Tarkka suunnittelu: miksi epäselvät tavoitteet epäonnistuvat ja miten asetat tuloksia ohjaavat päämäärät

Myynnin ja yrittäjyyden maailmassa meille opetetaan ajattelemaan isosti. Asetamme kunnianhimoisia tavoitteita, usein niin sanottujen pyöreiden lukujen ympärille, kuten 100 000 tai 1 000 000 euroa vuosituloa. Vaikka nämä rajapyykit näyttävät miellyttäviltä, ne eivät usein tuota sellaista pitkäjänteistä motivaatiota, jota niiden saavuttaminen vaatii.

Yllättävä syy siihen, miksi useimmat myynnin ammattilaiset ja yrittäjät jäävät tavoitteistaan jälkeen, on se, että heidän tavoitteensa ovat mielivaltaisia. Miljoona euroa on halu, henkinen kaipuu statukseen tai turvallisuuteen, mutta se on harvoin dokumentoitu tarve. Kun tavoitteet ovat epämääräisiä, motivaatio on hauras. Tämä opas pureutuu pyöreiden lukujen ansaan ja tarjoaa dataan perustuvan mallin tarkkojen taloudellisten tavoitteiden asettamiseen, jotta suoritus pysyy tasaisena.

Pyöreiden lukujen ansa

Miksi useimmat valitsevat tavoitteekseen miljoona euroa? Harvoin siksi, että he olisivat laskeneet tarvitsevansa juuri sen verran elämäntyylinsä ja tulevaisuutensa rahoittamiseen. Useammin kyse on luvusta, joka on poimittu hatusta, koska se kuulostaa menestykseltä.

Mielivaltaisten tavoitteiden ongelma on, että ne eivät suojaa riittävän hyvin riittävän hyvä -ajattelulta. Kuvittele, että vuosi on puolivälissä ja olet tehnyt valtavasti töitä. Sinulla on tarpeeksi rahaa laskujen maksamiseen, eläkesäästämiseen ja muutamiin ylellisyyksiin. Kun ystävä soittaa ja kutsuu sinut odottamattomalle iltapäivän golfkierrokselle, ja sinulla on yhä kaksi tuntia prospektikontakteja hoidettavana, mielivaltainen miljoonan euron tavoite ei ole tarpeeksi vahva pitämään sinua työpöydän ääressä. Lähdet golfkentälle, koska olet jo täyttänyt välittömät tarpeesi, ja lisätulo on vain mukava lisä.

Motivaatioero: henkiset halut vs. konkreettiset tarpeet

Saavuttaaksesi huipputason menestystä taloudellisten tavoitteidesi täytyy vastata todellisia elämäntarpeitasi. Jos et tiedä tarkalleen, mitä nykyisen elämäsi ja huomisen vision rahoittaminen maksaa, arvaat vain.

Kun tavoitteesi perustuu kovaan dataan ja tiedät tarkasti, paljonko tarvitset lasten koulutukseen, ihanteelliseen eläkeaikaan ja seuraavaan liiketoiminnan laajennukseen, siitä tulee pakko. Tämä tarkkuus luo aivan toisenlaisen psykologisen päättäväisyyden. Et jätä puheluita väliin, koska tiedät tarkasti, miten jokainen niistä vie kohti tiettyä, neuvoteltavissa olevaa lopputulosta.

Kolmen vaiheen ratkaisu tarkkaan tavoitteenasetteluun

Siirtyäksesi epämääräisestä haaveilusta dataohjattuun tekemiseen, seuraa tätä kolmen vaiheen prosessia:

1. Tee perusteellinen henkilökohtainen kuluseuranta

Luo tapa kirjata jokainen kuukausittainen menosi. Käy läpi viimeisen kolmen tai kuuden kuukauden pankki- ja luottokorttitapahtumat saadaksesi tarkan kuvan siitä, mitä nykyisen elämäntyylisi rahoittaminen todella maksaa. Huomaat todennäköisesti taloudessasi vuotoja, eli turhaa rahankäyttöä, jonka voisi suunnata paremmin.

2. Määritä tulevat pääomatarpeesi

Mitä tulevaisuutesi maksaa? Tee lista kaikista merkittävistä tulevista taloudellisista velvoitteista, kuten:
* Asunnon käsirahat.
* Pitkäaikaisen hoivan tarpeet.
* Matkustaminen ja elämäntyylin parannukset.
* Liiketoiminnan uudelleensijoitukset ja kasvun kustannukset.

3. Laadi kirjallinen varallisuussuunnitelma

Tee yhteistyötä talousalan ammattilaisen kanssa ja muuta nämä tarpeet kirjalliseksi suunnitelmaksi. Suunnitelman tulisi määrittää tarkasti, kuinka paljon sinun täytyy ansaita, säästää ja sijoittaa vuosittain, jotta pääset tavoitteisiisi. Kun tiedät, että tarvitset täsmälleen 84 350 euroa kuukaudessa pysyäksesi aikataulussa 10 vuoden visiota varten, siitä luvusta tulee pääasiallinen motivaattorisi.

Yhdenmukaisuuden voima

Kun päivittäiset toimintasi ovat linjassa tarkan, dataan perustuvan tavoitteen kanssa, itseluottamuksesi kasvaa voimakkaasti. Et enää ”puske” epämääräisen luvun vuoksi, vaan työskentelet hiljaisella varmuudella kuin henkilö, joka toteuttaa toimivaksi todistettua suunnitelmaa. Tämä yhdenmukaisuus poistaa sisäisen ristiriidan, joka usein johtaa viivyttelyyn ja loppuun palamiseen.

Lopuksi

Tarkkuus on suorituskyvyn äiti. Kun siirryt pois pyöreiden lukujen haaveista kohti perusteellista ymmärrystä taloudellisista tarpeistasi, rakennat liiketoimintaa ja uraa, joka perustuu todellisuuteen. Tämä kurinalainen lähestymistapa varmistaa, että pysyt motivoituneena hitaina kuukausina ja keskittyneenä, kun golfkenttä kutsuu. Muista: perintöä ei rakenneta onnella, vaan hyvin määritellyllä ja huolellisesti noudatetulla suunnitelmalla.

Vastuuvapauslauseke: Tämä artikkeli on tarkoitettu vain tiedoksi, eikä se muodosta taloudellista, oikeudellista tai ammatillista sijoitusneuvontaa. Menestys myynnissä ja liiketoiminnassa riippuu yksilön omasta panoksesta ja markkinaolosuhteista. Henkilökohtaista taloussuunnittelua varten käänny pätevän ammattilaisen puoleen.