15 ilmaista tapaa markkinoida pientä yritystä ja lisätä näkyvyyttä

Pienen yrityksen markkinoinnin ei tarvitse alkaa suurella mainosbudjetilla. Itse asiassa jotkin tehokkaimmista markkinointitavoista maksavat vain vähän tai eivät lainkaan muuta kuin aikaa, johdonmukaisuutta ja selkeän viestin. Uutta yritystä perustaville yrittäjille, mukaan lukien LLC:tä tai osakeyhtiötä perustavat, ilmainen näkyvyys voi olla ratkaisevaa sen välillä, jääkö yritys näkymättömäksi vai alkaako se saada vauhtia.

Avain on keskittyä kanaviin, jotka rakentavat luottamusta, auttavat ihmisiä muistamaan brändisi ja tekevät mahdollisille asiakkaille seuraavan askeleen ottamisesta helppoa. Ilmainen markkinointi toimii parhaiten, kun se on suunnitelmallista. Satunnaiset julkaisut ja hajanaiset ponnistelut tuottavat yleensä heikkoja tuloksia, kun taas yksinkertainen suunnitelma voi luoda tasaista näkyvyyttä ajan mittaan.

Alla on 15 käytännöllistä tapaa markkinoida pientä yritystä ilmaiseksi sekä ohjeita siihen, miten kutakin kannattaa hyödyntää tehokkaasti.

1. Ota yhteyttä paikalliseen mediaan

Paikallislehdet, radiokanavat, yhteisöblogit ja naapuruston uutiskirjeet etsivät usein tarinoita, jotka kiinnostavat heidän yleisöään. Yrityksen avajaiset, perustajan tarina, hyväntekeväisyysaloite tai kiinnostava tuotelanseeraus voivat kaikki olla uutisen arvoisia.

Parantaaksesi mahdollisuuksiasi:

• Etsi julkaisuja, jotka käsittelevät kaupunkiasi tai aluettasi.
• Tarjoa tarina, joka hyödyttää heidän lukijoitaan, ei pelkästään yritystäsi.
• Pidä viestisi lyhyenä, täsmällisenä ja ajankohtaisena.
• Lisää selkeä yhteystapa ja muutama hyödyllinen yksityiskohta.

Jos olet uusi yrittäjä, paikallinen media voi auttaa rakentamaan uskottavuutta varhain. Maininta luotetussa julkaisussa painaa usein enemmän kuin geneerinen mainos.

2. Käytä sosiaalista mediaa tarkoituksella

Sosiaalinen media on maksutonta käyttää, mutta se ei tarkoita, että jokainen alusta ansaitsisi huomiosi. Valitse kanavat, joissa asiakkaasi jo viettävät aikaa, ja sitoudu olemaan läsnä johdonmukaisesti.

Yksinkertainen sosiaalisen median strategia voi sisältää:

• Hyödyllisten vinkkien julkaisemista omalta alaltasi.
• Kulissien takaisten päivitysten jakamista.
• Asiakastarinoiden esiin nostamista.
• Lyhyiden videoiden julkaisemista, jotka vastaavat yleisiin kysymyksiin.
• Kommentteihin ja viesteihin vastaamista nopeasti.

Sen sijaan, että yrittäisit olla kaikkialla, keskity olemaan hyödyllinen yhdessä paikassa. Johdonmukaisuus merkitsee enemmän kuin määrä.

3. Liity yhteisöryhmiin ja järjestöihin

Paikalliset kauppakamarit, toimialajärjestöt, naapurustoryhmät ja alan tapaamiset voivat luoda merkityksellisiä yhteyksiä. Nämä yhteisöt auttavat sinua rakentamaan suhteita ihmisiin, joista voi tulla asiakkaita, kumppaneita tai puolestapuhujia.

Paras lähestymistapa on osallistua ennen kuin alat mainostaa. Tarjoa näkemyksiä, vastaa kysymyksiin ja tue tapahtumia aina kun mahdollista. Jos ihmiset näkevät sinut arvokkaana osallistujana, he todennäköisemmin muistavat yrityksesi, kun tarvitsevat tarjoamaasi.

4. Pidä brändäys yhdenmukaisena

Ilmainen näkyvyys muuttuu tehokkaammaksi, kun brändisi näyttää ja kuulostaa samalta kaikkialla. Yhdenmukaisuus tekee yrityksestäsi helpommin tunnistettavan ja auttaa rakentamaan luottamusta ajan myötä.

Varmista, että seuraavat asiat ovat linjassa:

• Yrityksen nimi
• Logo ja värit
• Äänensävy
• Verkkosivujen viestit
• Sosiaalisen median esittelytekstit
• Sähköpostin allekirjoitukset

Jopa pienet epäjohdonmukaisuudet voivat saada yrityksen näyttämään vähemmän vakiintuneelta. Vahva brändäys auttaa yritystäsi näyttämään ammattimaiselta alusta alkaen.

5. Pyydä suositteluja

Sana suusta suuhun on edelleen yksi tehokkaimmista markkinoinnin muodoista. Ihmiset luottavat ystävien, perheen ja kollegoiden suosituksiin enemmän kuin moneen mainonnan muotoon.

Voit kannustaa suositteluja seuraavasti:

• Pyydä tyytyväisiä asiakkaita suosittelemaan sinua eteenpäin.
• Tee yhteystietojen jakamisesta helppoa.
• Seuraa perään positiivisen kokemuksen jälkeen.
• Kiitä asiakkaita, jotka kertovat palveluistasi muille.

Suositteluohjelma voi auttaa, mutta jopa ilman sellaista suora ja vilpitön pyyntö toimii usein. Asiakkaat, jotka pitävät työstäsi, voivat mielellään suositella sinua.

6. Listaa yrityksesi asiaankuuluviin hakemistoihin

Verkkohakemistot voivat auttaa asiakkaita löytämään yrityksesi, kun he etsivät paikallisia palveluja tai toimialakohtaisia toimittajia. Jotkin hakemistot ovat ilmaisia, ja jo peruslistaukset voivat parantaa näkyvyyttäsi.

Keskity hakemistoihin, jotka ovat relevantteja yrityksesi toimialalle ja sijainnille. Varmista, että nimesi, osoitteesi, puhelinnumerosi, verkkosivustosi ja aukioloaikasi ovat oikein ja täsmälleen samat kaikissa listauksissa. Hakukoneet kiinnittävät huomiota yhdenmukaisuuteen, ja niin tekevät myös potentiaaliset asiakkaat.

7. Verkostoidu verkossa

Digitaalinen verkostoituminen on edullinen tapa rakentaa suhteita ihmisiin, joita et ehkä koskaan tapaa kasvotusten. Ammatilliset alustat, yritysyhteisöt ja aihekohtaiset keskusteluryhmät voivat kaikki tukea brändiäsi, kun niitä käytetään harkitusti.

Verkostoidu verkossa tehokkaasti näin:

• Osallistu keskusteluihin, joissa osaamisestasi on hyötyä.
• Jaa hyödyllisiä havaintoja itsemarkkinoinnin sijaan.
• Luo yhteyksiä ihmisiin, jotka työskentelevät lähialoilla.
• Ota yhteyttä kontakteihin merkityksellisten keskustelujen jälkeen.

Tavoitteena ei ole kerätä satunnaisia kontakteja. Tavoitteena on rakentaa verkosto, joka voi johtaa kumppanuuksiin, suositteluihin ja mahdollisuuksiin.

8. Vastaa kysymyksiin kysymys-vastaus-alustoilla

Kysymys-vastaus-yhteisöt ovat hyödyllisiä paikkoja osoittaa osaamista ja herättää huomiota ihmisissä, jotka etsivät ratkaisuja. Kun vastaat kysymyksiin selkeästi ja avuliaasti, rakennat auktoriteettia maksamatta mainoksista.

Pidä vastauksesi:

• Suorina ja käytännöllisinä
• Helposti ymmärrettävinä
• Perustettuna todelliseen kokemukseen aina kun mahdollista
• Keskittyneinä ensin kysymyksen ratkaisemiseen

Vältä kuulostamasta myyjältä. Hyödylliset vastaukset rakentavat luottamusta, ja luottamus voi ajan mittaan muuttua liideiksi.

9. Tee ristiinmarkkinointia täydentävien yritysten kanssa

Ristiinmarkkinointi tarkoittaa yhteistyötä yrityksen kanssa, joka palvelee samaa kohdeyleisöä kilpailematta suoraan kanssasi. Esimerkiksi kirjanpitofirma voi tehdä yhteistyötä yritysjuristin kanssa, ja kuntosali voi työskennellä ravitsemusvalmentajan kanssa.

Ristiinmarkkinoinnin ideoita:

• Toistensa sisällön jakaminen
• Yhteisen arvonnan järjestäminen
• Toistenne esittely uutiskirjeissä
• Paketoidun tarjouksen luominen
• Yhteisen webinaarin tai tapahtuman järjestäminen

Parhaat kumppanuudet hyödyttävät molempia yleisöjä ja tuntuvat luontevilta eivätkä pakotetuilta.

10. Rakenna ja käytä sähköpostilistaa

Sähköpostilista on yksi arvokkaimmista ilmaisista markkinointityökaluista, koska se antaa suoran yhteyden ihmisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi kohtaan.

Käytä sähköpostia seuraaviin tarkoituksiin:

• Uutisten ja ilmoitusten jakamiseen
• Hyödyllisten vinkkien tai opettavaisen sisällön lähettämiseen
• Tarjousten mainostamiseen
• Tilaajien kutsumiseen tapahtumiin
• Yhteyden ottamiseen uudelleen aiempiin asiakkaisiin

Pieni mutta sitoutunut lista voi olla hyödyllisempi kuin suuri passiivinen yleisö. Keskity lähettämään viestejä, joita ihmiset oikeasti haluavat lukea.

11. Lähetä säännöllisiä lehdistötiedotteita silloin, kun on oikeasti uutisia

Lehdistötiedotteet ovat edelleen hyödyllisiä, kun ne viestivät jostakin ajankohtaisesta ja relevantista. Vahva tiedote voi tukea tuotelanseerauksia, uusia palveluja, johtajavaihdoksia, yhteisötoimintaa, palkintoja tai merkittäviä virstanpylväitä.

Lehdistötiedotteen tulisi olla:

• Uutisarvoinen
• Selkeä ja tiivis
• Ilman liioiteltuja väitteitä
• Kirjoitettu ammattimaisessa muodossa

Jos oikeaa uutista ei ole, jätä tiedote väliin. Laatu on tärkeämpää kuin määrä.

12. Järjestä arvonta tai kilpailu

Arvonnat voivat herättää nopeasti huomiota, erityisesti silloin, kun palkinto liittyy läheisesti yritykseesi. Ne voivat myös auttaa kasvattamaan sähköpostilistaasi, sosiaalisen median seuraajakuntaasi tai bränditietoisuutta.

Jotta se pysyy tehokkaana:

• Tarjoa palkinto, jota kohdeyleisösi oikeasti haluaa.
• Käytä yksinkertaisia osallistumissääntöjä.
• Tee kampanjasta helppo jakaa.
• Noudata alueesi kilpailuja koskevia lakivaatimuksia.

Hyvin toteutettu arvonta voi esitellä yrityksesi uusille ihmisille ja samalla luoda innostusta brändisi ympärille.

13. Paranna konversioita kaikkialla, missä asiakkaat ovat yhteydessä sinuun

Ilmainen näkyvyys on arvokkaampaa, kun useampi kävijä muuttuu asiakkaaksi. Se tarkoittaa, että sinun kannattaa kiinnittää huomiota jokaiseen pisteeseen, jossa joku on tekemisissä yrityksesi kanssa.

Tarkista:

• Etusivusi ja laskeutumissivusi
• Yhteydenottolomakkeet
• Puheluskriptit
• Myyntikeskustelut paikan päällä
• Sähköpostin jatkoviestit
• Käyntikortit ja painetut materiaalit

Jos ihmiset ovat kiinnostuneita mutta eivät toimi, ongelma ei ehkä ole liikenteessä. Se voi olla selkeydessä, luottamuksessa tai heikossa toimintakehotuksessa.

14. Lahjoita brändättyjä tuotteita hyväntekeväisyystapahtumaan

Brändättyjen tuotteiden lahjoittaminen ei ole täysin ilmaista, mutta se voi olla kustannustehokas tapa lisätä näkyvyyttä ja tukea samalla hyvää tarkoitusta. Yhteisötapahtumat voivat tuoda nimesi ihmisten tietoisuuteen, jotka eivät muuten kohtaisi yritystäsi.

Valitse tuotteita, jotka ovat hyödyllisiä, tyylikkäitä ja brändiisi sopivia. Tavoitteena on luoda positiivista mielikuvaa, ei roinaa.

Tämä lähestymistapa toimii erityisen hyvin yrityksille, jotka haluavat vahvistaa paikallisia suhteita ja rakentaa hyvää tahtoa.

15. Järjestä ilmainen kurssi, työpaja tai seminaari

Opettava sisältö voi herättää huomiota ja asemoida yrityksesi luotetuksi resurssiksi. Ilmainen työpaja tai webinaari antaa ihmisille syyn osallistua brändisi pariin ja näyttää samalla tarjoamasi arvon.

Hyviä aiheita ovat:

• Alan yleiset virheet
• Aloittelijaoppaat kohdeyleisöllesi
• Vaiheittaiset ohjeet
• Vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin
• Käytännön strategiat, joita ihmiset voivat hyödyntää heti

Parhaat ilmaiset kurssit ovat riittävän hyödyllisiä toimiakseen itsenäisesti, mutta jättävät yleisön haluamaan lisää.

Bonus: Sano kiitos

Yksinkertainen kiitosviesti voi jättää pysyvän vaikutelman. Olipa kyseessä käsin kirjoitettu kortti, ajatuksella laadittu sähköposti tai henkilökohtainen viesti oston jälkeen, kiitollisuus auttaa rakentamaan uskollisuutta.

Asiakkaat, jotka tuntevat itsensä arvostetuiksi, palaavat todennäköisemmin ja suosittelevat yritystäsi muille. Pienillä eleillä on usein suurempi vaikutus kuin kalliilla kampanjoilla.

Rakenna ilmainen markkinointijärjestelmä, älä satunnaisia taktiikoita

Tehokkaimmat yritykset eivät nojaa yksittäisiin markkinointitoimiin. Ne rakentavat toistettavan järjestelmän, joka yhdistää useita ilmaisia kanavia ja vahvistaa niitä ajan myötä.

Yksinkertainen järjestelmä voisi näyttää tältä:

1. Luo hyödyllistä sisältöä yhdelle tai kahdelle sosiaalisen median alustalle.
2. Kerää sähköpostiosoitteita kiinnostuneilta potentiaalisilta asiakkailta.
3. Pyydä suositteluja tyytyväisiltä asiakkailta.
4. Ole aktiivinen paikallisissa ja verkossa toimivissa yhteisöissä.
5. Jaa yritysuutisia vain silloin, kun niillä on aidosti arvoa.

Tällainen tasainen lähestymistapa auttaa brändiäsi tulemaan tutummaksi, luotettavammaksi ja helpommin löydettäväksi.

Ilmainen näkyvyys toimii parhaiten yrityksille, jotka ovat valmiita löytymään

Markkinointi voi tehdä vain rajallisesti, jos yrityksesi perusta on keskeneräinen tai epäammattimainen. Ennen kuin keskityt voimakkaasti näkyvyyteen, varmista, että perusteet ovat kunnossa: selkeä yrityksen nimi, ammattimaiset verkkosivut, tarkat yhteystiedot ja tavoitteisiisi sopiva oikeudellinen rakenne.

Yhdysvalloissa yritystä perustaville yrittäjille Zenind auttaa yksinkertaistamaan yrityksen perustamisprosessia, jotta voit käyttää vähemmän aikaa paperitöihin ja enemmän aikaa brändisi rakentamiseen.

Ilmainen näkyvyys on arvokasta, mutta se toimii parhaiten, kun yrityksesi on valmis muuttamaan huomion toiminnaksi. Rakenna tuo perusta ensin, ja käytä sitten näitä taktiikoita laajentaaksesi tavoittavuuttasi.

Lopuksi

Sinun ei tarvitse suurta budjettia aloittaaksesi yrityksesi markkinoinnin. Tarvitset johdonmukaisuutta, selkeyttä ja halua olla läsnä siellä, missä yleisösi jo on. Yhdistämällä paikallisen näkyvyyden, sosiaalisen median, suosittelut, sähköpostin ja yhteisötoiminnan voit luoda todellista näkyvyyttä ilman suuria mainosmenoja.

Aloita kahdesta tai kolmesta tämän listan ideasta, seuraa mitä tapahtuu ja laajenna siitä eteenpäin. Nopeimmin kasvavat yritykset ovat usein niitä, jotka pysyvät näkyvissä pisimpään.