Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη που συμπληρώνει την προσωπικότητά σας

Η επιλογή επιχειρηματικού συνεργάτη είναι μία από τις σημαντικότερες αποφάσεις που θα πάρετε όταν ξεκινάτε ή αναπτύσσετε μια εταιρεία. Ο σωστός συνεργάτης μπορεί να φέρει κεφάλαιο, δεξιότητες, δυναμική και συναισθηματική ισορροπία. Ο λάθος συνεργάτης μπορεί να επιβραδύνει τις αποφάσεις, να δημιουργήσει συγκρούσεις και να απορροφήσει χρόνο και χρήμα.

Μια ισχυρή συνεργασία δεν χτίζεται μόνο στη φιλία ή σε ένα κοινό ενδιαφέρον για τον ίδιο κλάδο. Λειτουργεί καλύτερα όταν κάθε άτομο προσφέρει κάτι διαφορετικό και και οι δύο πλευρές ευθυγραμμίζονται ως προς τους στόχους της εταιρείας, τις συνήθειες εργασίας και τις αξίες. Η συμβατότητα στην προσωπικότητα έχει σημασία, επειδή οι καθημερινές επιχειρηματικές αποφάσεις διαμορφώνονται από τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι επικοινωνούν, διαχειρίζονται την πίεση και λύνουν προβλήματα.

Αν εξετάζετε αν μια συνεργασία έχει νόημα για την επιχείρησή σας, αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς να εντοπίσετε το κατάλληλο άτομο, πού να το αναζητήσετε, τι να αξιολογήσετε και πώς να προετοιμάσετε τη σχέση για μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Γιατί η συμβατότητα στην προσωπικότητα έχει σημασία στις επιχειρήσεις

Οι επιχειρηματικές συνεργασίες αποτυγχάνουν για πολλούς λόγους, αλλά η άλυτη ένταση μεταξύ συνεργατών είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους. Μια ασυμφωνία στην προσωπικότητα μπορεί αρχικά να εμφανιστεί με λεπτούς τρόπους:

• Ο ένας θέλει να κινηθεί γρήγορα ενώ ο άλλος θέλει να αναλύσει κάθε λεπτομέρεια.
• Ο ένας συνεργάτης προτιμά την άμεση ανατροφοδότηση ενώ ο άλλος αποφεύγει τη σύγκρουση.
• Ο ένας είναι άνετος με το ρίσκο ενώ ο άλλος είναι ιδιαίτερα επιφυλακτικός.
• Ο ένας συνεργάτης λειτουργεί καλύτερα με δομή ενώ ο άλλος εργάζεται πιο διαισθητικά.

Αυτές οι διαφορές δεν είναι από μόνες τους αρνητικές. Στην πραγματικότητα, μπορούν να αποτελέσουν δύναμη όταν διαχειρίζονται σωστά. Τα προβλήματα εμφανίζονται όταν οι διαφορές δεν αναγνωρίζονται, δεν συζητούνται και δεν οργανώνονται σε ένα λειτουργικό σύστημα.

Οι καλύτερες συνεργασίες συνήθως συνδυάζουν συμπληρωματικά δυνατά σημεία με αρκετή επικάλυψη στις βασικές αξίες, ώστε η επιχείρηση να κινείται προς την ίδια κατεύθυνση.

Ξεκινήστε από τις δικές σας ανάγκες

Πριν αναζητήσετε συνεργάτη, ορίστε τι ακριβώς χρειάζεστε από έναν. Ένα συνηθισμένο λάθος είναι να ψάχνετε κάποιον που απλώς είναι "έξυπνος" ή "έμπειρος" χωρίς να προσδιορίζετε τον ρόλο που πρέπει να καλύψει.

Ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Σε ποια σημεία της επιχείρησης τα καταφέρνω καλά;
• Πού είμαι αδύναμος ή άπειρος;
• Χρειάζομαι κάποιον που να μπορεί να συγκεντρώσει κεφάλαια, να διαχειριστεί λειτουργίες, να πουλήσει, να αναπτύξει προϊόντα ή να ηγηθεί του μάρκετινγκ;
• Θέλω ισότιμο συνεργάτη ή κάποιον με πιο περιορισμένο ρόλο;
• Θα μου ήταν πιο χρήσιμος ένας συνιδρυτής, επενδυτής, σύμβουλος ή υπάλληλος αντί για έναν πραγματικό επιχειρηματικό συνεργάτη;

Αυτή η άσκηση σας αποτρέπει από το να επιλέξετε κάποιον μόνο με βάση τη χημεία. Θέλετε έναν συνεργάτη του οποίου η προσωπικότητα και οι δεξιότητες λύνουν ένα πραγματικό επιχειρηματικό πρόβλημα.

Γνωρίστε τα χαρακτηριστικά που κάνουν έναν καλό συνεργάτη

Ένας πολλά υποσχόμενος επιχειρηματικός συνεργάτης πρέπει να προσφέρει περισσότερα από ενθουσιασμό. Αναζητήστε χαρακτηριστικά που στηρίζουν τη σταθερή εκτέλεση και τη υγιή συνεργασία.

Αξιοπιστία

Ένας αξιόπιστος συνεργάτης τηρεί τις δεσμεύσεις του. Απαντά έγκαιρα, παραδίδει ό,τι υπόσχεται και επικοινωνεί όταν τα σχέδια αλλάζουν.

Δεξιότητες επικοινωνίας

Δεν χρειάζεστε κάποιον που σκέφτεται ακριβώς όπως εσείς. Χρειάζεστε κάποιον που μπορεί να επικοινωνεί καθαρά, να ακούει προσεκτικά και να συζητά διαφωνίες χωρίς να κάνει κάθε ζήτημα προσωπικό.

Συναισθηματική σταθερότητα

Η έναρξη μιας επιχείρησης δημιουργεί πίεση. Ο συνεργάτης σας πρέπει να μπορεί να διαχειρίζεται τις αποτυχίες χωρίς πανικό, επίρριψη ευθυνών ή παρορμητικές αποφάσεις.

Ακεραιότητα

Η εμπιστοσύνη είναι θεμελιώδης. Ένας συνεργάτης πρέπει να είναι ειλικρινής σχετικά με τα χρήματα, τις ευθύνες, τους κινδύνους και τους περιορισμούς. Αν κάποιος υπερβάλλει για τα επιτεύγματά του ή αποφεύγει να αναλάβει ευθύνη από νωρίς, αυτή η συμπεριφορά συνήθως επιδεινώνεται αργότερα.

Συμπληρωματικά δυνατά σημεία

Οι καλύτεροι συνεργάτες είναι συχνά διαφορετικοί με χρήσιμο τρόπο. Ο ένας μπορεί να είναι δυνατός στις πωλήσεις ενώ ο άλλος διαπρέπει στις λειτουργίες. Ο ένας μπορεί να έχει όραμα ενώ ο άλλος να είναι προσανατολισμένος στη λεπτομέρεια. Οι συμπληρωματικές δεξιότητες μειώνουν τα κενά και κάνουν την επιχείρηση πιο ανθεκτική.

Κοινή εργασιακή ηθική

Ακόμη κι αν οι προσωπικότητές σας διαφέρουν, οι προσδοκίες σας γύρω από την προσπάθεια πρέπει να είναι παρόμοιες. Μια ασυμφωνία στον ρυθμό εργασίας ή στη δέσμευση δημιουργεί γρήγορα δυσαρέσκεια.

Πού να αναζητήσετε πιθανούς συνεργάτες

Η αναζήτηση του σωστού ατόμου συχνά ξεκινά σε μέρη όπου συγκεντρώνονται ήδη σοβαροί, επιχειρηματικοί άνθρωποι.

Το επαγγελματικό σας δίκτυο

Πρώην συνάδελφοι, συνεργάτες, συμφοιτητές, μέντορες και επαφές του κλάδου μπορούν να αποτελέσουν ισχυρούς υποψηφίους ή να σας οδηγήσουν σε ισχυρούς υποψηφίους. Άτομα που σας έχουν ήδη δει να εργάζεστε μπορεί να είναι πιο εύκολα στην αξιολόγηση.

LinkedIn και επαγγελματικές κοινότητες

Οι διαδικτυακές επαγγελματικές πλατφόρμες μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε άτομα με σχετική εμπειρία και εμφανές ιστορικό. Εξετάστε την επαγγελματική τους πορεία, τη σκέψη τους ως ηγετών άποψης, τις κοινές επαφές και τον τρόπο που επικοινωνούν δημόσια.

Εκδηλώσεις και συνέδρια του κλάδου

Τα συνέδρια, οι εκθέσεις και οι συναντήσεις ιδρυτών είναι χρήσιμα επειδή σας επιτρέπουν να παρατηρήσετε ανθρώπους σε επαγγελματικά περιβάλλοντα. Μπορείτε να δείτε πώς κάνουν ερωτήσεις, τι τους ενδιαφέρει και πώς αλληλεπιδρούν με τους άλλους.

Τοπικές ομάδες επιχειρηματικότητας

Ομάδες μικρών επιχειρήσεων, επιταχυντές startups, εμπορικά επιμελητήρια και θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων μπορούν να σας φέρουν σε επαφή με άτομα που προσπαθούν ενεργά να χτίσουν κάτι ουσιαστικό.

Συστάσεις από άτομα που εμπιστεύεστε

Μερικές φορές ο καλύτερος υποψήφιος έρχεται μέσω μιας αξιόπιστης σύστασης. Ρωτήστε ανθρώπους στο δίκτυό σας αν γνωρίζουν κάποιον ικανό, σταθερό και ευθυγραμμισμένο με το είδος της επιχείρησής σας.

Αξιολογήστε περισσότερα από τη χημεία

Είναι εύκολο να μπερδέψει κανείς τη φιλικότητα με την καταλληλότητα. Μια επιτυχημένη συνεργασία χρειάζεται περισσότερα από καλές συζητήσεις.

Χρησιμοποιήστε τα παρακάτω κριτήρια όταν αξιολογείτε έναν υποψήφιο:

1. Κοινό όραμα

Πρέπει να συμφωνείτε στο πώς μοιάζει η επιτυχία. Αν ο ένας θέλει να χτίσει μια λιτή επιχείρηση τρόπου ζωής και ο άλλος θέλει να επιδιώξει γρήγορη κλιμάκωση και εξωτερική χρηματοδότηση, η σύγκρουση είναι πιθανή.

2. Παρόμοια στάση απέναντι στα χρήματα

Μιλήστε ανοιχτά για τα προσωπικά και τα επιχειρηματικά οικονομικά. Συζητήστε προσδοκίες μισθού, επανεπένδυση, ανοχή στο χρέος και τον τρόπο με τον οποίο θα μοιράζονται τα κέρδη.

3. Στυλ λήψης αποφάσεων

Μερικοί συνεργάτες θέλουν συναίνεση για τα πάντα. Άλλοι θέλουν σαφή ευθύνη σε συγκεκριμένους τομείς. Μια λειτουργική συνεργασία χρειάζεται ένα πλαίσιο λήψης αποφάσεων πριν εμφανιστεί η σύγκρουση.

4. Δέσμευση χρόνου

Διευκρινίστε αν και οι δύο είστε πλήρους απασχόλησης, μερικής απασχόλησης ή συνεισφέρετε σε διαφορετικές φάσεις. Οι μη ευθυγραμμισμένες προσδοκίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα δημιουργούν αργότερα απογοήτευση.

5. Ανοχή στο ρίσκο

Ένας προσεκτικός λειτουργικός συνεργάτης και ένας επιθετικός στρατηγικός ανάπτυξης μπορούν να συνεργαστούν καλά, αλλά μόνο αν και οι δύο καταλαβαίνουν πώς θα λαμβάνονται οι αποφάσεις για το ρίσκο.

6. Φήμη και χαρακτήρας

Μιλήστε με πρώην εργοδότες, πελάτες, συνεργάτες ή συναδέλφους, αν είναι δυνατόν. Αναζητάτε μοτίβα συμπεριφοράς, όχι απλώς καλοδουλεμένες απαντήσεις σε συνέντευξη.

Προσέξτε τα προειδοποιητικά σημάδια

Ορισμένα σημάδια κινδύνου αξίζει να τα πάρετε σοβαρά από νωρίς.

• Μιλούν αρνητικά για κάθε πρώην συνεργάτη ή εργοδότη.
• Αποφεύγουν συγκεκριμένες απαντήσεις σχετικά με προηγούμενες ευθύνες ή αποτελέσματα.
• Περιμένουν ίσο ποσοστό ιδιοκτησίας χωρίς ίση συνεισφορά.
• Είναι ασαφείς σχετικά με τα χρήματα, την εξουσία ή τις προσδοκίες.
• Θέλουν να βιαστούν να κλείσουν συμφωνία χωρίς δέουσα επιμέλεια.
• Δυσκολεύονται να διαχειριστούν τη διαφωνία με ήρεμο και σεβαστό τρόπο.

Ένας συνεργάτης που δεν μπορεί να χειριστεί προσεκτικά τη διαδικασία επιλογής πιθανότατα δεν θα χειριστεί σωστά ούτε τη σχέση της επιχείρησης.

Δοκιμάστε τη σχέση πριν δεσμευτείτε

Είναι συνετό να συνεργαστείτε πριν δημιουργήσετε μια νομική εταιρική σχέση. Μια σύντομη δοκιμαστική περίοδος μπορεί να αποκαλύψει πολύ περισσότερα από μια συνέντευξη.

Σκεφτείτε:

• Συνεργασία σε ένα μικρό έργο
• Εργασία πάνω σε ένα υποθετικό επιχειρηματικό πλάνο
• Δοκιμή μιας διαφημιστικής ή εμπορικής ενέργειας μαζί
• Εβδομαδιαίες συναντήσεις για αρκετούς μήνες πριν από τη δέσμευση
• Ανάθεση σε κάθε άτομο μιας πραγματικής εργασίας και αξιολόγηση της συνέπειας στην ολοκλήρωση

Αυτή η δοκιμαστική περίοδος σάς βοηθά να δείτε πώς συμπεριφέρεται ο άλλος όταν εμφανίζονται προθεσμίες, αναποδιές και αβεβαιότητα.

Βάλτε τους ρόλους σε γραπτή μορφή

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη των ιδρυτών είναι να υποθέτουν ότι μια καλή σχέση δεν χρειάζεται δομή. Στην πραγματικότητα, η δομή προστατεύει τη σχέση.

Πριν δημιουργήσετε την επιχείρηση, καταγράψτε:

• Ποσοστά ιδιοκτησίας
• Ρόλους και αρμοδιότητες
• Εισφορές κεφαλαίου
• Προσδοκίες αμοιβής
• Εξουσία λήψης αποφάσεων
• Δικαιώματα ψήφου
• Τι συμβαίνει αν ένας συνεργάτης θέλει να αποχωρήσει
• Πώς θα επιλύονται οι διαφορές
• Πώς θα ανήκει η πνευματική ιδιοκτησία

Αν ιδρύετε μια LLC ή μια εταιρεία, συνεργαστείτε από την αρχή με τα κατάλληλα έγγραφα σύστασης και τις εσωτερικές συμφωνίες. Το Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να οργανώνουν τη σύσταση εταιρικών οντοτήτων και να διατηρούν τη διαδικασία σύστασης οργανωμένη, κάτι που είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν υπάρχουν πολλοί συνιδρυτές.

Επιλέξτε τη σωστή νομική μορφή

Η δομή της συνεργασίας σας πρέπει να ταιριάζει με τους επιχειρηματικούς σας στόχους και το επίπεδο προστασίας που χρειάζεστε.

LLC

Μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης μπορεί συχνά να είναι μια ευέλικτη επιλογή για μικρές επιχειρήσεις και startups. Μπορεί να προσφέρει προστασία ευθύνης και απλούστερη διαχείριση από μια εταιρεία, ανάλογα με τον τρόπο που έχει δομηθεί.

Εταιρεία

Μια εταιρεία μπορεί να είναι καλύτερη επιλογή αν σκοπεύετε να αντλήσετε εξωτερικό κεφάλαιο, να εκδώσετε μετοχές ή να δημιουργήσετε μια πιο επίσημη δομή διακυβέρνησης.

Συμφωνία συνεργασίας

Αν λειτουργείτε ως συνεργασία, μια γραπτή συμφωνία είναι απαραίτητη. Ακόμη και όταν η εμπιστοσύνη είναι υψηλή, η συμφωνία πρέπει να καλύπτει την ιδιοκτησία, τα καθήκοντα και τους όρους αποχώρησης.

Μην βασίζεστε σε υποθέσεις. Θέστε από νωρίς τη δομή, ώστε να μην υπάρχει σύγχυση σχετικά με δικαιώματα και υποχρεώσεις.

Προστατέψτε τη σχέση της επιχείρησης

Ακόμη και οι καλύτεροι συνεργάτες χρειάζονται κανόνες ασφαλείας.

Προγραμματίστε τακτικές συναντήσεις

Ορίστε επαναλαμβανόμενες συναντήσεις για να εξετάζετε στόχους, οικονομικά και προτεραιότητες. Έτσι αποτρέπετε τα μικρά ζητήματα από το να γίνουν μεγάλες συγκρούσεις.

Διαχωρίστε τη φιλία από την επιχείρηση

Αν ο συνεργάτης σας είναι επίσης φίλος ή μέλος της οικογένειας, βάλτε όρια. Οι επιχειρηματικές αποφάσεις πρέπει να λαμβάνονται με βάση τις ανάγκες της εταιρείας, όχι την προσωπική άνεση.

Διατηρήστε άμεση επικοινωνία

Αποφύγετε την παθητικο-επιθετική επικοινωνία, τις συζητήσεις πίσω από την πλάτη ή την αποφυγή δύσκολων θεμάτων. Η άμεση και σεβαστή επικοινωνία διατηρεί την εμπιστοσύνη.

Ελέγχετε περιοδικά τη συμφωνία

Καθώς η επιχείρηση μεγαλώνει, οι ευθύνες αλλάζουν. Ελέγχετε τακτικά το καταστατικό λειτουργίας ή τους όρους της συνεργασίας σας, ώστε να αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα.

Πώς να καταλάβετε ότι βρήκατε τον σωστό συνεργάτη

Ένας ισχυρός επιχειρηματικός συνεργάτης συνήθως καλύπτει αρκετά από τα παρακάτω:

• Έχει δυνάμεις που συμπληρώνουν τις δικές σας.
• Μοιράζεται το μακροπρόθεσμο όραμά σας.
• Επικοινωνεί καθαρά και με σεβασμό.
• Είναι αξιόπιστος όταν αυτό έχει σημασία.
• Είναι ειλικρινής σχετικά με τους περιορισμούς και τις προσδοκίες.
• Μπορεί να διαφωνεί χωρίς να βλάπτει τη σχέση.
• Σας βοηθά να παίρνετε καλύτερες αποφάσεις, όχι απλώς πιο γρήγορες.

Ο σωστός συνεργάτης πρέπει να κάνει την επιχείρηση ισχυρότερη και την εργασία πιο βιώσιμη. Πρέπει να νιώθετε ότι η εταιρεία ωφελείται από την παρουσία και των δύο σας, όχι ότι ο καθένας ανταγωνίζεται για τον έλεγχο.

Τελικές σκέψεις

Η εύρεση ενός επιχειρηματικού συνεργάτη που συμπληρώνει την προσωπικότητά σας δεν σημαίνει να βρείτε κάποιον που είναι ακριβώς σαν εσάς. Σημαίνει να βρείτε κάποιον του οποίου τα δυνατά σημεία καλύπτουν τα κενά σας, του οποίου οι αξίες ευθυγραμμίζονται με τις δικές σας και του οποίου ο τρόπος επικοινωνίας μπορεί να στηρίξει μια ανθεκτική εργασιακή σχέση.

Πάρτε τον χρόνο σας, αξιολογήστε προσεκτικά και βάλτε τα πάντα σε γραπτή μορφή πριν προχωρήσετε. Μια προσεκτικά δομημένη συνεργασία μπορεί να επιταχύνει την ανάπτυξη, να μειώσει το άγχος και να βελτιώσει τις πιθανότητές σας να χτίσετε κάτι που θα αντέξει στον χρόνο.

Αν είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε το επιχειρηματικό υπόβαθρο της συνεργασίας σας, βεβαιωθείτε ότι η σύσταση της οντότητας, οι όροι ιδιοκτησίας και οι εσωτερικές συμφωνίες έχουν αντιμετωπιστεί με την ίδια προσοχή που δώσατε στην επιλογή του ίδιου του συνεργάτη.