Kotiyrityksen markkinointivinkit uusille LLC-yhtiöille ja yksinyrittäjille

Kotiyrityksen perustaminen tuo mukanaan joustavuutta, pienemmät kiinteät kulut ja mahdollisuuden edetä nopeasti. Samalla se luo haasteen, jonka monet uudet perustajat aliarvioivat: ihmiset eivät osta yritykseltä, jonka olemassaolosta he eivät tiedä.

Jos olet perustamassa uutta LLC-yhtiötä, toimimassa toiminimiyrittäjänä tai rakentamassa pientä palveluyritystä kotoa käsin, markkinointi on se tekijä, joka muuttaa ideasi liikevaihdoksi. Hyvä uutinen on, että tehokas markkinointi ei vaadi suurta budjettia. Se vaatii selkeyttä, johdonmukaisuutta ja yksinkertaisen suunnitelman, jonka avulla oikeat ihmiset löytävät sinut, luottavat sinuun ja ottavat sinuun yhteyttä.

Tässä oppaassa käydään läpi käytännön markkinointivinkkejä kotiyrityksille, joiden avulla voit lisätä näkyvyyttä, rakentaa uskottavuutta ja houkutella asiakkaita ilman ajan tai rahan tuhlaamista.

Aloita selkeällä tarjouksella

Ennen kuin käytät aikaa mainontaan, sosiaaliseen mediaan tai verkostoitumiseen, varmista, että tarjouksesi on helppo ymmärtää.

Vastaa näihin kysymyksiin yhdellä tai kahdella lauseella:

• Mitä myyt?
• Kenelle se on tarkoitettu?
• Minkä ongelman se ratkaisee?
• Miksi jonkun pitäisi valita sinut?

Jos vastauksesi kuulostaa epämääräiseltä, markkina suhtautuu siihen samalla tavalla. Selkeä tarjous on helpompi selittää, helpompi muistaa ja helpompi markkinoida.

Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit pyörittäväsi kotona toimivaa konsultointiyritystä, voit sanoa auttavasi paikallisia vähittäiskauppiaita parantamaan verkkokauppamyyntiä edullisella verkkosivusto- ja sähköpostimarkkinoinnin tuella. Tuo versio kertoo ihmisille, mitä teet ja ketä hyödyttää.

Rakenna brändi, johon ihmiset voivat luottaa

Kotiyritys aloittaa usein rajallisilla resursseilla, mutta luottamus on silti tärkeää. Asiakkaat haluavat tietää, että he asioivat aidon, ammattimaisen yrityksen kanssa.

Keskity muutamaan perusasiaan:

• Valitse yrityksen nimi, joka on yksinkertainen, mieleenpainuva ja helppo kirjoittaa.
• Käytä samoja värejä, fontteja ja logon käyttöä kaikissa kanavissa.
• Luo yrityssähköpostiosoite henkilökohtaisen tilin sijaan.
• Varmista, että profiilit, verkkosivusto ja laskut esittävät saman brändin.

Johdonmukaisuus saa yrityksesi näyttämään vakiintuneelta. Vaikka työskentelisit keittiön pöydän ääressä, markkinointisi pitäisi tuntua järjestelmälliseltä ja harkitulta.

Luo ammattimainen verkkosivusto

Verkkosivusto on yksi tärkeimmistä markkinointivälineistä kotona toimivalle yritykselle. Se antaa potentiaalisille asiakkaille paikan tarkistaa, kuka olet, mitä tarjoat ja miten sinuun voi ottaa yhteyttä.

Verkkosivuston ei tarvitse olla monimutkainen. Sen pitäisi tehdä muutama asia hyvin:

• Selittää palvelusi selkeästi etusivulla.
• Sisältää palvelualueesi, hinnoittelun lähestymistavan tai tavan pyytää tarjousta.
• Näyttää yhteystiedot näkyvästi.
• Lisätä suosituksia, arvosteluja tai esimerkkejä työstä silloin kun niitä on saatavilla.
• Toimia hyvin mobiililaitteilla.

Jos myyt tuotteita, sivuston tulisi tehdä selaamisesta ja ostamisesta helppoa. Jos tarjoat palveluita, sivuston tulisi tehdä konsultoinnin pyytämisestä, ajan varaamisesta tai yhteydenottolomakkeen lähettämisestä helppoa.

Hakukoneet ja kävijät palkitsevat selkeyden. Yksinkertainen, nopea ja hyödyllinen sivusto toimii usein paremmin kuin näyttävä sivusto, joka hämmentää ihmisiä.

Optimoi paikallista hakua varten

Monet kotiyritykset palvelevat paikallista markkinaa, vaikka työ tapahtuisi verkossa tai kotoa käsin. Paikallinen haku auttaa asiakkaita löytämään sinut silloin, kun he etsivät aktiivisesti läheltä löytyvää palveluntarjoajaa.

Paikallisen näkyvyyden parantamiseksi:

• Ota käyttöön ja täydennä yritysprofiilisi tärkeimmissä hakukanavissa.
• Lisää yrityskategoria, aukioloajat, verkkosivusto, puhelinnumero ja palvelualue.
• Käytä sivustollasi sijaintiin liittyviä ilmauksia, kun ne ovat relevantteja.
• Pyydä tyytyväisiltä asiakkailta arvosteluja.
• Pidä yhteystietosi yhdenmukaisina eri hakemistoissa ja profiileissa.

Jos tarjoat palveluita, kuten kirjanpitoa, opetusta, konsultointia, kodin korjausta tai cateringia, paikallinen haku voi olla yksi tuottavimmista markkinointikanavista.

Käytä sosiaalista mediaa tavoitteellisesti

Sosiaalinen media voi auttaa kotiyrityksiä rakentamaan tunnettuutta, mutta vain jos käytät sitä strategisesti. Satunnainen julkaiseminen harvoin tuottaa tuloksia.

Valitse alustat sen perusteella, missä asiakkaasi viettävät aikaa. Päätä sitten, millaista sisältöä voit julkaista johdonmukaisesti.

Hyödyllistä sosiaalisen median sisältöä ovat esimerkiksi:

• Ennen ja jälkeen -esimerkit
• Lyhyet vinkit tai opettavat julkaisut
• Asiakastarinoita
• Kulissien takaista työtä
• Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin
• Ilmoitukset uusista tarjouksista, aukioloajoista tai tuotteista

Tavoitteena ei ole julkaista joka päivä. Tavoitteena on olla hyödyllinen ja tunnistettava. Kun ihmiset näkevät nimesi toistuvasti hyödyllisen sisällön yhteydessä, he muistavat sinut todennäköisemmin silloin, kun tarvitsevat palveluasi.

Verkostoidu oikeissa paikoissa

Verkostoituminen toimii edelleen, erityisesti kotiyrityksissä, jotka palvelevat paikallisia asiakkaita tai saavat liiketoimintaa suosittelujen kautta. Tärkeintä on keskittyä ihmisiin, jotka todennäköisesti tarvitsevat juuri sinun palveluasi.

Hyviä verkostoitumismahdollisuuksia voivat olla:

• Kauppakamarin tapahtumat
• Paikalliset yritysryhmät
• Alan tapaamiset
• Vanhempain- tai yhteisöjärjestöt
• Messut ja konferenssit
• Verkko-ryhmät, jotka liittyvät omaan nicheesi

Kun verkostoidut, älä aloita kovalla myynnillä. Kysy kysymyksiä, kuuntele tarkasti ja etsi tapoja olla hyödyksi. Ihmiset muistavat yrittäjän, joka ratkaisee ongelmia, eivät sitä, joka puhuu vain itsestään.

Pyydä suositteluja ja arvosteluja

Tyytyväisen asiakkaan vahva suosittelu voi olla vakuuttavampi kuin mikään mainos. Monet kotiyritykset kasvavat siksi, että ensimmäiset asiakkaat suosittelevat niitä ystäville, naapureille tai kollegoille.

Tee suosittelujen antamisesta helpompaa pyytämällä niitä suoraan. Kun projekti on valmis tai ostotapahtuma sujui hyvin, sano esimerkiksi:

• Jos tunnet jonkun, joka tarvitsee apua tässä, arvostaisin suosittelua.
• Jos olit tyytyväinen palveluun, voisitko jättää arvostelun?

Arvostelut ovat tärkeitä, koska ne tarjoavat sosiaalista todistetta. Ne auttavat myös ihmisiä tuntemaan olonsa mukavammaksi ottaessaan yhteyttä pieneen yritykseen, josta he eivät ole ennen kuulleet.

Käytä sähköpostia pysyäksesi mielessä

Sähköposti on yksi luotettavimmista markkinointityökaluista kotiyritykselle. Toisin kuin sosiaalinen media, sähköposti antaa suoran yhteyden ihmisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta.

Voit käyttää sähköpostia seuraaviin tarkoituksiin:

• Uusien tilaajien tervetulleeksi toivottaminen
• Hyödyllisten vinkkien jakaminen
• Kampanjoiden tai uusien tuotteiden ilmoittaminen
• Seuranta yhteydenottojen jälkeen
• Yhteyden ylläpito aiempiin asiakkaisiin

Pidä viestit hyödyllisinä ja ytimekkäinä. Jos jokainen sähköposti yrittää myydä aggressiivisesti, ihmiset lakkaavat lukemasta niitä. Opettava sisältö, satunnaiset tarjoukset ja relevantit päivitykset toimivat yleensä paremmin ajan mittaan.

Harkitse maksullista mainontaa huolellisesti

Maksullinen mainonta voi toimia kotiyrityksille, mutta vain silloin, kun tarjous ja laskeutumissivu ovat valmiita.

Ennen kuin käytät rahaa, varmista, että:

• Verkkosivustosi selittää palvelun tai tuotteen selkeästi.
• Toimintakehotus on selkeä.
• Tiedät täsmälleen, kenet haluat tavoittaa.
• Sinulla on budjetti ja tapa mitata tuloksia.

Hakumainokset, sosiaalisen median mainokset ja paikalliset mainokset voivat kaikki olla tehokkaita, jos kohdistat ne oikealle yleisölle. Yleisin virhe on maksaa klikeistä ennen kuin yritys on valmis muuttamaan ne asiakkaiksi.

Aloita pienesti, testaa yhtä viestiä kerrallaan ja tee muutoksia sen perusteella, mikä tuottaa todellisia liidejä tai myyntiä.

Seuraa, mikä todella toimii

Markkinointi helpottuu, kun tiedät, mitkä toimet tuottavat tuloksia. Ilman seurantaa on helppo käyttää aikaa kanaviin, jotka tuntuvat tuottavilta mutta eivät tuo asiakkaita.

Seuraa vähintään:

• Verkkosivuston kävijöitä
• Yhteydenottolomakkeiden lähetyksiä
• Uusien liidien puheluita ja sähköposteja
• Sosiaalisen median sitoutumista
• Suosittelujen lähteitä
• Mainoskulua suhteessa konversioihin

Et tarvitse aluksi monimutkaista järjestelmää. Taulukkolaskenta riittää usein hyvin. Tärkeintä on tehdä päätöksiä näytön, ei arvailun, perusteella.

Pidä viesti yksinkertaisena ja johdonmukaisena

Yksi kotiyrityksen suurimmista eduista on joustavuus. Yksi suurimmista riskeistä on epäjohdonmukaisuus. Jos viestisi muuttuu kanavasta toiseen, asiakkaat eivät ehkä ymmärrä, mitä teet.

Käytä samaa ydinsanomaa kaikkialla:

• Ketä autat
• Minkä ongelman ratkaiset
• Miksi tarjouksesi on arvokas
• Miten joku voi ottaa seuraavan askeleen

Johdonmukainen viesti rakentaa tunnistettavuutta. Tunnistettavuus rakentaa luottamusta. Luottamus johtaa yhteydenottoihin ja myyntiin.

Markkinointivinkkejä yritystyypin mukaan

Eri kotiyritykset tarvitsevat erilaisia taktioita. Tässä muutama esimerkki:

Palveluyritykset

Jos tarjoat palveluita, keskity uskottavuuteen ja reagointikykyyn. Vahva verkkosivusto, arvostelut, paikallisen haun näkyvyys ja selkeät yhteydenottotavat ovat tärkeimpiä.

Tuoteyritykset

Jos myyt tuotteita, painota tuotekuvia, kuvauksia, toimitustietoja ja sujuvaa kassaprosessia. Myös sosiaalinen sisältö ja sähköpostikampanjat voivat auttaa toistuvien myyntien kasvattamisessa.

Konsultointi ja asiantuntijapalvelut

Jos yrityksesi perustuu osaamiseen, johda opetuksella. Julkaise artikkeleita, oppaita, tapaustutkimuksia ja hyödyllisiä resursseja, jotka osoittavat asiantuntemuksesi.

Luovat yritykset

Jos myyt muotoilua, valokuvausta, taidetta tai käsintehtyjä tuotteita, visuaalinen esitys on ratkaisevan tärkeää. Näytä työsi selkeästi ja tee asiakkaalle helpoksi ymmärtää tyylisi ja prosessisi.

Yksinkertainen 30 päivän markkinointisuunnitelma

Jos olet vasta aloittamassa, käytä lyhyttä suunnitelmaa sen sijaan, että yrittäisit tehdä kaiken kerralla.

Viikko 1: Luo perusta

• Kirkasta tarjouksesi
• Aseta verkkosivusto tai laskeutumissivu kuntoon
• Päivitä yritysprofiilisi
• Valitse brändin ydinelementit

Viikko 2: Rakenna näkyvyyttä

• Julkaise muutama sosiaalisen median postaus
• Pyydä ensimmäisiä arvosteluja tai suosituksia
• Liity yhteen tai kahteen relevanttiin paikalliseen tai verkkoyhteisöön

Viikko 3: Aloita yhteydenotto

• Ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin
• Seuraa liidejä
• Pyydä esittelyjä tai suositteluja
• Kerro yrityksestäsi verkostollesi

Viikko 4: Arvioi ja paranna

• Tarkista, mitkä kanavat toivat kiinnostusta
• Päivitä verkkosivustoasi tai viestintääsi tarvittaessa
• Päätä, mitä toistat ensi kuussa

Tällainen tasainen eteneminen luo vauhtia ilman, että se kuormittaa liikaa.

Lopuksi

Kotiyrityksen markkinointi toimii parhaiten, kun se on kohdennettua, toistettavaa ja helppo hallita. Suuren budjetin käyttäminen ei ole välttämätöntä tulosten saamiseksi. Tarvitset selkeän tarjouksen, luotettavan läsnäolon ja prosessin, jolla pääset oikeiden ihmisten eteen.

Jos olet perustamassa uutta liiketoimintayksikköä tai rakentamassa kotipohjaista yritystä, markkinoinnin pitäisi alkaa heti, kun perusta on kunnossa. Mitä nopeammin teet yrityksestäsi helposti ymmärrettävän ja helposti tavoitettavan, sitä nopeammin voit muuttaa huomion asiakkaiksi.

Pidä viesti yksinkertaisena, ole johdonmukaisesti läsnä ja mittaa sitä, mikä on tärkeää. Nuo tavat luovat vahvimmat pitkän aikavälin tulokset kotiyritykselle.