Διάσημοι επιχειρηματίες: Τι μπορούν να μάθουν οι ιδρυτές από brands με διάσημους υποστηρικτές

Οι διάσημοι επιχειρηματίες τραβούν γρήγορα την προσοχή, αλλά η προσοχή από μόνη της δεν χτίζει μια ανθεκτική εταιρεία. Οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις με υποστήριξη από διασημότητες κάνουν περισσότερα από το να δανείζονται ένα διάσημο όνομα. Λύνουν ένα πραγματικό πρόβλημα, συνδέονται με ένα σαφές κοινό και λειτουργούν με την ίδια πειθαρχία που αναμένεται από κάθε σοβαρή επιχείρηση.

Για τους επιχειρηματίες, αυτό κάνει τα brands που ανήκουν σε διασημότητες ένα χρήσιμο case study. Είτε το προϊόν είναι μόδα, ευεξία, μέσα ενημέρωσης, τρόφιμα και ποτά ή μια ψηφιακή υπηρεσία, τα θεμέλια είναι γνωστά: εντοπισμός ζήτησης, οικοδόμηση εμπιστοσύνης, διαχείριση κινδύνου και δημιουργία μιας επιχειρηματικής δομής που μπορεί να στηρίξει την ανάπτυξη.

Αν σχεδιάζετε να λανσάρετε μια εταιρεία στις Ηνωμένες Πολιτείες, τα διδάγματα πίσω από την επιχειρηματική ιδιοκτησία διασημοτήτων μπορούν να σας βοηθήσουν να σκεφτείτε πιο στρατηγικά από την πρώτη μέρα. Δείχνουν επίσης γιατί η σύσταση, η συμμόρφωση και η τοποθέτηση του brand έχουν σημασία πολύ πριν μια εταιρεία γίνει viral.

Γιατί οι επιχειρήσεις που ανήκουν σε διασημότητες τραβούν την προσοχή

Οι εταιρείες που ιδρύονται από διασημότητες συνήθως επωφελούνται από τρία ενσωματωμένα πλεονεκτήματα.

Πρώτον, ξεκινούν με αναγνωρισιμότητα. Μια διασημότητα ήδη έχει μεγάλο κοινό, οπότε ένα νέο προϊόν μπορεί να φτάσει σε πιθανούς πελάτες πιο γρήγορα από ένα brand που ξεκινά από το μηδέν.

Δεύτερον, συχνά λανσάρονται με εμπιστοσύνη. Οι θαυμαστές μπορεί ήδη να αισθάνονται σύνδεση με τον ιδρυτή, γεγονός που μειώνει το εμπόδιο για να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν.

Τρίτον, τα μέσα ενημέρωσης αγαπούν τις ιστορίες για δημόσια πρόσωπα που χτίζουν εταιρείες. Αυτή η κάλυψη μπορεί να ενισχύσει ένα λανσάρισμα και να δημιουργήσει ορμή που διαφορετικά θα χρειαζόταν μήνες ή χρόνια για να αναπτυχθεί.

Αλλά αυτά τα πλεονεκτήματα δεν είναι το ίδιο με τη μακροπρόθεσμη επιτυχία. Μια εταιρεία μπορεί να τραβήξει πολλή προσοχή και παρ’ όλα αυτά να αποτύχει αν το προϊόν είναι αδύναμο, οι λειτουργίες είναι χαοτικές ή η νομική δομή είναι ελλιπής.

Τα καλύτερα celebrity brands λύνουν ένα πραγματικό πρόβλημα

Οι πιο ισχυρές εταιρείες που ανήκουν σε διασημότητες συνήθως ξεκινούν από μια πρακτική ανάγκη του πελάτη. Ο ιδρυτής δεν απλώς κολλάει ένα όνομα πάνω σε μια τάση. Αντίθετα, το brand αντιμετωπίζει ένα πρόβλημα που οι άνθρωποι ήδη έχουν.

Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι κάνει τα ψώνια πιο εύκολα, απλοποιεί τη φροντίδα του εαυτού, βελτιώνει την ευκολία ή προσφέρει ένα προϊόν που ευθυγραμμίζεται περισσότερο με τις αξίες του πελάτη. Με άλλα λόγια, η διασημότητα δεν είναι το επιχειρηματικό μοντέλο. Το επιχειρηματικό μοντέλο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο.

Αυτό είναι μια πολύτιμη υπενθύμιση για κάθε ιδρυτή. Αν το προϊόν δεν βελτιώνει ξεκάθαρα τη ζωή του πελάτη, η φήμη δεν θα το σώσει.

Πριν το λανσάρισμα, κάντε μια απλή ερώτηση: ποιο συγκεκριμένο πρόβλημα λύνει αυτή η επιχείρηση; Μια ισχυρή απάντηση θα καθοδηγήσει την ανάπτυξη προϊόντος, το μάρκετινγκ και την τιμολόγηση.

Ένα σαφές niche έχει μεγαλύτερη σημασία από τη γενική απήχηση

Πολλοί νέοι ιδρυτές προσπαθούν να αρέσουν σε όλους. Οι επιχειρηματίες-διασημότητες συχνά αποφεύγουν αυτό το λάθος εστιάζοντας πρώτα σε ένα καθορισμένο κοινό.

Ένα brand που γνωρίζει ακριβώς σε ποιον απευθύνεται μπορεί να δημιουργήσει καλύτερα μηνύματα, να επιλέξει ισχυρότερα κανάλια διανομής και να αναπτύξει προϊόντα που μοιάζουν εξατομικευμένα αντί για γενικά. Ο στόχος δεν είναι να αρέσει σε όλους. Ο στόχος είναι να είναι χρήσιμο στο σωστό κοινό.

Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να επικεντρώνεται σε:

• Γονείς με περιορισμένο χρόνο που θέλουν ευκολία
• Καταναλωτές που νοιάζονται για τη βιωσιμότητα
• Επαγγελματίες που αναζητούν premium ποιότητα
• Αγορές που προτιμούν ψηφιακή εμπειρία πρώτα
• Ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που ψάχνουν εργαλεία εξοικονόμησης χρόνου

Αυτού του είδους η εστίαση δίνει στην εταιρεία κατεύθυνση. Επίσης, κάνει πιο εύκολο τον έλεγχο των μηνυμάτων μάρκετινγκ και τη βελτίωση της προσφοράς με βάση πραγματική ανατροφοδότηση.

Οι διάσημοι ιδρυτές χρειάζονται ακόμη έμπειρους συνεργάτες

Ένας από τους μεγαλύτερους μύθους γύρω από τις επιχειρήσεις που ανήκουν σε διασημότητες είναι ότι ο ιδρυτής τα κάνει όλα μόνος του. Στην πραγματικότητα, οι καλύτερες επιχειρήσεις συνήθως χτίζονται με τη βοήθεια έμπειρων operators, δημιουργών προϊόντων, marketers, δικηγόρων, λογιστών και επαγγελματιών συμμόρφωσης.

Αυτό είναι ένα μάθημα που κάθε ιδρυτής πρέπει να πάρει σοβαρά.

Μια ισχυρή επιχείρηση εξαρτάται από την εκτέλεση. Αν χτίζετε μια εταιρεία στις ΗΠΑ, χρειάζεστε περισσότερα από μια ιδέα και ένα λογότυπο. Χρειάζεστε μια δομή που να υποστηρίζει προσλήψεις, τραπεζικές συναλλαγές, φόρους, συμβόλαια και ανάπτυξη. Χρειάζεστε επίσης κάποιον που να παρακολουθεί τις κρατικές δηλώσεις, τις προθεσμίες και τα εσωτερικά αρχεία.

Οι ιδρυτές που αντιμετωπίζουν αυτά τα καθήκοντα ως δευτερεύοντα συχνά το πληρώνουν αργότερα. Χαμένες δηλώσεις, ασαφή αρχεία ιδιοκτησίας και κακές επιλογές νομικής οντότητας μπορούν να δημιουργήσουν καθυστερήσεις και κινδύνους που θα μπορούσαν να αποφευχθούν.

Η σωστή νομική δομή προστατεύει την ανάπτυξη

Είτε είστε επιχειρηματίας-διασημότητα είτε ιδρυτής για πρώτη φορά, η νομική δομή της επιχείρησης έχει σημασία.

Η επιλογή της σωστής οντότητας μπορεί να επηρεάσει την ευθύνη, τη φορολογία, την άντληση κεφαλαίων, την ιδιοκτησία και τις καθημερινές λειτουργίες. Για πολλές μικρές επιχειρήσεις, μια LLC προσφέρει ευελιξία και απλούστερη λειτουργική δομή. Για εταιρείες που σχεδιάζουν να αντλήσουν κεφάλαια ή να εκδώσουν μετοχές, μια corporation μπορεί να είναι καταλληλότερη.

Η σωστή επιλογή εξαρτάται από τους στόχους σας, όχι από τις τάσεις.

Μερικά κοινά ερωτήματα που αξίζει να εξετάσετε:

• Χρειάζεστε προστασία ευθύνης μεταξύ εσάς και της επιχείρησης;
• Θα έχετε συνιδρυτές ή εξωτερικούς επενδυτές;
• Σκοπεύετε να επεκταθείτε σε πολλές πολιτείες;
• Χτίζετε επιχείρηση υπηρεσιών, προϊόντων ή πλατφόρμας;
• Χρειάζεστε μια δομή που υποστηρίζει μακροπρόθεσμο σχεδιασμό equity;

Το να το κάνετε σωστά από νωρίς μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και να μειώσει τις τριβές αργότερα.

Το έξυπνο branding ξεπερνά ένα διάσημο όνομα

Μια διασημότητα μπορεί να δημιουργήσει αρχικό buzz, αλλά τα ισχυρά brands χτίζονται πάνω στη συνέπεια.

Αυτό σημαίνει ότι τα μηνύματα πρέπει να ταιριάζουν με το προϊόν. Ο σχεδιασμός πρέπει να ταιριάζει με το κοινό. Η εμπειρία του πελάτη πρέπει να ταιριάζει με την υπόσχεση.

Όταν ένα brand είναι συνεκτικό, οι πελάτες καταλαβαίνουν τι πρεσβεύει. Αυτό κάνει πιο εύκολο να κερδίσει επαναλαμβανόμενες αγορές και συστάσεις από στόμα σε στόμα.

Για νέους ιδρυτές, το συμπέρασμα είναι απλό: το brand σας δεν πρέπει απλώς να φαίνεται καλό. Πρέπει να επικοινωνεί αξία καθαρά και με συνέπεια σε κάθε σημείο επαφής.

Το μάρκετινγκ λειτουργεί καλύτερα όταν είναι πιστευτό

Οι επιχειρηματίες-διασημότητες συχνά πετυχαίνουν όταν το προϊόν φαίνεται αυθεντικά συνδεδεμένο με την προσωπική ιστορία ή τη δημόσια ταυτότητα του ιδρυτή. Αν η σύνδεση φαίνεται επιτηδευμένη, οι πελάτες το αντιλαμβάνονται.

Η ίδια αρχή ισχύει για κάθε επιχείρηση. Το μάρκετινγκ λειτουργεί καλύτερα όταν είναι πιστευτό, συγκεκριμένο και βασισμένο σε ένα πραγματικό αποτέλεσμα για τον πελάτη.

Αντί να προσπαθείτε να ακούγεστε μεγαλύτεροι από όσο είστε, εστιάστε σε:

• Τι κάνει η επιχείρηση
• Ποιον εξυπηρετεί
• Γιατί διαφέρει
• Πώς βελτιώνει τη ζωή του πελάτη
• Γιατί ο ιδρυτής είναι το κατάλληλο άτομο για να τη χτίσει

Αυτή η προσέγγιση είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για εταιρείες σε αρχικό στάδιο, όπου η αξιοπιστία ακόμη χτίζεται.

Τι μπορεί να μάθει κάθε ιδρυτής από τους διάσημους επιχειρηματίες

Το playbook των διασημοτήτων δεν αφορά πραγματικά τη φήμη. Αφορά τη σαφήνεια.

Οι πιο ισχυροί ιδρυτές συνήθως κάνουν πέντε πράγματα καλά:

1. Επιλέγουν ένα πραγματικό πρόβλημα για να λύσουν.
2. Εστιάζουν σε ένα συγκεκριμένο κοινό.
3. Χτίζουν με τη βοήθεια ειδικών.
4. Δημιουργούν μια νομική δομή που υποστηρίζει την ανάπτυξη.
5. Κάνουν μάρκετινγκ με συνέπεια αντί για θόρυβο.

Αυτές είναι οι ίδιες αρχές που βοηθούν κάθε μικρή επιχείρηση να αναπτυχθεί, είτε ο ιδρυτής έχει εκατομμύρια ακολούθους είτε κανέναν.

Πώς η Zenind βοηθά τους ιδρυτές να ξεκινήσουν σωστά

Αν είστε έτοιμοι να λανσάρετε μια επιχείρηση στις ΗΠΑ, η σωστή διαδικασία σύστασης είναι μία από τις σημαντικότερες πρώτες αποφάσεις που θα πάρετε.

Η Zenind βοηθά τους ιδρυτές να συστήσουν LLCs και corporations, να αποκτήσουν EIN, να έχουν υπηρεσίες registered agent και να παραμένουν συνεπείς με τις συνεχιζόμενες απαιτήσεις συμμόρφωσης. Αυτή η υποστήριξη δίνει στους επιχειρηματίες μια πιο καθαρή αφετηρία και βοηθά να μειωθεί ο κίνδυνος να χαθούν κρίσιμα βήματα.

Για τους επιχειρηματίες, ειδικά όσους χτίζουν ένα brand από το μηδέν, αυτό έχει σημασία. Μια ισχυρή εταιρεία δεν είναι απλώς μια καλή ιδέα. Είναι μια σωστά συσταθείσα επιχείρηση με τη σωστή δομή από πίσω της.

Χτίστε σαν ιδρυτής, όχι απλώς σαν είδηση

Οι διάσημοι επιχειρηματίες μπορεί να τραβούν τα φώτα της δημοσιότητας, αλλά η μακροπρόθεσμη επιτυχία προέρχεται από τα ίδια θεμέλια που κάθε ιδρυτής πρέπει να σέβεται.

Ξεκινήστε με ένα χρήσιμο προϊόν. Γνωρίστε τον πελάτη σας. Επιλέξτε τη σωστή οντότητα. Βάλτε συστήματα στη θέση τους. Και μετά χτίστε σταθερά.

Έτσι μια εταιρεία γίνεται κάτι περισσότερο από μια στιγμή προσοχής. Γίνεται μια επιχείρηση που μπορεί να αντέξει στον χρόνο.