Как да продавате в Amazon FBA: Пошагово ръководство за нови предприемачи

Продажбата в Amazon FBA може да превърне една продуктова идея в мащабируем ecommerce бизнес. С Fulfillment by Amazon изпращате инвентара до центровете за изпълнение на Amazon, а Amazon се грижи за съхранението, опаковането, доставката и голяма част от обслужването на клиентите. Това дава на продавачите повече време да се съсредоточат върху проучване на продукти, брандинг, ценообразуване и растеж.

Но FBA не е бърз път към успеха. Продавачите, които се справят добре, все пак се нуждаят от реална бизнес структура, ясна продуктова стратегия и дисциплинирано спазване на изискванията. Ако започвате от нулата, най-разумният подход е да третирате Amazon като един канал за продажби в рамките на по-широк бизнес, а не като целия бизнес сам по себе си.

Какво всъщност прави Amazon FBA

Amazon FBA е логистична услуга, а не бизнес модел сам по себе си. Все още трябва да откривате продукти, да осигурявате инвентар, да изграждате обяви, да управлявате маржовете и да маркетите магазина си. Amazon просто поема физическата обработка на поръчките след като продажбата вече е направена.

Това създава няколко важни предимства:

• По-бърза доставка и по-широк обхват до клиенти
• По-малко време за складиране и опаковане
• По-лесно мащабиране, когато търсенето нарасне
• Достъп до вграден трафик от пазара на Amazon

То също така създава реални задължения:

• Трябва да поддържате наличности в склад
• Трябва внимателно да управлявате таксите
• Трябва да спазвате политиките на продавачите на Amazon
• Все още се нуждаете от юридически организиран бизнес и правилно водена документация

Започнете с продукт, който може да се конкурира

Най-добрите FBA бизнеси обикновено започват с продукт, който решава прост проблем, има повтарящо се търсене и може да се продава при марж, който издържа на таксите, доставката и рекламата.

Преди да закупите инвентар, разгледайте:

• Търсене в Amazon
• Ценови нива на конкуриращи се продукти
• Брой и качество на отзивите
• Размер на продукта и тегло при доставка
• Дали продуктът може да бъде диференциран чрез дизайн, опаковка или комплект

Честа грешка е да изберете продукт, защото изглежда лесен за снабдяване. По-добър подход е да изберете продукт, който може да спечели на пренаситен пазар чрез по-ясно позициониране, по-добра презентация или по-силна оферта.

Изберете правилната бизнес структура

Ако планирате да продавате в Amazon повече от като страничен проект, трябва рано да помислите за учредяване на бизнес. Много продавачи учредяват LLC, защото това създава по-формална структура и помага да се отделят личните и бизнес финанси. Други избират корпорация в зависимост от плановете за растеж, данъчните цели или стратегията за инвестиции.

Правилната структура зависи от няколко фактора:

• Колко риск ще носи бизнесът
• Дали ще имате партньори или инвеститори
• Вашите данъчни предпочитания
• Колко бързо планирате да мащабирате
• Дали искате просто или по-формално корпоративно устройство

За много начинаещи продавачи LLC е практична отправна точка. Обикновено е по-лесно за управление от корпорация, като същевременно дава на бизнеса професионална основа.

Учредете бизнеса преди да мащабирате

Сериозният Amazon бизнес трябва да бъде структуриран като истинска компания още от самото начало. Това означава повече от отваряне на продавачески акаунт.

Трябва да обмислите:

• Учредяване на вашето дружество във вашия щат по местоживеене или в друг подходящ щат
• Получаване на EIN от IRS
• Отваряне на отделна бизнес банкова сметка
• Водене на отделно счетоводство и съхраняване на разписки
• Настройване на бизнес имейл и професионална контактна информация

Това е важно, защото приходите от Amazon, плащанията към доставчици, маркетинговите разходи и данъчните декларации се управляват много по-лесно, когато бизнесът е организиран правилно.

Zenind помага на предприемачите да учредяват и поддържат своето бизнес дружество, което е особено полезно за продавачи, които искат да се организират, преди инвентарът да започне да се движи.

Настройте своя продавачески акаунт в Amazon

След като бизнесът ви е готов, можете да създадете своя продавачески акаунт в Amazon. Amazon обикновено предлага два типа акаунти: Individual и Professional. Правилният избор зависи от това колко очаквате да продавате и колко бързо искате да растете.

По принцип:

• Individual плановете могат да са подходящи за продавачи с много нисък обем
• Professional плановете обикновено са по-добри за развиващи се брандове и FBA продавачи

При настройката ще са ви необходими точни бизнес данни, данъчни данни и банкова информация. Уверете се, че записите ви съвпадат с вашето юридическо лице и банковата ви структура, защото несъответствията могат да забавят процеса.

Осигурявайте продуктите внимателно

Осигуряването на продуктите е една от най-важните части на FBA бизнес. Независимо дали работите с местни доставчици, производители в чужбина или партньори за private label, целта е една и съща: да получите надежден продукт на цена, която оставя достатъчно място за печалба.

Преди да направите голяма поръчка, оценете:

• Отзивчивостта на доставчика
• Качеството на пробните образци
• Сроковете за изпълнение
• Минималните количества за поръчка
• Възможностите за опаковане и етикетиране
• Сертификати за продукта или изисквания за безопасност

Не разчитайте на един-единствен образец или на един разговор с доставчик. Поискайте образци, сравнете опциите и изчислете пълната доставна себестойност, преди да вложите капитал.

Изградете обява, която конвертира

Силната продуктова обява е част продаваща страница и част оптимизация за търсачки. Ако обявата е слаба, дори добър продукт може да се представя трудно.

Вашата обява трябва да включва:

• Ясно заглавие, фокусирано върху ключови думи
• Bullet points, насочени към ползите
• Точни изображения на продукта
• Описание, което отговаря на често срещани възражения
• Цена, която отговаря на стратегията ви за стартиране

Най-добрите обяви правят повече от това просто да описват продукта. Те обясняват защо продуктът си струва да бъде купен сега и защо вашата версия е по-добра от алтернативите.

Изпратете инвентара до Amazon по правилния начин

FBA инвентарът трябва да бъде подготвен и етикетиран правилно. Ако пропуснете правилата, можете да създадете забавяния, допълнителни такси или проблеми при входящите пратки.

Преди да изпратите инвентара, потвърдете:

• Единиците са опаковани според стандартите на Amazon
• Изискванията за баркод и етикетиране са правилни
• Кутиите и палетите отговарят на правилата за доставка
• Планът за пратката съответства на действителните ви количества
• Разбирате времето за попълване на наличности и прозорците за входяща обработка

Управлението на инвентара е голяма част от успеха във FBA. Липсата на наличности може да навреди на инерцията, а прекаленото зареждане може да блокира капитал и да увеличи разходите за съхранение.

Следете разходите като истински оператор

Amazon FBA може да бъде печеливш, но само ако познавате числата си. Много продавачи подценяват комбинирания ефект от referral fees, FBA fees, рекламни разходи, връщания, складови разходи и входяща доставка.

Следете внимателно тези показатели:

• Брутен марж
• Нетен марж
• Себестойност на продадените стоки
• Разход за реклама на продажба
• Обръщаемост на инвентара
• Процент на връщанията
• Такси за съхранение и изпълнение

Ако не следите печалбата на ниво продукт, е лесно да мащабирате губещ продукт, защото продажбите растат, докато маржовете тихо изчезват.

Разберете изискванията за съответствие и данъци

Amazon магазинът все още е бизнес, което означава, че спазването на изискванията е важно. В зависимост от това къде се намирате и къде продавате, може да се наложи да мислите за бизнес регистрация, събиране на sales tax, годишни отчети, лицензи и други задължения за подаване.

Важните области на съответствие включват:

• Държавна бизнес регистрация
• Федерален данъчен идентификационен номер
• Правила за nexus при sales tax
• Годишни изисквания за поддръжка
• Водене на документация за приходи и разходи

Тези изисквания варират според бизнес структурата и мястото, където оперирате. Ясен план за съответствие помага да се предотвратят закъснели подавания, глоби и ненужни административни проблеми.

Защитете бизнеса, докато расте

С нарастването на продажбите расте и вашата експозиция. Затова продавачите с растеж често добавят по-формални защити около бизнеса.

Обмислете:

• Обща бизнес застраховка
• Покритие за продуктова отговорност
• Писмени споразумения с доставчици
• Контрол на качеството
• Политики за възстановяване и връщане

Колкото по-голям става бизнесът, толкова по-важно е да документирате процесите и да намалявате предотвратимия риск.

Чести грешки на новите FBA продавачи

Много нови продавачи се провалят поради грешки, които могат да бъдат избегнати. Някои от най-честите са:

• Избор на продукт въз основа на hype вместо на търсене
• Игнориране на таксите, докато маржовете не се сринат
• Стартиране без бизнес структура
• Прескачане на проверката на доставчика
• Слабо рекламно копие и лоши изображения
• Изчерпване на наличностите по време на растеж
• Игнориране на данъчните и compliance задължения

Не ви е нужен перфектен старт, но ви е нужен дисциплиниран. Най-надеждните продавачи обикновено са тези, които третират бизнеса сериозно от първия ден.

Как Zenind се вписва в процеса

Ако стартирате Amazon FBA бизнес, Zenind може да ви помогне да изградите правната основа, преди да започнете да мащабирате. Това включва учредяване на дружество и текуща подкрепа за compliance, което помага на продавачите да останат организирани, докато бизнесът расте.

За много основатели най-разумната последователност е:

1. Изберете продукт
2. Учредете бизнеса
3. Отворете финансови сметки
4. Настройте Amazon магазина
5. Поръчайте инвентар
6. Стартирайте и оптимизирайте

Този ред поддържа бизнеса по-чист от самото начало и намалява затрудненията, когато е време да събирате приходи, да плащате на доставчици и да подавате документи.

Заключителни мисли

Продажбата в Amazon FBA може да бъде ефективен начин да достигнете до клиенти, без да изграждате собствен склад и логистична операция. Но успехът идва не само от това да изпращате продукти до Amazon. Той изисква солиден продукт, внимателно финансово планиране, силни обяви, надеждни доставчици и правилно учреден бизнес.

Ако искате да изградите нещо устойчиво, подхождайте към FBA като към реална компания от самото начало. Това означава да изберете правилната структура, да поддържате compliance в ред и да вземате решения въз основа на маржовете, а не на hype.