12 käytännön vinkkiä Google-mainosten kirjoittamiseen, jotka tuottavat tuloksia uusille yrityksille

Uusille yrityksille maksettu hakumainonta voi olla yksi nopeimmista tavoista tavoittaa ihmiset, jotka etsivät aktiivisesti ratkaisua. Mutta klikkausten ostaminen ei ole sama asia kuin asiakkaiden hankkiminen. Parhaiten toimivat mainokset ovat yleensä sellaisia, jotka vastaavat hakuaikomukseen, puhuvat selkeästi tietystä hyödystä ja ohjaavat ihmiset sivulle, joka on rakennettu konversiota varten.

Jos olet perustamassa uutta yritystä, jokainen markkinointiin käytetty euro on tärkeä. Siksi mainosteksti on erityisen tärkeää. Muutama vahva sana voi parantaa klikkausastetta, vähentää hukattua kulutusta ja tuoda alusta alkaen parempia liidejä. Tavoitteena ei ole vain enemmän liikennettä. Tavoitteena on oikea liikenne.

Alla on 12 käytännön vinkkiä Google-mainosten kirjoittamiseen, jotka auttavat uusia yrityksiä saamaan parempia tuloksia hakutulossivulta aina lopulliseen konversioon asti.

1. Aloita hakuaiheesta

Ennen kuin kirjoitat yhtäkään otsikkoa, mieti, mitä hakija todella haluaa. Henkilö, joka hakee "incorporate an LLC", on aivan eri ajattelutavassa kuin joku, joka etsii "best business formation service" tai "how to register a company".

Mainoksesi pitäisi vastata mahdollisimman suoraan kyselyn taustalla olevaan tarpeeseen. Kun viesti vastaa hakua, käyttäjät klikkaavat todennäköisemmin ja luottavat todennäköisemmin sitä seuraavaan laskeutumissivuun.

Yksinkertainen tapa ajatella hakuaikomusta:

• Informatiiviset haut tarvitsevat selkeyttä ja opastusta.
• Kaupalliset haut tarvitsevat vertailukohtia ja hyötyjä.
• Transaktionaaliset haut tarvitsevat suoran tarjouksen ja selvän seuraavan askeleen.

Jos tekstisi yrittää tehdä kaikkia kolmea yhtä aikaa, se ei yleensä tee mitään niistä hyvin.

2. Käytä tiivistä avainsanaryhmittelyä

Yksi tehokkaimmista tavoista parantaa mainoksen osuvuutta on ryhmitellä avainsanat teeman mukaan. Sen sijaan, että tekisit yhden laajan mainoksen monille toisiinsa liittymättömille hauille, rakenna mainoksia kohdennettujen aiheiden ympärille.

Esimerkiksi uuden yrityksen kampanjassa voisi erottaa termit kuten:

• LLC:n perustaminen
• rekisteröity agenttipalvelu
• EIN-hakemus
• vuosittainen vaatimustenmukaisuus
• yrityslupien tuki

Jokaisen ryhmän pitäisi johtaa tekstiin, joka peilaa hakutermiä ja käyttäjän tavoitetta. Mitä läheisempi osuma, sitä helpompi klikkaus on ansaita.

Tiivis ryhmittely auttaa myös huomaamaan, mitkä viestit resonoivat eri yleisöjen kanssa. Se tekee testaamisesta hyödyllisempää ja raportoinnista tarkempaa.

3. Kirjoita yksi selkeä lupaus

Vahva mainos tekee yleensä yhden selkeän lupauksen useiden heikkojen sijaan. Jos yrität korostaa hintaa, nopeutta, tukea, vaatimustenmukaisuutta ja mainetta yhdessä mainoksessa, viestistä tulee raskas ja unohtuva.

Valitse kohderyhmälle tärkein lopputulos ja aloita siitä. Uudelle yritykselle lupaus voi olla esimerkiksi:

• Perusta LLC:si nopeasti
• Pysy vaatimustenmukaisena pienemmällä vaivalla
• Saat apua perustamisesta julkaisuun asti
• Pidä startup-kulut ennustettavina

Tehokkain mainosteksti on helppo ymmärtää muutamassa sekunnissa. Selkeys voittaa nokkeluuden.

4. Aloita tärkeimmästä hyödystä

Ominaisuudet ovat tärkeitä, mutta hyödyt myyvät. Ominaisuus kertoo, mitä tuote tekee. Hyöty kertoo, miksi asiakkaan pitäisi välittää.

Esimerkiksi:

• Ominaisuus: verkkopohjainen hakemusnäkymä

• Hyöty: seuraa perustamisen etenemistä yhdessä paikassa

• Ominaisuus: vaatimustenmukaisuuden muistutukset

• Hyöty: vältä tärkeiden määräaikojen missaaminen

• Ominaisuus: asiakirjojen valmistelu

• Hyöty: säästä aikaa ja vähennä virheitä hakemuksissa

Kun kirjoitat mainoksia, muunna jokainen ominaisuus mahdollisuuksien mukaan asiakkaan lopputulokseksi. Uusien yritysten omistajat etsivät yleensä nopeutta, yksinkertaisuutta, varmuutta ja vähemmän yllätyksiä.

5. Käytä täsmällistä kieltä

Täsmällinen teksti on uskottavampaa kuin ympäripyöreä teksti. "Nopea käsittely" on hyvä, mutta "perusta LLC verkossa" tai "käynnistä muutamassa vaiheessa" tuntuu konkreettisemmalta. "Edullinen" on ok, mutta "selkeä hinnoittelu" tai "ei piilokuluja" viestii usein enemmän luottamusta.

Täsmällisyys auttaa kolmella tavalla:

• Se tekee mainoksesta helpommin silmäiltävän.
• Se selkeyttää arvolupausta.
• Se vähentää väärien klikkausten määrää.

Jos mahdollista, sisällytä numeroita, aikarajoja tai konkreettisia lopputuloksia. Varmista vain, että väite on paikkansapitävä ja tuettu laskeutumissivulla.

6. Sovita mainos laskeutumissivuun

Mainos ei koskaan saa luvata sellaista, mitä laskeutumissivu ei pysty lunastamaan. Jos mainos puhuu LLC:n perustamisesta, laskeutumissivun pitäisi jatkaa samaa keskustelua heti. Jos se lupaa vaatimustenmukaisuuden tukea, sivun pitäisi selittää palvelu selkeästi.

Mainoksen ja laskeutumissivun välinen ristiriita johtaa yleensä heikompaan konversioon ja hukattuun budjettiin. Googlekin yleensä palkitsee paremman viestien yhteneväisyyden, koska se parantaa käyttökokemusta.

Vahva laskeutumissivu uudelle yritykselle sisältää yleensä:

• otsikon, joka vastaa mainoksen kulmaa
• ytimekkään selityksen palvelusta
• selkeän toimintakehotuksen
• luottamusta rakentavia elementtejä, kuten arvosteluja, takuita tai tukitietoja
• yksinkertaiset seuraavat vaiheet ilman turhaa kitkaa

Mainos aloittaa keskustelun. Laskeutumissivu päättää sen.

7. Testaa useita versioita

Hyvä mainosteksti ei yleensä synny kerralla. Parhaat tulokset tulevat testaamalla erilaisia versioita ja oppimalla, mihin ihmiset oikeasti reagoivat.

Kokeile vaihtelua esimerkiksi seuraavissa:

• otsikkorakenne
• arvolupaus
• toimintakehotus
• hintojen esitystapa
• kiireellisyyden ilmaisu

Esimerkiksi yksi mainos voi korostaa nopeutta, kun taas toinen keskittyy tukeen tai ennustettavuuteen. Saatat huomata, että edullisuutta korostava viesti saa enemmän klikkauksia, mutta palvelukeskeinen viesti tuo parempia liidejä. Ainoa tapa tietää on testata.

Varmista, että jokainen testi on mielekäs. Vain yhden pienen sanan muuttaminen kerrallaan voi hidastaa oppimista ilman, että saat oikeaa vastausta.

8. Laita tärkeimmät sanat alkuun

Ihmiset silmäilevät hakutuloksia nopeasti. Siksi otsikon ensimmäiset sanat painavat erityisen paljon. Laita tärkein tieto mahdollisimman aikaisin.

Vertaile näitä kahta lähestymistapaa:

• "Start Your LLC With Clear Pricing"
• "Clear Pricing for LLC Formation"

Molemmat toimivat, mutta ensimmäinen tuo toiminnan etusijalle ja tuntuu suoremmalta. Sama periaate pätee kuvauksiin. Aloita hyödyllä ja tue sitä sitten todisteilla tai lisätiedoilla.

Tämä on vielä tärkeämpää mobiilissa, jossa tilaa on vähemmän ja huomio on rajallinen.

9. Käytä tunnepohjaisia vipuja harkiten

Hakumainokset eivät tarvitse hehkutusta, mutta niiden pitää antaa syy välittää. Vahvimmat mainokset usein vähentävät stressiä, lisäävät varmuutta tai viestivät positiivisesta lopputuloksesta.

Uusille yrityksille hyödyllisiä tunnepohjaisia vipuja ovat esimerkiksi:

• mielenrauha
• varmuus
• yksinkertaisuus
• nopeus
• hallinnan tunne
• tuki

Vältä liian aggressiivista kieltä tai lupauksia, jotka kuulostavat liioitelluilta. Useimmissa tapauksissa luottamus toimii paremmin kuin painostus. Rauhallinen, osaava sävy on usein vakuuttavampi kuin kova myyntipuhe.

10. Rajaa pois sopimattomat klikkaukset

Hyvä mainosteksti ei vain houkuttele huomiota. Se auttaa myös karkottamaan väärän yleisön. Se saattaa kuulostaa vastoin intuitiota, mutta säästää rahaa.

Jos palvelusi ei ole ilmainen, sano se selvästi. Jos keskityt Yhdysvalloissa toimiviin perustajiin, sano se selvästi. Jos tarjouksesi on yrityksille, jotka haluavat ohjattua tukea eivätkä itse tehtävää työkalua, sano sekin selvästi.

Tällainen rajaus voi vähentää klikkauksia ihmisiltä, jotka eivät todennäköisesti konvertoi. Vähemmän heikkolaatuisia klikkauksia tarkoittaa usein parempaa mainostuoton suhdetta.

Startupille se on tärkeää. Kampanjan ensimmäisen version pitäisi olla rakennettu oppimista ja tehokkuutta varten, ei vain turhamaisiin mittareihin.

11. Lisää luottamusta rakentavia elementtejä

Uudet yritykset tarvitsevat usein varmistusta ennen ostamista. Siksi tekstin pitäisi tehdä muutakin kuin selittää palvelu. Sen pitäisi auttaa lukijaa tuntemaan olonsa turvalliseksi seuraavan askeleen ottamisessa.

Luottamusta rakentavia elementtejä voivat olla esimerkiksi:

• läpinäkyvä hinnoittelu
• nopea asiakastuki
• helppo verkkopohjainen käyttöönotto
• selkeät seuraavat vaiheet
• vahvistetut asiakasarvostelut
• takuut tai palvelulupaukset

Käytä näitä harkiten ja vain silloin, kun ne pitävät paikkansa. Luottamuksen liioittelu voi kostautua, mutta aidot uskottavuuden merkit voivat parantaa sekä klikkausastetta että konversiota.

12. Mittaa konversioita, älä vain klikkauksia

Klikkaukset ovat hyödyllisiä, mutta ne eivät ole tavoite. Korkea klikkausprosentti ei merkitse paljoakaan, jos liikenne ei muutu liideiksi, rekisteröitymisiksi tai asiakkaiksi.

Seuraa jokaisessa mainosryhmässä liiketoiminnalle tärkeimpiä mittareita:

• lomakkeen lähetykset
• toteutuneet ostot
• varatut konsultaatiot
• puhelut kvalifioituneilta liideiltä
• konversiokohtaiset kokonaiskustannukset

Tässä monet uudet yritykset tekevät kalliita virheitä. Ne optimoivat huomiota, eivät liikevaihtoa. Vahvan mainostekstin tulisi perustua alavirtavaikutuksiin, ei pelkkään siihen, kuinka moni klikkaa.

Yksinkertainen viitekehys vahvaan Google-mainostekstiin

Jos haluat nopean tavan kirjoittaa parempia mainoksia, käytä tätä rakennetta:

1. Tunnista hakuaikomus.
2. Kerro tärkein hyöty.
3. Lisää täsmällinen todiste tai rajaus.
4. Anna käyttäjälle selkeä toiminta.
5. Ohjaa klikkaus relevantille laskeutumissivulle.

Tämä viitekehys toimii, koska se pitää mainoksen keskittyneenä siihen, mitä hakijat oikeasti tarvitsevat.

Esimerkkikulmia uusille yrityksille

Tässä on muutamia kulmia, jotka voivat toimia hyvin startup-keskeisissä kampanjoissa:

• Nopea käyttöönotto: "Start Your LLC Online in Simple Steps"
• Ennustettava hinnoittelu: "Clear Pricing for Business Formation"
• Ohjattu tuki: "Get Help Launching Your New Business"
• Vaatimustenmukaisuuden painotus: "Stay on Track With Filing and Deadline Support"
• Aikasäästö: "Spend Less Time on Paperwork, More on Growth"

Nämä eivät ole kaavoja, joita pitäisi kopioida sellaisenaan. Ne ovat lähtökohtia mainoksille, jotka ovat täsmällisiä, hyödyllisiä ja sopusoinnussa todellisen ostajatarpeen kanssa.

Lopputiivistelmä

Tehokkaat Google-mainokset rakentuvat osuvuudesta, selkeydestä ja testauksesta. Uudelle yritykselle se tarkoittaa tekstiä, joka heijastaa hakijan aikomusta, viestii keskittyneestä hyödystä ja ohjaa laskeutumissivulle, joka lunastaa lupauksen.

Jos olet perustamassa yritystä, mainosbudjettisi pitäisi tehdä yhtä kovasti töitä kuin muu startupisi. Vahva teksti auttaa tavoittamaan oikean yleisön, vähentämään hukattua kulutusta ja muuttamaan hakuliikenteen oikeiksi asiakkaiksi.

Suhtaudu jokaiseen mainokseen pienenä kokeena. Testaa sitä, mittaa sitä ja kehitä sitä. Näin muutat maksetun haun toistettavaksi kasvukanavaksi.