарда немесе көршілестік сыйлық гидтерінде де көрінуі мүмкін.

Сауда аудандарын өз көзіңізбен аралап көріңіз

Егер сіз жергілікті нарықты көздесеңіз, бөлшек сауда аудандарын, антиквариат көшелерін, өнерлі аудандарды және орталық сауда көшелерін аралап шығыңыз. Көшеде жүріп, витриналарға қараңыз және сөрелерде қандай өнімдер тұрғанын белгілеңіз.

Дүкенге барып көру оның премиум, бюджеттік, трендке сай, дәстүрлі немесе өте мұқият іріктелген екенін түсінуге көмектеседі.

Дүкенге жүгінбес бұрын оны қалай бағалау керек

Дүкен табу - тек бірінші қадам. Оның сіздің тауарыңызға шынымен лайық екенін бағалау қажет.

Клиент сәйкестігін бағалаңыз

Жоғары трафикі бар дүкен де қате таңдау болуы мүмкін. Өзіңізден сұраңыз:

• Дүкен менің мақсатты сатып алушымды тарта ма?
• Клиенттер мен ұсынатын сапаны іздей ме?
• Баға менің өнімнің құнымен сәйкес пе?
• Дүкен стилі менің бренд бейнеме сай ма?

Егер сіздің тауарларыңыз премиум болса, ал дүкен арзан бағаға бағытталса, өнімдеріңіз төмен бағалануы мүмкін. Егер тауарларыңыз қарапайым болса, ал дүкен өте мұқият іріктелген болса, олар жақсы өтпеуі мүмкін.

Көрсету мен мерчендайзингті тексеріңіз

Дүкеннің тауарды қалай орналастыратыны маңызды. Таза сөрелерге, ойластырылған қойылымға, анық таңбалануға және реттелген тауар қорына назар аударыңыз.

Жақсы мерчендайзинг дүкеннің жай ғана қор жинамай, шын мәнінде сатуға ден қоятынын көрсетеді. Бұл тауардың қаншалықты тез өтетініне едәуір әсер етуі мүмкін.

Айналым қарқынын қараңыз

Мүмкін болса, сөрелердегі тауарлардың қаншалықты жиі ауысатынын бақылаңыз. Жылдам айналым белсенді сатылымды білдіреді. Баяу айналым тауардың ұзақ уақыт тұрып қалуы мүмкін екенін көрсетеді.

Дүкен саясатын сұраңыз

Дүкенге жүгінбес бұрын мына мәліметтерді білуге тырысыңыз:

• Комиссия мөлшерлемелері
• Төлем кестесі
• Консигнация мерзімі
• Бағаны кім қояды
• Бағаны төмендету саясаты
• Сатылмаған тауарды қайтару немесе алып кету ережелері
• Сақтандыру немесе жоғалту-бүліну тәртібі

Бұл мәліметтер пайдаға да, тәуекелге де әсер етеді.

Ұсынбас бұрын тауар қорын дайындаңыз

Консигнация дүкені қоюға, көрсетуге және сатуға оңай өнімдерді қабылдауға бейім.

Өнімді бөлшек саудаға дайын етіңіз

Дүкенмен байланысқа шықпас бұрын өнімдеріңіз мынадай болсын:

• Таза және толық аяқталған
• Сапасы тұрақты
• Анық таңбаланған және бағаланған
• Көрсетуге немесе тасымалдауға лайық қапталған
• Түгендеуге және бақылауға оңай

Егер бір өнімнің бірнеше нұсқасын сатсаңыз, оларды өлшемі, түсі, стилі немесе SKU бойынша реттеңіз.

Қарапайым өнім парағын жасаңыз

Өнім парағы немесе line sheet мыналарды қамтуы керек:

• Өнім атауы
• Қысқаша сипаттама
• Бөлшек баға
• Көтерме құны немесе жоспарланған комиссия құрылымы
• Қолда бар саны
• Өнім өлшемдері немесе размер нұсқалары
• Байланыс ақпараты

Бұл дүкен иесіне өнімдеріңізді тез бағалауды жеңілдетеді.

Анық фотосуреттер қолданыңыз

Тіпті дүкенге жеке баруды жоспарласаңыз да, жақсы өнім фотолары бастапқы байланыста көмектеседі. Өнімді әр қырынан көрсететін, жарық әрі таза суреттер түсіріңіз және мүмкін болса, қолданылу контекстін де беріңіз.

Консигнация дүкеніне қалай жүгіну керек

Хабарламаңыз қысқа әрі кәсіби болсын. Дүкен иелері бос емес, сондықтан не сататыныңызды және оның неге сол дүкенге сай екенін түсінуді жеңілдетіңіз.

Жақсы ұсыныс мыналарды қамтуы керек:

• Сіз кімсіз
• Не сатасыз
• Өнімдеріңіз неге олардың дүкеніне сай
• Бірнеше өнім үлгісі
• Баға диапазоны
• Қалай жұмыс істегіңіз келетіні

Сіз электрондық пошта, телефон, әлеуметтік желі хабарламасы немесе дүкен рұқсат етсе, жеке бару арқылы байланыса аласыз. Егер жеке барсаңыз, шағын үлгі топтамасын және басып шығарылған өнім парағын алып барыңыз.

Назарды дүкенге әкелетін құндылыққа аударыңыз. Тауарларыңыз олардың клиенттеріне қалай көмектесетінін, қандай санаттағы бос орынды толтыратынын немесе сөреге қалай әртүрлілік қосатынын түсіндіріңіз.

Консигнация келісімінде нені тексеру керек

Ауызша уәделерге ғана сенбеңіз. Жазбаша келісім кейін түсінбеушілікті болдырмауға көмектеседі.

Шартты мұқият қарап, төмендегілерді растаңыз:

Комиссия және төлем шарттары

Дүкен әр сатылымнан сіздің үлесіңізді қалай есептейтінін нақты түсініңіз. Комиссияның бөлшек бағаның пайызы ма, әлде алымдардан кейінгі тұрақты бөлу ме екенін анықтаңыз.

Сондай-ақ қашан төлем алатыныңызды сұраңыз. Кейбір дүкендер ай сайын төлейді, ал басқаларында басқа кесте болады.

Келісім мерзімі

Тауар дүкенде қанша уақыт тұратынын, содан кейін қайта қаралатынын, қайтарылатынын немесе жаңартылатынын тексеріңіз.

Бағаны түсіру ережелері

Көптеген консигнация дүкендері өтпеген тауарды уақыт өте жеңілдікпен сатады. Бағаны төмендетуді кім мақұлдайтынын және оның сіздің табысыңызға қалай әсер ететінін біліңіз.

Жоғалту және зақым үшін жауапкершілік

Егер тауар ұрланса, бүлінсе немесе жоғалса не болатынын сұраңыз. Кейбір дүкендерде сақтандыру немесе ішкі саясат бар, бірақ шарттар әртүрлі болуы мүмкін.

Эксклюзивтілік

Кейбір келісімдер ұқсас өнімдерді басқа жерде сатуға шектеу қояды. Егер эксклюзивтілік болса, оның ақылға қонымды әрі нақты анықталғанына көз жеткізіңіз.

Алып кету және қайтару саясаты

Мерзім соңында сатылмаған тауардың қалай өңделетінін және оны кім алып кетуге жауапты екенін анықтаңыз.

Тауарды пайда әкелетіндей бағалау

Баға қою - сатушылар жиі жіберетін ең үлкен қателіктердің бірі. Егер бөлшек баға тым жоғары болса, дүкен қорды өткізе алмауы мүмкін. Егер тым төмен болса, комиссиядан кейін маржаңыз азаяды.

Жұмыс істейтін бағаны анықтау үшін мыналарды есептеңіз:

• Өндіру немесе сатып алу құны
• Қаптау және дайындау шығыны
• Тауарды дүкенге жеткізу немесе тасымалдау шығыны
• Комиссия пайызы
• Бағаны төмендету тәуекелі

Мысалы, егер тауарды жасауға сізге 12 доллар кетсе және дүкен 30 долларлық сатылымнан 40 пайыз алса, сіз басқа шығындарды есептемегенде 18 доллар аласыз. Бұл 6 доллар жалпы пайда қалдырады, ал ол сіздің бизнес моделііңізге байланысты жеткіліксіз болуы мүмкін.

Бағаны тек дүкен ұсынған бөлшек бағадан емес, өзіңіз қалаған пайда маржасынан бастап есептеңіз.

Тауар есебін жүргізіңіз

Өнімдеріңіз дүкенге түскеннен кейін жүйелі болыңыз.

Мыналарды бақылаңыз:

• Консигнацияға берілген нақты тауарлар
• Жеткізілген саны
• Жеткізу күндері
• Келісілген бағалар
• Алынған төлем
• Қайтарылған тауарлар
• Бағасы төмендетілген тауарлар

Қарапайым кесте қателердің алдын алып, қай өнімдер өтетінін және қайсысы өтпейтінін түсінуге көмектеседі.

Егер өнім нашар сатылса, оны алып тастап, орнына мықтысын қойыңыз. Жақсы консигнация сатушылары әлсіз тауарды шексіз ұстап отырмай, қорды жаңартып отырады.

Жиі жіберілетін қателіктерден сақтаныңыз

Көптеген сатушылар қате келісімге асығып кіргендіктен ақша жоғалтады. Мына қателіктерден сақ болыңыз:

• Шартты оқымау
• Мақсатты клиентке сай келмейтін дүкенді таңдау
• Комиссиядан кейін бағаны тым жоғары қою
• Баяу айналымды елемеу
• Тауар есебін жүргізбеу
• Әр дүкен сіздің өніміңізді белсенді түрде жарнамалайды деп ойлау
• Тым ерте шамадан тыс эксклюзивтілік беру

Әр дүкенді пассивті тапсыру орны емес, іскерлік әріптестік ретінде қараңыз.

Консигнация өсімін қолдай алатын бизнес құрыңыз

Егер консигнация маңызды сату арнасына айналса, жекелеген дүкендермен шектелмей ойлаңыз. Сізге жауапкершілікті, қаржыны және кеңеюді тиімді басқаруға көмектесетін бизнес құрылым қажет болуы мүмкін.

Көптеген шағын тауар сатушылары жеке және бизнес қаржысын бөлу және өсуге кәсіби негіз қалыптастыру үшін LLC құрады. Бизнес үлгісіне байланысты сізге sales tax permit, EIN және тиісті сақтандыру да қажет болуы мүмкін.

Егер сіз АҚШ-та тауарға негізделген бизнес құрып жатсаңыз, басынан дұрыс тіркеу құрылымын таңдау серіктестермен жұмыс істеуді, кірісті есептеуді және бір ғана дүкеннен тыс масштабтауды жеңілдетеді. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құруға және тіркеу үдерісін реттеуге көмектеседі, сонда олар сатылымға көбірек көңіл бөле алады.

Қол қою алдында соңғы тексеру тізімі

Өнімдеріңізді консигнация дүкеніне қойғанға дейін мыналарды растаңыз:

• Дүкеннің клиенттік базасы сіздің өніміңізге сәйкес келеді
• Комиссия мөлшерлемесі әлі де пайда қалдырады
• Келісім жазбаша түрде рәсімделген
• Төлем уақыты мен бағаны төмендету ережелерін түсінесіз
• Тауар қорыңыз таңбаланған және есепке алынған
• Сатылмаған тауардың қалай өңделетінін білесіз
• Бизнес құрылымыңыз тұрақты сатылымға дайын

Дұрыс консигнация дүкені тауарларыңыз үшін құнды жаңа сату арнасын аша алады. Қате таңдау уақыт пен маржаны жұтады. Мұқият таңдаңыз, тәртіп сақтаңыз және өніміңіз бен аудиторияңызды түсінетін дүкендермен қарым-қатынас орнатыңыз.

Мықты өнім жиынтығы, нақты келісім және баға мен тауар есебіне тәртіпті көзқарас арқылы консигнация сіздің кеңірек сату стратегияңыздың сенімді бөлігіне айнала алады.