Näin löydät tuotteillesi oikean konsignaatioliikkeen

Myynti konsignaatioliikkeen kautta voi olla käytännöllinen tapa saada varastoa liikkeelle ilman täyden vähittäismyymälän avaamiseen liittyviä alkuinvestointeja. Tekijöille, jälleenmyyjille, maahantuojille ja pienille tuotevetoisille yrityksille konsignaatio voi tarjota pääsyn paikallisiin asiakkaisiin, kapeisiin kohderyhmiin ja kivijalkaliikkeen uskottavuuteen.

Haaste ei ole vain löytää mikä tahansa liike. Olennaista on löytää juuri oikea liike tuotteillesi, hinnoittelullesi ja liiketoimintatavoitteillesi. Vahva konsignaatiokumppanuus voi auttaa sinua kasvattamaan tunnettuutta, testaamaan kysyntää ja lisäämään toistuvia myyntejä. Huono yhteensopivuus voi puolestaan johtaa hitaaseen kiertoon, heikkoihin katteisiin ja ajan hukkaan.

Tässä oppaassa kerrotaan, miten konsignaatio toimii, mistä liikkeitä kannattaa etsiä, mitä arvioida ennen sopimuksen allekirjoittamista ja miten valmistella liiketoimintasi niin, että järjestely tukee pitkän aikavälin kasvua.

Mitä konsignaatioliike oikeastaan tekee

Konsignaatioliike myy tavaroita omistajan puolesta. Sinä säilytät tuotteiden omistusoikeuden, kunnes ne myydään, ja liike pitää sovitun komission tai prosenttiosuuden jokaisesta kaupasta.

Tämä rakenne hyödyttää molempia osapuolia:

• Liike saa varastoa ilman, että sen täytyy ostaa sitä omakseen.
• Sinä saat näkyvyyttä vähittäiskaupassa ilman oman myymälän kustannuksia.
• Asiakkaat löytävät tuotteita, joita he eivät välttämättä löytäisi omien myyntikanaviesi kautta.

Konsignaatio toimii parhaiten, kun tuotteesi ovat houkuttelevia, helppoja hinnoitella ja sopivat tietylle ostajakunnalle. Se on erityisen yleistä seuraavissa tuoteryhmissä:

• Käsityötuotteet
• Vaatteet ja asusteet
• Sisustustuotteet
• Kirjat ja keräilyesineet
• Huonekalut ja vintage-tuotteet
• Erikoistuotteet tai paikallisesti hankitut tuotteet

Ennen kuin aloitat yhteydenotot, päätä, sopivatko tuotteesi paremmin erikoisliikkeeseen, yleiseen konsignaatioliikkeeseen, kirpputyyppiseen jälleenmyyntiliikkeeseen vai verkkokauppaan.

Konsignaatioliikkeiden tyypit, joita kannattaa harkita

Eri liikkeet palvelevat eri asiakasryhmiä. Kun sovitat tuotteesi oikeaan liikkeeseen, parannat mahdollisuuksiasi päästä mukaan ja myydä nopeasti.

Erikoisliikkeet

Erikoisliikkeet keskittyvät tiettyyn kategoriaan, kuten vaatteisiin, antiikkiesineisiin, taiteeseen, lasten tuotteisiin tai luksusasusteisiin. Näillä liikkeillä on yleensä selkeästi määritelty asiakaskunta ja tarkemmin kuratoitu valikoima.

Jos varastosi on niche-tyyppistä tai designpainotteista, erikoisliike voi olla paras vaihtoehto, koska yleisö etsii jo valmiiksi juuri sinun kaltaisiasi tuotteita.

Kirppu- ja jälleenmyyntiliikkeet

Kirppuliikkeet myyvät usein käytettyjä tavaroita, lahjoitustavaroita tai näiden yhdistelmää. Jotkut hyväksyvät valikoituja konsignaatiotuotteita, kun taas toiset ottavat vastaan vain lahjoituksia.

Nämä liikkeet voivat olla hyvä vaihtoehto, jos myyt käytettyjä tuotteita, kuolinpesäerien tavaroita tai laajasti kiinnostavia tuotteita. Hinnoittelumalli voi kuitenkin olla matalampi kuin erikoisliikkeessä, joten katteet voivat jäädä tiukemmiksi.

Yleiset konsignaatioliikkeet

Yleiset liikkeet hyväksyvät laajemman valikoiman tuotteita. Ne voivat myydä esimerkiksi kodintuotteita, lahjoja, vaatteita ja asusteita samassa paikassa.

Tällaiset liikkeet voivat olla hyödyllisiä, jos tuotteesi ovat monipuolisia, mutta niitä voi olla vaikeampi kohdistaa, koska asiakaskunta on laajempi. Sinun täytyy varmistaa, että tuotteesi erottuu täyteen ahdetulla hyllyllä.

Verkkopohjaiset konsignaatiopalvelut

Jotkin konsignaatioliikkeet toimivat verkossa joko fyysisen myymälän lisäksi tai sen sijaan. Nämä alustat voivat tuoda sinulle laajemman yleisön ja vähentää paikallisia rajoituksia.

Verkkokonsignaatio voi toimia hyvin, jos tuotteesi näyttää hyvältä kuvissa, on helppo lähettää eikä edellytä käsin tehtävää tarkastelua ennen ostoa.

Mistä konsignaatioliikkeitä löytää

Kun tiedät, minkä tyyppistä liikettä etsit, käytä useita hakutapoja samanaikaisesti. Parhaat vaihtoehdot löytyvät usein yhdistämällä verkkotutkimus ja paikallinen verkostoituminen.

Hae sijainnin ja kategorian mukaan

Aloita hakemalla tuotetyyppisi sekä kaupunkisi, läänisi tai osavaltiosi. Esimerkiksi:

• Vaatteiden konsignaatioliike Austinissa
• Antiikkikonsignaatio Charlotteissa
• Käsintehtyjen lahjojen konsignaatio lähellä minua

Hae myös laajempia termejä, kuten jälleenmyyntiboutique, vintage-liike, kirpputori ja artisan market. Kaikki liikkeet eivät käytä sanan consignment-käännöstä nimessään, vaikka ne hyväksyisivät konsignaatiotavaraa.

Kysy paikallisilta tekijöiltä ja myyjiltä

Muut alueesi yrittäjät saattavat jo tietää, mitkä liikkeet hyväksyvät sinun kaltaisiasi tuotteita. Kysy myyjiltä käsityömessuilla, toritapahtumissa, pop up -myynneissä ja paikallisissa verkostoitumistilaisuuksissa.

Voit myös kysyä:

• Minkälaisia komissioita heille tarjottiin
• Kuinka nopeasti tuotteet myytiin
• Oliko liikkeen kanssa helppo työskennellä
• Maksoiko liike ajoissa

Tällainen ensikäden palaute voi säästää sinut huonoilta valinnoilta.

Käytä sosiaalista mediaa ja yhteisöryhmiä

Paikalliset Facebook-ryhmät, naapuruston keskustelufoorumit ja tekijäyhteisöt voivat tuoda esiin liikkeitä, jotka eivät näy hakutuloksissa kovin hyvin. Hae tuoteryhmän ja alueesi mukaan ja etsi julkaisuja ihmisiltä, jotka ovat jo myyneet kyseisten liikkeiden kautta.

Ole tarkka kysyessäsi suosituksia. Sen sijaan että kysyisit vain “konsignaatioliikettä”, kysy esimerkiksi “naistenvaatteiden konsignaatioliike Pohjois-New Jerseyssä” tai “liike, joka ottaa vastaan käsintehtyjä kynttilöitä”.

Tarkista hakemistot ja paikalliset listaukset

Monet konsignaatioliikkeet näkyvät paikallisissa yrityshakemistoissa, karttalistauksissa, kauppakamarien hakemistoissa ja erikoistuneissa ostosoppaissa. Jos liikkeellä on vahva paikallinen maine, se voi näkyä myös lifestyle-blogeissa tai kaupunginosien lahjaoppaissa.

Vieraile vähittäiskauppa-alueilla paikan päällä

Jos tähtäät paikalliseen markkinaan, käytä aikaa käymällä vähittäiskauppa-alueilla, antiikkikaduilla, taidekortteleissa ja keskustan ostosalueilla. Kävele kortteli läpi, katso näyteikkunoihin ja huomioi, millaisia tuotteita on esillä.

Paikan päällä käynti auttaa sinua ymmärtämään, onko liike premium-, budjetti-, trendi-, perinteinen vai erittäin kuratoitu.

Miten arvioida liikettä ennen kuin otat yhteyttä

Liikkeen löytäminen on vasta ensimmäinen askel. Sinun kannattaa arvioida, onko se oikea koti tuotteillesi.

Tarkista asiakaskunnan yhteensopivuus

Liikkeessä voi olla paljon asiakasliikennettä ja silti se voi olla väärä valinta. Kysy itseltäsi:

• Houkutteleeko liike minun kohdeostajaani?
• Etsivätkö asiakkaat sellaisen laatutason tuotteita, joita tarjoan?
• Onko hinnoittelu linjassa tuotteeni arvon kanssa?
• Sopiiko liikkeen tyyli brändikuvaani?

Jos tuotteesi ovat premium-luokkaa ja liike vaikuttaa edullisuuteen nojaavalta, tuotteesi voivat alihinnoittua. Jos tavarasi ovat rentoja ja liike on erittäin kuratoitu, ne eivät ehkä liiku hyvin.

Tarkastele esillepanoa ja myymäläilmettä

Tavaroiden esillepanolla on väliä. Etsi siistejä hyllyjä, harkittua sijoittelua, selkeitä hintalappuja ja hyvin järjestettyä varastoa.

Hyvä myymäläilme kertoo yleensä siitä, että liike on tosissaan myymässä eikä vain keräämässä inventaariota. Se voi vaikuttaa merkittävästi siihen, kuinka nopeasti tuotteesi liikkuvat.

Arvioi kiertonopeutta

Jos mahdollista, tarkkaile, kuinka nopeasti hyllyillä olevat tuotteet vaihtuvat. Nopea kierto viittaa aktiiviseen myyntiin. Hidas kierto viittaa siihen, että varasto voi seistä pitkään ja sitoa tuotteitasi.

Kysy myymälän käytännöistä

Ennen kuin lähestyt liikettä, yritä selvittää:

• Komissioprosentti
• Maksuaikataulu
• Konsignaatiokauden pituus
• Kuka määrittää hinnat
• Alennuskäytännöt
• Myymättä jääneiden tuotteiden palautus- tai noutosäännöt
• Vakuutus- tai vahinkomenettelyt

Nämä yksityiskohdat vaikuttavat sekä tuottoon että riskiin.

Valmistele varastosi ennen tarjousta

Konsignaatioliike hyväksyy todennäköisemmin tuotteet, jotka ovat helppoja varastoida, esitellä ja myydä.

Tee tuotteistasi valmiita vähittäismyyntiin

Ennen kuin otat yhteyttä liikkeeseen, varmista, että tuotteesi ovat:

• Puhdaita ja viimeisteltyjä
• Laadultaan tasaisia
• Selkeästi merkittyjä ja hinnoiteltuja
• Pakattu esillepanoa tai kuljetusta varten
• Helppoja inventoida ja seurata

Jos myyt useita versioita samasta tuotteesta, järjestä ne koon, värin, tyylin tai SKU-koodin mukaan.

Tee yksinkertainen tuoteluettelo

Tuotelistassa tai line sheetissä tulisi olla:

• Tuotteen nimi
• Lyhyt kuvaus
• Vähittäismyyntihinta
• Hankinta-arvo tai tavoiteltu komissaariorakenne
• Saatavilla olevat määrät
• Tuotteen mitat tai kokovaihtoehdot
• Yhteystiedot

Tämä helpottaa liikkeen omistajaa arvioimaan tuotteesi nopeasti.

Käytä selkeitä valokuvia

Vaikka aikoisit mennä liikkeeseen henkilökohtaisesti, hyvät tuotekuvat auttavat yhteydenotossa. Ota kirkkaita, siistejä kuvia, joissa tuote näkyy useasta kulmasta ja mahdollisuuksien mukaan käyttötilanteessa.

Miten lähestyä konsignaatioliikettä

Yhteydenoton tulisi olla tiivis ja ammattimainen. Liikkeen omistajat ovat kiireisiä, joten tee heidän on helppo ymmärtää, mitä myyt ja miksi tuotteesi sopivat heidän liikkeeseensä.

Vahvan esittelyn tulisi sisältää:

• Kuka olet
• Mitä myyt
• Miksi tuotteesi sopivat heidän liikkeeseensä
• Muutama esimerkkituote
• Hintahaarukkasi
• Miten haluat toimia

Voit ottaa yhteyttä sähköpostitse, puhelimitse, sosiaalisen median viestillä tai henkilökohtaisella käynnillä, jos liike sallii sen. Jos käyt paikan päällä, ota mukaan pieni näytesetti ja tulostettu tuotelista.

Pidä painopiste siinä arvossa, jonka tuot liikkeelle. Kerro, miten tuotteesi auttavat heitä palvelemaan asiakkaitaan, täyttämään kategorian aukon tai lisäämään valikoiman monipuolisuutta.

Mitä etsiä konsignaatiösopimuksesta

Älä koskaan luota pelkkiin suullisiin lupauksiin. Kirjallinen sopimus auttaa välttämään myöhempiä epäselvyyksiä.

Tarkista sopimus huolellisesti ja varmista seuraavat asiat:

Komissio ja maksuehdot

Ymmärrä tarkasti, miten liike laskee osuutensa jokaisesta myynnistä. Varmista, onko komissio prosenttiosuus vähittäishinnasta vai kiinteä jako kulujen jälkeen.

Kysy myös, milloin saat maksun. Jotkin liikkeet maksavat kuukausittain, kun taas toisilla on eri aikataulu.

Sopimuksen kesto

Tarkista, kuinka kauan tuotteet pysyvät liikkeessä ennen kuin ne arvioidaan, palautetaan tai uusitaan.

Alennussäännöt

Monet konsignaatioliikkeet alentavat myymättä jääneiden tuotteiden hintaa ajan myötä. Varmista, kuka hyväksyy alennukset ja miten se vaikuttaa tuloosi.

Vahinko- ja katoamisvastuu

Kysy, mitä tapahtuu, jos tuote varastetaan, vahingoittuu tai katoaa. Jotkin liikkeet vakuuttavat tavarat tai niillä on omat käytäntönsä, mutta ehdot voivat vaihdella paljon.

Yksinoikeus

Jotkin sopimukset rajoittavat sitä, missä muualla voit myydä samankaltaisia tuotteita. Jos yksinoikeus sisältyy sopimukseen, varmista, että se on kohtuullinen ja selkeästi määritelty.

Nouto- ja palautuskäytäntö

Selvitä, miten myymättä jääneet tuotteet käsitellään sopimuskauden lopussa ja kuka vastaa niiden noutamisesta.

Hinnoittele tuotteesi kannattavasti

Hinnoittelu on yksi yleisimmistä virheistä, joita myyjät tekevät. Jos vähittäishinta on liian korkea, liike voi myydä tuotteita hitaasti. Jos se on liian matala, saatat menettää katetta komission jälkeen.

Toimivan hinnan määrittämiseksi laske:

• Tuotanto- tai hankintakustannus
• Pakkaus- ja valmistelukustannus
• Toimitus- tai kuljetuskustannus liikkeeseen
• Komissioprosentti
• Mahdollinen alennusriski

Esimerkiksi jos tuotteen valmistaminen maksaa sinulle 12 dollaria ja liike ottaa 40 prosenttia 30 dollarin myynnistä, saat 18 dollaria ennen muita kuluja. Se jättää 6 dollaria bruttokatetta, mikä ei välttämättä riitä liiketoimintamallisi kannalta.

Laske aina hintasi tavoitellun katteen perusteella, ei vain liikkeen ehdottaman vähittäishinnan mukaan.

Pidä inventaario hallinnassa

Kun tuotteesi ovat liikkeessä, pysy järjestelmällisenä.

Seuraa:

• Tarkasti, mitkä tuotteet on asetettu konsignaationa myyntiin
• Toimitetut määrät
• Toimituspäivät
• Sovitut hinnat
• Saadut maksut
• Palautetut tuotteet
• Alennettuihin hintoihin siirretyt tuotteet

Yksinkertainen taulukko voi ehkäistä virheitä ja auttaa sinua tunnistamaan, mitkä tuotteet myyvät ja mitkä eivät.

Jos tuote ei toimi hyvin, poista se ja korvaa se vahvemmalla vaihtoehdolla. Hyvät konsignaatiomyyjät kierrättävät varastoaan sen sijaan, että antaisivat heikkojen tuotteiden seistä loputtomiin.

Vältä yleisiä virheitä

Monet myyjät menettävät rahaa konsignaatiossa, koska he kiirehtivät väärään järjestelyyn. Vältä nämä virheet:

• Sopimuksen lukematta jättäminen
• Liikkeen hyväksyminen, joka ei vastaa kohdeasiakasta
• Tuotteiden ylihinnoittelu komission jälkeen
• Hitaan kierron sivuuttaminen
• Inventaarion seuraamatta jättäminen
• Olettaminen, että jokainen liike markkinoi tuotteitasi aktiivisesti
• Liian suuren yksinoikeuden antaminen liian aikaisin

Suhtaudu jokaiseen liikkeeseen liikekumppanuutena, ei passiivisena jättöpaikkana.

Rakenna liiketoiminta, joka tukee konsignaatiokasvua

Jos konsignaatiosta tulee tärkeä myyntikanava, mieti yksittäisiä liikepaikkoja pidemmälle. Saatat haluta muodostaa yritysrakenteen, joka auttaa sinua hallitsemaan vastuuta, taloutta ja laajentumista tehokkaammin.

Monet pienet tuotekauppiaat päättävät perustaa LLC-yhtiön erottaakseen henkilökohtaiset ja liiketoiminnan varat sekä luodakseen ammattimaisemman perustan kasvulle. Liiketoimintamallista riippuen saatat tarvita myös myyntiveroluvan, EIN-tunnuksen ja asianmukaisen vakuutuksen.

Jos rakennat tuotevetoista yritystä Yhdysvalloissa, oikea perustamisrakenne alusta alkaen voi helpottaa yhteistyötä vähittäiskumppaneiden kanssa, tulojen seurantaa ja laajentumista yhden myymälän ulkopuolelle. Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan yhdysvaltalaisia yrityksiä ja pitämään käyttöönoton järjestyksessä, jotta he voivat keskittyä myyntiin.

Lopullinen tarkistuslista ennen allekirjoittamista

Ennen kuin viet tuotteesi konsignaatioliikkeeseen, varmista seuraavat asiat:

• Liikkeen asiakaskunta vastaa tuotettasi
• Komissioprosentti jättää edelleen tilaa voitolle
• Sopimus on kirjallinen
• Ymmärrät maksujen ajoituksen ja alennussäännöt
• Varastosi on merkitty ja seurannassa
• Tiedät, miten myymättä jääneet tuotteet käsitellään
• Yritysrakenteesi on valmis tasaiseen myyntiin

Oikea konsignaatioliike voi avata arvokkaan uuden myyntikanavan tuotteillesi. Väärä liike voi kuluttaa aikaa ja katetta. Valitse huolellisesti, pysy järjestelmällisenä ja rakenna suhteita liikkeisiin, jotka ymmärtävät tuotteesi ja yleisösi.

Vahvalla tuotevalikoimalla, selkeällä sopimuksella ja kurinalaisella hinnoittelu- ja inventaariokäytännöllä konsignaatio voi muodostua luotettavaksi osaksi laajempaa myyntistrategiaasi.