Πώς να βρείτε τον κατάλληλο επιχειρηματικό μέντορα για τη νεοφυή επιχείρησή σας

Ένας ισχυρός επιχειρηματικός μέντορας μπορεί να μειώσει την καμπύλη μάθησής σας, να σας βοηθήσει να αποφύγετε ακριβά λάθη και να σας δώσει την αυτοπεποίθηση να παίρνετε καλύτερες αποφάσεις. Για ιδρυτές που χτίζουν μια νέα εταιρεία, ειδικά όταν διαχειρίζονται σύσταση, συμμόρφωση και αρχική ανάπτυξη, ο σωστός μέντορας μπορεί να είναι τόσο πολύτιμος όσο και το κεφάλαιο.

Ένας μέντορας δεν διευθύνει την επιχείρησή σας για λογαριασμό σας. Αυτή η ευθύνη παραμένει δική σας. Όμως ένας καλός μέντορας μπορεί να προσφέρει οπτική, λογοδοσία και πρακτικές συμβουλές βασισμένες σε εμπειρία από πρώτο χέρι. Οι καλύτερες σχέσεις βασίζονται στην εμπιστοσύνη, τον αμοιβαίο σεβασμό και μια ξεκάθαρη κατανόηση του τι θέλετε να πετύχετε.

Αν ξεκινάτε επιχείρηση στις Ηνωμένες Πολιτείες, η καθοδήγηση μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να σκεφτείτε πιο στρατηγικά σχετικά με την επιλογή νομικής οντότητας, τις απαιτήσεις εγγραφής, τις φορολογικές υποχρεώσεις και τη συνεχή συμμόρφωση. Το Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να συστήσουν και να διαχειριστούν τις εταιρείες τους, και η καθοδήγηση μπορεί να συμπληρώσει αυτή τη βάση βοηθώντας σας να παίρνετε πιο ισχυρές αποφάσεις μετά τη σύσταση.

Τι κάνει πραγματικά ένας επιχειρηματικός μέντορας

Ένας επιχειρηματικός μέντορας είναι συνήθως κάποιος με σχετική εμπειρία που μοιράζεται γνώσεις, καθοδήγηση και ανατροφοδότηση. Σε αντίθεση με έναν σύμβουλο, ο μέντορας είναι συχνά λιγότερο τυπικός και περισσότερο προσανατολισμένος στη σχέση. Σε αντίθεση με έναν επενδυτή, ο μέντορας συνήθως δεν εστιάζει στην ιδιοκτησία ή στη χρηματοοικονομική απόδοση.

Ένας καλός μέντορας μπορεί να σας βοηθήσει να:

• Αποσαφηνίσετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους
• Ελέγξετε τις ιδέες σας πριν ενεργήσετε πάνω σε αυτές
• Αποφύγετε συνηθισμένα λάθη των νεοφυών επιχειρήσεων
• Βελτιώσετε την ηγεσία και τη λήψη αποφάσεων
• Παραμείνετε συνεπείς στα σχέδιά σας
• Χτίσετε αυτοπεποίθηση σε δύσκολες περιόδους

Η αξία της καθοδήγησης δεν είναι μόνο οι συμβουλές. Είναι το να έχετε κάποιον που μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε τυφλά σημεία πριν γίνουν ακριβά προβλήματα.

Πότε πρέπει να αναζητήσετε μέντορα

Δεν χρειάζεται να περιμένετε μέχρι να νιώσετε ότι έχετε κατακλυστεί για να ζητήσετε βοήθεια. Στην πραγματικότητα, όσο νωρίτερα χτίσετε μια σχέση καθοδήγησης, τόσο πιο χρήσιμη μπορεί να είναι.

Μπορεί να ωφεληθείτε από έναν μέντορα αν:

• Επιλέγετε επιχειρηματική δομή
• Καταχωρίζετε μια νέα LLC ή εταιρεία
• Προσλαμβάνετε τους πρώτους υπαλλήλους ή συνεργάτες σας
• Δημιουργείτε στρατηγική λανσαρίσματος
• Εισέρχεστε σε νέα αγορά
• Αντιμετωπίζετε προκλήσεις ρευστότητας ή λειτουργίας
• Σχεδιάζετε ανάπτυξη και κλιμάκωση

Πολλοί ιδρυτές περιμένουν μέχρι να κολλήσουν. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να εντοπίσετε μέντορες νωρίς, ώστε να μπορείτε να αξιοποιήσετε την εμπειρία τους προληπτικά και όχι αντιδραστικά.

Πού να βρείτε επιχειρηματικό μέντορα

Ο κατάλληλος μέντορας είναι συχνά πιο κοντά απ’ όσο νομίζετε. Το βασικό είναι να ξέρετε πού να ψάξετε και τι είδους βοήθεια χρειάζεστε.

1. Επαγγελματικοί σύνδεσμοι και κλαδικές ενώσεις

Οι επαγγελματικές και κλαδικές ενώσεις συχνά συνδέουν νεότερους επιχειρηματίες με πιο έμπειρα μέλη. Αυτές οι ομάδες μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμες αν θέλετε συμβουλές ειδικά για τον κλάδο σας.

Αναζητήστε ενώσεις που προσφέρουν:

• Εκδηλώσεις δικτύωσης
• Ομάδες συζήτησης μεταξύ ομοτίμων
• Προγράμματα καθοδήγησης
• Εκπαιδευτικά εργαστήρια
• Επιτροπές ηγεσίας

Ένας κλαδικός μέντορας μπορεί να κατανοεί τις προσδοκίες των πελατών, τα συνηθισμένα επίπεδα τιμολόγησης, τη ρύθμιση και τις ανταγωνιστικές πιέσεις με τρόπο που ίσως δεν μπορεί ένας γενικός σύμβουλος.

2. Οργανισμοί υποστήριξης μικρών επιχειρήσεων

Υπάρχουν πολλοί τοπικοί και εθνικοί οργανισμοί που υπάρχουν για να στηρίζουν τους επιχειρηματίες. Αυτές οι ομάδες μπορεί να προσφέρουν επιχειρηματική συμβουλευτική, εκπαίδευση και αντιστοίχιση με μέντορες.

Παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Κέντρα Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων
• Κέντρα υποστήριξης γυναικών επιχειρηματιών
• Οργανισμούς υποστήριξης μειονοτικών επιχειρήσεων
• Τοπικά επιμελητήρια εμπορίου
• Ομάδες οικονομικής ανάπτυξης

Αυτοί οι πόροι μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμοι αν συστήνετε εταιρεία για πρώτη φορά και θέλετε δομημένη καθοδήγηση.

3. Τοπικές κοινότητες δικτύωσης

Δεν χρειάζεστε πάντα ένα επίσημο πρόγραμμα. Τοπικές ομάδες ιδρυτών, χώροι συνεργασίας, συναντήσεις startup και εκδηλώσεις επιχειρηματιών μπορούν να οδηγήσουν σε οργανικές σχέσεις καθοδήγησης.

Αυτά τα περιβάλλοντα είναι χρήσιμα επειδή σας βοηθούν να χτίσετε πραγματικές σχέσεις με τον χρόνο. Οι άνθρωποι είναι συχνά πιο πρόθυμοι να καθοδηγήσουν όταν έχουν δει τη δέσμευση, την προετοιμασία και τη συνέπειά σας.

4. Πρώην προϊστάμενοι, συνάδελφοι ή εργοδότες

Ένας πρώην προϊστάμενος ή ανώτερος συνάδελφος μπορεί να είναι ένας από τους καλύτερους διαθέσιμους μέντορες. Ήδη γνωρίζει πώς εργάζεστε και μπορεί να είναι εξοικειωμένος με τα δυνατά σας σημεία και τα σημεία εξέλιξης.

Πριν ζητήσετε, σκεφτείτε αν αυτό το άτομο:

• Έχει εμπειρία στο είδος της επιχείρησής σας
• Επικοινωνεί ειλικρινά και εποικοδομητικά
• Σέβεται τα όρια
• Έχει χρόνο να βοηθά με συνέπεια

Ένα ισχυρό επαγγελματικό ιστορικό μπορεί να κάνει την καθοδήγηση πιο εύκολη στην έναρξη και πιο παραγωγική από την αρχή.

5. Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στο δίκτυό σας

Κοιτάξτε προσεκτικά το δικό σας δίκτυο. Ένας μέντορας δεν χρειάζεται να είναι διάσημος ή ιδιαίτερα προβεβλημένος. Μερικές φορές ο καλύτερος μέντορας είναι ένας τοπικός επιχειρηματίας που έχει ήδη λύσει τα ίδια προβλήματα που αντιμετωπίζετε τώρα.

Χρησιμοποιήστε το LinkedIn, ομάδες αποφοίτων, κοινότητες ιδρυτών και θερμές συστάσεις για να εντοπίσετε ανθρώπους που ήδη γνωρίζετε ή μπορείτε να προσεγγίσετε με αξιοπιστία.

6. Επίσημα προγράμματα καθοδήγησης

Ορισμένοι οργανισμοί προσφέρουν δομημένη αντιστοίχιση με μέντορες. Αυτά τα προγράμματα μπορεί να είναι χρήσιμα αν θέλετε ένα σαφές σημείο εκκίνησης, ειδικά όταν είστε νέοι στην επιχειρηματικότητα.

Τα δομημένα προγράμματα συχνά λειτουργούν καλά επειδή ορίζουν προσδοκίες σχετικά με:

• Τη συχνότητα των συναντήσεων
• Τους στόχους
• Την εμπιστευτικότητα
• Το στυλ επικοινωνίας
• Τη δέσμευση χρόνου

Αυτή η δομή μπορεί να κάνει τη σχέση πιο εύκολη στη διατήρηση.

Πώς να αξιολογήσετε έναν πιθανό μέντορα

Δεν είναι κάθε έμπειρο άτομο κατάλληλος μέντορας για εσάς. Η εμπειρία έχει σημασία, αλλά εξίσου σημαντική είναι και η καταλληλότητα.

Όταν εξετάζετε κάποιον, ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Έχει σχετική εμπειρία;
• Κατανοεί το στάδιο στο οποίο βρίσκεται η επιχείρησή μου;
• Ακούει πραγματικά;
• Μπορεί να δώσει άμεση ανατροφοδότηση χωρίς να είναι απαξιωτικός;
• Έχει χρόνο να βοηθά με συνέπεια;
• Εμπιστεύομαι την κρίση του;

Δεν αναζητάτε κάποιον που συμφωνεί με όλα όσα λέτε. Αναζητάτε κάποιον που μπορεί να σας αμφισβητήσει εποικοδομητικά και να σας βοηθήσει να σκέφτεστε καλύτερα.

Πώς να ζητήσετε από κάποιον να γίνει μέντοράς σας

Η πρόσκληση για καθοδήγηση πρέπει να είναι άμεση, ευγενική και συγκεκριμένη. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πουν ναι όταν καταλαβαίνουν τι θέλετε και πόσο χρόνο θα απαιτήσει.

Ένα ισχυρό αίτημα συνήθως περιλαμβάνει:

• Μια σύντομη παρουσίαση της επιχείρησής σας
• Γιατί απευθυνθήκατε σε αυτό το συγκεκριμένο άτομο
• Τι είδους βοήθεια ζητάτε
• Πόσο συχνά θα θέλατε να συναντιέστε
• Πόσο χρόνο αναμένετε να απαιτεί η σχέση

Για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε μια μηνιαία συνάντηση αντί για μια αόριστη δέσμευση. Αυτό κάνει το αίτημα πιο εύκολο να γίνει δεκτό και βοηθά και τις δύο πλευρές να ορίσουν προσδοκίες.

Κρατήστε το αίτημα απλό. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να δεσμευτούν σε μια αόριστη, υψηλής προσπάθειας υποχρέωση.

Πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη σχέση καθοδήγησης

Η εύρεση μέντορα είναι μόνο το πρώτο βήμα. Η σχέση γίνεται πολύτιμη όταν τη χρησιμοποιείτε σωστά.

Ελάτε προετοιμασμένοι

Μην εμφανίζεστε σε μια συνάντηση χωρίς τίποτα να συζητήσετε. Φέρτε ξεκάθαρες ερωτήσεις, ενημερώσεις και αποφάσεις για τις οποίες χρειάζεστε βοήθεια στη σκέψη.

Η προετοιμασία μπορεί να περιλαμβάνει:

• Μια σύντομη ενημέρωση προόδου
• Μια λίστα με συγκεκριμένες προκλήσεις
• Ερωτήσεις σχετικά με στρατηγική ή λειτουργίες
• Τυχόν δεδομένα ή έγγραφα σχετικά με τη συζήτηση

Οι προετοιμασμένοι ιδρυτές λαμβάνουν πιο χρήσιμη ανατροφοδότηση.

Σεβαστείτε τον χρόνο τους

Ένας μέντορας προσφέρει εμπειρία, όχι απεριόριστη διαθεσιμότητα. Να είστε οργανωμένοι, συνεπείς και σύντομοι.

Αν ζητάτε 30 λεπτά, αξιοποιήστε τον χρόνο σωστά. Αν χρειάζεται να αλλάξετε ώρα, κάντε το όσο το δυνατόν νωρίτερα.

Κρατήστε σημειώσεις και εφαρμόστε όσα μάθατε

Καταγράψτε τις συμβουλές που λαμβάνετε και μετατρέψτε τες σε ενέργειες. Η σχέση καθοδήγησης γίνεται πολύ πιο πολύτιμη όταν δείχνετε ότι ενεργήσατε βάσει της προηγούμενης καθοδήγησης.

Η συνέπεια χτίζει αξιοπιστία και ενθαρρύνει τον μέντορα να παραμείνει αφοσιωμένος.

Κάντε καλύτερες ερωτήσεις

Οι καλές συζητήσεις καθοδήγησης καθοδηγούνται από καλές ερωτήσεις. Αντί να ρωτάτε μόνο «Τι πρέπει να κάνω;», δοκιμάστε ερωτήσεις όπως:

• Τι θα κάνατε εσείς αν ήσασταν στη θέση μου;
• Ποιον κίνδυνο δεν βλέπω;
• Ποια επιλογή θα ήταν πιο βιώσιμη μακροπρόθεσμα;
• Τι πρέπει να αποφύγω σε αυτό το στάδιο;
• Πώς θα ξέρω αν αυτή η απόφαση λειτουργεί;

Οι συγκεκριμένες ερωτήσεις οδηγούν σε καλύτερες συμβουλές.

Να είστε ειλικρινείς για τους στόχους σας

Ο μέντοράς σας μπορεί να βοηθήσει μόνο αν καταλάβει τι προσπαθείτε να χτίσετε. Να είστε σαφείς σχετικά με το επιχειρηματικό σας μοντέλο, τα χρονοδιαγράμματα, τις προκλήσεις και τις φιλοδοξίες σας.

Η ειλικρίνεια βοηθά επίσης να αποφευχθεί η σπατάλη χρόνου. Αν δεν είστε σίγουροι για την κατεύθυνσή σας, πείτε το. Αν δυσκολεύεστε, πείτε το. Ένας μέντορας είναι πιο χρήσιμος όταν βλέπει την πραγματική κατάσταση.

Τι να αποφεύγετε σε μια σχέση καθοδήγησης

Η καθοδήγηση μπορεί να αποτύχει αν οι προσδοκίες είναι ασαφείς ή αν η σχέση γίνει μονόπλευρη.

Αποφύγετε αυτά τα συνηθισμένα λάθη:

• Να περιμένετε από τον μέντορα να παίρνει αποφάσεις για εσάς
• Να ζητάτε βοήθεια χωρίς προετοιμασία
• Να αντιμετωπίζετε τον μέντορα σαν δωρεάν σύμβουλο
• Να αγνοείτε τις συμβουλές και να επαναλαμβάνετε τα ίδια λάθη
• Να δεσμεύεστε υπερβολικά και μετά να εξαφανίζεστε
• Να επιλέγετε μέντορα μόνο λόγω κύρους

Ο στόχος δεν είναι να συλλέγετε εντυπωσιακά ονόματα. Ο στόχος είναι να χτίσετε μια σχέση που βελτιώνει τις επιχειρηματικές σας αποφάσεις.

Καθοδήγηση και σύσταση επιχείρησης

Για τους νέους ιδρυτές, η καθοδήγηση είναι ιδιαίτερα χρήσιμη κατά το στάδιο σύστασης της εταιρείας. Οι αποφάσεις που λαμβάνονται νωρίς μπορούν να διαμορφώσουν τις λειτουργίες, την αξιοπιστία και τις υποχρεώσεις συμμόρφωσης.

Ένας μέντορας μπορεί να σας βοηθήσει να σκεφτείτε:

• Αν μια LLC ή μια εταιρεία ταιριάζει καλύτερα στους στόχους σας
• Πώς να διαχωρίσετε τα επιχειρηματικά και τα προσωπικά οικονομικά
• Γιατί τα ημερολόγια συμμόρφωσης έχουν σημασία
• Πώς να δημιουργήσετε μια απλή αλλά ανθεκτική λειτουργική διαδικασία
• Τι να δώσετε προτεραιότητα μετά την εγγραφή

Το Zenind βοηθά τους ιδρυτές να συστήσουν επιχειρήσεις στις ΗΠΑ και να παραμένουν ενήμεροι για τις εργασίες συμμόρφωσης. Ο συνδυασμός αυτής της υποστήριξης με σωστή καθοδήγηση μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια ισχυρότερη βάση από την πρώτη μέρα.

Χτίζοντας μια μακροχρόνια σχέση

Οι καλύτερες σχέσεις με μέντορες συχνά εξελίσσονται με τον χρόνο. Αυτό που ξεκινά ως περιστασιακή συμβουλή μπορεί να γίνει μια διαρκής επαγγελματική σύνδεση.

Για να διατηρήσετε τη σχέση:

• Κρατήστε τις ενημερώσεις σας σύντομες και σχετικές
• Μοιραστείτε πρόοδο και αποτελέσματα
• Ζητήστε άδεια πριν αυξήσετε τη χρονική δέσμευση
• Δείχνετε εκτίμηση χωρίς υπερβολές
• Συνεχίστε να προσφέρετε αξία όπου μπορείτε

Η καθοδήγηση πρέπει να βασίζεται στον αμοιβαίο σεβασμό. Ακόμα κι αν ο μέντορας έχει μεγαλύτερη εμπειρία, η σχέση λειτουργεί καλύτερα όταν και οι δύο πλευρές τη θεωρούν ουσιαστική.

Τελικές σκέψεις

Ένας καλός επιχειρηματικός μέντορας μπορεί να σας βοηθήσει να κινηθείτε πιο γρήγορα, να παίρνετε καλύτερες αποφάσεις και να αποφεύγετε περιττά λάθη. Οι καλύτεροι μέντορες δεν είναι απλώς έμπειροι. Είναι ειλικρινείς, πρακτικοί και αφοσιωμένοι στην εξέλιξή σας.

Αν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση, αναζητήστε μέντορες στο δίκτυό σας, σε κλαδικές ομάδες, σε οργανισμούς υποστήριξης και σε επίσημα προγράμματα. Προσεγγίστε τη σχέση με σαφήνεια, προετοιμασία και σεβασμό.

Και αν συστήνετε εταιρεία στις Ηνωμένες Πολιτείες, θυμηθείτε ότι η καθοδήγηση λειτουργεί καλύτερα όταν συνδυάζεται με μια ισχυρή λειτουργική βάση. Το Zenind μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε αυτή τη βάση, ώστε να επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας με αυτοπεποίθηση.