Қазіргі құрылтайшыларға әлі де жұмыс істейтін ескі мектеп стартап әдеттері

Стартапқа қатысты кеңестер тез өзгереді, бірақ ең жақсы сабақтардың кейбірі ондаған жылдар бойы өзгерген жоқ. Қазір құралдар басқа. Қазір қарқын жылдамырақ. Қазір бәсеке кеңірек. Бірақ ұзаққа созылатын бизнес бәрібір сол негізгі қағидаларға сүйенеді: клиентті білу, ақшаны мұқият басқару, мықты команда құру және тәртіппен орындау.

Жаңа АҚШ бизнесін іске қосып жатқан құрылтайшылар үшін бұл негіздер одан да маңызды. Компания дұрыс құрылмаса, сәйкестік талаптары орындалмаса немесе иесі трендтерді қуып, орнықты негіз құруға аз уақыт бөлсе, тамаша идеяның өзі сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.

Міне, осы жерде ескі мектеп әдеттері құнды болады. Олар ескірген емес. Олар тұрақтандырғыштар. Шу көп стартап ортасында олар құрылтайшыларға шын мәнінде өсімді қамтамасыз ететін нәрсеге назар аударуға көмектеседі.

Неге ескі мектеп ойлау тәсілі әлі де маңызды

Көптеген құрылтайшылар нарық цифрлыққа өткендіктен, әрбір стратегия жаңа, күрделі және қатты оңтайландырылған болуы керек деп ойлайды. Іс жүзінде көбіне керісінше болады. Ең сенімді стартап әдеттері әдетте қарапайым, қайталанатын және түсінуге оңай.

Ескі мектеп тәртібі құрылтайшыларға көмектеседі:

• Қажетсіз шығындардан аулақ болу.
• Шешімді трендтерге емес, клиент қажеттіліктеріне сүйеніп қабылдау.
• Қарыз берушілердің, серіктестердің және клиенттердің сенімін қалыптастыру.
• Кеңейе алатын жүйелер құру.
• Нарық өзгерген кезде тұрақты қалу.

Стартаптың ескі көрінуі міндетті емес, бірақ ескі мектеп қағидаларынан пайда көруі мүмкін. Оларды тұрақты түрде қолдану ғана жеткілікті.

Айқын клиент мәселесінен бастаңыз

Ең көне әрі маңызды іскерлік сабақтардың бірі - нақты мәселені шешу - ең көп еленбейтін сабақтардың бірі. Көптеген бастапқы кезеңдегі құрылтайшылар клиентті толық түсінбей тұрып, өнімге, брендингке немесе техникалық қиындыққа әуестеніп кетеді.

Мықтырақ тәсіл мына сұрақтардан басталады:

• Бұл мәселе кімде бар?
• Мәселе қаншалықты ауыр?
• Олар қазір нені пайдаланып жүр?
• Неге олар ауысады?
• Оларды қандай дәлел иландырады?

Мәселе неғұрлым анық болса, хабарламаны, бағаны және нарыққа шығу жоспарын соғұрлым оңай құруға болады. Бұл қолданба, онлайн қызмет немесе дәстүрлі шағын бизнес іске қосып жатқаныңызға қарамастан дұрыс.

Клиентке жақын жүрген құрылтайшылар әдетте жақсырақ және жылдамырақ шешім қабылдайды. Олар болжам жасаумен аз уақыт, ал жақсартумен көп уақыт өткізеді.

Бизнеc моделін қарапайым ұстаңыз

Стартаптың тиімді болуы үшін күрделі модель қажет емес. Керісінше, күрделілік әлсіз болжамдарды жасырып қалуы мүмкін. Ескі мектеп операторлары көбіне тапқырлықтан гөрі айқындықты таңдаған, және бұл бүгін де ақылға қонымды тәсіл.

Қарапайым бизнес модельдерін түсіндіру оңай, басқару оңай және жетілдіру оңай. Олар сондай-ақ құрылтайшыларға маңызды сұрақтарға ерте жауап беруге көмектеседі:

• Түсім қайдан келеді?
• Негізгі шығындар қандай?
• Бизнес қашан пайда әкеледі?
• Компания ауқымын кеңейту үшін не болуы керек?

Егер құрылтайшы бизнес моделін бірнеше сөйлеммен түсіндіре алмаса, ол бастапқы кезеңдегі компания үшін тым күрделі болуы мүмкін. Қарапайым бастаңыз, сұранысты дәлелдеңіз және деректер қолдаған кезде ғана кеңейтіңіз.

Ақша ағынын бірінші күннен бастап құрметтеңіз

Қаржы ағыны бизнестегі ең ескі мектеп тақырыптарының бірі, бірақ ол әлі де көптеген стартаптың өмір сүріп не сүрмейтінін шешеді. Шығындар табыстан асып кетсе, тамаша идеясы бар компания да құлап қалуы мүмкін.

Сондықтан тәртіпті құрылтайшылар ақшаға мұқият қарайды. Олар банкте қанша қаражат барын, қандай шоттар төленуге жақын екенін және қай шығындар шынымен қажет екенін біледі.

Пайдалы әдеттер мыналарды қамтиды:

• Ай сайынғы burn rate-ті қадағалау.
• Тұрақты шығындарды төмен ұстау.
• Мүмкін болғанда төлем шарттарын келісу.
• Жеке және бизнес қаржысын бөлек ұстау.
• Шығындарды жүйелі түрде тексеру.

АҚШ-та бизнес құрып жатқан құрылтайшылар үшін бұл тәртіп ерте басталуы керек. Арнайы бизнес банктік шот ашу, дұрыс бизнес құрылымын таңдау және жазбаларды ретке келтіру компанияның қаржылық шындығын көруді жеңілдетеді.

Ауқым кеңейтпей тұрып, мықты негіз құрыңыз

Жаңа құрылтайшылардың ең үлкен қателіктерінің бірі - негіз дайын болмай тұрып ауқымды кеңейтуге тырысу. Ескі мектеп кәсіпкерлері бизнесте жылдамдықтан бұрын құрылым қажет екенін түсінген.

Бұл негізге мыналар кіреді:

• Дұрыс құрылған бизнес субъектісі.
• Меншік пен операциялық келісімдердің анықтығы.
• Негізгі бухгалтерлік жүйелер.
• Сенімді құжат жүргізу.
• Салықтар мен сәйкестікке арналған жоспар.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастап жатсаңыз, компанияны дұрыс құру кейінгі артық тәуекелді азайтып, уақытыңызды қорғай алады. LLC, corporation немесе басқа құрылым арасындағы таңдау салықтарға, әкімшілікке және бизнестің қалай жұмыс істейтініне әсер етеді. Көптеген құрылтайшылар үшін бұл ең алғашқы және ең маңызды шешімдердің бірі.

Zenind құрылтайшыларға АҚШ-та компания құруға арналған ықшам қызметтер, тіркелген агент қолдауы, сәйкестік құралдары және істі таза бастап, реттеуді жеңілдететін практикалық ресурстар арқылы осы негізді құруға көмектеседі.

Тек талантқа емес, пайымға да сүйеніп жалдаңыз

Мықты стартап командасы - бұл жай ғана білікті адамдар жиынтығы емес. Бұл қысым жағдайында жақсы шешім қабылдай алатын адамдар тобы. Бұл әлі де маңызды ескі мектеп сабағы, өйткені бастапқы кезеңдегі бизнеске үнемі абыржу жараспайды.

Команда құрағанда, мына қасиеттері бар адамдарды іздеңіз:

• Миссияны түсінеді.
• Анық сөйлейді.
• Жауапкершілік алады.
• Назарды жоғалтпай бейімделе алады.
• Орындауға мән береді.

Талант маңызды, бірақ пайым да маңызды. Қақтығыс тудыратын, мерзімдерді өткізіп алатын немесе клиентті елемейтін аса дарынды адам стартаптың қарқынын бәсеңдетуі мүмкін. Ең жақсы алғашқы қызметкерлер көбіне құзырет пен сенімділікті бірге алып жүреді.

Тәртіпті жоғалтпай, заманауи құралдарды пайдаланыңыз

Ескі мектеп технологияға қарсы дегенді білдірмейді. Қазіргі құрылтайшылар оларды жылдамырақ, үнемдірек және икемдірек ететін құралдарды міндетті түрде пайдалануы керек. Мақсат инновацияны жоққа шығару емес. Мақсат - оған тәуелді болып қалмау.

Заманауи құралдарды мына үшін пайдаланыңыз:

• Клиентпен байланыс.
• Командамен ынтымақтастық.
• Жоба басқару.
• Маркетинг автоматтандыру.
• Бухгалтерлік есеп және құжат сақтау.

Бірақ негізгі қағидаларды бақылауда ұстаңыз. Технология бизнеc моделін алмастырмауы керек, оған қызмет етуі керек. Негізі әлсіз, бірақ бағдарламасы мықты стартап бәрібір әлсіз болып қала береді.

Әр трендтің соңынан жүгірмей, тұрақты маркетинг жүргізіңіз

Жиі кездесетін стартап тұзағы - барлығын бірден жарнамалауға тырысу. Жаңа құрылтайшылар көбіне бір арнадан екіншісіне секіріп, келесі арна жақсы жұмыс істейді деп үміттенеді. Ескі мектеп маркетингі мұндай шашыраңқы тәсілден аулақ болды.

Жақсырақ стратегия - бірнеше арнаны таңдап, оларды мұқият сынап, не жұмыс істейтінін үйренуге жеткілікті уақыт бойы тұрақты болу.

Мысалдар:

• Іздеу жүйесін оңтайландыру.
• Электрондық пошта маркетингі.
• Серіктестіктер.
• Тікелей байланыс.
• Аудитория бар болса, әлеуметтік медиа.

Маңыздысы тренд емес. Маңыздысы - тәртіп. Тұрақты орындау шашыраңқы құлшыныстан әрқашан басым түседі.

Сандарды біліңіз

Өз сандарын түсінетін құрылтайшылар жақсырақ шешім қабылдайды. Бұл әрдайым солай болған.

Ең төменгі деңгейде мыналарды қадағалаңыз:

• Түсім.
• Жалпы маржа.
• Клиент тарту құны.
• Конверсия деңгейі.
• Клиенттің өмірлік құны.
• Ай сайынғы тұрақты шығындар.

Бастау үшін күрделі дашборд қажет емес. Сізге көріну қажет. Егер сандар анық болмаса, бизнесті сеніммен басқару мүмкін емес.

Бұл жерде де дұрыс құрылым мен құжат жүргізу маңызды. Таза құжаттар, бөлек шоттар және реттелген сәйкестік бизнес өскен сайын кейінгі түсінбестік пен шатасуды азайтады.

Брендті ерте қорғаңыз

Ескі мектеп құрылтайшылары беделдің құнын жақсы түсінген. Цифрлық медиаға дейін бедел қауымдастықтар, таныстар арқылы және қарым-қатынастар арқылы таралатын. Қазір арналар өзгергенімен, бұл қағида әлі де өзекті.

Бүгін стартап брендіне мыналар кіреді:

• Компания атауы.
• Домен атауы.
• Визуалды сәйкестік.
• Клиент тәжірибесі.
• Байланыс бірізділігі.

Брендті ерте қорғау маңызды активтердің қолжетімділігін тексеруді, оларды бекітуді және компанияны бірінші күннен бастап кәсіби ұсынуды білдіреді. Бұл сондай-ақ ұзақ мерзімді көзқарасқа сай келетін, қажетсіз шатасу тудырмайтын бизнес атауы мен құрылымын таңдауды да қамтиды.

Іске қосқаннан кейін клиентке жақын болыңыз

Көптеген стартаптар іске қосылған кезде тез жақсарады да, уақыт өте клиенттен алыстап кетеді. Бұл қате. Клиентке жақын болу деген ескі мектеп әдеті жас компанияны күшейтудің ең жақсы жолдарының бірі болып қала береді.

Жақын болу жолдары:

• Клиент пікірін тікелей оқу.
• Қолдау сұраныстарын бақылау.
• Пайдаланушылармен жүйелі сөйлесу.
• Churn және retention деректерін қарау.
• Қарсылықтар мен мақтаулардағы үлгілерді қадағалау.

Мақсат - әр пікірге бірден реакция беру емес. Мақсат - клиенттер тұрақты түрде нені қалайтынын және компания қай жерде жеткіліксіз екенін түсіну.

Тек хайп үшін емес, ұзақ өмір сүру үшін құрыңыз

Стартап жылдам назар аудартуы мүмкін, бірақ ешқашан орнықты әдеттер қалыптастырмаса, бәрібір сәтсіздікке ұшырайды. Ескі мектеп бизнес ойлауы құрылтайшыларды ұзақ мерзімге құруға итермелейді.

Бұл мыналарды білдіреді:

• Ұзақ мерзімде де дұрыс болатын шешімдер қабылдау.
• Процестерді құжаттау.
• Компанияны заңды және қаржылық тұрғыдан ретке келтіру.
• Қарым-қатынастарға инвестиция салу.
• Қажетсіз күрделіліктен аулақ болу.

Ұзақ мерзімді бизнес тек қарқынға сүйеніп құрылмайды. Ол назар басқа жаққа ауысқан кезде де жұмыс істей беретін әдеттерге сүйенеді.

Қазіргі құрылтайшыларға арналған практикалық стартап ойлау тәсілі

Ең жақсы ескі мектеп әдеттері ностальгия туралы емес. Олар назар туралы. Олар құрылтайшыларға шуды сүзгіден өткізіп, ең маңызды жұмысқа шоғырлануға көмектеседі.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастап жатсаңыз, ең ақылды жол әдетте қарапайым болады:

1. Компанияны дұрыс құрыңыз.
2. Клиент мәселесін түсініңіз.
3. Модельді қарапайым ұстаңыз.
4. Ақша ағынын мұқият бақылаңыз.
5. Теңгерімді пайыммен жалдаңыз.
6. Тәртіпті жоғалтпай, заманауи құралдарды пайдаланыңыз.
7. Клиентке жақын болыңыз.

Осы комбинация стартапты басқаруды жеңілдетеді және оның ұзаққа созылу ықтималдығын арттырады.

Zenind құрылтайшыларға АҚШ-та компания құру қызметтері арқылы негіз кезеңінде қолдау көрсетеді. Бұл таза бастауды, сәйкестікті сақтауды және бизнесті берік негізде құруды жеңілдетеді.