3 cách thông minh để kiếm thu nhập khi xây dựng startup của bạn

Khởi nghiệp rất thú vị, nhưng cũng tốn kém, mất thời gian và thường đầy bất định. Nhiều người sáng lập bắt đầu với khoản tiết kiệm hạn chế, doanh thu không ổn định và một danh sách dài các chi phí ban đầu. Thực tế đó tạo ra một vấn đề quen thuộc: làm thế nào để bạn vẫn có dòng tiền cá nhân trong khi xây dựng doanh nghiệp mà bạn thực sự muốn mở rộng?

Câu trả lời không phải là ôm quá nhiều công việc phụ ngẫu nhiên. Những chiến lược thu nhập tốt nhất cho người sáng lập phải linh hoạt, ít gây xáo trộn và phù hợp với giai đoạn đầu của startup. Chúng nên mang lại tiền mặt mà không kéo sự chú ý của bạn ra khỏi phát triển sản phẩm, tìm hiểu khách hàng, thiết lập pháp lý và vận hành.

Bài viết này phân tích ba cách thực tế để kiếm thu nhập trong lúc xây dựng startup, cùng một vài nguyên tắc để chọn phương án phù hợp với tình huống của bạn.

Vì sao người sáng lập cần một chiến lược thu nhập linh hoạt

Một startup hiếm khi tự đứng vững chỉ sau một đêm. Trong những tháng đầu, phần lớn người sáng lập phải cân bằng giữa:

• Các công việc thành lập doanh nghiệp và tuân thủ quy định
• Nghiên cứu khách hàng và cải tiến sản phẩm
• Marketing, bán hàng và tiếp cận khách hàng
• Hóa đơn cá nhân, khoản tiết kiệm và trách nhiệm gia đình
• Nguy cơ kiệt sức cao do phải liên tục chuyển đổi bối cảnh

Một nguồn thu nhập linh hoạt có thể giảm áp lực trong giai đoạn này. Nó có thể giúp bạn trang trải chi phí sinh hoạt, kéo dài thời gian hoạt động và tránh những quyết định ngắn hạn tồi tệ do căng thẳng tài chính.

Mục tiêu không phải là làm bạn sao nhãng khỏi startup. Mục tiêu là tạo đủ sự ổn định để bạn tiếp tục xây dựng nó với sự tự tin.

1. Dạy những gì bạn đã biết

Nếu bạn có chuyên môn hữu ích, việc giảng dạy có thể là một trong những cách hiệu quả nhất để kiếm tiền trong khi xây dựng startup. Khi đã được tạo ra, nội dung آموزشی có thể tiếp tục làm việc cho bạn với mức công sức duy trì tương đối thấp.

Những cách tốt nhất để đóng gói kiến thức của bạn

Bạn không cần bắt đầu bằng một trường học trực tuyến quy mô lớn. Hãy khởi đầu với một định dạng phù hợp với lịch trình và kỹ năng của bạn:

• Một khóa học số ngắn
• Một webinar trực tiếp
• Bản ghi một buổi workshop
• Một tài liệu hướng dẫn hoặc mẫu tải xuống
• Một phiên tư vấn theo giờ cho nhóm đối tượng ngách

Cách này đặc biệt hiệu quả nếu startup của bạn thuộc lĩnh vực mà mọi người muốn được hướng dẫn thực tế, chẳng hạn như marketing, phần mềm, vận hành, thiết kế, tài chính hoặc thiết lập doanh nghiệp.

Vì sao cách này hiệu quả

Giảng dạy có thể tạo ra thu nhập theo hai cách. Thứ nhất, nó có thể mang lại doanh số trực tiếp. Thứ hai, nó có thể củng cố thương hiệu cá nhân của bạn, từ đó sau này giúp startup thu hút khách hàng, đối tác hoặc nhà đầu tư.

Nó cũng có khả năng mở rộng tốt hơn công việc tính theo giờ. Một webinar hoặc khóa học cần thời gian để xây dựng, nhưng một khi đã tồn tại, nó có thể được bán đi bán lại mà không cần mức công sức tương tự mỗi lần.

Cách giữ cho mọi thứ trong tầm kiểm soát

Để chiến lược này phù hợp với cuộc sống startup:

• Chọn một chủ đề bạn đã hiểu rất rõ
• Giữ phiên bản đầu tiên nhỏ và cụ thể
• Dùng công cụ đơn giản để ghi hình và phân phối nội dung
• Tránh dành hàng tuần để hoàn thiện trước khi ra mắt
• Đặt ranh giới rõ ràng giữa thời gian tạo nội dung và thời gian làm startup

Phiên bản tốt nhất không phải là phiên bản bóng bẩy nhất. Đó là phiên bản bạn có thể hoàn thành nhanh và sử dụng đều đặn.

2. Bán sản phẩm số

Sản phẩm số hấp dẫn vì chúng không cần vận chuyển, tồn kho hay cửa hàng vật lý. Nếu bạn tạo ra một thứ một lần, bạn có thể bán nó nhiều lần với chi phí biên thấp.

Ví dụ về sản phẩm số

Các sản phẩm số phổ biến bao gồm:

• Ebook
• Mẫu biểu
• Danh sách kiểm tra
• Planner in sẵn
• Ảnh stock
• Biểu tượng, minh họa hoặc tài nguyên thiết kế
• Tệp nhạc hoặc hiệu ứng âm thanh
• Nội dung video ngắn
• Giao diện website hoặc thành phần UI
• Bài tập và công cụ kinh doanh

Với người sáng lập, sản phẩm số phù hợp nhất khi chúng giải quyết một vấn đề hẹp. Mọi người trả tiền cho sự tiện lợi, rõ ràng và tốc độ.

Ý tưởng sản phẩm số phù hợp cho người sáng lập

Nếu bạn đang xây dựng một startup, có thể bạn đã có kiến thức mà người khác cần. Bạn có thể chuyển điều đó thành một sản phẩm như:

• Danh sách kiểm tra dành cho người sáng lập khi ra mắt doanh nghiệp
• Mẫu cho phỏng vấn khách hàng
• Khung cho pitch deck
• Sổ tay vận hành
• Hướng dẫn chuẩn bị pháp lý và tuân thủ
• Bảng theo dõi kế toán đơn giản cho doanh nghiệp giai đoạn đầu

Điều này đặc biệt hiệu quả nếu sản phẩm giúp người mua tiết kiệm thời gian hoặc tránh sai sót.

Giữ phạm vi nhỏ

Đừng bắt đầu với một bộ sản phẩm khổng lồ. Hãy bắt đầu bằng một sản phẩm tập trung, giải quyết tốt một vấn đề. Một sản phẩm nhỏ hơn sẽ dễ xây dựng, dễ tinh chỉnh và dễ tiếp thị hơn.

Phân phối rất quan trọng

Một sản phẩm tốt vẫn cần được nhìn thấy. Hãy dùng các kênh phù hợp với đối tượng của bạn:

• Website của startup
• Email marketing
• Mạng xã hội
• Cộng đồng ngách
• Nội dung thân thiện với tìm kiếm
• Hợp tác tiếp thị liên kết

Bản thân sản phẩm sẽ làm phần lớn công việc sau khi được khám phá, nhưng thu hút sự chú ý ban đầu vẫn là một phần của nhiệm vụ.

3. Cung cấp dịch vụ tư vấn hoặc freelance

Tư vấn có thể tạo ra thu nhập nhanh hơn hầu hết các chiến lược thu nhập phụ khác vì bạn đang bán trực tiếp chuyên môn của mình. Nếu bạn đã có kinh nghiệm nghề nghiệp, đây có thể là cách nhanh nhất để kiếm tiền từ kỹ năng của bạn.

Điều gì làm cho tư vấn hiệu quả

Tư vấn hiệu quả vì khách hàng thường trả tiền cho:

• Tốc độ
• Phán đoán
• Kinh nghiệm
• Chiến lược
• Kiến thức chuyên môn

Nếu bạn có thể giúp một doanh nghiệp giải quyết vấn đề, cải thiện quy trình hoặc đưa ra quyết định tốt hơn, bạn có thể bán sự hỗ trợ đó theo cách linh hoạt.

Các loại tư vấn phù hợp với người sáng lập startup

Tùy vào nền tảng của bạn, bạn có thể cung cấp:

• Chiến lược marketing
• Hỗ trợ kế toán
• Tư vấn vận hành
• Nghiên cứu sản phẩm
• Triển khai phần mềm
• Định hướng thương hiệu
• Tư vấn thành lập doanh nghiệp
• Cải tiến quy trình và luồng công việc

Mấu chốt là giữ phạm vi hẹp. Càng tập trung, lời đề nghị của bạn càng dễ giải thích, định giá và thực hiện.

Thiết lập ranh giới sớm

Tư vấn có thể trở thành cái bẫy nếu bạn để nó nuốt hết lịch trình của mình. Để tránh điều đó, hãy xác định giới hạn ngay từ đầu:

• Nêu rõ thời gian sẵn sàng của bạn
• Tránh các hợp đồng duy trì mở rộng nếu chúng không thực sự phù hợp
• Giới hạn số lượng khách hàng bạn nhận
• Ưu tiên dự án có phạm vi cố định khi có thể
• Bảo vệ các khung giờ dành cho startup của bạn

Nếu không cẩn thận, tư vấn có thể trở nên sinh lời hơn startup trong ngắn hạn và khiến bạn khó toàn tâm toàn ý cho doanh nghiệp mình đang xây dựng.

Cách chọn nguồn thu nhập phù hợp

Không phải người sáng lập nào cũng nên dùng cùng một chiến lược. Lựa chọn đúng phụ thuộc vào thời gian, kỹ năng, nhu cầu tài chính và giai đoạn phát triển doanh nghiệp của bạn.

Chọn dạy học nếu:

• Bạn có thể giải thích một chủ đề rõ ràng
• Bạn có kiến thức mà người khác muốn học
• Bạn muốn tạo một tài sản dài hạn có khả năng mở rộng hơn
• Bạn thoải mái với việc tạo nội dung

Chọn sản phẩm số nếu:

• Bạn muốn chi phí thấp và doanh số lặp lại
• Bạn có thể tạo ra thứ hữu ích trong một ngách hẹp
• Bạn muốn tạo một lần và bán nhiều lần
• Bạn thích công việc không đồng bộ

Chọn tư vấn nếu:

• Bạn cần thu nhập nhanh
• Bạn có nền tảng nghề nghiệp giá trị
• Bạn có thể mang lại kết quả mà không cần nhiều thiết lập
• Bạn có thể kiểm soát chặt khối lượng khách hàng

Với nhiều người sáng lập, con đường tốt nhất là bắt đầu bằng tư vấn để có dòng tiền ngay, rồi dần chuyển sang dạy học hoặc sản phẩm số để có khả năng mở rộng tốt hơn.

Đừng để nguồn thu phụ lấn át startup

Một chiến lược thu nhập phụ nên hỗ trợ startup của bạn, chứ không phải thay thế nó.

Điều đó có nghĩa là bạn cần một kế hoạch vận hành rõ ràng.

Giữ ưu tiên luôn rõ ràng

Hãy thường xuyên tự hỏi:

• Việc này có giúp tôi kéo dài thời gian hoạt động hay chỉ đang giữ tôi bận rộn?
• Nó có phù hợp với mục tiêu dài hạn của tôi không?
• Tôi đang xây dựng thứ có thể lặp lại, hay chỉ đang đổi thời gian lấy tiền?
• Tôi có đang bảo vệ năng lượng cần cho chính startup không?

Cảnh giác với kiệt sức

Rủi ro không chỉ là lịch làm việc dày đặc. Đó còn là quá tải tinh thần. Nếu bạn liên tục chuyển qua lại giữa khách hàng, người mua và các công việc startup, năng suất của bạn có thể giảm mạnh.

Kiệt sức dẫn đến quyết định kém, tiến độ chậm hơn và khả năng bỏ cuộc sớm cao hơn. Một kế hoạch bền vững thường tốt hơn một kế hoạch quá tham vọng.

Xây hệ thống, không tạo hỗn loạn

Hãy dùng những hệ thống đơn giản để giảm ma sát:

• Chia khung giờ cho công việc tập trung
• Rà soát hàng tuần về thu nhập và mục tiêu startup
• Dùng mẫu cho các tác vụ lặp lại
• Thiết lập ranh giới rõ ràng cho giao tiếp với khách hàng
• Duy trì quy trình kế toán và tuân thủ gọn nhẹ

Người sáng lập thường mất đà vì cố làm mọi thứ thủ công. Chỉ cần một vài hệ thống tốt là có thể ngăn điều đó.

Việc thành lập doanh nghiệp vẫn rất quan trọng

Ngay cả khi bạn đang khám phá các nguồn thu phụ, startup của bạn vẫn cần một nền tảng vững chắc. Điều đó bao gồm việc chọn đúng cấu trúc doanh nghiệp, nộp hồ sơ thành lập chính xác và giữ cho các nhiệm vụ tuân thủ được tổ chức.

Nếu bạn đang xây dựng doanh nghiệp tại Hoa Kỳ, sử dụng một dịch vụ thành lập đáng tin cậy có thể tiết kiệm thời gian và giảm bớt sự phiền phức hành chính không cần thiết. Zenind giúp các doanh nhân thành lập và quản lý doanh nghiệp với trọng tâm thực tiễn vào hồ sơ, tuân thủ và hỗ trợ liên tục, để bạn có thể tập trung vào doanh thu và tăng trưởng.

Khi phần thiết lập pháp lý của bạn được xử lý hiệu quả, bạn sẽ ít phải lo lắng về giấy tờ hơn và có nhiều thời gian hơn cho những hoạt động thực sự thúc đẩy doanh nghiệp tiến lên.

Một khuôn khổ ra quyết định đơn giản

Nếu bạn chưa biết bắt đầu từ đâu, hãy dùng bộ lọc nhanh này:

1. Chọn nguồn thu nhập phù hợp với thế mạnh sẵn có của bạn.
2. Giữ phiên bản đầu tiên đủ nhỏ để có thể ra mắt nhanh.
3. Đặt giới hạn thời gian hàng tuần để startup vẫn được chú ý.
4. Xem xét liệu khoản thu nhập đó đang giúp ích hay gây xao nhãng.
5. Chuyển sang phương án có khả năng mở rộng hơn khi dòng tiền của bạn cải thiện.

Câu trả lời đúng không phải lúc nào cũng là lựa chọn sinh lời nhất ở thời điểm hiện tại. Đó là lựa chọn giúp bạn tiếp tục xây dựng.

Lời kết

Kiếm tiền trong khi xây dựng startup không phải là dấu hiệu của sự sao nhãng. Nếu làm đúng, đó là một chiến lược cho khả năng chống chịu.

Dạy học, sản phẩm số và tư vấn đều có thể mang lại thu nhập đáng kể mà không buộc bạn phải tạm dừng tiến trình khởi nghiệp. Lựa chọn tốt nhất phụ thuộc vào kỹ năng và lịch trình của bạn, nhưng các nguyên tắc vẫn giống nhau: giữ cho nó linh hoạt, tập trung và đặt startup ở trung tâm kế hoạch.

Một nguồn thu ổn định có thể mua cho bạn thời gian. Một cấu trúc doanh nghiệp rõ ràng có thể mang lại sự yên tâm. Kết hợp lại, chúng tạo cho bạn một nền tảng vững chắc hơn để xây dựng điều gì đó bền lâu.