Crowdfunding για μικρές επιχειρήσεις: Πώς οι ιδρυτές μπορούν να σχεδιάσουν μια επιτυχημένη καμπάνια

Το crowdfunding μπορεί να αποτελέσει έναν πρακτικό τρόπο για ιδρυτές σε αρχικό στάδιο να συγκεντρώσουν χρήματα, να επιβεβαιώσουν τη ζήτηση και να χτίσουν κοινό πριν από την κυκλοφορία τους. Αντί να βασίζεστε σε ένα μόνο τραπεζικό δάνειο ή σε έναν επενδυτή, μια καμπάνια crowdfunding συγκεντρώνει μικρότερες συνεισφορές από πολλούς υποστηρικτές που πιστεύουν στην επιχειρηματική ιδέα.

Για μια νέα εταιρεία, αυτό μπορεί να σημαίνει κάτι περισσότερο από χρηματοδότηση. Μια καλά οργανωμένη καμπάνια μπορεί να δημιουργήσει δυναμική, να συλλέξει σχόλια από πελάτες και να βοηθήσει να αποδειχθεί ότι υπάρχει πραγματικό ενδιαφέρον για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Όμως το crowdfunding δεν είναι εύκολο χρήμα. Απαιτεί σχεδιασμό, ξεκάθαρο μήνυμα και συνέπεια στην υλοποίηση.

Αν σκέφτεστε το crowdfunding για μια μικρή επιχείρηση, αυτός ο οδηγός παρουσιάζει τους βασικούς τύπους crowdfunding, πώς να προετοιμάσετε μια καμπάνια και τι να λάβετε υπόψη πριν από την έναρξη.

Τι σημαίνει το crowdfunding για τις μικρές επιχειρήσεις

Το crowdfunding είναι μια μέθοδος συγκέντρωσης κεφαλαίων που επιτρέπει σε μια επιχείρηση να συλλέγει χρήματα από μεγάλο αριθμό ανθρώπων, συνήθως μέσω μιας διαδικτυακής πλατφόρμας. Κάθε άτομο συνεισφέρει σχετικά μικρό ποσό και αυτές οι συνεισφορές αθροίζονται σε σημαντικό κεφάλαιο.

Οι μικρές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το crowdfunding για πολλούς λόγους:

• Για να καλύψουν έξοδα εκκίνησης
• Για να δοκιμάσουν ένα προϊόν πριν από τη μαζική παραγωγή
• Για να χρηματοδοτήσουν ένα συγκεκριμένο έργο ή μια επέκταση
• Για να χτίσουν αναγνωρισιμότητα του brand πριν από την κυκλοφορία
• Για να προσελκύσουν πρώτους πελάτες και υποστηρικτές

Για ορισμένους ιδρυτές, το crowdfunding είναι η κύρια πηγή χρηματοδότησης. Για άλλους, αποτελεί ένα μέρος ενός ευρύτερου χρηματοδοτικού σχεδίου που μπορεί επίσης να περιλαμβάνει προσωπικές αποταμιεύσεις, δάνεια, επιχορηγήσεις ή εξωτερικούς επενδυτές.

Οι βασικοί τύποι crowdfunding

Δεν λειτουργούν όλα τα μοντέλα crowdfunding με τον ίδιο τρόπο. Η δομή της καμπάνιας σας επηρεάζει ποιοι μπορούν να συμμετάσχουν, τι λαμβάνουν οι υποστηρικτές και πόσο νομικός και οικονομικός έλεγχος μπορεί να εφαρμόζεται.

Crowdfunding ανταμοιβής

Το crowdfunding ανταμοιβής δίνει στους υποστηρικτές κάτι σε αντάλλαγμα για τη συνεισφορά τους. Η ανταμοιβή συνήθως συνδέεται με το ύψος της υποστήριξης. Μικρότερες συνεισφορές μπορεί να λάβουν μια ευχαριστήρια αναφορά ή πρόωρη πρόσβαση στο προϊόν, ενώ μεγαλύτερες συνεισφορές μπορεί να λάβουν ένα πακέτο, μια VIP εμπειρία ή ένα premium προϊόν.

Αυτό το μοντέλο λειτουργεί καλά για επιχειρήσεις με προϊόν που οι άνθρωποι μπορούν να δουν, να κατανοήσουν ή να ενθουσιαστούν γι' αυτό. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν η καμπάνια μπορεί να παρουσιάσει ένα πρωτότυπο, ένα δείγμα ή μια ισχυρή οπτική ιδέα.

Συνηθισμένα παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Λανσαρίσματα προϊόντων
• Δημιουργικές επιχειρήσεις
• Καταναλωτικά brands
• Έννοιες στον χώρο τροφίμων και ποτών
• Υπηρεσίες με έμφαση στον σχεδιασμό

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα του crowdfunding ανταμοιβής είναι ότι μπορεί να δημιουργήσει τόσο έσοδα όσο και αγοραστικό ενδιαφέρον. Η κύρια πρόκληση είναι η εκπλήρωση των υποσχέσεων. Αν υποσχεθείτε προϊόν στους υποστηρικτές, πρέπει να προϋπολογίσετε την παραγωγή, την αποστολή, τη συσκευασία και την υποστήριξη πελατών.

Crowdfunding με μετοχική συμμετοχή

Το crowdfunding με μετοχική συμμετοχή επιτρέπει στους συνεισφέροντες να αποκτούν ιδιοκτησιακό μερίδιο στην επιχείρηση. Αντί για ένα προϊόν-ανταμοιβή, οι υποστηρικτές λαμβάνουν οικονομικό μερίδιο.

Αυτή η δομή μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να συγκεντρώσουν μεγαλύτερα ποσά κεφαλαίου, αλλά συνοδεύεται και από περισσότερη πολυπλοκότητα. Η πώληση μετοχικού κεφαλαίου συνήθως σημαίνει συμμόρφωση με τη νομοθεσία περί κινητών αξιών, προετοιμασία γνωστοποιήσεων και κατανόηση του τρόπου με τον οποίο τα δικαιώματα των επενδυτών μπορεί να επηρεάσουν μελλοντικές αποφάσεις.

Το crowdfunding με μετοχική συμμετοχή μπορεί να είναι κατάλληλο για επιχειρήσεις που:

• Έχουν σχέδιο κλιμακούμενης ανάπτυξης
• Χρειάζονται περισσότερα κεφάλαια από όσα μπορεί να συγκεντρώσει μια καμπάνια ανταμοιβής
• Είναι έτοιμες να αναλάβουν νομικές και κανονιστικές υποχρεώσεις
• Θέλουν να προσελκύσουν μια ευρεία βάση επενδυτών

Επειδή η χρηματοδότηση μέσω μετοχών επηρεάζει την ιδιοκτησία, οι ιδρυτές θα πρέπει να προσεγγίζουν αυτό το μοντέλο προσεκτικά και να ζητούν επαγγελματική καθοδήγηση όταν χρειάζεται.

Crowdfunding μέσω δανεισμού

Το crowdfunding μέσω δανεισμού, που μερικές φορές ονομάζεται crowdlending, λειτουργεί όπως ένα δάνειο. Οι υποστηρικτές δανείζουν χρήματα στην επιχείρηση και η επιχείρηση τα αποπληρώνει με την πάροδο του χρόνου, συχνά με τόκο.

Αυτή η επιλογή μπορεί να είναι ελκυστική για ιδρυτές που θέλουν εξωτερικό κεφάλαιο χωρίς να χάσουν την ιδιοκτησία. Ωστόσο, η αποπληρωμή εξακολουθεί να απαιτείται, πράγμα που σημαίνει ότι η επιχείρηση πρέπει να έχει ρεαλιστικό σχέδιο εσόδων.

Το crowdfunding μέσω δανεισμού μπορεί να έχει νόημα όταν:

• Η επιχείρηση έχει προβλέψιμη ταμειακή ροή
• Ο ιδρυτής θέλει να αποφύγει τη διάχυση του ποσοστού ιδιοκτησίας
• Η εταιρεία μπορεί να υποστηρίξει τακτικές αποπληρωμές
• Η χρηματοδοτική ανάγκη είναι συγκεκριμένη και χρονικά περιορισμένη

Δωρεωτικό crowdfunding

Το δωρεωτικό crowdfunding βασίζεται σε συνεισφέροντες που δίνουν χρήματα χωρίς να περιμένουν προϊόν, αποπληρωμή ή μετοχικό κεφάλαιο σε αντάλλαγμα. Αυτό το μοντέλο είναι συνηθισμένο για σκοπούς, κοινοτικά έργα και επιχειρήσεις με αποστολή που έχουν ισχυρή ιστορία να αφηγηθούν.

Οι καμπάνιες δωρεάς μπορούν επίσης να λειτουργήσουν για μικρές επιχειρήσεις σε δυσκολία, για τοπικές προσπάθειες ανάκαμψης ή για έργα με ισχυρό όφελος για την κοινότητα. Η συναισθηματική απήχηση της καμπάνιας μετρά πολύ εδώ, επομένως η σαφήνεια και η εμπιστοσύνη είναι απαραίτητες.

Πώς να επιλέξετε το κατάλληλο μοντέλο crowdfunding

Το σωστό μοντέλο εξαρτάται από τους στόχους της επιχείρησής σας, το κοινό σας και το πόση πολυπλοκότητα είστε διατεθειμένοι να διαχειριστείτε.

Ρωτήστε τον εαυτό σας τα εξής:

• Έχετε ένα προϊόν που θα ήθελαν οι άνθρωποι ως ανταμοιβή;
• Είστε διατεθειμένοι να παραχωρήσετε μετοχικό κεφάλαιο;
• Μπορεί η επιχείρησή σας να υποστηρίξει αποπληρωμή σε μια καμπάνια τύπου δανείου;
• Ταιριάζει καλύτερα το έργο σας με ένα μήνυμα βασισμένο σε σκοπό;
• Έχετε αρκετούς υποστηρικτές για να πετύχετε γρήγορα τον στόχο σας;

Για πολλούς ιδρυτές που ξεκινούν για πρώτη φορά, το crowdfunding ανταμοιβής είναι το πιο απλό σημείο εκκίνησης. Είναι πιο εύκολο να εξηγηθεί, πιο εύκολο να προωθηθεί και λιγότερο περίπλοκο από τις δομές με μετοχικό κεφάλαιο ή δανεισμό. Παρ' όλα αυτά, η καλύτερη επιλογή είναι αυτή που ταιριάζει στο επιχειρηματικό σας μοντέλο και στην ικανότητά σας να τηρήσετε τις υποσχέσεις σας.

Πώς να προετοιμάσετε μια καμπάνια crowdfunding

Μια καμπάνια crowdfunding πρέπει να αντιμετωπίζεται σαν λανσάρισμα, όχι σαν μια τελευταία στιγμή συγκέντρωσης χρημάτων. Οι πιο ισχυρές καμπάνιες συνήθως ξεκινούν πολύ πριν η σελίδα δημοσιευτεί.

Καθορίστε τον ακριβή στόχο χρηματοδότησης

Να είστε συγκεκριμένοι για το πόσα χρήματα χρειάζεστε και πώς θα τα χρησιμοποιήσετε. Ένας ασαφής στόχος δυσκολεύει τους υποστηρικτές να εμπιστευτούν το σχέδιο.

Χωρίστε τον προϋπολογισμό σε κατηγορίες όπως:

• Ανάπτυξη προϊόντος
• Συσκευασία ή απόθεμα
• Μάρκετινγκ
• Τεχνολογία
• Άδειες ή εγκρίσεις
• Εκπλήρωση παραγγελιών και αποστολή
• Λειτουργικά έξοδα

Αφού γνωρίζετε το συνολικό ποσό, επιλέξτε έναν στόχο που αντικατοπτρίζει το πραγματικό κόστος για να ξεκινήσει το έργο. Η υπερεκτίμηση μπορεί να αποθαρρύνει τους υποστηρικτές. Η υποεκτίμηση μπορεί να σας αφήσει με έλλειμμα όταν τελειώσει η καμπάνια.

Αφηγηθείτε μια ξεκάθαρη ιστορία

Οι άνθρωποι δεν χρηματοδοτούν απλώς ένα προϊόν. Χρηματοδοτούν έναν λόγο, μια αποστολή ή ένα πρόβλημα που θέλουν να λυθεί.

Η ιστορία της καμπάνιας σας πρέπει να εξηγεί:

• Ποιοι είστε
• Τι κάνει η επιχείρησή σας
• Γιατί έχει σημασία η ιδέα
• Ποιο πρόβλημα λύνει
• Γιατί χρειάζεστε υποστήριξη τώρα
• Τι θα λάβουν οι υποστηρικτές ή τι θα βοηθήσουν να δημιουργηθεί

Κρατήστε το μήνυμα απλό και άμεσο. Αν κάποιος επισκεφθεί τη σελίδα της καμπάνιας σας για πρώτη φορά, θα πρέπει να κατανοήσει την πρόταση αξίας μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα.

Χρησιμοποιήστε ισχυρά οπτικά στοιχεία

Οι καμπάνιες με φωτογραφίες και βίντεο συνήθως αποδίδουν καλύτερα επειδή κάνουν την επιχείρηση να φαίνεται πραγματική. Τα οπτικά στοιχεία μπορούν να δείξουν το προϊόν, την ομάδα, τον χώρο εργασίας ή την εμπειρία του πελάτη.

Τα καλά οπτικά στοιχεία πρέπει να:

• Έχουν επαγγελματική εμφάνιση
• Ταιριάζουν με τον τόνο του brand
• Εξηγούν γρήγορα το προϊόν
• Χτίζουν εμπιστοσύνη και αξιοπιστία

Ένα προσεγμένο βίντεο είναι ιδιαίτερα χρήσιμο, επειδή μπορεί να μεταφέρει ταυτόχρονα συναίσθημα και πληροφορία.

Χτίστε υποστήριξη πριν από την κυκλοφορία

Μια καμπάνια crowdfunding σπάνια πετυχαίνει απλώς επειδή βγαίνει στον αέρα και περιμένει να τη βρουν άγνωστοι. Οι πρώτοι υποστηρικτές είναι συνήθως άνθρωποι που ήδη γνωρίζουν τον ιδρυτή ή πιστεύουν στην ιδέα.

Πριν από την έναρξη, φτιάξτε μια λίστα με:

• Φίλους και συγγενείς
• Παλαιούς πελάτες
• Επαγγελματικές επαφές
• Ακολούθους στα κοινωνικά δίκτυα
• Συνδρομητές email
• Κοινοτικές οργανώσεις

Θέλετε αρχική δυναμική. Η ισχυρή αρχική δραστηριότητα μπορεί να βοηθήσει την καμπάνια σας να αποκτήσει προβολή και να ενθαρρύνει και άλλους να συνεισφέρουν.

Τι να προσφέρετε στους υποστηρικτές

Αν χρησιμοποιείτε crowdfunding ανταμοιβής, τα προνόμιά σας πρέπει να φαίνονται ουσιαστικά χωρίς να δημιουργούν οικονομικό βάρος.

Καλές ιδέες ανταμοιβής περιλαμβάνουν:

• Πρόωρη πρόσβαση στο προϊόν
• Περιορισμένες εκδόσεις
• Ευχαριστήριες σημειώσεις ή αναγνώριση
• Επωνυμικό merchandising
• Εκπτώσεις σε μελλοντικές αγορές
• Ενημερώσεις από τα παρασκήνια
• Προσκλήσεις σε εκδηλώσεις

Αποφύγετε ανταμοιβές που είναι τόσο ακριβές στην υλοποίηση ώστε να καταναλώνουν το μεγαλύτερο μέρος των χρημάτων που συγκεντρώνετε. Ο στόχος είναι να δημιουργηθεί αξία για τους υποστηρικτές, διατηρώντας παράλληλα τα χρήματα που χρειάζονται για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Συνηθισμένα λάθη crowdfunding που πρέπει να αποφύγετε

Το crowdfunding μπορεί να λειτουργήσει καλά, αλλά πολλές καμπάνιες αποτυγχάνουν επειδή ο ιδρυτής υποτιμά το μέγεθος της δουλειάς που απαιτείται.

Προσέξτε τα εξής λάθη:

Θέσπιση μη ρεαλιστικού στόχου

Ένας στόχος που είναι πολύ υψηλός μπορεί να τρομάξει τους υποστηρικτές. Ένας στόχος που είναι πολύ χαμηλός μπορεί να αφήσει την επιχείρηση χωρίς επαρκή χρηματοδότηση. Επιλέξτε έναν στόχο με βάση το πραγματικό κόστος και ένα ρεαλιστικό μέγεθος κοινού.

Έναρξη χωρίς κοινό

Αν κανείς δεν γνωρίζει την καμπάνια σας, είναι πολύ πιο δύσκολο να αποκτήσετε δυναμική. Χτίστε μια λίστα και προετοιμάστε το κοινό σας πριν από την έναρξη.

Πολύ περίπλοκο pitch

Αν η εξήγησή σας είναι δύσκολο να ακολουθηθεί, οι άνθρωποι φεύγουν. Εστιάστε στο πρόβλημα, τη λύση και τον λόγο που πρέπει να τους ενδιαφέρει.

Παράβλεψη του κόστους υλοποίησης

Για καμπάνιες ανταμοιβής, η αποστολή, η συσκευασία, οι φόροι και το κόστος παραγωγής μπορούν να αυξηθούν γρήγορα. Προϋπολογίστε ολόκληρη τη διαδικασία παράδοσης, όχι μόνο το ίδιο το προϊόν.

Αποτυχία επικοινωνίας μετά την έναρξη

Οι υποστηρικτές θέλουν ενημερώσεις. Μοιραστείτε ορόσημα, φωτογραφίες προόδου, ενημερώσεις παραγωγής και ειλικρινή χρονοδιαγράμματα. Η καλή επικοινωνία χτίζει εμπιστοσύνη και μειώνει τη σύγχυση.

Αντιμετώπιση της καμπάνιας σαν παθητικής συγκέντρωσης χρημάτων

Το crowdfunding είναι ενεργό μάρκετινγκ. Απαιτεί προβολή, περιεχόμενο, χτίσιμο σχέσεων και συχνή προώθηση.

Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του crowdfunding

Όπως κάθε μέθοδος χρηματοδότησης, το crowdfunding έχει πλεονεκτήματα και συμβιβασμούς.

Οφέλη

• Μπορεί να προσφέρει πρόσβαση σε κεφάλαιο χωρίς να βασίζεται σε έναν μόνο δανειστή
• Μπορεί να επιβεβαιώσει τη ζήτηση πριν από μια πλήρη κυκλοφορία
• Μπορεί να δημιουργήσει προσοχή και αναγνωρισιμότητα του brand
• Μπορεί να χτίσει μια πρώιμη κοινότητα πελατών
• Μπορεί να αποτελέσει χρήσιμη εναλλακτική για ιδρυτές που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις για παραδοσιακή χρηματοδότηση

Μειονεκτήματα

• Απαιτεί σημαντικό χρόνο και προσπάθεια
• Μπορεί να χρειαστεί συνεχή προώθηση για να διατηρηθεί η δυναμική
• Μπορεί να δημιουργήσει υποχρεώσεις υλοποίησης παραγγελιών
• Μπορεί να περιλαμβάνει χρεώσεις από την πλατφόρμα
• Το crowdfunding με μετοχικό κεφάλαιο και το crowdfunding μέσω δανεισμού μπορεί να δημιουργήσουν νομική και οικονομική πολυπλοκότητα

Η σωστή επιλογή εξαρτάται από το στάδιο της επιχείρησής σας και από την ικανότητά σας να διαχειριστείτε υπεύθυνα την καμπάνια.

Άλλες επιλογές χρηματοδότησης που αξίζει να εξετάσετε

Το crowdfunding είναι μόνο ένας δρόμος προς το αρχικό κεφάλαιο. Πολλοί ιδρυτές το συνδυάζουν με άλλες πηγές χρηματοδότησης.

Δάνεια για μικρές επιχειρήσεις

Οι παραδοσιακοί και οι διαδικτυακοί δανειστές μπορεί να προσφέρουν χρηματοδότηση για startups ή καθιερωμένες επιχειρήσεις. Τα δάνεια μπορούν να παρέχουν μεγαλύτερο ποσό προκαταβολικά, αλλά πρέπει να αποπληρωθούν με τόκο.

Επιχειρηματικές πιστωτικές κάρτες

Οι επιχειρηματικές πιστωτικές κάρτες μπορούν να βοηθήσουν στην κάλυψη βραχυπρόθεσμων εξόδων ή κενών ταμειακής ροής. Πρέπει να χρησιμοποιούνται προσεκτικά, επειδή τα υψηλά υπόλοιπα μπορεί να γίνουν ακριβά.

Επιχορηγήσεις

Ορισμένες επιχειρήσεις μπορεί να πληρούν τις προϋποθέσεις για επιχορηγήσεις με βάση τον κλάδο, την τοποθεσία, το ιδιοκτησιακό καθεστώς ή την αποστολή τους. Οι επιχορηγήσεις δεν χρειάζεται να αποπληρωθούν, αλλά είναι συχνά ιδιαίτερα ανταγωνιστικές.

Angel investors και venture capital

Αυτές οι πηγές χρηματοδότησης μπορεί να ταιριάζουν σε επιχειρήσεις με ισχυρό δυναμικό ανάπτυξης. Μπορούν να προσφέρουν σημαντικό κεφάλαιο, αλλά συχνά συνεπάγονται διάχυση της ιδιοκτησίας και υψηλότερες προσδοκίες για ανάπτυξη.

Προσωπικές αποταμιεύσεις και bootstrapping

Ορισμένοι ιδρυτές ξεκινούν χρηματοδοτώντας οι ίδιοι την επιχείρηση. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να διατηρήσει την ιδιοκτησία και τον έλεγχο, αν και μπορεί να περιορίσει το πόσο γρήγορα μπορεί να αναπτυχθεί η επιχείρηση.

Πώς το Zenind εντάσσεται στο ταξίδι της startup

Αν προετοιμάζεστε να χρηματοδοτήσετε μια νέα επιχείρηση μέσω crowdfunding, βοηθά να έχετε σε τάξη από πριν τη σύσταση και τη συμμόρφωσή σας. Μια καμπάνια συνήθως αποδίδει καλύτερα όταν η επιχείρηση φαίνεται οργανωμένη, αξιόπιστη και έτοιμη να λειτουργήσει.

Το Zenind βοηθά τους ιδρυτές να φροντίσουν τα βασικά βήματα σύστασης που στηρίζουν μια ισχυρότερη εκκίνηση:

• Σύσταση LLC ή εταιρείας
• Παρακολούθηση των απαιτήσεων συμμόρφωσης
• Οργάνωση των επιχειρηματικών αρχείων
• Δημιουργία μιας πιο επαγγελματικής βάσης πριν από την έναρξη

Όταν η εταιρική σας δομή είναι στη θέση της, μπορείτε να αφιερώσετε περισσότερη ενέργεια στην αφήγηση, την προσέγγιση και την υλοποίηση για τους υποστηρικτές.

Τελικές σκέψεις

Το crowdfunding για μικρές επιχειρήσεις μπορεί να είναι ένας έξυπνος τρόπος για να συγκεντρώσετε χρήματα, να δοκιμάσετε τη ζήτηση και να χτίσετε πρώιμη δυναμική. Οι καλύτερες καμπάνιες είναι συγκεκριμένες, αξιόπιστες και καλά προετοιμασμένες. Δεν ζητούν απλώς χρηματοδότηση. Εξηγούν γιατί η επιχείρηση έχει σημασία και γιατί οι υποστηρικτές θα πρέπει να ενδιαφέρονται.

Πριν ξεκινήσετε, επιλέξτε το σωστό μοντέλο crowdfunding, γράψτε ένα ξεκάθαρο pitch, προϋπολογίστε προσεκτικά και σχεδιάστε πώς θα επικοινωνείτε με τους υποστηρικτές. Αν επίσης ιδρύετε μια νέα εταιρεία, βεβαιωθείτε ότι τα βασικά της σύστασης και της συμμόρφωσης έχουν τακτοποιηθεί ώστε η επιχείρησή σας να είναι έτοιμη να αναπτυχθεί.