Hogyan alkossunk felejthetetlen üzleti szlogent 4 gyakorlati lépésben

Egy erős szlogen néhány szóval azt tudja megtenni, amire egy teljes bekezdés gyakran nem képes: tisztázza az ígéretét, alakítja azt, ahogyan az emberek emlékeznek a vállalkozására, és segít kitűnni a zsúfolt piacon. Az új alapítók számára, különösen azoknak, akik LLC-t vagy társaságot indítanak, a szlogen többet jelent egyszerű marketingdíszítésnél. Rövid, tömör kifejezése annak, hogy mit csinál a vállalkozás, kiket szolgál ki, és miért fontos.

A legjobb szlogenek nem azért hatásosak, mert ötletesek akarnak lenni. Azért működnek, mert hasznosak. Gyors mentális kapaszkodót adnak az értékajánlathoz. Támogatják a weboldalt, a közösségi profilokat, a csomagolást, a hirdetéseket és az értékesítési anyagokat. Ha jól működnek, a márkát következetesnek és tudatosnak érzékeltetik.

Ha egy vállalkozást a semmiből épít fel, itt egy gyakorlati keretrendszer ahhoz, hogy olyan szlogent hozzon létre, amely emlékezetes, releváns és összhangban van a márkájával.

Miért fontos a szlogen

A szlogen segít az embereknek gyorsan megérteni a vállalkozását. Ez azért fontos, mert a legtöbb érdeklődő nem fogja részletesen tanulmányozni a márkáját az első találkozáskor. Átfutják. Összehasonlítják. Eldöntik, hogy tovább olvassanak-e.

Egy jó szlogen képes arra, hogy:

• Másodpercek alatt közvetítse a fő előnyt
• Erősítse a bizalmat és a professzionalizmust
• Megkülönböztesse a vállalkozását a hasonló cégektől
• Támogassa a márkaemlékezetet a marketingcsatornákon keresztül
• Segítsen egy új cégnek megalapozottnak és fókuszáltnak hatni

Az induló vállalkozások számára a szlogen valódi értéke az egyértelműség. Amikor a cége új, az egyértelműség csökkenti a súrlódást. Könnyebbé teszi az üzenet megjegyzését, elmagyarázását és marketingjét.

1. lépés: Kezdje az előnnyel

A leghatékonyabb szlogenek a vevő számára nyújtott előny köré épülnek. Mielőtt a megfogalmazáson gondolkodna, először azt határozza meg, milyen eredményt szeretne az ügyfele.

Tegye fel magának ezeket a kérdéseket:

• Milyen problémát old meg a vállalkozásom?
• Milyen eredményt szeretne az ügyfél?
• Mi változik számára azután, hogy velem dolgozik?
• Miért az én cégemet választaná egy másik lehetőség helyett?

A válasznak konkrétnak kell lennie. Egy olyan homályos ígéret, mint a „minőségi szolgáltatás”, azért hat generikusan, mert szinte bármelyik vállalkozásra igaz lehet. Egy erősebb ötlet inkább egy eredményre összpontosít, például gyorsaságra, egyszerűségre, magabiztosságra, megtakarításra vagy nyugalomra.

Például, ha cégalapítási szolgáltatást nyújt, az előny lehet az egyszerűség. Ha könyvelési támogatást kínál, az előny lehet a pontosság és a magabiztosság. Ha logisztikai szoftvert biztosít, az előny lehet a hatékonyság és az átláthatóság.

Az előnyközpontú szlogen okot ad az embereknek arra, hogy törődjenek vele. Az üzenetet ügyfélközpontúvá teszi a vállalatközpontú helyett.

2. lépés: Győződjön meg róla, hogy illik a márkájához

A szlogennek olyannak kell hangzania, mint az a vállalkozás, amelyet képvisel. Ez azt jelenti, hogy tükröznie kell a hangnemet, a pozicionálást és a személyiséget.

Gondolkodjon el ezeken a márkakérdéseken:

• Formális vagy inkább közvetlen a vállalkozása?
• Prémium, praktikus vagy lendületes a hangja?
• Innovatívnak, megbízhatónak, gyorsnak vagy barátságosnak szeretne hatni?
• Mit szeretne, mit érezzenek az emberek, amikor találkoznak a márkával?

Ha a vállalkozása a gyorsaságra épül, a szlogennek is közvetlennek és hatékonynak kell hatnia. Ha a márkája a bizalmat és a stabilitást hangsúlyozza, a nyelvezetnek földhözragadtnak és megnyugtatónak kell lennie. Ha modernnek és innovatívnak szeretne látszani, a megfogalmazás legyen letisztult és kortárs.

A következetesség azért fontos, mert a szlogen nem önálló szöveg. Együtt működik a logóval, a webdesignnal, a termékoldalakkal és az ügyfélélménnyel. Ha a szlogen egy dolgot ígér, miközben a márka többi eleme mást sugall, az üzenet gyengének hat.

Az új cégüket indító alapítók számára ez a lépés különösen fontos. A szlogen segíthet már a kezdetekkor meghatározni a márkapozíciót, még mielőtt a közönségnek sok tapasztalata lenne a vállalkozással.

3. lépés: Tartsa egyszerűnek és könnyen megjegyezhetőnek

A legerősebb szlogenek általában rövidek, világosak és könnyen ismételhetők. Nem igényelnek értelmezést. Nem próbálnak mindent elmondani. Egyetlen fontos dolgot mondanak el jól.

Az egyszerűség több szempontból is segít:

• Az emberek egyetlen találkozás után is megjegyzik
• Jól illeszkedik a weboldal fejlécébe vagy egy névjegykártyára
• Működik hirdetésekben, e-mailekben és közösségi média biofelületeken
• Könnyebb következetesen ismételni az alkalmazottaknak és az ügyfeleknek

Gyakori hiba, hogy valaki túl sok mindent akar belesűríteni a sorba. Amikor egy szlogen több ígéretet tartalmaz, inkább mondatnak tűnik, mint márkakijelentésnek. Ez általában gyengíti a hatást.

Jobb megközelítés egyetlen központi ötlet kiválasztása és arra építkezni. Ha a cége időt takarít meg az ügyfeleknek, erre építsen. Ha a szolgáltatása magabiztosságot ad, erre építsen. Ha a vállalkozása a támogatásról szól, ezt hangsúlyozza.

Az egyszerű nem egyenlő az unalmas. Inkább fókuszált.

4. lépés: Tesztelje, mielőtt véglegesíti

A szlogent érdemes valós körülmények között tesztelni, mielőtt véglegesen elfogadja. Ami egy vázlattal ellátott oldalon jól néz ki, az lehet, hogy nem hangzik olyan jól kimondva vagy egy dizájnelrendezésben megjelenítve.

Tesztelje az opciókat az alábbi kérdésekkel:

• Azonnal érthető?
• Könnyű kimondani és megjegyezni?
• Olyannak hangzik, mint a márkánk?
• Megérti-e egy ügyfél az üzenetet magyarázat nélkül?
• Akkor is működik, ha címsorban, hirdetésben vagy e-mail aláírásban használjuk?

A szlogeneket tesztelheti csapattagokkal, ügyfelekkel, partnerekkel vagy megbízható külsősökkel. Ha lehet, inkább több lehetőséget hasonlítson össze, mint hogy egyetlen kifejezésről vitatkozzon elszigetelten. Az emberek gyakran más erősségeket vesznek észre, amikor a változatokat egymás mellett látják.

A visszajelzéseknél figyeljen a mintázatokra. Ha többen az egyik sort világosnak, a másikat zavarosnak írják le, az hasznos jelzés. Ha egy opciót rövid idő elteltével is következetesen felidéznek, az szintén erős jel.

A cél nem az, hogy mindenkinek tetsszen a szlogen. A cél az, hogy azt válassza, amelyik a legjobban támogatja a márkáját és a közönségét.

Gyakori hibák, amelyeket érdemes elkerülni

Néhány ismétlődő hiba még egy jó ötletet is gyengévé tehet.

Túl általánosnak lenni

Az olyan kifejezések, mint a „legjobb szolgáltatás” vagy a „minőségi megoldások”, felejthetők, mert nem hoznak létre egyedi benyomást.

Túlzottan ötletesnek akarni hangzani

A szójáték működhet, de csak akkor, ha a jelentés továbbra is nyilvánvaló. Ha az embereknek dekódolniuk kell a sort, a szlogen már vesztett az értékéből.

Túl hosszúvá tenni

A szlogen nem küldetésnyilatkozat. Ha túl sok idő elolvasni vagy megjegyezni, nem fog jól működni a marketingcsatornákon.

Figyelmen kívül hagyni a közönséget

A szlogennek az ügyfélhez kell szólnia, nem csak a vállalat belső leírásának kell lennie. Ha nem kapcsolódik ahhoz, amit a közönség szeretne, üresnek fog hatni.

Túl gyakran változtatni rajta

A szlogen idővel ismerősséget épít. Ha állandóan változtatja, elveszíti az ismétlés és a felismerhetőség előnyét.

Egy gyakorlati szlogenképlet

Ha elakadna, használja ezt az egyszerű képletet kiindulópontként:

[Előny] + [Közönség vagy eredmény]

A minta néhány példája:

• Gyorsabb szolgáltatás elfoglalt csapatoknak
• Világos útmutatás új vállalkozóknak
• Okosabb eszközök növekvő cégeknek
• Magabiztosság a növekedés minden szakaszában

Nem kell szó szerint használnia a képletet. Ez csak egy eszköz arra, hogy rendezze a gondolatait. Ha már világos az ötlet, finomíthatja a megfogalmazást, amíg természetesen és márkához illően nem hangzik.

Mikor működik a szlogen

Akkor tudja, hogy a szlogen erős, ha három dolgot jól csinál:

1. Gyorsan elmagyarázza az értéket.
2. Illeszkedik a márka személyiségéhez.
3. Megmarad az emlékezetben az első olvasás után.

Ez az összhang nehezen érhető el, ezért olyan értékes egy jó szlogen. Egyetlen sorba sűríti a stratégiát, amely minden ügyfélérintési ponton végig tud utazni.

Az új vállalkozásoknál ez még fontosabb. Egy jól megírt szlogen már a kezdetektől világosabbá, megbízhatóbbá és emlékezetesebbé teheti a fiatal céget.

Záró gondolatok

Felejthetetlen szlogent alkotni nem szerencse kérdése. Fegyelmet igényel. Kezdje az előnnyel, igazítsa a sort a márkához, tartsa egyszerűnek, és tesztelje, mielőtt véglegesíti.

Ha jól csinálja, a szlogen több lesz egyszerű marketingmondatnál. Azzá válik, ahogyan az emberek megértik a vállalkozását.

Ha céget indít, és ezzel párhuzamosan formálja a márkaidentitását, egy világos szlogen segíthet mindent összekapcsolni. Élesebb hangot ad a vállalkozásának, erősebb első benyomást kelt, és növeli az esélyét annak, hogy megjegyezzék.