4 практикалық қадамда ұмытылмас бизнес ұранын қалай жасауға болады

Күшті ұран бірнеше сөзбен толық абзац айта алмайтын нәрсені жеткізе алады: уәдеңізді нақтылау, адамдардың сіздің бизнесіңізді қалай есте сақтайтынын қалыптастыру және брендіңізді бәсекесі көп нарықта даралау. Жаңа кәсіпкерлер үшін, әсіресе LLC немесе корпорация ашып жатқан кезде, ұран тек маркетингтік сәндеу емес. Ол сіздің бизнесіңіз не істейтінін, кімге қызмет көрсететінін және неліктен маңызды екенін қысқа әрі нұсқа түрде білдіреді.

Ең жақсы ұрандар тек тапқыр болу үшін тапқыр жазылмайды. Олар пайдалы болады. Олар әлеуетті клиентке сіздің құндылығыңыз туралы жылдам түсінік береді. Олар веб-сайтыңызға, әлеуметтік желі парақшаларыңызға, қаптамаға, жарнамаға және таныстыру материалдарына қолдау көрсетеді. Дұрыс жұмыс істесе, брендіңізді бірізді әрі ойластырылған етіп көрсетеді.

Егер сіз бизнесті нөлден бастап құрып жатсаңыз, төменде есте сақталатын, өзекті және брендіңізге сай ұран жасауға арналған практикалық тәсіл берілген.

Неліктен ұран маңызды

Ұран адамдарға сіздің бизнесіңізді тез түсінуге көмектеседі. Бұл маңызды, өйткені көпшілік алғашқы танысуда брендіңізді егжей-тегжейлі зерттемейді. Олар шолып қарайды. Салыстырады. Оқуды жалғастыра ма, жоқ па, соны шешеді.

Жақсы ұран мынадай пайдалар бере алады:

• Негізгі артықшылығыңызды бірнеше секундта жеткізеді
• Сенім мен кәсібилікті күшейтеді
• Бизнесті ұқсас компаниялардан ажыратады
• Әртүрлі маркетинг арналарында брендті есте сақтауға көмектеседі
• Жаңа компанияның қалыптасқан және мақсатты екені туралы әсер береді

Стартap негізін қалаушылар үшін ұранның шын мәніндегі құндылығы - анықтығында. Компанияңыз жаңа болған кезде, анықтық кедергіні азайтады. Ол хабарламаңызды есте сақтауды, түсіндіруді және нарыққа шығаруды жеңілдетеді.

1-қадам: Пайданы негіз етіңіз

Ең тиімді ұрандар тұтынушыға берілетін пайдаға сүйеніп құрылады. Сөз таңдаудан бұрын, клиент қандай нәтижеге қол жеткізгісі келетінін ойлаңыз.

Өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Менің бизнесім қандай мәселені шешеді?
• Клиент қандай нәтижені қалайды?
• Менімен жұмыс істегеннен кейін олар үшін не өзгереді?
• Неге олар басқа емес, менің компаниямды таңдайды?

Жауабыңыз нақты болуы керек. «Сапалы қызмет» сияқты жалпы уәде тым солғын естіледі, өйткені ол кез келген бизнеске келе береді. Күштірек идея жылдамдық, қарапайымдылық, сенімділік, үнем немесе жан тыныштығы сияқты нәтижеге назар аударады.

Мысалы, егер сіз компания ашу қызметін ұсынсаңыз, пайдасы - қарапайымдылық болуы мүмкін. Егер бухгалтерлік қолдау көрсетсеңіз, пайдасы - дәлдік пен сенімділік болуы мүмкін. Егер логистикалық бағдарламалық жасақтама ұсынсаңыз, пайдасы - тиімділік пен көрінімділік болуы мүмкін.

Пайдаға негізделген ұран адамдарға мән беретін себеп береді. Ол хабарламаны компанияға емес, клиентке бағыттайды.

2-қадам: Оның брендіңізге сәйкес келетініне көз жеткізіңіз

Ұран өзі білдіретін бизнеске ұқсауы керек. Бұл оның үніне, позициясына және мінезіне сай болуын талап етеді.

Мына бренд сұрақтарын ой елегінен өткізіңіз:

• Сіздің бизнесіңіз ресми ме, әлде ашық әрі қолжетімді ме?
• Дауысыңыз премиум, практикалық немесе жігерлі ме?
• Сенімді, тұрақты, жылдам немесе достық сипатта көрінгіңіз келе ме?
• Адамдар брендіңізбен кездескенде не сезінуі керек?

Егер бизнесіңіздің негізі жылдамдық болса, ұраныңыз тікелей әрі тиімді естілуі керек. Егер брендіңіз сенім мен тұрақтылықты алға шығарса, сөз қолданысы орнықты әрі тыныштандыратын болуы керек. Егер заманауи және жаңашыл көрінгіңіз келсе, тұжырым қысқа және қазіргі тілге жақын болуы тиіс.

Бірізділік маңызды, өйткені ұран бөлек тұрған мәтін емес. Ол логотип, веб-дизайн, өнім беттері және клиент тәжірибесімен бірге жұмыс істейді. Егер ұран бір нәрсені уәде етіп, ал брендіңіздің қалған бөлігі басқа әсер қалдырса, хабар әлсірейді.

Жаңа компания ашып жатқан негізін қалаушылар үшін бұл қадам ерекше маңызды. Ұран сіздің бренд позицияңызды ерте кезеңде қалыптастыруға көмектеседі, аудиторияңызда бизнесіңіз туралы тәжірибе әлі аз кезде.

3-қадам: Оны қарапайым және есте қаларлық етіңіз

Ең мықты ұрандар әдетте қысқа, анық және оңай қайталанатын болады. Олар түсіндіруді қажет етпейді. Олар бәрін айтқысы келмейді. Олар бір маңызды ойды жақсы жеткізеді.

Қарапайымдық бірнеше жағынан пайдалы:

• Адамдар оны бір рет көргеннен кейін-ақ есінде сақтай алады
• Ол веб-сайттың бас бөлігіне немесе визиткаға жақсы сыяды
• Жарнамада, хаттарда және әлеуметтік желі био бөлімдерінде жұмыс істейді
• Қызметкерлер мен клиенттердің оны бірдей түрде қайталауын жеңілдетеді

Жиі жіберілетін қате - бір жолға тым көп мағына сыйғызуға тырысу. Ұран бірнеше уәдені қамтыса, ол брендтік мәлімдемеден гөрі сөйлемге ұқсап кетеді. Бұл әсерді әлсіретеді.

Жақсы тәсіл - бір негізгі ойды таңдап, соның төңірегінде құру. Егер компанияңыз бизнестердің уақытын үнемдеуге көмектессе, уақытты алдыңғы орынға қойыңыз. Егер қызметіңіз клиентке сенімділік берсе, сенімділікті алға шығарыңыз. Егер бизнесіңіздің өзегі бағыт-бағдар болса, соны негізгі тақырып етіңіз.

Қарапайым деген жалықтыратын деген сөз емес. Ол - шоғырланған деген сөз.

4-қадам: Бекітпес бұрын сынап көріңіз

Ұранды бекітпес бұрын, оны шынайы жағдайда сынау керек. Қағазда жақсы көрінген нәрсе дауыстап оқығанда немесе дизайнда қолданғанда соншалықты әсерлі болмауы мүмкін.

Мына сұрақтар арқылы нұсқаларды тексеріңіз:

• Ол бірден түсінікті ме?
• Оны айту және есте сақтау оңай ма?
• Ол біздің брендімізге сай ма?
• Клиент түсіндірмесіз-ақ мағынасын ұға ма?
• Ол тақырыпта, жарнамада немесе электрондық қолтаңбада да жұмыс істей ме?

Ұрандарды команда мүшелерімен, клиенттермен, серіктестермен немесе сенімді әріптестермен сынай аласыз. Мүмкін болса, бір ғана тіркесті талқылағаннан гөрі, бірнеше нұсқаны қатар салыстырыңыз. Адамдар таңдау алдында тұрған кезде әр нұсқаның әртүрлі артықшылығын жиі байқайды.

Кері байланыс алған кезде, қайталанатын пікірлерге назар аударыңыз. Егер бірнеше адам бір жолды түсінікті, ал басқасын түсініксіз десе, бұл маңызды белгі. Егер бір нұсқа аз уақыттан кейін де жақсы есте сақталса, бұл да оң көрсеткіш.

Мақсат - ұранды бәріне бірдей ұнаттыру емес. Мақсат - брендіңіз бен аудиторияңызға ең жақсы қызмет ететін нұсқаны таңдау.

Жиі жіберілетін қателер

Бірнеше қайталанатын қате жақсы идеяның өзін әлсіретуі мүмкін.

Тым жалпы болу

«Ең жақсы қызмет» немесе «сапалы шешімдер» сияқты тіркестер есте қалмайды, өйткені олар ерекше әсер қалдырмайды.

Тым тапқыр болып көрінуге тырысу

Сөз ойыны тиімді болуы мүмкін, бірақ тек мағынасы бәрібір анық болса ғана. Егер адамдар жолды түсіну үшін ойлануы керек болса, ұран өз құнын жоғалта бастайды.

Тым ұзын ету

Ұран миссия мәлімдемесі емес. Егер оны оқу немесе есте сақтау ұзаққа созылса, ол маркетинг арналарында дұрыс жұмыс істемейді.

Аудиторияны елемеу

Ұран тек компанияны ішкі тұрғыдан сипаттап қоймай, клиентке бағытталуы керек. Егер ол аудиторияның қалауын қозғамаса, әсері солғын болады.

Оны тым жиі өзгерту

Ұран уақыт өте келе таныстық қалыптастырады. Егер оны үнемі өзгертсеңіз, қайталау мен танылудың пайдасын жоғалтасыз.

Ұран құрудың практикалық формуласы

Егер қиналып тұрсаңыз, бастау үшін мына қарапайым формуланы қолданыңыз:

[Пайда] + [Аудитория немесе нәтиже]

Үлгінің іс жүзіндегі мысалдары:

• Бос емес командаларға арналған жылдамырақ қызмет
• Жаңа бизнес иелеріне арналған анық бағыт
• Өсіп келе жатқан компанияларға арналған ақылды құралдар
• Өсудің әр кезеңіне арналған сенімділік

Бұл формуланы тура сол күйінде қолданудың қажеті жоқ. Ол тек ойыңызды реттеуге көмектеседі. Нақты ойыңыз айқын болғаннан кейін, мәтінді табиғи әрі брендке сай етіп жетілдіре аласыз.

Ұранның тиімді екенін қалай білуге болады

Ұраныңыз мына үш нәрсені жақсы атқарса, ол мықты екенін білуге болады:

1. Құндылықты тез түсіндіреді.
2. Брендіңіздің мінезіне сәйкес келеді.
3. Алғашқы оқығаннан кейін де есте қалады.

Осындай үйлесімге қол жеткізу қиын, сондықтан жақсы ұранның құндылығы жоғары. Ол стратегияны әр тұтынушы байланыс нүктесіне апара алатын қысқа тілдік формаға айналдырады.

Жаңа бизнес үшін бұл одан да маңызды. Жақсы жазылған ұран жас компанияны басынан-ақ анық, сенімді және есте қаларлық етіп көрсете алады.

Қорытынды

Ұмытылмас ұран жасау сәттілікке байланысты емес. Бұл - тәртіпке байланысты. Пайдадан бастаңыз, жолды брендіңізбен сәйкестендіріңіз, оны қарапайым ұстаңыз және бекітпес бұрын сынаңыз.

Дұрыс жасалған жағдайда, ұран маркетингтік тіркестен де артық нәрсеге айналады. Ол адамдардың сіздің бизнесіңізді қалай түсінетінің бір бөлігіне айналады.

Егер сіз компания ашып, сонымен қатар бренд сәйкестігін қалыптастырып жатсаңыз, анық ұран бәрін бір арнаға тоғыстыруға көмектеседі. Ол бизнесіңізге айқынырақ дауыс, күштірек алғашқы әсер және есте қалу мүмкіндігін арттырады.