Как да започнете онлайн бизнес за писане на съдържание в 8 практични стъпки

Стартирането на онлайн бизнес за писане на съдържание може да бъде нискобюджетен начин да превърнете силните си писателски умения в реална компания. Моделът на повърхността е прост: помагате на бизнеса да комуникира ясно, да се класира в търсачките и да превръща читателите в клиенти. На практика разликата между хоби и устойчив бизнес се свежда до структура, позициониране, ценообразуване и последователност.

Много начинаещи автори започват с общи услуги и широки маркетингови послания. Това обикновено затруднява отличаването, затруднява правилното ценообразуване и затруднява привличането на правилните клиенти. По-добрият подход е да изградите фокусирана компания около ясен нишов пазар, ясен набор от услуги и повторяем процес за привличане на клиенти.

Това ръководство преминава през практическите стъпки за стартиране на онлайн бизнес за писане на съдържание - от избора на ниша и определянето на цени до учредяването на бизнеса, изграждането на портфолио и спечелването на първите клиенти.

1. Определете бизнеса, който искате да изградите

Преди да регистрирате каквото и да е или да купите домейн, конкретизирайте какъв тип писателски бизнес искате да водите. Бизнесът за писане на съдържание не е просто „писане срещу пари“. Това е услужен бизнес с целеви пазар, процес на продажби и система за изпълнение.

Започнете, като отговорите на тези въпроси:

• На кого искате да служите?
• В какъв тип писане сте най-добри?
• Кои индустрии познавате или искате да изучите?
• Искате ли краткосрочни проекти, ретейнър договори или дългосрочни ангажименти?
• Позиционирате ли се като самостоятелен фрийлансър или като малка агенция?

Това е важно, защото отговорите ви ще оформят всичко, което следва. Автор, който обслужва SaaS компании, ще има нужда от различни примерни текстове, цени и език в сравнение с човек, който работи за местни услуги или нестопански организации.

Силният бизнес модел обикновено стои на пресечната точка на три неща:

• Умения: какво можете уверено да доставяте
• Търсене на пазара: какво клиентите реално купуват
• Диференциация: какво прави офертата ви по-лесна за избор

Когато тези три елемента се припокриват, имате бизнес, който е много по-лесен за развитие.

2. Изберете ниша и набор от услуги

Общите услуги за писане са често срещани. Конкретните оферти се продават по-лесно.

Нишата помага на клиентите бързо да разберат какво правите и ви помага да изграждате авторитет по-бързо. Вместо да казвате, че пишете „всичко“, можете да кажете, че помагате на определен тип бизнес да решава конкретен проблем със съдържанието.

Полезни примери за ниши включват:

• SaaS и софтуер
• Финанси и fintech
• Здравеопазване и уелнес
• Право и професионални услуги
• Недвижими имоти и управление на имоти
• Електронна търговия и продуктови маркетинг
• Образование и коучинг

Не е нужно да се специализирате завинаги, но започването с фокусирана ниша прави маркетинга ви по-ясен и портфолиото ви по-убедително.

След това определете услугите, които ще предлагате. Новият писателски бизнес работи най-добре, когато започне с малък списък от основни услуги. Често срещани оферти включват:

• Блог публикации и статии
• Текстове за уебсайтове
• Лендинг страници
• Имейл бюлетини
• Описания на продукти
• Казуси
• Ghostwriting
• SEO обновяване на съдържание

Ако предлагате твърде много услуги наведнъж, клиентите може да не знаят за какво да ви наемат. Краткият списък с основни услуги прави позиционирането ви по-силно и процеса на продажби по-лесен.

Един прост начин да пакетиране услугите е според резултата. Например:

• Авторитетно съдържание за лидерство на мисълта
• SEO съдържание за растеж на органичния трафик
• Текстове за конверсия за генериране на лийдове
• Месечни ретейнър пакети за постоянна подкрепа при публикуване

Така клиентите купуват резултати, а не просто думи.

3. Изберете име и подгответе основите на бранда

Името на бизнеса трябва да е лесно за запомняне, лесно за изписване и лесно да се свързва с вашата ниша. Не ви е нужно крещящо име, за да изградите доверие. В много случаи яснота е по-ценна от креативност.

При избора на име проверете следното:

• Наличност на фирмено име в щата
• Наличност на домейн
• Наличност на потребителско име в социалните мрежи
• Конфликти с търговски марки, ако планирате национален растеж

Ако искате да използвате име, различно от законното име на бизнеса, може да ви е нужен и DBA, в зависимост от вашия щат и структура.

Поддържайте брандинга прост в началото. Нужни са ви само няколко основни елемента:

• Домейн име
• Професионален имейл адрес
• Лого или wordmark, ако помага за последователност
• Базова цветова палитра и набор от шрифтове
• Кратко позициониращо изречение

Ясно позициониращо изречение може да изглежда така:

„Помагаме на растящи B2B компании да превръщат експертизата на своите експерти в SEO съдържание, което привлича квалифицирани лийдове.“

Това изречение казва кого обслужвате, какво правите и защо е важно. Често е по-полезно от общ слоган.

4. Изберете правилната бизнес структура

Ако искате бизнесът ви за писане на съдържание да изглежда легитимен и да е подреден, изберете официална бизнес структура рано.

За много самостоятелни собственици дружество с ограничена отговорност (LLC) е практичен избор. То може да помогне за отделянето на бизнес и лични активи и да даде на компанията по-професионална основа при откриване на банков акаунт, подписване на договори или работа с по-големи клиенти.

Едноличният търговец е по-лесен за управление, но не създава същата правна разделеност. В зависимост от целите ви това може да е достатъчно или не.

Когато решавате структурата, вземете предвид:

• Защита от отговорност
• Данъчна гъвкавост
• Административна сложност
• Бъдещи планове за наемане
• Как клиентите очакват да работят с вас

Ако трябва да учредите LLC, да подадете DBA или да се справите с други документи за стартиране, Zenind може да помогне да опрости процеса по учредяване, за да се съсредоточите върху изграждането на самия писателски бизнес.

Трябва също да проверите дали вашият щат или град изисква общ бизнес лиценз или регистрация за домашен бизнес. Изискванията се различават според местоположението, така че си струва да потвърдите правилата, преди да започнете да приемате клиенти.

5. Организирайте банкиране, счетоводство и ценообразуване

Писателският бизнес се нуждае от финансова структура от самото начало. Смесването на лични и бизнес средства затруднява данъците и прави по-трудно да разберете дали бизнесът наистина е печеливш.

Отворете отделна бизнес банкова сметка възможно най-скоро. Ако по-късно добавите бизнес дебитна или кредитна карта, дръжте бизнес разходите на тези сметки, а не на личните си.

След това настройте прост счетоводен процес. Най-малкото следете:

• Фактури към клиенти
• Получени плащания
• Софтуерни абонаменти
• Разходи за уебсайт и хостинг
• Професионални услуги
• Маркетингови разходи
• Заделени суми за данъци

Ценообразуването е една от най-трудните части за новите автори. Много начинаещи подценяват работата, защото са фокусирани върху намирането на поръчки, вместо върху изграждането на устойчив бизнес.

Има няколко често срещани модела на ценообразуване:

• На дума
• На час
• На проект
• Месечен ретейнър

Всеки има своите компромиси. Ценообразуването на дума е лесно за сравнение, но може да наказва ефективността. Почасовото ценообразуване е ясно, но може да ограничи доходите ви. Ценообразуването на проект често е по-добро за опитни автори, защото свързва плащането със стойността и обхвата. Ретейнърите са най-подходящи, когато искате повтарящ се доход.

Прост начин да определите първите си цени е да изчислите дохода, който ви е нужен, да оцените колко платими часа можете реалистично да продадете и да работите обратно оттам. След това тествайте цените спрямо пазара и ги коригирайте, докато научавате какво са готови да платят клиентите.

6. Изградете портфолио, което продава вместо вас

Силното портфолио е един от най-бързите начини да изградите доверие. Клиентите искат доказателство, че можете да пишете ясно, да адаптирате тона и да разбирате тяхната индустрия.

Ако все още нямате клиентска работа, създайте примерни материали, които показват вида писане, който искате да продавате. Добри идеи за примери са:

• SEO блог пост в целевата ви ниша
• Лендинг страница за фиктивен или реален бизнес
• Казус, базиран на публично достъпна информация
• Преработка на текст преди и след
• Имейл последователност или пример за бюлетин

Портфолиото ви не трябва да е произволна купчина файлове. То трябва да е лесно за преглеждане и лесно за контакт с вас.

Поне създайте прост уебсайт със следните страници:

• Начало
• За мен
• Услуги
• Портфолио
• Контакт

Сайтът ви трябва бързо да отговаря на три въпроса:

• Какво правите?
• На кого помагате?
• Как някой може да ви наеме?

Ако искате да поддържате нещата леки, една добре организирана страница може да е достатъчна в началото. Целта не е впечатляващ дизайн. Целта е яснота и доверие.

7. Създайте система за привличане на клиенти

Писателският бизнес не расте случайно. Той расте, когато последователно създавате възможности.

Първите ви клиенти могат да дойдат от комбинация от контакти, директно достигане и работа през платформи. Ключът е да не разчитате на един единствен източник на лийдове.

Ето най-често срещаните канали за привличане на клиенти:

• Топъл контакт с бивши колеги, приятели и познати
• Директно достигане до бизнеси във вашата ниша
• LinkedIn нетуъркинг и съдържание
• Фрийланс платформи
• Препоръки от доволни клиенти
• Маркетинг чрез собствен блог или бюлетин

Директното достигане работи добре, когато е фокусирано и персонализирано. Вместо да изпращате една и съща оферта на всички, насочете се към компании, които вече имат нужда от вида съдържание, което пишете. Позовете се на техния текущ сайт, посочете конкретна възможност и дръжте съобщението кратко.

Маркетингът чрез съдържание също може да помогне. Една статия в блог, която демонстрира експертизата ви, може да изгради доверие, преди потенциалният клиент изобщо да говори с вас. С времето такъв вид inbound генериране на лийдове може да се превърне в един от най-силните ви канали.

За да направите достигането по-ефективно, следете:

• Кого сте потърсили
• Кога сте го потърсили
• Какво сте предложили
• Дали е отговорил
• Дали е насрочил разговор
• Какво се е превърнало в платена работа

Тези данни ви помагат да усъвършенствате подхода си вместо да гадаете.

8. Доставяйте качествено, задържайте клиентите и растете разумно

Получаването на първия клиент е важно. Задържането на клиентите е това, което превръща страничния проект в бизнес.

Задържането зависи от надеждността. Клиентите искат текстове, които спазват срокове, отговарят на брифа и изискват минимално връщане за корекции. Това означава, че процесът ви трябва да е последователен при всеки проект.

Създайте прост работен процес:

• Откриващ разговор или входящ формуляр
• Определяне на обхвата
• Оферта или предложение
• Договор и фактура
• Писане на първи вариант и ревизии
• Финална доставка
• Последващ контакт за следващи стъпки

Ясната комуникация предотвратява разрастване на обхвата и пази времето ви. Много по-лесно е да пишете качествена работа, когато очакванията са определени предварително.

С растежа на бизнеса помислете как искате да мащабирате. Може да изберете да:

• Повишите цените
• Още повече да стесните нишата си
• Добавите ретейнър услуги
• Включите подизпълнители
• Разширите към редакция, стратегия или планиране на съдържание
• Пакетирате експертизата си в предложения с по-висока стойност

Мащабирането не винаги означава да поемате повече проекти. В много случаи най-добрият път е да увеличите стойността на всяка клиентска връзка.

Начален контролен списък за бизнес за писане на съдържание

Преди да стартирате, уверете се, че основите са налице:

• Ясна ниша и набор от услуги
• Име на бизнеса и домейн
• Правна структура, например LLC, ако е подходящо
• Бизнес банкова сметка
• Прост счетоводен процес
• Примерна работа или уебсайт с портфолио
• Модел на ценообразуване
• Начин за постоянно намиране на лийдове
• Договор или споразумение за услугите
• Професионален имейл и страница за контакт

Не е нужно всичко да е перфектно, преди да започнете. Трябва обаче да имате достатъчно структура, за да изглеждате професионално и да работите гладко.

Чести грешки, които да избягвате

Много нови автори на съдържание забавят собствения си растеж, като правят едни и същи грешки, които могат да бъдат избегнати.

1. Опит да обслужвате всички

Широкият подход може да работи по-късно, но в началото често прави посланието ви твърде общо. Специализацията помага на клиентите да разберат защо да изберат точно вас.

2. Подценяване на работата

Ниските цени могат да привлекат внимание, но могат и да привлекат неподходящи клиенти и да затруднят изграждането на устойчив бизнес.

3. Пропускане на договори

Устните договорки са рискови. Писменият договор защитава и двете страни, като изяснява обхвата, условията за плащане и сроковете.

4. Да третирате бизнеса само като писателска работа

Качеството на писането е важно, но също толкова важни са продажбите, операциите, управлението на клиенти и счетоводството. Бизнес частта не е по избор.

5. Да разчитате на един източник на лийдове

Ако цялата ви работа идва от една платформа или от един поток препоръки, приходите ви са по-уязвими, отколкото е нужно.

Финални мисли

Онлайн бизнесът за писане на съдържание може да бъде една от най-достъпните услужни компании, които да стартирате, но успехът все пак изисква структура. Авторите, които се справят най-добре, обикновено изграждат бизнеса си около ясна ниша, проста оферта и повторяем процес за привличане на клиенти.

Ако искате да работите професионално от самото начало, подхождайте към бизнес страната със същата грижа, която отделяте на самото писане. Регистрирайте компанията правилно, отделете финансите, дефинирайте услугите си и създайте процес, който улеснява клиентите да кажат „да“.

С правилната основа бизнесът за писане на съдържание може да израсне от няколко поръчки до стабилна, мащабируема услужна компания.

Често задавани въпроси

Колко пари са нужни, за да започнете?

Онлайн бизнесът за писане на съдържание често може да стартира с относително малък бюджет, ако вече имате компютър и интернет достъп. Основните разходи обикновено включват учредяване на бизнес, домейн, хостинг за уебсайт и базов софтуер.

Нужен ли е LLC, за да започнете?

Не винаги, но много собственици предпочитат LLC заради отделянето на отговорността и по-професионалната структура. Правилният избор зависи от целите ви и правилата във вашия щат.

Как намирате първите клиенти?

Повечето автори започват с комбинация от нетуъркинг, директно достигане, примерни материали в портфолиото и фрийланс платформи. Най-бързите успехи обикновено идват от таргетирано достигане и препоръки.

Какви услуги трябва да предлага начинаещ?

Започнете с няколко услуги, които можете да изпълнявате добре, като блог публикации, текстове за уебсайтове или имейл бюлетини. Обикновено е по-добре да сте отлични в малък брой оферти, отколкото средни в много.

Как да ценообразувате работата си?

Много автори започват с ценообразуване на проект, защото то свързва таксата с обхвата и стойността на работата. С натрупването на опит можете да усъвършенствате ценообразуването си и да преминете към ретейнъри или премиум пакети.