12 πρακτικές συμβουλές για τη συγγραφή διαφημίσεων Google που μετατρέπουν για νέες επιχειρήσεις

Για τις νέες επιχειρήσεις, η πληρωμένη αναζήτηση μπορεί να είναι ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους για να προσεγγίσουν ανθρώπους που ήδη αναζητούν μια λύση. Όμως η αγορά κλικ δεν είναι το ίδιο με την αγορά πελατών. Οι διαφημίσεις που αποδίδουν καλύτερα είναι συνήθως εκείνες που ταιριάζουν με την πρόθεση αναζήτησης, μιλούν καθαρά για ένα συγκεκριμένο όφελος και οδηγούν τους χρήστες σε μια σελίδα σχεδιασμένη να μετατρέπει.

Αν λανσάρετε μια νέα εταιρεία, κάθε διαφημιστικό ευρώ μετράει. Αυτό κάνει το κείμενο της διαφήμισης ιδιαίτερα σημαντικό. Λίγες δυνατές λέξεις μπορούν να βελτιώσουν το ποσοστό κλικ, να μειώσουν τη σπατάλη δαπανών και να φέρουν καλύτερους leads από την αρχή. Ο στόχος δεν είναι απλώς περισσότερη επισκεψιμότητα. Ο στόχος είναι η σωστή επισκεψιμότητα.

Παρακάτω θα βρείτε 12 πρακτικές συμβουλές για τη συγγραφή διαφημίσεων Google που βοηθούν τις νέες επιχειρήσεις να πετυχαίνουν καλύτερα αποτελέσματα, από τη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης μέχρι την τελική μετατροπή.

1. Ξεκινήστε από την πρόθεση αναζήτησης

Πριν γράψετε έστω και έναν τίτλο, ρωτήστε τι ακριβώς θέλει ο χρήστης που αναζητά. Κάποιος που αναζητά "ίδρυση LLC" βρίσκεται σε πολύ διαφορετική νοοτροπία από κάποιον που αναζητά "καλύτερη υπηρεσία σύστασης εταιρείας" ή "πώς να καταχωρήσω μια εταιρεία".

Η διαφήμισή σας πρέπει να απαντά όσο γίνεται πιο άμεσα στην πρόθεση πίσω από το ερώτημα. Όταν το μήνυμα ταιριάζει με την αναζήτηση, οι χρήστες είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ και πιο πιθανό να εμπιστευτούν τη σελίδα προορισμού που ακολουθεί.

Ένας απλός τρόπος να σκεφτείτε την πρόθεση:

• Οι ενημερωτικές αναζητήσεις χρειάζονται σαφήνεια και εκπαίδευση.
• Οι εμπορικές αναζητήσεις χρειάζονται σημεία σύγκρισης και οφέλη.
• Οι συναλλακτικές αναζητήσεις χρειάζονται άμεση προσφορά και ένα προφανές επόμενο βήμα.

Αν το κείμενό σας προσπαθεί να κάνει και τα τρία ταυτόχρονα, συνήθως δεν τα καταφέρνει καλά σε κανένα.

2. Χρησιμοποιήστε αυστηρή ομαδοποίηση λέξεων-κλειδιών

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να βελτιώσετε τη συνάφεια της διαφήμισης είναι να ομαδοποιείτε τις λέξεις-κλειδιά ανά θεματική ενότητα. Αντί να δημιουργήσετε μία γενική διαφήμιση για πολλές άσχετες αναζητήσεις, χτίστε διαφημίσεις γύρω από ένα εστιασμένο θέμα.

Για παράδειγμα, μια καμπάνια για μια νέα επιχείρηση μπορεί να ξεχωρίζει όρους όπως:

• σύσταση LLC
• υπηρεσία registered agent
• υποβολή EIN
• ετήσια συμμόρφωση
• υποστήριξη για άδεια επιχείρησης

Κάθε ομάδα πρέπει να οδηγεί σε κείμενο που αντικατοπτρίζει τους όρους αναζήτησης και τον στόχο του χρήστη. Όσο πιο κοντινή είναι η αντιστοίχιση, τόσο πιο εύκολο είναι να κερδίσετε το κλικ.

Η αυστηρή ομαδοποίηση βοηθά επίσης να δείτε ποια μηνύματα ανταποκρίνονται σε ποια κοινά. Αυτό κάνει το testing πιο χρήσιμο και την αναφορά πιο ακριβή.

3. Γράψτε μία ξεκάθαρη υπόσχεση

Μια δυνατή διαφήμιση συνήθως κάνει μία σαφή υπόσχεση αντί για πολλές αδύναμες. Αν προσπαθήσετε να αναδείξετε τιμή, ταχύτητα, υποστήριξη, συμμόρφωση και αξιοπιστία σε μία διαφήμιση, το μήνυμα γίνεται φορτωμένο και ξεχασιμό.

Επιλέξτε το πιο σημαντικό αποτέλεσμα για το κοινό και δώστε έμφαση σε αυτό. Για μια νέα επιχείρηση, η υπόσχεση μπορεί να είναι:

• Ξεκινήστε γρήγορα το LLC σας
• Παραμείνετε συνεπείς με λιγότερη προσπάθεια
• Λάβετε βοήθεια από τη σύσταση έως την εκκίνηση
• Κρατήστε το κόστος εκκίνησης προβλέψιμο

Το πιο αποτελεσματικό κείμενο διαφήμισης είναι εύκολο να κατανοηθεί μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα. Η σαφήνεια υπερέχει της εξυπνάδας.

4. Δώστε έμφαση στο βασικό όφελος

Τα χαρακτηριστικά έχουν σημασία, αλλά τα οφέλη πουλούν. Ένα χαρακτηριστικό είναι αυτό που κάνει το προϊόν. Ένα όφελος είναι ο λόγος που πρέπει να ενδιαφέρεται ο πελάτης.

Για παράδειγμα:

• Χαρακτηριστικό: online πίνακας ελέγχου υποβολών

• Όφελος: παρακολουθείτε την πορεία της σύστασής σας σε ένα μέρος

• Χαρακτηριστικό: υπενθυμίσεις συμμόρφωσης

• Όφελος: αποφεύγετε να χάσετε σημαντικές προθεσμίες

• Χαρακτηριστικό: προετοιμασία εγγράφων

• Όφελος: εξοικονομείτε χρόνο και μειώνετε τα λάθη υποβολής

Όταν γράφετε διαφημίσεις, μετατρέπετε κάθε χαρακτηριστικό σε αποτέλεσμα για τον πελάτη, όπου αυτό είναι δυνατό. Οι ιδιοκτήτες νέων επιχειρήσεων συνήθως αναζητούν ταχύτητα, απλότητα, σιγουριά και λιγότερες εκπλήξεις.

5. Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένη γλώσσα

Το συγκεκριμένο κείμενο είναι πιο πειστικό από το αόριστο. Το "γρήγορη υποβολή" είναι καλό, αλλά το "υποβάλετε το LLC σας online" ή το "ξεκινήστε σε λιγότερα βήματα" ακούγεται πιο χειροπιαστό. Το "προσιτό" είναι μια χαρά, αλλά το "ξεκάθαρη τιμολόγηση" ή το "χωρίς κρυφές επιβαρύνσεις" συχνά επικοινωνεί περισσότερη εμπιστοσύνη.

Η συγκεκριμενοποίηση βοηθά με τρεις τρόπους:

• Κάνει τη διαφήμιση πιο εύκολη στο σκανάρισμα.
• Κάνει την πρόταση αξίας πιο ξεκάθαρη.
• Μειώνει τον κίνδυνο να προσελκύσετε το λάθος κλικ.

Αν είναι δυνατόν, συμπεριλάβετε αριθμούς, χρονικά πλαίσια ή συγκεκριμένα αποτελέσματα. Φροντίστε όμως η δήλωση να είναι ακριβής και να υποστηρίζεται από τη σελίδα προορισμού.

6. Ευθυγραμμίστε τη διαφήμιση με τη σελίδα προορισμού

Μια διαφήμιση δεν πρέπει ποτέ να υπόσχεται κάτι που η σελίδα προορισμού δεν μπορεί να τηρήσει. Αν η διαφήμιση μιλά για σύσταση LLC, η σελίδα προορισμού πρέπει να συνεχίζει αμέσως αυτή τη συζήτηση. Αν υπόσχεται υποστήριξη συμμόρφωσης, η σελίδα πρέπει να εξηγεί καθαρά αυτή την υπηρεσία.

Η ασυμφωνία ανάμεσα στη διαφήμιση και τη σελίδα προορισμού συνήθως οδηγεί σε χαμηλότερα ποσοστά μετατροπής και σπατάλη προϋπολογισμού. Η Google επίσης τείνει να επιβραβεύει την καλύτερη ευθυγράμμιση μηνύματος, επειδή δημιουργεί καλύτερη εμπειρία χρήστη.

Μια δυνατή σελίδα προορισμού για μια νέα επιχείρηση συνήθως πρέπει να περιλαμβάνει:

• έναν τίτλο που ταιριάζει με τη γωνία της διαφήμισης
• μια σύντομη εξήγηση της υπηρεσίας
• ένα ξεκάθαρο κάλεσμα για δράση
• στοιχεία αξιοπιστίας, όπως αξιολογήσεις, εγγυήσεις ή λεπτομέρειες υποστήριξης
• απλά επόμενα βήματα με ελάχιστη τριβή

Η διαφήμιση ξεκινά τη συζήτηση. Η σελίδα προορισμού την κλείνει.

7. Δοκιμάστε πολλαπλές εκδοχές

Η καλή συγγραφή διαφημίσεων σπάνια είναι δουλειά μιας φοράς. Τα καλύτερα αποτελέσματα προκύπτουν από τη δοκιμή διαφορετικών εκδοχών και από το να μάθετε τι πραγματικά ανταποκρίνεται το κοινό.

Δοκιμάστε παραλλαγές σε:

• δομή τίτλου
• πρόταση αξίας
• κάλεσμα για δράση
• διαμόρφωση τιμής
• γλώσσα επείγοντος

Για παράδειγμα, μια διαφήμιση μπορεί να δίνει έμφαση στην ταχύτητα, ενώ μια άλλη στην υποστήριξη ή στην προβλεψιμότητα. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ένα μήνυμα για χαμηλότερο κόστος φέρνει περισσότερα κλικ, αλλά ένα μήνυμα υπηρεσίας φέρνει καλύτερα leads. Ο μόνος τρόπος να το ξέρετε είναι να δοκιμάσετε.

Φροντίστε κάθε δοκιμή να έχει νόημα. Το να αλλάζετε μόνο μία μικρή λέξη κάθε φορά μπορεί να επιβραδύνει τη μάθηση χωρίς να σας δώσει πραγματική απάντηση.

8. Βάλτε τις σημαντικές λέξεις πρώτα

Οι άνθρωποι σαρώνουν γρήγορα τα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτό σημαίνει ότι οι πρώτες λέξεις του τίτλου σας έχουν μεγαλύτερη βαρύτητα. Τοποθετήστε τις πιο πολύτιμες πληροφορίες όσο το δυνατόν νωρίτερα.

Συγκρίνετε αυτές τις δύο προσεγγίσεις:

• "Ξεκινήστε το LLC σας με ξεκάθαρη τιμολόγηση"
• "Ξεκάθαρη τιμολόγηση για σύσταση LLC"

Και οι δύο λειτουργούν, αλλά η πρώτη τοποθετεί τη δράση στην αρχή και ακούγεται πιο άμεση. Η ίδια αρχή ισχύει και για τις περιγραφές. Ξεκινήστε με το όφελος και στη συνέχεια υποστηρίξτε το με απόδειξη ή λεπτομέρεια.

Αυτό έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία στο κινητό, όπου ο χώρος είναι περιορισμένος και η προσοχή μικρότερη.

9. Χρησιμοποιήστε συναισθηματικά ερεθίσματα με προσοχή

Οι διαφημίσεις αναζήτησης δεν χρειάζονται υπερβολές, αλλά χρειάζονται έναν λόγο για να ενδιαφέρουν. Οι πιο δυνατές διαφημίσεις συχνά μειώνουν το άγχος, δημιουργούν εμπιστοσύνη ή σηματοδοτούν θετικό αποτέλεσμα.

Για νέες επιχειρήσεις, χρήσιμα συναισθηματικά ερεθίσματα περιλαμβάνουν:

• ηρεμία
• σιγουριά
• απλότητα
• ταχύτητα
• έλεγχος
• υποστήριξη

Αποφύγετε υπερβολικά επιθετική γλώσσα ή υποσχέσεις που ακούγονται υπερβολικές. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εμπιστοσύνη αποδίδει καλύτερα από την πίεση. Ένας ήρεμος, ικανός τόνος είναι συχνά πιο πειστικός από μια φωνακλάδικη προωθητική γλώσσα.

10. Φιλτράρετε τα ακατάλληλα κλικ

Το καλό κείμενο διαφήμισης δεν τραβά απλώς την προσοχή. Βοηθά επίσης να απομακρύνει το λάθος κοινό. Αυτό μπορεί να ακούγεται αντιφατικό, αλλά εξοικονομεί χρήματα.

Αν η υπηρεσία σας δεν είναι δωρεάν, πείτε το καθαρά. Αν εστιάζετε σε ιδρυτές στις Η.Π.Α., πείτε το καθαρά. Αν η προσφορά σας απευθύνεται σε επιχειρήσεις που θέλουν καθοδηγούμενη υποστήριξη αντί για ένα εργαλείο do-it-yourself, πείτε το κι αυτό καθαρά.

Αυτό το είδος φιλτραρίσματος μπορεί να μειώσει τα κλικ από άτομα που είναι απίθανο να μετατραπούν σε πελάτες. Λιγότερα χαμηλής ποιότητας κλικ συχνά σημαίνουν καλύτερη απόδοση διαφημιστικής δαπάνης.

Για μια startup, αυτό έχει σημασία. Η πρώτη εκδοχή μιας καμπάνιας πρέπει να είναι χτισμένη για μάθηση και αποδοτικότητα, όχι για μάταιους δείκτες.

11. Προσθέστε στοιχεία αξιοπιστίας

Οι νέες επιχειρήσεις συχνά χρειάζονται επιβεβαίωση πριν αγοράσουν. Αυτό σημαίνει ότι το κείμενό σας πρέπει να κάνει περισσότερα από το να εξηγεί την υπηρεσία. Πρέπει να βοηθά τον αναγνώστη να αισθάνεται ασφαλής για το επόμενο βήμα.

Τα στοιχεία αξιοπιστίας μπορούν να περιλαμβάνουν:

• διαφανή τιμολόγηση
• άμεση υποστήριξη πελατών
• εύκολη online έναρξη
• σαφή επόμενα βήματα
• επαληθευμένες αξιολογήσεις πελατών
• εγγυήσεις ή δεσμεύσεις υπηρεσίας

Χρησιμοποιήστε τα προσεκτικά και μόνο όταν είναι αληθινά. Η υπερβολή στην αξιοπιστία μπορεί να γυρίσει μπούμερανγκ, αλλά τα νόμιμα στοιχεία αξιοπιστίας μπορούν να αυξήσουν τόσο το ποσοστό κλικ όσο και το ποσοστό μετατροπής.

12. Μετρήστε μετατροπές, όχι μόνο κλικ

Τα κλικ είναι χρήσιμα, αλλά δεν είναι ο στόχος. Ένα υψηλό ποσοστό κλικ σημαίνει λίγα αν η επισκεψιμότητα δεν μετατρέπεται σε leads, εγγραφές ή πελάτες.

Για κάθε διαφημιστική ομάδα, παρακολουθήστε τις μετρήσεις που έχουν τη μεγαλύτερη σημασία για την επιχείρηση:

• υποβολές φορμών
• ολοκληρωμένες αγορές
• κλεισμένα ραντεβού
• κλήσεις από ποιοτικά leads
• συνολικό κόστος ανά μετατροπή

Εδώ είναι που πολλές νέες επιχειρήσεις κάνουν ακριβές λάθη. Βελτιστοποιούν για την προσοχή αντί για τα έσοδα. Το ισχυρό κείμενο διαφήμισης πρέπει να κρίνεται από την απόδοση πιο κάτω στο funnel, όχι μόνο από το πόσοι κάνουν κλικ.

Ένα απλό πλαίσιο για ισχυρό κείμενο διαφημίσεων Google

Αν θέλετε έναν γρήγορο τρόπο να γράφετε καλύτερες διαφημίσεις, χρησιμοποιήστε αυτή τη δομή:

1. Προσδιορίστε την πρόθεση αναζήτησης.
2. Δηλώστε το βασικό όφελος.
3. Προσθέστε ένα συγκεκριμένο σημείο απόδειξης ή ένα φίλτρο.
4. Δώστε στον χρήστη ένα ξεκάθαρο action.
5. Στείλτε το κλικ σε μια σχετική σελίδα προορισμού.

Αυτό το πλαίσιο λειτουργεί επειδή κρατά τη διαφήμιση εστιασμένη σε αυτό που πραγματικά χρειάζονται οι χρήστες που αναζητούν.

Παράδειγμα γωνιών διαφήμισης για νέες επιχειρήσεις

Ακολουθούν μερικές γωνίες που μπορούν να λειτουργήσουν καλά σε καμπάνιες με επίκεντρο startups:

• Γρήγορη έναρξη: "Ξεκινήστε το LLC σας online σε απλά βήματα"
• Προβλέψιμη τιμολόγηση: "Ξεκάθαρη τιμολόγηση για σύσταση επιχείρησης"
• Καθοδηγούμενη υποστήριξη: "Λάβετε βοήθεια για την εκκίνηση της νέας σας επιχείρησης"
• Εστίαση στη συμμόρφωση: "Μείνετε σε πορεία με υποστήριξη για υποβολές και προθεσμίες"
• Εξοικονόμηση χρόνου: "Ξοδέψτε λιγότερο χρόνο σε γραφειοκρατία και περισσότερο στην ανάπτυξη"

Αυτά δεν είναι φόρμουλες για αντιγραφή λέξη προς λέξη. Είναι αφετηρίες για τη συγγραφή διαφημίσεων που είναι συγκεκριμένες, χρήσιμες και ευθυγραμμισμένες με μια πραγματική ανάγκη αγοραστή.

Τελικό συμπέρασμα

Οι αποτελεσματικές διαφημίσεις Google χτίζονται πάνω στη συνάφεια, τη σαφήνεια και τις δοκιμές. Για μια νέα επιχείρηση, αυτό σημαίνει κείμενο που αντικατοπτρίζει την πρόθεση του χρήστη, επικοινωνεί ένα εστιασμένο όφελος και οδηγεί σε μια σελίδα προορισμού που τηρεί την υπόσχεση.

Αν λανσάρετε μια εταιρεία, ο διαφημιστικός σας προϋπολογισμός πρέπει να δουλεύει εξίσου σκληρά με τα υπόλοιπα μέρη της startup σας. Το δυνατό κείμενο μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε το σωστό κοινό, να μειώσετε τη σπατάλη δαπανών και να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα αναζήτησης σε πραγματικούς πελάτες.

Αντιμετωπίζετε κάθε διαφήμιση ως ένα μικρό πείραμα. Δοκιμάστε την, μετρήστε την και βελτιώστε την. Έτσι μετατρέπετε την πληρωμένη αναζήτηση σε ένα επαναλήψιμο κανάλι ανάπτυξης.