Кәсіпкерлер үшін табыс нені білдіреді? Шағын бизнес иелеріне арналған практикалық үлгі

Табыс бизнес әлеміндегі ең маңызды сөздердің бірі, бірақ оның анықтамасы ең тұрақты емес ұғымдардың бірі. Кейбір негізін қалаушылар үшін табыс дегеніміз - кіріс межесіне жету. Басқалар үшін бұл - бұрынғы жалақыны алмастыру, отбасын қамтамасыз ету, икемді кесте құру немесе аптаның әр сағатын түгел жұтпай-ақ өсетін компания құру.

Мәселе табысты көздеу қиын болғанында емес. Мәселе - көптеген бизнес иелері оны өздерінің емес, біреудің өлшемімен құруында. Олар бедел көрсеткіштерінің соңынан қуады, бәсекелестермен салыстырады немесе үлкен бизнес әрқашан жақсы бизнес деп ойлайды. Шын мәнінде, дені сау компания иесінің мақсаттарына, құндылықтарына және өмір кезеңіне сай келетін табыс анықтамасынан басталады.

Америка Құрама Штаттарындағы кәсіпкерлер үшін бұл айқындық әсіресе бизнес құрылымын таңдағанда, сәйкестік жүйелерін орнатқанда және қаншалықты тәуекел көтеруге дайын екенін шешкенде маңызды. Жақсы құрылған бизнес тек заңды тұлға емес. Ол сіз шынымен қалайтын табысты қолдауы тиіс құрал.

Неліктен табысты анықтау қажет

Егер сіз табысты өзіңіз үшін анықтамасаңыз, оны нарық сіздің орныңызға анықтайды.

Тек әсерлі көрінетін, бірақ өміріңізді немесе бизнесіңізді міндетті түрде жақсартпайтын көрсеткіштерге назар аудару оңай. Әлеуметтік желідегі жазылушылар, веб-сайт трафигі, жалпы кіріс және қызметкерлер санының бәрі маңызды болуы мүмкін, бірақ олардың ешқайсысы толық суретті көрсетпейді. Бизнес жылдам өсуі мүмкін, бірақ сонымен бірге иесін шаршатып, жеткіліксіз табыспен қалдырып, болашаққа сенімсіздік тудыруы да мүмкін.

Тиімдірек тәсіл - сіз үшін мәні бар нәтижелерге сүйеніп табысты анықтау.

Мынадай сұрақтар қойыңыз:

• Бұл бизнес маған не беруі керек?
• Маған қандай жұмыс жүктемесі тұрақты?
• Жеке және отбасылық мақсаттарымды қамтамасыз ету үшін қанша табыс қажет?
• Мен өмір салтына бағытталған бизнес, жоғары өсімді компания немесе тұрақты жергілікті операция құруды қалаймын ба?
• Қаншалықты тәуекел қабылдай аламын?

Бұл сұрақтар сізді жай қарқыннан ниетке қарай ойлауға мәжбүр етеді. Жауаптар баға белгілеуден бастап кадр таңдауға дейін және компанияны заңды түрде қалай құрылымдайтыныңызға дейін бәріне әсер етеді.

Көзқарас пен мақсаттарды ажыратыңыз

Бизнес жоспарлаудағы ең пайдалы айырмашылықтардың бірі - көзқарас пен мақсаттың айырмасы.

Көзқарас сіз құрғыңыз келетін өмір мен бизнесті сипаттайды. Ол кең, бағыттаушы және құндылықтарға негізделген. Мақсаттар - сол көзқарасқа жетуге көмектесетін өлшенетін межелер.

Мысалы:

• Көзқарас: еркіндік, қаржылық тұрақтылық және уақытты бақылау беретін бизнес құру.

• Мақсат: жеке шығындар мен операциялық шығындарды жабатын тұрақты айлық кіріске жету.

• Көзқарас: күнделікті қатысуыңыздан тыс та өмір сүретін компания құру.

• Мақсат: процестерді құжаттау, рөлдерді ресімдеу және сәйкестік жүйелерін енгізу.

• Көзқарас: икемділікті сақтай отырып, отбасын қолдау.

• Мақсат: сұранысы болжамды және үстеме шығыны басқарылатын бизнес моделін таңдау.

Көзқарасыңыз неғұрлым анық болса, соғұрлым шынайы мақсаттар қою оңайырақ болады. Бұл айқындық болмаса, тіпті жақсы нәтижелердің өзі бос сезілуі мүмкін.

Табысты өмірдің негізгі салалары бойынша анықтаңыз

Көптеген иелер табысты тек қаржылық тұрғыдан ойлайды. Бұл тым тар көзқарас. Бизнес өмірдің көптеген саласына әсер етеді, сондықтан табыстың шынайы анықтамасы да сол салаларды қамтуы керек.

Мына бағыттарды қарастырыңыз:

Мансап

Сіз үшін кәсіби қанағаттану нені білдіреді? Бұл - сараптама қалыптастыру, клиенттерге сапалы қызмет көрсету, команда басқару немесе беделді бренд құру болуы мүмкін.

Қаржы

Сізге қанша табыс, қолма-қол резерв және тұрақтылық қажет? Табыс қарызды азайту, тұрақты пайда немесе қысымсыз қайта инвестициялау мүмкіндігі болуы мүмкін.

Денсаулық

Бизнесіңіз дұрыс тәртіп, демалыс және қозғалысты қолдай ала ма? Қағаз жүзінде пайдалы көрінсе де, денсаулықты бұзатын компания шын мәнінде қымбатқа түседі.

Қатынастар

Бизнесіңіз отбасыға, достыққа және қауымдастыққа орын қалдыра ма? Егер қалдырмаса, ымыра тым жоғары болуы мүмкін.

Психикалық жағдай

Анық ойлануға, үйренуге және ұзақ мерзімді шешім қабылдауға жеткілікті кеңістік бар ма? Үнемі шұғылдықпен өмір сүру - тұрақты стратегия емес.

Қызығушылық пен өсу

Бизнесіңіз сізге зерттеу, саяхаттау, үйрену немесе жаңа нәрсе сынап көруге мүмкіндік бере ме? Табыс тек жұмыс жүктемесі емес, өмірге де орын қалдыруы тиіс.

Табысты бірнеше қырынан бағалағанда, тек жақсы төлейтін, бірақ басқа нәрсенің бәрін жұтып қоятын бизнес моделін қабылдау ықтималдығы азаяды.

Өміріңіздің қазіргі кезеңіне сай құрыңыз

Табыс тұрақты нәрсе емес. Бірінші жылы маңызды болған нәрсе бесінші жылы маңызды болмауы мүмкін.

Жұмысты енді бастаған жалғыз негізін қалаушы табысты толыққанды жұмысын алмастыру деп анықтауы мүмкін, ал бірнеше қызметкері мен нарығы бар бизнес иесі үшін бұл басқаша болады. Жас балалары бар ата-ана тұрақтылық пен икемділікті бірінші орынға қоюы мүмкін. Сыртқы қаржыландыру алған негізін қалаушы жылдамдықты, ауқымды және нарық үлесін басым санауы мүмкін.

Маңыздысы - стратегияңызды қазіргі кезеңіңізбен үйлестіру.

Егер сіз жолдың басында болсаңыз, табыс мынаны білдіруі мүмкін:

• Бизнесті дұрыс тіркеу
• Алғашқы клиенттерді табу
• Брейк-ивенге шығу
• Болжамды жұмыс үрдісін орнату

Егер сіз өсіп келе жатсаңыз, табыс мынаны білдіруі мүмкін:

• Пайда маржасын арттыру
• Қызметкерлерді мұқият жалдау
• Операцияларды стандарттау
• Иеге тәуелділікті азайту

Егер сіз жетілген кезеңде болсаңыз, табыс мынаны білдіруі мүмкін:

• Сәйкестікті күшейту
• Жүйелерді жақсарту
• Жаңа нарықтарға шығу
• Компанияны ұзақ мерзімді сабақтастыққа дайындау

Табыстың практикалық анықтамасы бизнеспен бірге өзгеріп отыруы керек.

Бизнес құрылымын табысты қолдауға пайдаланыңыз

Көптеген кәсіпкерлер үшін бизнестің заңды құрылымы табыс қандай болатынына тікелей әсер етеді. Дұрыс ұйымдық нысанды таңдау тек салық немесе құжат мәселесі емес. Бұл - мақсаттарыңызды қолдайтын негіз құру.

Мысалы, LLC немесе корпорация құру бизнес пен жеке жауапкершілікті бөлуге, кәсіби операциялық құрылым жасауға және бизнесті өсуге дайындауға көмектеседі. Егер табыс анықтамасына тұрақтылық, сенім және ұзақ мерзімді жоспарлау кірсе, бұл маңызды.

Бизнес иелері сондай-ақ мыналарды ескеруі керек:

• Тіркелген агент талаптары
• Жылдық есеп беру міндеттері
• Меншік жазбалары
• Операциялық келісімдер немесе жарғылар
• Салық тіркеуі және жұмыс берушінің сәйкестендіру нөмірлері

Бұл егжей-тегжейлер көзге тартымды емес, бірақ олар бизнесті қорғайды және құрылым береді. Жақсы ұйымдастырылған компания жақсы шешім қабылдайды, жылдамырақ қозғалады және жауапкершілігі жоғарырақ ауқымданады.

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ бизнес тұлғаларын қарапайымдылыққа, сәйкестікке және үздіксіз қолдауға басымдық бере отырып құруға және басқаруға көмектеседі. Табысты тек қысқа мерзімді кірістен кеңірек мағынада анықтағанда, мұндай операциялық негіз елеулі айырмашылық жасай алады.

Қысқа мерзімді қажеттіліктер мен ұзақ мерзімді мақсаттарды теңестіріңіз

Шынайылықты елемейтін мықты көзқарастың өзі жеткіліксіз. Бизнес иелері дереу міндеттер мен ұзақ мерзімді амбициялар арасында тепе-теңдік сақтауы керек.

Сіз болашақта аз сағат жұмыс істеп, көбірек пайда тауып, еркінірек болғыңыз келуі мүмкін. Бірақ қысқа мерзімде клиенттік жұмысты өзіңіз орындауыңызға, шығындарды үнемдеуге немесе жалдауды кейінге қалдыруға тура келуі мүмкін. Бұл сәтсіздік емес. Бұл - кезең-кезеңімен ілгерілеу.

Ең мықты негізін қалаушылар қысқа мерзімдегі тәртіп көбіне ұзақ мерзімді еркіндікке апарар көпір екенін түсінеді.

Бұл теңгерімді басқару үшін:

• Тұрақты шығындарды бақылауда ұстаңыз
• Жеке және бизнес қаржысын ерте бөліңіз
• Қолма-қол резерв жасаңыз
• Бағаңызды жүйелі түрде қайта қарап отырыңыз
• Тұрақтылыққа шын әсер ететін көрсеткіштерді бақылаңыз

Бизнес қысымды сіңіруге жеткілікті қоры болғанда, ұзақ мерзімді табысқа жету әлдеқайда оңай.

Нақты прогресті көрсететін көрсеткіштерді таңдаңыз

Барлық көрсеткіш бірдей пайдалы емес. Егер табыс анықтамаңыз еркіндік болса, тек жалпы кірісті бақылау алдамшы болуы мүмкін. Егер мақсат - тұрақтылық болса, шапшаң өсуді қуу көбірек қауіп тудыруы мүмкін.

Мақсаттарыңызға сай келетін шағын көрсеткіштер жиынтығын таңдаңыз. Мысалдар:

• Айлық тұрақты кіріс
• Таза пайда маржасы
• Клиентті ұстап қалу деңгейі
• Қолма-қол резервтер
• Аптасына жұмыс істейтін иенің сағат саны
• Лидтің клиентке айналу коэффициенті
• Сәйкестік мерзімдерінің уақытында орындалуы

Мақсат көбірек дерек жинау емес. Мақсат - маңызды нәрсені өлшеу.

Басқара алатын бөліктерді құлдырауға төзімді етіңіз

Ешбір бизнес нарықтық циклдерден толық қорғалған емес, бірақ төзімділікті құруға болады.

Төзімді компания әдетте мыналарға ие болады:

• Айқын құндылық ұсынысы
• Қайталанатын қажеттілігі бар клиенттік база
• Дұрыс баға белгілеу
• Сапалы қызмет көрсету
• Қажетсіз төмен үстеме шығындар
• Тұрақты құқықтық және қаржылық тәртіп

Егер бизнесіңіз тек тұрақсыз сұранысқа немесе бұлыңғыр позициялануға сүйенсе, сіздің табыс анықтамаңызды ұстап тұру қиындайды. Төзімділік әсіресе табысты тұрақтылық пен жан тыныштығы ретінде көретін кәсіпкерлер үшін маңызды.

Бағаны ниетпен қойыңыз

Баға - табысты қалай анықтайтыныңыздың ең тікелей көріністерінің бірі.

Қызметтеріңізді тым төмен бағаласаңыз, бастапқыда жылдамырақ өсуіңіз мүмкін, бірақ ұстап тұру қиын бизнес қалыптасады. Бағаны ұзақ уақыт бойы тым төмен ұстасаңыз, артық жұмыс істеп, капитал жетіспей қалуыңыз мүмкін. Ал тым жоғары баға қоя тұрып, құндылық ұсынбасаңыз, сенім жоғалтасыз.

Тұрақты баға стратегиясы мыналарды қолдауы тиіс:

• Пайдалылық
• Нарықтағы позиция
• Клиент сенімі
• Операциялық қуат

Жеңілдіктер пайдалы болуы мүмкін, бірақ олар әдейі қолданылуы керек. Уақытша акция мен тұрақты баға моделі бір нәрсе емес. Неғұрлым саналы болсаңыз, бизнесіңіз соғұрлым кең мақсаттарыңызды қолдайды.

Клиенттерге жақсы қызмет көрсетіңіз

Тамаша қызмет көрсету әлсіз дағды емес. Бұл - бизнес стратегиясы.

Клиенттер өздерін түсінілген, құрметтелген және қолдау тапқан сезінгенде қалады. Бұл дерлік барлық салаға қатысты. Тіпті сіздің бизнесіңіз ең жақсы баға немесе ең күшті техникалық шешім ұсынса да, клиент тәжірибесі ұстап қалуға, ұсыныстарға және беделге әсер етеді.

Егер табыс сіз үшін ұзақ мерзімді тұрақтылықты білдірсе, қызмет сапасы негізгі операциялық принциптердің бірі болуы тиіс.

Күшті қызмет көбіне мыналардан туады:

• Түсінікті коммуникация
• Сенімді жеткізу
• Жылдам кері байланыс
• Адал күту
• Тұрақты стандарттар

Клиенттер бизнесіңізге сенсе, сіз өскен сайын олар адал болып қалу ықтималдығы жоғары.

Табыс анықтамасын жүйелі түрде қайта қараңыз

Табыстың анықтамасы бір рет бекітіліп, ұмытылатын нәрсе болмауы керек.

Өмір өзгереді. Нарық өзгереді. Жауапкершілік өзгереді. 25 жаста қажет болған бизнес 45 жаста қалаған бизнесіңіз болмауы мүмкін. Сол себепті мезгіл-мезгіл ой елегінен өткізу маңызды.

Жылына кемінде бір рет мына сұрақтарды қойыңыз:

• Қазіргі бизнесім әлі де құндылықтарыма сай ма?
• Мен шынымен қалаған өмірді құрып жатырмын ба?
• Компаниям келесі өсу кезеңімді қолдауға лайық па?
• Нені жеңілдетуім, жақсартуыма немесе тоқтатуыма болады?

Мұндай шолу сізді өзіңізге енді сай келмейтін табыс түсінігіне сырғып кетуден сақтайды.

Қорытынды ой

Табыс - бір сан, бір межe немесе бір қоғамдық жетістік емес. Кәсіпкерлер үшін ол қаржылық саулықтың, мәнді жұмыстың, тұрақты операциялардың және жеке үйлесімнің қосындысы.

Табысқа апарар ең анық жол бір шешімнен басталады: нарық сіз үшін анықтап қойғанша, табыстың сіз үшін нені білдіретінін өзіңіз анықтаңыз. Содан кейін бизнесті сол анықтамаға сай құрыңыз.

Бұл мықты ұйымдық құрылымды таңдауды, сәйкестік талаптарын қатаң ұстануды, ақылдырақ мақсаттар қоюды немесе уақытыңызды қалай жұмсайтыныңызды қайта қарауды білдіруі мүмкін. Бұл тұрақтылықты жылдамдықтан, не еркіндікті ауқымнан жоғары қою болуы мүмкін. Сіздің нұсқаңыз қандай болса да, ең бастысы - оны саналы ету.

Мақсатпен құрылған бизнес өсіруге де, басқаруға да, сақтауға да оңай. Көптеген негізін қалаушылар үшін табыстың шынайы өлшемі де осы.