Экономикалық баяулау кезінде бизнесті қалай өсіруге болады

Экономикалық құлдыраулар, рецессиялар және қаржылық белгісіздік кезеңдері бизнес әлеміндегі сөзсіз циклдер болып табылады. Жаман экономикалық жаңалықтар үрей тудыруы мүмкін, бірақ олар сіздің шағын бизнесіңіз үшін міндетті түрде апат болмауы керек. Шын мәнінде, стратегиялық жоспарлау мен белсенді көзқарастың арқасында сіздің бизнесіңіз тек аман қалып қана қоймай, бәсекелестер шегініп жатқанда жаңа нарық үлесін де иелене алады.

Бизнесті рецессияға төзімді ету үшін операцияларыңызға, маркетингіңізге және сату стратегияларыңызға ақылды әрі нысаналы өзгерістер енгізу қажет. Тиімділікке және қолда бар активтерді барынша пайдалануға назар аудара отырып, кез келген қаржылық дауылға төтеп бере алатын орнықты кәсіпорын құра аласыз.

Төменде экономикалық баяулау кезінде бизнесті қорғау және өсіру үшін бірден қолдануға болатын үш өте тиімді, нақты стратегия берілген.

1. Жарнама шығынының қайтарымын барынша арттырыңыз

Рецессия кезінде көптеген бизнес үшін табиғи әрекет - маркетинг бюджеттерін толық қысқарту. Алайда жарнаманы мүлдем тоқтату көбіне сатылым көлемінің күрт төмендеуіне әкеліп, құлдырауды өздігінен күшейтетін жағдай қалыптастырады. Бюджетті ойланбай қысқартудың орнына, мақсат - жұмсалған әрбір доллардан көбірек нәтиже алу. Жалпы жарнама шығынын арттырмай-ақ брендтің көрінуін сақтаудың немесе ұлғайтудың жолдарын іздеу керек.

Жарнама шығынын оңтайландырудың бірнеше жолы:

Жарнама берушілермен батыл келіссөз жүргізіңіз

Экономика баяулағанда, жарнама платформалары, баспагерлер және медиа ұйымдар компаниялар шығынды азайтқандықтан қысымды сезінеді. Бұл сізге келіссөзде күшті артықшылық береді. Көптеген жарнама берушілер сіздің серіктестігіңізді сақтап қалуға немесе оны бәсекелестерінен тартып алуға өте ынталы болады. Жақсырақ тарифтерді, арнайы жеңілдіктерді немесе қосымша құндылықтарды (мысалы, тегін қосымша жарнама орналастыруларды) сұраудан тартынбаңыз, оларды көпшілікке ашық түрде ұсынбауы мүмкін.

Көлемді кішірейтіп, жиілікті арттырыңыз

Үлкен әрдайым жақсы деген сөз емес. Баспа жарнамаларының физикалық өлшемін, видео немесе аудио роликтердің ұзақтығын немесе цифрлық жарнамалардың сөз санын қысқартып көріңіз. Әрбір жарнамаға аз шығын жұмсау арқылы кампанияларды көбірек арналарда және жиірек жүргізе аласыз. Көбіне қысқа, өте нақты хабарлама ұзақ әрі шашыраңқы мәтінге қарағанда жақсы жауап береді.

Тегін жариялылықтың, яғни earned media, күшін пайдаланыңыз

Жариялылық көбіне ақылы жарнамаға қарағанда сенімді әрі үнемді болады. Бизнесіңіз үшін қоғамдық байланыстар бағдарламасын бастаңыз немесе кеңейтіңіз. Қызметіңіздің жаңалыққа лайық тұстарын анықтаңыз - мысалы, ерекше қоғамдық бастама, маңызды жетістік немесе рецессия кезінде клиенттерге көмектесудің инновациялық тәсілі. Қызықты пресс-релиздер жазып, оларды жергілікті журналистерге, салалық блогерлерге және тиісті басылымдарға таратып, тегін әрі сапалы жариялылық алыңыз.

2. Қолданыстағы клиенттік қатынастарды пайдаланыңыз және тереңдетіңіз

Экономикалық құлдырау кезінде сіздің бар клиенттеріңіз - ең құнды активіңіз. Олар сіздің брендіңізді бұрыннан біледі, сапаңызға сенеді және сізден сатып алу тәжірибесі бар. Қанағаттанған клиенттен қосымша сатылым алу жаңа әлеуетті сатып алушыны тартуға қарағанда әлдеқайда оңай әрі арзан.

Сізде бар клиенттердің өмірлік құнын барынша арттыруға мына тәсілдер көмектеседі:

Қосымша өнімдер немесе қызметтер ұсыныңыз

Клиенттеріңіздің қандай негізгі мәселелерге тап болып жатқанын анықтап, оларға қосымша қандай шешімдер ұсына алатыныңызды бағалаңыз. Бастапқы сатып алған нәрселерін табиғи түрде толықтыратын жаңа өнімдер мен қызметтерді әзірлеңіз немесе табыңыз.

Мысалы, егер сіз табысты онлайн-сауда дүкенін жүргізсеңіз, қосымша, бәсекелеспейтін бизнеспен серіктесіп, қызметтерді өзара жарнамалап, сілтеме арқылы комиссия таба аласыз. Немесе консультациялық қызмет көрсетсеңіз, арнайы «рецессия стратегиясы» қосымшаларын ұсына аласыз. Клиенттеріңіздің қажеттіліктерін көбірек қанағаттандыру арқылы бір клиенттен түсетін кірісті арттырасыз.

Күшті реферал бағдарламасын енгізіңіз

Ауыздан ауызға тарайтын ұсыныс - маркетингтің ең қуатты түрі. Тұрақты клиенттеріңізді құрылымды реферал бағдарламасы арқылы белсенді елшіге айналдырыңыз. Оларды өз желісіне сіздің бизнесіңізді таныстыруға шақырыңыз және әрбір сәтті реферал үшін ынталандырыңыз. Сыйақы келесі сатып алуға пайыздық жеңілдік, тегін бонус өнім немесе эксклюзивті қызметтік жаңарту болуы мүмкін. Бұл бағдарламаны email-жаңалықтар, жеке хабарласу сияқты төмен шығынды арналар арқылы белсенді түрде насихаттаңыз.

3. Премиум немесе «ірі мәміле» ұсыныстарын енгізіңіз

Рецессия кезінде бәрі ақша жұмсауды тоқтатады деген қате түсінік бар. Шын мәнінде, байлық қайта бөлінеді, ал кейбір демографиялық топтар немесе бизнес түрлері экономикалық құлдыраудан мүлде зардап шекпейді, тіпті пайда көруі мүмкін. Сонымен қатар, белгісіздік кезеңінде кейбір сатып алушылар нәтижені қамтамасыз ету үшін аса жоғары сапалы, кешенді шешімдерді іздеп, премиум сараптамаға көбірек мән береді.

Осы тиімді нарық сегментінен бас тартпаңыз. Сіз едәуір көп төлеуге дайын клиенттерге қызмет көрсетуіңіз керек.

Кешенді пакеттер жасаңыз

Бар өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жоғары деңгейлі премиум пакетке біріктірудің жолдарын табыңыз. Жоғары баға негіздеу үшін эксклюзивті мүмкіндіктер, жекелендірілген қолдау немесе жедел жеткізу қосыңыз.

Мысалы, ақпараттық нұсқаулықтар сататын автор өз кітаптарын эксклюзивті бейне курстармен, жеке консультациялық сессиялармен және жабық мастермайнд қауымдастығына қолжетімділікпен бірге пакеттерге біріктіріп, бұл «Big Ticket» жиынтығын стандартты өнім құнынан бес-он есе жоғары бағалай алады. Рецессия кезінде жалпы мәміле саны азайса да, осындай жоғары құнды бірнеше сатылымның өзі азайған шағын сатып алулардан келген шығынды толық өтеп, түпкілікті таза пайданы арттыра алады.

Өсімге арналған берік негізді қалыптастыру

Экономикалық баяулау сіздің бизнесіңіздің бағытын анықтап бермеуі керек. Маркетингіңізді оңтайландырып, бар клиенттік базаға басымдық беріп, премиум сатып алушыларға назар аудара отырып, сіз орнықты, рецессияға төзімді бизнес-модель құра аласыз.

Zenind компаниясында біз мықты құрылымдық негіз экономикалық құбылмалылыққа төтеп берудің маңызды бөлігі деп санаймыз. Біздің кәсіби компания құру және үздіксіз compliance қызметтерімізді пайдалану арқылы сіз компанияңыздың құқықтық тұрғыдан дұрыс әрі әкімшілік жағынан тиімді болып қалуын қамтамасыз ете аласыз, ал өзіңіз осы маңызды өсу стратегияларын іске асыруға толық назар аударасыз.

Disclaimer: Бұл беттегі мазмұн тек ақпараттық мақсатта берілген және заңгерлік, салықтық немесе бухгалтерлік кеңес болып табылмайды. Бизнес стратегиясы немесе қаржылық жоспарлау бойынша нақты сұрақтар үшін лицензияланған маманға жүгініңіз.