Hogyan adjunk el az Amazon FBA-n: Lépésről lépésre útmutató új vállalkozóknak

Az Amazon FBA-n való értékesítés egy termékötletet skálázható ecommerce vállalkozássá alakíthat. A Fulfillment by Amazon szolgáltatással a készletet az Amazon teljesítési központjaiba küldöd, az Amazon pedig kezeli a tárolást, a csomagolást, a szállítást és az ügyfélszolgálati folyamatok jelentős részét. Ez több időt ad az eladóknak a termékkutatásra, a márkaépítésre, az árazásra és a növekedésre.

Az FBA azonban nem gyors megoldás. Azok az eladók érnek el jó eredményeket, akiknek valós vállalkozási struktúrájuk, világos termékstratégiájuk és fegyelmezett megfelelési szemléletük van. Ha a nulláról indulsz, a legokosabb megközelítés az, ha az Amazont egy értékesítési csatornának tekinted egy nagyobb vállalkozáson belül, nem pedig magának a teljes üzletnek.

Mit csinál valójában az Amazon FBA

Az Amazon FBA egy logisztikai szolgáltatás, nem önmagában üzleti modell. Neked továbbra is termékeket kell találnod, készletet kell beszerezned, listákat kell építened, kezelni kell az árrést, és marketingelned kell az áruházadat. Az Amazon egyszerűen átveszi a rendelések fizikai kezelését az eladás után.

Ez néhány fontos előnyt jelent:

• Gyorsabb kiszállítás és szélesebb vevői elérés
• Kevesebb idő raktározásra és csomagolásra
• Könnyebb skálázás a kereslet növekedésekor
• Hozzáférés az Amazon beépített piactéri forgalmához

Ugyanakkor valódi kötelezettségeket is jelent:

• Készleten kell tartanod az árut
• Gondosan kell kezelned a díjakat
• Be kell tartanod az Amazon eladói szabályzatait
• Továbbra is jogilag rendezett vállalkozásra és megfelelő nyilvántartásra van szükséged

Olyan termékkel indulj, amely versenyképes lehet

A legjobb FBA vállalkozások általában olyan termékkel indulnak, amely egyszerű problémát old meg, visszatérő kereslettel rendelkezik, és olyan áron értékesíthető, amely a díjak, a szállítás és a hirdetés mellett is megőrzi az árrést.

Mielőtt készletet vásárolnál, nézd meg:

• Az Amazonon mutatkozó keresleti volument
• A versenytárs termékek árpontjait
• Az értékelések számát és a minőségi hiányosságokat
• A termék méretét és szállítási súlyát
• Hogy a termék megkülönböztethető-e dizájnnal, csomagolással vagy egy csomagajánlattal

Gyakori hiba olyan terméket választani, mert könnyű beszerezni. Ennél jobb megközelítés olyan terméket választani, amely tisztább pozicionálással, jobb megjelenítéssel vagy erősebb ajánlattal képes nyerni egy zsúfolt piacon.

Válaszd ki a megfelelő vállalkozási struktúrát

Ha az Amazonon nemcsak mellékprojektként szeretnél értékesíteni, érdemes már korán végiggondolni a vállalkozás alapítását. Sok eladó LLC-t hoz létre, mert ez formálisabb struktúrát ad, és segít elkülöníteni a személyes és az üzleti pénzügyeket. Mások inkább társaságot választanak a növekedési terveik, adózási céljaik vagy befektetési stratégiájuk alapján.

A megfelelő struktúra több tényezőtől függ:

• Mekkora kockázatot vállal a vállalkozás
• Lesznek-e partnereid vagy befektetőid
• Milyen adózási preferenciáid vannak
• Milyen gyorsan tervezel növekedni
• Egyszerű vagy inkább formális vállalati struktúrát szeretnél-e

Sok első alkalommal induló eladó számára az LLC praktikus kiindulópont. Általában könnyebben kezelhető, mint egy társaság, miközben továbbra is professzionális alapot ad a vállalkozásnak.

Alakítsd ki a vállalkozást még a skálázás előtt

Egy komoly Amazon vállalkozást elejétől fogva valódi cégként érdemes felépíteni. Ez többet jelent, mint egy eladói fiók megnyitását.

Érdemes megfontolni:

• A jogi entitás létrehozását a saját államodban vagy más megfelelő államban
• EIN igénylését az IRS-től
• Elkülönített üzleti bankszámla nyitását
• Külön könyvelés és bizonylatok vezetését
• Üzleti e-mail és professzionális kapcsolattartási adatok beállítását

Ez azért fontos, mert az Amazonból származó bevételek, a beszállítói kifizetések, a marketingköltségek és az adóbevallások sokkal könnyebben kezelhetők, ha a vállalkozás megfelelően szervezett.

A Zenind segíti a vállalkozókat az üzleti entitásuk létrehozásában és fenntartásában, ami különösen hasznos lehet azoknak az eladóknak, akik még azelőtt szeretnének rendet teremteni, mielőtt a készlet mozogni kezd.

Állítsd be az Amazon eladói fiókot

Miután a vállalkozás készen áll, létrehozhatod az Amazon eladói fiókot. Az Amazon általában két fióktípust kínál: Individual és Professional. A megfelelő választás attól függ, mennyit vársz eladni, és milyen gyorsan szeretnél növekedni.

Általánosságban:

• Az Individual csomag alkalmas lehet nagyon alacsony forgalmú eladóknak
• A Professional csomag általában jobb a növekvő márkáknak és FBA eladóknak

A beállítás során pontos üzleti adatokra, adózási információkra és banki adatokra lesz szükséged. Ügyelj rá, hogy a nyilvántartásod egyezzen a jogi entitással és a banki struktúrával, mert az eltérések késedelmet okozhatnak.

Szerezd be körültekintően a termékeket

A termékbeszerzés az FBA vállalkozás egyik legfontosabb része. Akár belföldi beszállítókkal, akár tengerentúli gyártókkal, akár sajátmárkás partnerekkel dolgozol, a cél ugyanaz: megbízható terméket beszerezni olyan költségen, amely elég teret hagy a nyereségnek.

Mielőtt nagy rendelést adnál le, értékeld a következőket:

• A beszállító reakciókészségét
• A minták minőségét
• A szállítási határidőket
• A minimális rendelési mennyiségeket
• A csomagolási és címkézési képességeket
• A terméktanúsítványokat vagy biztonsági követelményeket

Ne hagyatkozz egyetlen mintára vagy egyetlen beszállítói beszélgetésre. Kérj mintákat, hasonlíts össze több lehetőséget, és számold ki a teljes beszerzési költséget, mielőtt tőkét kötnél le.

Építs olyan listát, amely konvertál

Egy erős terméklap egyszerre értékesítési oldal és keresőoptimalizálási felület. Ha a lista gyenge, még egy jó termék is nehezen teljesíthet.

A listádnak tartalmaznia kell:

• Egy világos, kulcsszóra optimalizált címet
• Előnyökre fókuszáló felsoroláspontokat
• Pontos termékképeket
• Olyan leírást, amely megválaszolja a gyakori kifogásokat
• Az induló stratégiádhoz illeszkedő árazást

A legjobb listák nemcsak leírják a terméket. Azt is elmagyarázzák, miért érdemes most megvenni, és miért jobb a te verziód az alternatíváknál.

Küldd a készletet az Amazonhoz a megfelelő módon

Az FBA készletet megfelelően kell előkészíteni és címkézni. Ha nem tartod be a szabályokat, késedelmeket, extra díjakat vagy beérkezési problémákat okozhatsz.

Mielőtt készletet küldenél, ellenőrizd a következőket:

• Az egységek az Amazon szabványainak megfelelően vannak csomagolva
• A vonalkód- és címkézési követelmények helyesek
• A kartonok és raklapok megfelelnek a szállítási szabályoknak
• A küldeményterv ténylegesen egyezik a mennyiségekkel
• Érted az utánrendelési időzítést és a beérkezési feldolgozási ablakokat

A készletkezelés az FBA siker egyik fő eleme. A kifogyás ronthatja a lendületet, a túlrendelés pedig lekötheti a készpénzt és növelheti a tárolási költségeket.

Kövesd a költségeket úgy, mint egy valódi operátor

Az Amazon FBA nyereséges lehet, de csak akkor, ha ismered a számaidat. Sok eladó alábecsüli a referral fee-k, az FBA díjak, a hirdetési költés, a visszáru, a tárolási költségek és a bejövő szállítás együttes hatását.

Ezeket a mutatókat figyeld szorosan:

• Bruttó árrés
• Nettó árrés
• Eladott áruk beszerzési költsége
• Hirdetési költés eladásonként
• Készletforgás
• Visszáru arány
• Tárolási és teljesítési díjak

Ha nem termékszinten követed a profitot, könnyű lehet egy veszteséges terméket tovább skálázni csak azért, mert a forgalom nő, miközben az árrés csendben eltűnik.

Értsd meg a megfelelési és adózási kötelezettségeket

Egy Amazon áruház továbbra is vállalkozás, ami azt jelenti, hogy a megfelelés számít. Attól függően, hol vagy bejegyezve és hol értékesítesz, gondolnod kellhet az üzleti regisztrációra, az értékesítési adó beszedésére, az éves jelentésekre, az engedélyekre és más bejelentési kötelezettségekre.

Fontos megfelelési területek:

• Állami üzleti regisztráció
• Szövetségi adóazonosító
• Sales tax nexus szabályok
• Éves fenntartási bejelentések
• Bevétel és kiadások nyilvántartása

Ezek a követelmények a vállalkozási struktúrától és a működés helyétől függően változnak. Egy világos megfelelési terv segít megelőzni a késedelmes benyújtásokat, a bírságokat és a szükségtelen adminisztratív problémákat.

Védd a vállalkozást a növekedéssel együtt

Ahogy nő az értékesítés, úgy nő a kitettség is. Ezért a növekvő eladók gyakran formálisabb védelmi lépéseket vezetnek be a vállalkozás körül.

Érdemes megfontolni:

• Általános vállalkozásbiztosítást
• Termékfelelősség-biztosítást
• Írásos beszállítói megállapodásokat
• Minőségellenőrzési vizsgálatokat
• Visszatérítési és visszaküldési szabályzatot

Minél nagyobb a vállalkozás, annál fontosabb dokumentálni a folyamatokat és csökkenteni az elkerülhető kockázatokat.

Gyakori hibák, amelyeket az új FBA eladók elkövetnek

Sok új eladó elkerülhető okok miatt vall kudarcot. A leggyakoribb hibák közé tartozik:

• Olyan termék választása, amelyet inkább a hype, mint a kereslet miatt vesznek
• A díjak figyelmen kívül hagyása, amíg az árrés össze nem omlik
• Vállalkozási struktúra nélkül indulás
• A beszállítói átvilágítás kihagyása
• Gyenge termékleírás és rossz minőségű képek használata
• Készlethiány a növekedés során
• Az adózási és megfelelési kötelezettségek figyelmen kívül hagyása

Nincs szükséged tökéletes indulásra, de fegyelmezett indulásra igen. A legmegbízhatóbb eladók általában azok, akik már az első naptól komolyan veszik a vállalkozást.

Hogyan illeszkedik a Zenind a folyamatba

Ha Amazon FBA vállalkozást indítasz, a Zenind segíthet felépíteni a jogi alapokat még a skálázás előtt. Ez magában foglalja az entitásalapítást és a folyamatos megfelelési támogatást is, ami segít az eladóknak rendben tartani a működést a növekedés során.

Sok alapító számára a legokosabb sorrend a következő:

1. Válaszd ki a terméket
2. Alapítsd meg a vállalkozást
3. Nyisd meg a pénzügyi számlákat
4. Állítsd be az Amazon áruházat
5. Rendeld meg a készletet
6. Indítsd el és optimalizáld

Ez a sorrend tisztábbá teszi a vállalkozást már a kezdetektől, és csökkenti a súrlódást, amikor eljön az ideje a bevételek beszedésének, a beszállítók kifizetésének és a bejelentések kezelésének.

Záró gondolatok

Az Amazon FBA-n való értékesítés hatékony módja lehet annak, hogy vevőket érj el anélkül, hogy saját raktárat és szállítási műveletet kellene felépítened. A siker azonban nem pusztán abból áll, hogy termékeket küldesz az Amazonnak. Szükség van egy erős termékre, gondos pénzügyi tervezésre, jó listákra, megbízható beszállítókra és megfelelően létrehozott vállalkozásra.

Ha tartósat akarsz építeni, kezeld az FBA-t már az elejétől valódi vállalkozásként. Ez azt jelenti, hogy a megfelelő struktúrát választod, rendben tartod a megfelelést, és az árrés alapján hozol döntéseket, nem pedig a hype alapján.