Hogyan adjunk el információs termékeket online: gyakorlati útmutató vállalkozóknak

Ha van szakértelmed egy olyan témában, amelyet az emberek meg akarnak tanulni, máris megvan egy vállalkozás alapanyaga. Az információs termékek lehetővé teszik, hogy azt, amit tudsz, valami hasznos, ismételhető és skálázható formába csomagold. Ahelyett, hogy órákat pénzre cserélnél, létrehozol egy olyan eszközt, amely újra és újra eladható.

Ez a modell sokféle vállalkozó számára működik: tanácsadók, oktatók, tartalomkészítők, coachok, szakterületi szakértők és szolgáltatók számára, akik új bevételi forrást szeretnének hozzáadni. A kulcs nem pusztán a tartalom létrehozása. A kulcs az, hogy egy valódi problémát olyan világosan oldj meg, hogy a vevők magabiztosan fizessenek az eredményért.

Mi számít információs terméknek?

Az információs termék minden olyan termék, amely segít valakinek gyorsabban megtanulni, dönteni vagy megcsinálni valamit. Gyakori formátumok:

• e-könyvek és útmutatók
• online tanfolyamok
• webináriumok és workshopok
• sablonok és ellenőrzőlisták
• tagsági oldalak
• hanganyagok vagy videós oktatóanyagok
• fizetős hírlevelek vagy kutatási jelentések

A formátum kevésbé fontos, mint az eredmény. A vásárlók nem fájlokért fizetnek. Tisztaságért, kényelemért és azért a jobb eredményért fizetnek, mint amit önálló internetes kereséssel elérnének.

Valóban megoldható problémával kezdj

A legerősebb információs termékek általában egy konkrét, fájdalmas problémából indulnak ki. A széles témák is működhetnek, de a szűk problémákat könnyebb piacra vinni és könnyebb elmagyarázni.

Ahelyett, hogy a marketing minden részét tanítanád, fókuszálj egy gyakorlati eredményre:

• hogyan állíts be egy üzleti weboldalt egy hétvége alatt
• hogyan nyújts be LLC-alapítást a saját államodban
• hogyan készíts díjcsomagot szabadúszóknak
• hogyan építs fel egy egyszerű értékesítési oldalt
• hogyan rendszerezd az üzleti iratokat az adózási szezonra

A vásárló a cím elolvasása után azonnal értse, miben segít a termék.

Igazold a keresletet még a fejlesztés előtt

Sok első alkalmas alkotó követi el azt a hibát, hogy túl sokat épít, mielőtt letesztelné, hogy bárki akarja-e a terméket. Az érvényesítés időt, pénzt és frusztrációt takarít meg.

Íme néhány gyakorlati módszer a kereslet tesztelésére:

• Keress létező termékeket a témában, és tanulmányozd, hogyan pozicionálják őket
• Olvass hozzászólásokat fórumokon, közösségi csoportokban és blogbejegyzések alatt, hogy azonosítsd az ismétlődő kérdéseket
• Vizsgáld a keresési szándékot kulcsszóeszközökkel vagy egyszerű keresésekkel
• Kínálj ingyenes lead magnetet, és mérd a feliratkozásokat
• Kérdezd meg a közönségedet, mennyit fizetnének a tanulásért vagy egy probléma megoldásáért

Ha az emberek már beszélnek a problémáról, tegyél fel további kérdéseket arról az akadályról, ami miatt elakadnak. Ez a nyelvezet gyakran a termékcím, az értékesítési oldal és a leckestruktúra alapja lesz.

Válaszd ki a közönségednek megfelelő formátumot

A legjobb formátum az, amelyet a közönséged gyorsan el tud fogyasztani és azonnal alkalmazni tud.

• Válassz e-könyvet vagy útmutatót, ha a téma főként információs és referenciajellegű.
• Válassz tanfolyamot, ha a téma lépésről lépésre bemutatást igényel.
• Válassz sablonokat vagy ellenőrzőlistákat, ha az emberek gyorsaságot és kényelmet szeretnének.
• Válassz webináriumot vagy workshopot, ha az élő interakció értéket ad.
• Válassz tagsági modellt, ha a téma folyamatos frissítésekből profitál.

Ne építsd túl a terméket az elején. Egy fókuszált, jól felépített termék gyakran jobban teljesít, mint egy nagyobb, de szétszórt vagy nehezen befejezhető ajánlat.

Tedd nyilvánvalóvá az értéket

Az emberek akkor vásárolnak információs terméket, ha úgy érzik, hogy a megtérülés nagyobb, mint az ár.

Ez a megtérülés többféle formát ölthet:

• időmegtakarítás
• pénzmegtakarítás
• alacsonyabb kockázat
• elkerült hibák
• nagyobb magabiztosság
• gyorsabb haladás egy cél felé

Ha a terméked segít valakinek helyesen beállítani egy vállalkozást, beadni a megfelelő papírokat vagy elkerülni egy drága hibát, mondd ki ezt egyértelműen. Minél konkrétabb az eredmény, annál könnyebb eladni.

Árazás a észlelt érték alapján

Az árazás részben pszichológia, részben pozicionálás. Egy túl alacsonyan árazott termék kevésbé hitelesnek tűnhet, míg egy túl magas áron kínált termék bizonyíték nélkül könnyen bizonytalanságot kelthet.

Az ár meghatározásánál vedd figyelembe ezeket a tényezőket:

• a tartalom mélysége
• a probléma sürgőssége
• a megvalósítás egyszerűsége
• a vásárláshoz mellékelt támogatás
• hogy önálló termékről van-e szó, vagy egy nagyobb ajánlat része

Ha bizonytalan vagy, indulj egy egyszerű sávval, és tesztelj. Az árazást később módosíthatod az értékesítési adatok és a visszajelzések alapján.

Építs hiteles üzleti alapot

Mielőtt elkezdenéd az értékesítést, győződj meg arról, hogy a termék mögötti vállalkozás megfelelően szervezett. Az átlátható jogi és adminisztratív struktúra segít professzionálisnak látszani, kezelni a kockázatot, és elkülöníteni az üzleti tevékenységet a személyes pénzügyektől.

Sok vállalkozó számára ez azt jelenti, hogy létrehoznak egy amerikai üzleti entitást, például LLC-t vagy corporationt, szükség esetén bejegyzik a DBA-t, és betartják a megfelelőségi feladatok ütemezését. Zenind segít a vállalkozóknak amerikai vállalkozásokat alapítani és fenntartani olyan eszközökkel, amelyek támogatják az entitás létrehozását, a folyamatos megfelelőséget és a registered agent szolgáltatásokat.

Ez az alap azért fontos, mert már az első naptól struktúrát ad az információs termékes vállalkozásodnak. Emellett segít megbízhatóbb márkát bemutatni, amikor elkezdesz fizetéseket fogadni, affiliate partnereket bevonni vagy partnerekkel dolgozni.

Hozz létre egy egyszerű értékesítési tölcsért

Nem kell bonyolult marketingrendszer az első eladáshoz. Egy alapvető tölcsér is elég.

Egy egyszerű útvonal gyakran így néz ki:

1. A látogató keresés, közösségi média vagy ajánlás útján talál rá a tartalmadra.
2. Egy ingyenes erőforráson keresztül feliratkozik az e-mail listádra.
3. Hasznos tartalommal és példákkal építed a bizalmat.
4. Egy fókuszált ajánlatot mutatsz be, amely egy világos problémát old meg.
5. Vásárol, megkapja a terméket, és ideális esetben visszatér további vásárlásokért.

A leghatékonyabb tölcsérek megszüntetik a zavarodottságot. Minden lépésnek a következő lépést kell nyilvánvalóvá tennie.

Írj olyan értékesítési oldalt, amely az eredményt adja el

Az értékesítési oldalnak nem szabad tankönyvnek hangzania. Közvetlen választ kell adnia a vevő problémájára.

Használd ezeket az elemeket:

• egy címsor, amely megnevezi az eredményt
• egy rövid bevezetés, amely leírja a fájdalompontot
• egy világos magyarázat arról, mi van benne
• bizonyíték arra, hogy a módszer működik
• kézzelfogható, könnyen elképzelhető előnyök
• egy egyszerű cselekvésre ösztönzés

Kerüld a homályos ígéreteket. A konkrét eredmények jobban konvertálnak, mint az általános állítások.

Használj tartalmat a bizalom építésére

A tartalommarketing az egyik legjobb módja az információs termékek eladásának, mert lehetővé teszi, hogy az emberek a vásárlás előtt megtapasztalják a szakértelmedet.

Hasznos tartalom lehet például:

• blogbejegyzések, amelyek gyakori kérdésekre válaszolnak
• rövid videók, amelyek bemutatják a folyamat egy részét
• e-mail leckék, amelyek egy hasznos fogalmat tanítanak meg
• esettanulmányok, amelyek valós alkalmazást mutatnak be
• ellenőrzőlisták és példák, amelyek könnyebbé teszik a téma követését

Nem az a cél, hogy mindent ingyen adj oda. Az a cél, hogy elegendő értéket mutass, így a fizetős terméked természetes következő lépésnek tűnjön.

Indíts fókuszáltan, ne zajosan

Sok alkotó túl sokáig vár az indulással, mert mindent tökéletesre akarnak csiszolni. Jobb megközelítés, ha egy világos ajánlattal indulsz, visszajelzést gyűjtesz, majd gyorsan fejlesztesz.

Egy gyakorlati indulási terv lehet például:

• A termék bejelentése az e-mail listádnak
• Előzetes tartalmak közzététele a weboldaladon és a közösségi csatornákon
• Beta ajánlat megosztása korai vásárlókkal
• Ajánlások és kérdések gyűjtése
• A termék finomítása az első visszajelzések alapján

Az első indulásnak nem kell nagynak lennie. Valósnak kell lennie.

Mérd azt, ami számít

Miután a termék él, figyeld azokat a számokat, amelyek megmutatják, hogy az ajánlat működik-e.

Hasznos mutatók:

• oldalmegtekintések
• e-mail feliratkozások
• értékesítési konverziós arány
• visszatérítési arány
• vásárlói visszajelzések
• ismételt vásárlások

Ha az emberek kattintanak, de nem vásárolnak, a probléma lehet az ajánlat vagy az értékesítési oldal. Ha vásárolnak, de nem fejezik be a terméket, a probléma lehet az átláthatóság vagy a szerkezet. A jó adatok segítenek javítani a vállalkozást a találgatás helyett.

Gyakori hibák, amelyeket érdemes elkerülni

Néhány hiba újra és újra felbukkan az információs termékes vállalkozásokban:

• olyan témát választani, amelyet senki sem próbál aktívan megoldani
• túl sok tartalmat létrehozni a kereslet érvényesítése előtt
• homályos ígéreteket használni konkrét eredmények helyett
• az ár meghatározásakor figyelmen kívül hagyni a piacot
• kihagyni a jogi és működési előkészítést
• bonyolult tölcsért építeni az első eladás előtt

A legsikeresebb alkotók egyszerűen tartják az ajánlatot, világosnak az üzenetet, és következetesnek a végrehajtást.

Záró gondolatok

Az információs termékek online értékesítése továbbra is az egyik legkönnyebben hozzáférhető módja annak, hogy a szakértelmedből bevétel legyen. Ha valódi problémát oldasz meg, világosan mutatod be, és professzionális üzleti alapot építesz, olyan ajánlatot hozhatsz létre, amely idővel növekedhet.

Kezdj egy közönséggel, egy problémával és egy termékkel. Igazold a keresletet, rendezd megfelelően a vállalkozásodat, és indíts fókuszált tervvel. A megfelelő struktúrával a tudásod megbízható digitális eszközzé és hosszú távú üzleti lehetőséggé válhat.