Шағын бизнесті жарнамалаудың және көрінімділікті арттырудың 15 тегін тәсілі

Шағын бизнесті ілгерілету үшін үлкен жарнама бюджетінен бастау міндетті емес. Шын мәнінде, ең тиімді маркетинг тәсілдерінің кейбірі уақыттан, тұрақтылықтан және айқын хабардан басқа көп шығын талап етпейді. LLC немесе корпорация құрып жатқан кәсіпкерлер үшін тегін жарнама көзге түспеудің орнына бастапқы серпін қалыптастыруға көмектесе алады.

Негізгі мақсат - сенім қалыптастыратын, адамдарға брендіңізді есте сақтауға көмектесетін және әлеуетті клиенттердің келесі қадамды оңай жасауына жағдай жасайтын арналарға назар аудару. Тегін маркетинг ең жақсы нәтижені әдейі жоспарланған кезде береді. Кездейсоқ жарияланымдар мен шашыраңқы әрекеттер әдетте әлсіз нәтиже береді, ал қарапайым жоспар уақыт өте келе тұрақты көрінімділік қалыптастыра алады.

Төменде шағын бизнесті тегін ілгерілетудің 15 практикалық жолы және әрқайсысын тиімді пайдалану бойынша нұсқаулық берілген.

1. Жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарына жүгініңіз

Жергілікті газеттер, радио станциялар, қауымдастық блогтары және аудандық ақпараттық бюллетеньдер көбінесе өз аудиториясына маңызды оқиғаларды іздейді. Бизнестің ашылуы, құрылтайшының тарихы, қайырымдылық бастамасы немесе қызықты өнімнің таныстырылымы жаңалыққа айналуы мүмкін.

Мүмкіндігіңізді арттыру үшін:

• Қалаңызды немесе өңіріңізді қамтитын басылымдарды табыңыз.
• Тек бизнесіңіз үшін емес, олардың оқырмандарына пайдалы оқиға ұсыныңыз.
• Хабарламаңызды қысқа, нақты және өзекті етіп жазыңыз.
• Байланыс үшін нақты ақпарат пен бірнеше пайдалы дерек қосыңыз.

Егер сіз жаңа кәсіп иесі болсаңыз, жергілікті БАҚ ерте кезеңде сенімділік қалыптастыруға көмектеседі. Сенімді басылымдағы бір ғана материал қарапайым жарнамадан әлдеқайда әсерлі болуы мүмкін.

2. Әлеуметтік желіні мақсатпен пайдаланыңыз

Әлеуметтік желілерді пайдалану тегін, бірақ бұл әр платформаның назарыңызға лайық екенін білдірмейді. Клиенттеріңіз белсенді болатын арналарды таңдаңыз да, сол жерде тұрақты болуға тырысыңыз.

Қарапайым әлеуметтік стратегия мыналарды қамтуы мүмкін:

• Салаңызға қатысты пайдалы кеңестер жариялау.
• Жұмыс барысынан жаңалықтармен бөлісу.
• Клиенттердің жетістік оқиғаларын көрсету.
• Жиі қойылатын сұрақтарға қысқа видеолар жариялау.
• Пікірлер мен хабарламаларға тез жауап беру.

Барлық жерде болуға тырысқаннан гөрі, бір жерде пайдалы болуға күш салыңыз. Тұрақтылық көлемнен маңыздырақ.

3. Қауымдастық топтары мен қауымдастықтарға қосылыңыз

Жергілікті сауда палаталары, салалық қауымдастықтар, аудандық топтар және кәсіби кездесулер маңызды байланыстар орнатуға көмектеседі. Бұл қауымдастықтар сізге клиентке, серіктеске немесе қолдаушыға айналуы мүмкін адамдармен қарым-қатынас құруға мүмкіндік береді.

Ең дұрыс тәсіл - жарнамалаудан бұрын үлес қосу. Пікір бөлісіңіз, сұрақтарға жауап беріңіз, мүмкін болса іс-шараларды қолдаңыз. Адамдар сізді құнды қатысушы ретінде көрсе, қажет болғанда бизнесіңізді есіне көбірек сақтайды.

4. Брендіңіздің бірізділігін сақтаңыз

Тегін ілгерілету брендіңіз барлық жерде бірдей көрініп, бірдей естілгенде тиімдірек болады. Бірізділік бизнесті оңай тануға көмектеседі және уақыт өте сенім қалыптастырады.

Мыналардың өзара үйлескеніне көз жеткізіңіз:

• Бизнес атауы
• Логотип пен түстер
• Сөйлеу мәнері
• Веб-сайттағы хабарламалар
• Әлеуметтік желідегі био
• Электрондық пошта қолтаңбасы

Тіпті ұсақ сәйкессіздіктердің өзі бизнесті онша қалыптаспағандай көрсетеді. Күшті брендтеу компанияңызға басынан-ақ кәсіби көрініс береді.

5. Ұсыным сұраңыз

Ауызша ұсыныс әлі де ең қуатты жарнама түрлерінің бірі болып қала береді. Адамдар достарының, отбасының және әріптестерінің ұсыныстарына көптеген жарнама түрлеріне қарағанда көбірек сенеді.

Ұсынымды мына жолдармен ынталандыра аласыз:

• Қанағаттанған клиенттерден басқаларды ұсынуын қарапайым түрде сұрау.
• Байланыс ақпаратыңызды бөлісуді оңай ету.
• Жақсы тәжірибеден кейін қайта хабарласу.
• Бизнесіңізді таратқан клиенттерге алғыс айту.

Ұсыным бағдарламасы көмектесуі мүмкін, бірақ онсыз да тікелей әрі шынайы сұрау жиі нәтиже береді. Жұмысыңызды ұнатқан клиенттер сізді қуана ұсынуы мүмкін.

6. Салаңызға қатысты каталогтарға тіркеліңіз

Онлайн каталогтар клиенттерге жергілікті қызметтерді немесе салаға қатысты жеткізушілерді іздегенде бизнесіңізді табуға көмектеседі. Кейбір каталогтар тегін, ал қарапайым тізімнің өзі көрінімділікті арттыра алады.

Бизнесіңізге және орналасқан жеріңізге сәйкес каталогтарға басымдық беріңіз. Атауыңыз, мекенжайыңыз, телефон нөміріңіз, веб-сайтыңыз және жұмыс уақытыңыз барлық жерде бірдей әрі дұрыс болсын. Іздеу жүйелері бірізділікке мән береді, ал әлеуетті клиенттер де соған назар аударады.

7. Онлайн желі құрыңыз

Цифрлық нетворкинг - сізбен бетпе-бет кездеспейтін адамдармен байланыс орнатудың арзан тәсілі. Кәсіби платформалар, бизнес қауымдастықтар және тақырыптық талқылау алаңдары дұрыс қолданылса, брендіңізге қолдау көрсете алады.

Онлайн желіні тиімді құру үшін:

• Сараптамаңыз қажет талқылауларға қатысыңыз.
• Өзін-өзі жарнамалаудан гөрі пайдалы пікірлер бөлісіңіз.
• Қатысты салаларда жұмыс істейтін адамдармен байланысыңыз.
• Маңызды әңгімелерден кейін таныстармен қайта хабарласыңыз.

Мақсат - жай ғана көп байланыс жинау емес. Мақсат - серіктестікке, ұсынымға және жаңа мүмкіндіктерге жол ашатын желі құру.

8. Сұрақ-жауап платформаларында жауап беріңіз

Сұрақ-жауап қауымдастықтары білімді көрсетуге және шешім іздеп жүрген адамдардың назарын аударуға ыңғайлы. Сұрақтарға анық әрі пайдалы жауап берген кезде, жарнамаға ақша жұмсамай-ақ бедел қалыптастырасыз.

Жауаптарыңыз:

• Тікелей әрі практикалық болсын
• Оңай түсінілсін
• Мүмкін болса, нақты тәжірибеге сүйенсін
• Алдымен сұрақты шешуге бағытталсын

Сатушы сияқты көрінуден аулақ болыңыз. Пайдалы жауаптар сенім қалыптастырады, ал сенім уақыт өте лидке айналуы мүмкін.

9. Толықтыратын бизнес иелерімен бірлесіп жарнамалаңыз

Кросс-промоушн дегеніміз - ұқсас аудиторияға қызмет көрсететін, бірақ тікелей бәсекелес емес бизнеспен серіктестік орнату. Мысалы, бухгалтерлік фирма бизнес заңгерімен, ал фитнес студиясы тамақтану бойынша кеңесшімен жұмыс істей алады.

Кросс-промоушн идеялары:

• Бір-бірінің контентін бөлісу
• Бірлескен ұтыс ойынын өткізу
• Бір-бірін жаңалық хаттарында таныстыру
• Біріктірілген ұсыныс жасау
• Бірлескен тікелей эфир немесе іс-шара өткізу

Ең жақсы серіктестіктер екі аудиторияға да пайдалы болып, қолдан жасалғандай емес, табиғи көрінеді.

10. Электрондық пошта тізімін құрыңыз және пайдаланыңыз

Электрондық пошта тізімі - ең құнды тегін маркетинг құралдарының бірі, себебі ол бизнесіңізге қызығушылық білдірген адамдарға тікелей қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Электрондық поштаны мына мақсаттарда қолданыңыз:

• Жаңартулар мен хабарландырулар жіберу
• Пайдалы кеңестер немесе білімдік контент тарату
• Арнайы ұсыныстарды жарнамалау
• Жазылушыларды іс-шараларға шақыру
• Бұрынғы клиенттермен қайта байланысу

Шағын, бірақ белсенді тізім үлкен, бірақ енжар аудиториядан пайдалырақ болуы мүмкін. Адамдар шынымен оқығысы келетін хат жіберуге мән беріңіз.

11. Шынайы жаңалық болғанда тұрақты баспасөз хабарламаларын жіберіңіз

Баспасөз хабарламалары әлі де өзекті және маңызды ақпаратты жеткізгенде пайдалы. Мықты хабарлама өнімді таныстыруды, жаңа қызметтерді, басшылықтағы өзгерістерді, қоғамға қатысуды, марапаттарды немесе маңызды жетістіктерді қолдай алады.

Баспасөз хабарламасы:

• Жаңалыққа лайық
• Түсінікті әрі қысқа
• Артық әсірелеусіз
• Кәсіби форматта жазылған

Егер нақты жаңалық болмаса, хабарлама жібермеңіз. Сапа жиіліктен маңыздырақ.

12. Ұтыс ойынын немесе сыйлық ойынын өткізіңіз

Сыйлық ойыны тез назар аудартады, әсіресе жүлде бизнесіңізбен тікелей байланысты болса. Ол сондай-ақ электрондық пошта тізімін, әлеуметтік желідегі аудиторияны немесе брендке деген танымалдықты өсіруге көмектесе алады.

Тиімді болуы үшін:

• Аудиторияңызға шынымен қажет сыйлық ұсыныңыз.
• Қатысу ережелерін қарапайым ұстаңыз.
• Науқанды бөлісуді оңай етіңіз.
• Өз аймағыңыздағы байқауларға қатысты заң талаптарын сақтаңыз.

Дұрыс ұйымдастырылған сыйлық ойыны брендіңізге жаңа адамдарды тартып, қызығушылық тудыруы мүмкін.

13. Клиент сізбен әрекеттесетін барлық жерде конверсияны жақсартыңыз

Тегін жарнама құндырақ болады, егер көбірек келуші клиентке айналса. Ол үшін адамдар бизнесіңізбен әрекеттесетін әрбір нүктеге назар аудару керек.

Мыналарды қарап шығыңыз:

• Негізгі бет және лендингтер
• Байланыс формалары
• Телефон арқылы сөйлесу сценарийлері
• Кездейсоқ емес, бетпе-бет сату әңгімелері
• Электрондық хатпен кейінгі байланыс хабарламалары
• Іскерлік визиткалар мен баспа материалдары

Егер адамдар қызығушылық танытып, бірақ әрекет жасамаса, мәселе трафикте емес болуы мүмкін. Мәселе анықтықта, сенімде немесе әлсіз әрекетке шақыруда болуы ықтимал.

14. Қайырымдылық іс-шарасына брендтік заттар сыйлаңыз

Брендтік заттарды сыйға беру толық тегін емес, бірақ бұл жақсы іске үлес қоса отырып, көрінімділікті арттырудың салыстырмалы түрде арзан жолы болуы мүмкін. Қауымдастық іс-шаралары сіздің атыңызды әдетте кездеспейтін адамдарға таныстыра алады.

Пайдалы, жарасымды және брендіңізге сай заттарды таңдаңыз. Мақсат - жай ғана зат тарату емес, оң қабылдау қалыптастыру.

Бұл тәсіл әсіресе жергілікті байланыстарды нығайтқысы және сенім қалыптастырғысы келетін бизнес үшін тиімді.

15. Тегін сабақ, воркшоп немесе семинар ұсыныңыз

Білім беру мазмұны назар аударып, бизнесіңізді сенімді ресурс ретінде көрсетуге көмектеседі. Тегін воркшоп немесе вебинар адамдарға брендіңізбен байланысуға себеп береді және сіз ұсынатын құндылықты көрсетеді.

Жақсы тақырыптарға мыналар жатады:

• Салаңыздағы жиі кездесетін қателер
• Аудиторияңызға арналған бастаушыларға нұсқаулық
• Қадам-қадаммен түсіндірулер
• Жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар
• Бірден қолдануға болатын практикалық стратегиялар

Ең жақсы тегін сабақтар өз алдына құнды болатындай пайдалы, бірақ аудиторияда тағы да көбірек білгісі келетін әсер қалдырады.

Бонус: Алғыс айтыңыз

Қарапайым алғыс хаты да ұзақ әсер қалдыра алады. Қолмен жазылған ашықхат, ойластырылған электрондық хат немесе сатып алудан кейін жіберілген жеке хабарлама болсын, ризашылық адалдықты нығайтады.

Өзін бағалайтынын сезінген клиенттер қайта оралуға және бизнесіңізді басқаларға ұсынуға бейім болады. Кішігірім істердің әсері қымбат кампаниялардан да күшті болуы мүмкін.

Кездейсоқ тактикалар емес, тегін жарнама жүйесін құрыңыз

Ең тиімді бизнес бір реттік маркетинг әрекеттеріне сүйенбейді. Олар бірнеше тегін арнаны біріктіріп, уақыт өте бірін-бірі күшейтетін қайталанатын жүйе құрады.

Қарапайым жүйе мынадай болуы мүмкін:

1. Бір-екі әлеуметтік платформада пайдалы контент жасаңыз.
2. Қызығушылық білдірген әлеуетті клиенттердің электрондық пошталарын жинаңыз.
3. Қанағаттанған клиенттерден ұсыным сұраңыз.
4. Жергілікті және онлайн қауымдастықтарда белсенді болыңыз.
5. Бизнес жаңалықтарын тек шынымен пайдалы болған кезде бөлісіңіз.

Осындай тұрақты тәсіл брендіңіздің таныс болуына, сенімдірек көрінуіне және оңай табылуына көмектеседі.

Тегін жарнама бизнесі дайын болғанда ғана жақсы нәтиже береді

Егер бизнесіңіздің негізі толық болмаса немесе кәсіби көрінбесе, маркетингтің мүмкіндігі шектеулі болады. Жарнамаға көп күш салмас бұрын, негізгі нәрселердің орныққанын тексеріңіз: айқын бизнес атауы, кәсіби веб-сайт, дұрыс байланыс ақпараты және мақсатыңызға сай заңды құрылым.

АҚШ-та компания құрып жатқан кәсіпкерлер үшін Zenind бизнес құру үдерісін жеңілдетіп, қағазбастылыққа аз уақыт жұмсап, брендіңізді дамытуға көбірек көңіл бөлуге көмектеседі.

Тегін жарнама құнды, бірақ ол бизнесіңіз назарды әрекетке айналдыруға дайын болғанда ғана жақсы жұмыс істейді. Алдымен сол негізді қалыптастырыңыз, содан кейін осы тәсілдер арқылы ауқымыңызды кеңейтіңіз.

Қорытынды

Бизнесті жарнамалау үшін үлкен бюджет қажет емес. Сізге тұрақтылық, айқындық және аудиторияңыз қазірдің өзінде қайда болса, сол жерде көріне білу қажет. Жергілікті байланыс, әлеуметтік желі, ұсынымдар, электрондық пошта және қауымдастық қатысуын біріктіру арқылы үлкен жарнама шығынынсыз да нақты көрінімділік жасай аласыз.

Осы тізімнен екі немесе үш идеядан бастаңыз, нәтижені өлшеңіз және одан әрі кеңейтіңіз. Ең жылдам өсетін бизнес көбінесе ең ұзақ көрінетін бизнес болып келеді.