АҚШ-та жылжымайтын мүлік бизнесін қалай бастауға болады: практикалық нұсқаулық

Жылжымайтын мүлік бизнесін бастау икемділік, тұрақты мүмкіндіктер және ұзақ мерзімді байлық құруға мүмкіндік іздейтін кәсіпкерлер үшін тиімді бағыт болуы мүмкін. Бірақ жылжымайтын мүлік саласындағы табыс тек ынтамен келмейді. Ол нақты бизнес-модельді, дұрыс заңдық құрылымды, тиісті лицензиялауды, сенімді қаржылық жоспарлауды және тұрақты маркетингті талап етеді.

Сіз жылжымайтын мүлік агенті болып жұмыс істегіңіз келсе де, брокерлік компания ашқыңыз келсе де, немесе мүлікке инвестиция салатын компания құрғыңыз келсе де, алғашқы күннен бастап бұл істі шынайы бизнес ретінде қарастырсаңыз, процесс жеңілірек болады. Бұл үшін дұрыс заңды тұлғаны таңдау, жеке және бизнес қаржысын бөлу, сәйкестік міндеттемелерін түсіну және ауқымдана алатын жүйелер құру қажет.

Бұл нұсқаулық АҚШ-та жылжымайтын мүлік бизнесін қалай бастау керектігін және есігіңізді ашпас бұрын нені ескеру қажет екенін түсіндіреді.

Қандай жылжымайтын мүлік бизнесін бастағалы отырсыз?

Ештеңені тіркемес бұрын, қандай жылжымайтын мүлік бизнесін құратыныңызды анықтаңыз. «Жылжымайтын мүлік бизнесі» деген ұғым кең ауқымды, ал заңдық, лицензиялық және операциялық талаптар таңдаған бағытыңызға қарай өзгеруі мүмкін.

Жиі кездесетін модельдер:

• Жылжымайтын мүлік агенті немесе сату бизнесі
• Жылжымайтын мүлік брокерлігі
• Мүлікке инвестиция салу компаниясы
• Мүлік басқару бизнесі
• Жылжымайтын мүлік бойынша консалтинг немесе кеңес беру бизнесі
• Жылжымайтын мүлік wholesaling бизнесі
• Жылжымайтын мүлікті дамыту немесе жөндеу компаниясы

Бизнес-моделіңіз бастапқы шығындарға, лицензиялау қажеттілігіне, сақтандыруға, салық салуға және бренд стратегиясына әсер етеді. Мысалы, жеке агентке брокерлік компанияға қарағанда бастапқы бюджет төмен болуы мүмкін, ал мүлік сатып алатын инвестор үшін сату лицензиясынан гөрі қаржыландыру мен заңды тұлғаны қорғау маңыздырақ болуы ықтимал.

Қай бағыт сізге сәйкес келетініне сенімді болмасаңыз, алдымен ұсынатын қызметтеріңізді анықтап, содан кейін бизнес құрылымын соған қарай құрыңыз.

Тіркеуден бұрын бизнес-жоспар жасаңыз

Мықты бизнес-жоспар сіздің жылжымайтын мүлік компанияңызға бағыт береді. Ол шығындарды бағалауға, мақсатты клиенттерді анықтауға және өсуге қатысты шешімдер қабылдауға көмектеседі. Сондай-ақ қаржыландыруға өтініш берсеңіз немесе серіктестер тартсаңыз, пайдалы болуы мүмкін.

Практикалық жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарында мыналар болуы керек:

• Бизнес сипаттамасы: Не істейтініңізді және кімге қызмет көрсететініңізді түсіндіріңіз.
• Мақсатты нарық: Фокус жасайтын аумақты, клиент түрін және мүлік санатын анықтаңыз.
• Қызметтер: Сату, сатып алу, жалға беру, басқару немесе консалтинг сияқты негізгі қызметтерді тізіңіз.
• Бәсекелестерді талдау: Нарығыңызда кім барын және сіз қалай ерекшеленетініңізді көрсетіңіз.
• Маркетинг жоспары: Лидтерді қалай тартатыныңызды және көрінуді қалай арттыратыныңызды сипаттаңыз.
• Бастапқы бюджет: Тіркеу төлемдерін, лицензияларды, сақтандыруды, технологияны және операциялық шығындарды есептеңіз.
• Табыс моделі: Бизнес қалай ақша табатынын және қашан өзін-өзі ақтайтынын сипаттаңыз.
• Өсу жоспары: Алғашқы 12-24 айға нақты межелер қойыңыз.

Жоспар нақты болсын. Жылжымайтын мүлік бизнесі иесі мәмілелердің қалай табылатынын, өңделетінін және бақыланатынын дәл білсе, жақсырақ жұмыс істейді.

Дұрыс бизнес құрылымын таңдаңыз

Көптеген жылжымайтын мүлік кәсіпкерлері үшін алғашқы ресми қадам - бизнес құрылымын таңдау. Дұрыс заңды тұлға жауапкершілікті қорғауға, салық салуға, есеп жүргізуге және беделге әсер етуі мүмкін.

Жиі қолданылатын нұсқалар:

Жеке кәсіпкерлік

Жеке кәсіпкерлікті бастау оңай және құжаттама аз қажет етеді. Алайда ол әдетте жеке активтеріңізді бизнес міндеттемелерінен бөлмейді. Егер бизнес қарыз алса немесе құқықтық талапқа тап болса, бұл кемшілік болуы мүмкін.

Жауапкершілігі шектеулі серіктестік

LLC - жылжымайтын мүлік бизнесі үшін танымал таңдау, өйткені ол жауапкершіліктен қорғау мен басқаруда икемділік бере алады. Бұл көбіне агенттерге, инвесторларға және күрделі корпорациялық құрылымсыз кәсіби негіз құрғысы келетін шағын брокерліктерге сай келеді.

Корпорация

Корпорация ірі операцияларға немесе инвестор тартуды жоспарлайтын бизнеске сәйкес болуы мүмкін. Ол көбірек ресми талаптар қояды, бірақ өсу үшін масштабталатын құрылым бере алады.

Серіктестік

Серіктестік бизнесті екі немесе одан көп адам бірге иеленіп, бірге жүргізгенде тиімді болуы мүмкін. Иелік үлесін, міндеттерді және пайда бөлуді жазбаша түрде бекіту маңызды.

Көптеген құрылтайшылар үшін LLC - практикалық бастапқы нұсқа, өйткені ол кәсіби негіз қалыптастыруға көмектеседі және бизнес пен жеке істерді бөлек ұстауға мүмкіндік береді. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құрылымын құруға және оны тәртіппен ұстап тұруға қажетті қолдауды бере алады.

Лицензиялау мен сәйкестік талаптарын түсініңіз

Жылжымайтын мүлік бизнесі қатаң реттеледі, ал талаптар штатқа қарай өзгереді. Операцияны бастамас бұрын, сіздің бизнес-моделіңіз бен орналасқан жеріңізге қандай лицензиялар мен рұқсаттар қажет екенін анықтаңыз.

Рөліңізге байланысты сізге мыналар қажет болуы мүмкін:

• Штаттық жылжымайтын мүлік лицензиясы
• Брокерлік лицензия немесе демеушілік талаптары
• Жергілікті бизнес лицензиялары
• Офис кеңістігіне арналған аймақтық немесе пайдалануға беру рұқсаттары
• Кәсіби тіркеулер немесе сертификаттар
• Салық және банк қызметі үшін Employer Identification Number, немесе EIN

Егер сіз клиенттерді сату, брокерлік қызмет көрсету немесе мәмілелерде өкіл болу үшін жұмыс істесеңіз, штатыңыздың жылжымайтын мүлік комиссиясының ережелерін мұқият тексеріңіз. Егер сіздің бағытыңыз инвестициялау, wholesaling немесе мүлік басқару болса, басқа ережелер қолданылуы мүмкін.

Сәйкестікке сондай-ақ мыналар кіруі керек:

• Бизнесті тиісті штатта тіркеу
• Қажет болса, тіркелген агентті сақтау
• Лицензиялар мен рұқсаттардың жаңарту мерзімдерін бақылау
• Заңды тұлға құжаттарын өзекті күйде ұстау
• Қажет жерде жазбаша келісімшарттар мен ашып көрсету құжаттарын пайдалану
• Қызметтеріңізге сәйкес келетін сақтандыруды алу

Сәйкестік қадамдарын өткізіп жіберу кейін қымбат кідірістерге әкелуі мүмкін. Жақсы тәсіл - мұның бәрін клиент қабылдамай немесе келісімшартқа қол қоймай тұрып реттеп алу.

Бастапқы шығындарды есептеңіз

Жылжымайтын мүлік бизнесінің бастапқы шығындары бизнес-модельге байланысты аздан едәуір жоғарыға дейін өзгеруі мүмкін.

Жиі кездесетін шығындар:

• Бизнесті тіркеу төлемдері
• Лицензия және емтихан алымдары
• Кеңсе жалдау ақысы немесе coworking кеңістігі
• Веб-сайт жасау және хостинг
• Брендинг және маркетинг материалдары
• CRM немесе лидтерді басқару бағдарламасы
• Сақтандыру жарналары
• Бухгалтерлік және есеп жүргізу қолдауы
• Кәсіби фотосурет немесе листинг құралдары
• Саяхат, көлік және клиент кездесулерінің шығындары

Жеке жылжымайтын мүлік агенті салыстырмалы түрде шағын бюджетпен бастай алады, ал брокерлік немесе инвестициялық компанияға әлдеқайда көп капитал қажет болуы мүмкін.

Сіздің бюджетіңіз бір реттік бастапқы шығындар мен ай сайынғы тұрақты шығындарды бөлек көрсетуі керек. Бұл табыс тұрақты болғанға дейін қанша қолма-қол қаражат қажет екенін түсінуге көмектеседі.

Егер бизнесті қарыз қаражатымен қаржыландырмақ болсаңыз, сақ болыңыз. Жылжымайтын мүліктен табыс басында тұрақсыз болуы мүмкін, сондықтан бірнеше айлық шығынды жабатын айналым қаражаты болғаны дұрыс.

Бизнесті қаржыландыруды қамтамасыз етіңіз

Жылжымайтын мүлік бизнесін қаржыландырудың бірнеше жолы бар:

• Жеке жинақ
• Иесінің жарнасы
• Бизнес несиелері
• SBA қолдайтын қаржыландыру
• Серіктес капиталы
• Жабдық немесе бизнес кредит желілері
• Алғашқы клиенттерден немесе мәмілелерден түсетін табыс

Ең жақсы қаржыландыру нұсқасы сіздің моделііңізге байланысты. Қызмет көрсетуге негізделген жылжымайтын мүлік бизнесіне бастапқыда мүлік сатып алу стратегиясымен салыстырғанда аз капитал қажет болуы мүмкін. Егер сіз мүлік сатып алсаңыз, жөндеу және ұстау шығындары қажетті қаржыландыру көлемін арттырады.

Қандай қаржыландыру көзін таңдасаңыз да, міндеттемеге кіріспес бұрын өтем жоспары мен ақша ағыны жоспарын жасаңыз. Қағаз жүзінде пайдалы көрінетін бизнес те, егер шығындар комиссиялардан немесе жалдау кірісінен бұрын түссе, қиындыққа ұшырауы мүмкін.

Бренд сәйкестігін орнатыңыз

Жылжымайтын мүлік саласында сенім маңызды. Сатып алушылар, сатушылар, жалға берушілер, жалға алушылар және инвесторлар кәсіби әрі ұйымдасқан көрінетін мамандармен жұмыс істегісі келеді. Сондықтан брендингті басынан бастап нақты және бірізді етіп құру керек.

Сіздің брендіңіз мыналарды қамтуы тиіс:

• Бизнес атауы
• Логотип
• Түстер палитрасы
• Веб-сайт
• Кәсіби электрондық пошта мекенжайы
• Әлеуметтік желідегі қатысу
• Нишаңызды көрсететін хабарлама стилі

Есте қаларлық, кәсіби және жазылуы оңай атау таңдаңыз. Оны қолданар алдында бизнес атауы, домен атауы және әлеуметтік желідегі аккаунт атауы ретінде бос екенін тексеріңіз. Сондай-ақ тауар белгісіне қатысты қайшылықтарды қараңыз.

Сіздің веб-сайтыңыз не істейтініңізді, қай жерде жұмыс істейтініңізді және клиенттер сізбен қалай байланыса алатынын түсіндіруі керек. Жылжымайтын мүлік бизнесі үшін сайт әлеуетті клиенттердің сізге тез сенуін жеңілдетуі тиіс.

Лидтерді тарту жүйесін жасаңыз

Жылжымайтын мүлік бизнесіне сенімді ағын қажет. Нишаңызға қарай лидтер рефералдардан, іздеу трафигінен, әлеуметтік желіден, желілік байланыстан, ашық есік күндерінен, ақылы жарнамадан немесе жергілікті серіктестіктерден келуі мүмкін.

Пайдалы лид тарту арналары:

• Жергілікті көрінуді арттыруға арналған іздеу жүйесін оңтайландыру
• Google Business Profile баптауы
• Әлеуметтік желі контенті және қысқа видео
• Электрондық пошта маркетингі
• Қауымдастықтағы байланыстар мен іс-шаралар
• Адвокаттармен, кредит берушілермен, мердігерлермен және бухгалтерлермен реферал серіктестіктері
• Ақылы цифрлық жарнама
• Тікелей байланыс және кейінгі қадағалау жүйелері

Негізгісы - тұрақтылық. Көптеген жылжымайтын мүлік бизнесі нарық нашар болғандықтан емес, иесінің лидтерді жүйелі түрде тарту және бақылау тәсілі болмағандықтан сәтсіздікке ұшырайды.

Әрбір байланыс, кейінгі қадам және мүмкіндік құжатталған болуы үшін басынан бастап CRM немесе реттелген кесте қолданыңыз.

Дұрыс операциялық жүйелерді құрыңыз

Клиенттер пайда болғаннан кейін жүйелер маңызды болады. Құжаттар, мерзімдер, байланыс және қаржы реттелмесе, жылжымайтын мүлік бизнесі тез арада бей-берекетке айналуы мүмкін.

Мыналар үшін жүйелер орнатыңыз:

• Клиентті қабылдау
• Құжаттарды сақтау
• Келісімшарттарды бақылау
• Күнтізбелік еске салғыштар
• Лидтерді кейінгі қадағалау
• Шот жазу және төлемдер
• Бухгалтерлік есеп және салық жазбалары
• Сәйкестік жаңартулары

Тіпті шағын операция да процестік тәртіптен пайда көреді. Нақты жүйелер клиент тәжірибесін жақсартады және мерзімдерді өткізіп алу немесе қымбат қателердің алдын алады.

Бизнес пен жеке қаржыны бөліңіз

Алғашқы кезеңдегі ең маңызды әдеттердің бірі - қаржыны бөлу. Арнайы бизнес банктік шотын ашып, барлық бизнес кірісі мен шығынын соған жүргізіңіз. Егер сіздің заңды тұлға құрылымыңыз мүмкіндік берсе, мұндай бөлу жауапкершіліктен қорғауды сақтауға және есеп жүргізуді жеңілдетуге көмектеседі.

Сондай-ақ мыналарды жасаңыз:

• Түбіртектер мен шоттарды реттеп сақтаңыз
• Жүрілген қашықтық пен жол шығындарын есептеңіз
• Шоттарды ай сайын салыстырып отырыңыз
• Салық үшін қаражат бөліңіз
• Пайда мен шығын есептерін жүйелі түрде қарап шығыңыз

Таза бухгалтерия тек есеп жүргізу талабы ғана емес. Ол қай қызмет түрлері пайдалы екенін және баға стратегияңыздың жұмыс істеп жатқанын түсінуге көмектеседі.

Салық пен сақтандыруды жоспарлаңыз

Жылжымайтын мүлік бизнесінде табыс жиі құбылып отыратындықтан, салықты жоспарлау маңызды.

Жиі ескерілетін мәселелер:

• Тоқсан сайынғы алдын ала салық төлемдері
• Кейбір бизнес иелері үшін self-employment tax
• Қызметкерлер жалдасаңыз, payroll tax
• Штаттық және жергілікті салық міндеттемелері
• Шегерілетін бизнес шығындары

Сақтандыру да сондай маңызды. Операцияңызға байланысты general liability, professional liability, errors and omissions insurance немесе мүлікке қатысты сақтандыру қажет болуы мүмкін.

Сізге не қолданылатынын түсіну үшін білікті салық маманымен және сақтандыру кеңесшісімен сөйлесіңіз. Нақты талаптар сіздің заңды тұлғаңызға, қызметтеріңізге және штатыңызға байланысты.

Қашан көмек жалдау керегін біліңіз

Көптеген жылжымайтын мүлік құрылтайшылары бәрін өздері істегісі келеді. Бұл біраз уақыт жұмыс істейді, бірақ өсу әдетте қосымша қолдауды қажет етеді.

Сізге мына мамандарды жалдау немесе аутсорсингке беру қажет болуы мүмкін:

• Бухгалтер
• Жылжымайтын мүлік бойынша адвокат
• Лицензиясы бар көмекші
• Маркетинг маманы
• Транзакция координаторы
• Мүлік менеджері
• Мердігерлер желісі

Көмек алуды бірден түгел бастау міндет емес. Бизнесіңіздегі ең үлкен тар жерлерді алып тастайтын рөлдерден бастаңыз.

Жиі жіберілетін қателіктер

Жаңа жылжымайтын мүлік бизнесі иелері көбіне алдын алуға болатын мәселелерге тап болады. Мына қателіктерден сақ болыңыз:

• Бизнес-жоспарсыз бастау
• Дұрыс емес заңдық құрылымды таңдау
• Лицензиялау немесе рұқсат талаптарын елемеу
• Жеке және бизнес қаржысын араластыру
• Бастапқы шығындарды төмен бағалау
• Бір ғана лид көзіне тәуелді болу
• Үнемі кейінгі қадамды жасамау
• Келісімшарттар мен құжаттаманы елемеу
• Сақтандыруды өткізіп жіберу
• Жүйелер дайын болмай тұрып ауқымдануға тырысу

Бұл қателіктерден аулақ болу табысты кепілдемейді, бірақ бизнесті әлдеқайда орнықты етеді.

Қорытынды ойлар

Жылжымайтын мүлік бизнесін бастау нарыққа асыға кіруден гөрі мықты іргетас құруға көбірек байланысты. Дұрыс құрылымды таңдағанда, лицензиялау талаптарын түсінгенде, қаржыңызды жоспарлағанда және сенімді маркетинг жүйесін құрғанда, бизнесті өсуге дайын күйге келтіресіз.

Көптеген кәсіпкерлер үшін ең ақылды алғашқы қадам - нақты заңды тұлға құрып, бизнес пен жеке істерді бөлек ұстау және алғашқы күннен бастап процестерге негізделген операция құру. Дұрыс дайындықпен жылжымайтын мүлік бизнесі тұрақты әрі табысты жобаға айнала алады.

Егер бірінші қадамды жасауға дайын болсаңыз, негіздерден бастаңыз: бизнес-моделіңізді анықтаңыз, бизнесіңізді тіркеңіз, қажетті рұқсаттарды алыңыз және клиент табудың қайталанатын жүйесін жасаңыз.