Näin myyt Amazon FBA:ssa: vaiheittainen opas uusille yrittäjille

Myyminen Amazon FBA:ssa voi muuttaa tuoteidean skaalautuvaksi verkkokauppaliiketoiminnaksi. Fulfillment by Amazon -palvelussa lähetät varaston Amazonin jakelukeskuksiin, ja Amazon hoitaa varastoinnin, pakkaamisen, lähettämisen sekä suuren osan asiakaspalvelusta. Se antaa myyjille enemmän aikaa keskittyä tuotehakuun, brändäykseen, hinnoitteluun ja kasvuun.

FBA ei kuitenkaan ole oikotie. Hyvin menestyvät myyjät tarvitsevat silti aidon liiketoimintarakenteen, selkeän tuotestrategian ja kurinalaisen noudattamisen. Jos aloitat tyhjästä, järkevin lähestymistapa on käsitellä Amazonia yhtenä myyntikanavana osana laajempaa liiketoimintaa, ei koko liiketoimintana.

Mitä Amazon FBA oikeastaan tekee

Amazon FBA on logistiikkapalvelu, ei liiketoimintamalli itsessään. Sinun täytyy yhä löytää tuotteet, hankkia varasto, rakentaa tuotelistaukset, hallita katteita ja markkinoida kauppaasi. Amazon ottaa vain fyysisen tilausten käsittelyn hoitaakseen myynnin jälkeen.

Tämä tuo muutamia tärkeitä etuja:

• Nopeampi toimitus ja laajempi asiakaskunta
• Vähemmän aikaa varastointiin ja pakkaamiseen
• Helpompi skaalaaminen kysynnän kasvaessa
• Pääsy Amazonin valmiiseen markkinapaikkaliikenteeseen

Se tuo myös todellisia velvoitteita:

• Varastoa on pidettävä saatavilla
• Kulut on hallittava tarkasti
• Amazonin myyjäkäytäntöjä on noudatettava
• Tarvitset silti juridisesti järjestetyn yrityksen ja asianmukaiset kirjanpidot

Aloita tuotteesta, joka pystyy kilpailemaan

Parhaat FBA-liiketoiminnot alkavat yleensä tuotteesta, joka ratkaisee yksinkertaisen ongelman, jolla on toistuvaa kysyntää ja jota voidaan myydä katteella, joka kestää maksut, toimitukset ja mainonnan.

Ennen kuin ostat varastoa, tarkastele:

• Amazonin hakukysyntää
• Kilpailevien tuotteiden hintatasoa
• Arvostelujen määrää ja laatua koskevia puutteita
• Tuotteen kokoa ja lähetyspainoa
• Voidaanko tuotetta erottaa muotoilulla, pakkauksella tai paketilla

Yleinen virhe on valita tuote siksi, että sitä näyttää olevan helppo hankkia. Parempi lähestymistapa on valita tuote, joka voi voittaa ruuhkaisilla markkinoilla selkeämmällä asemoinnilla, paremmalla esillepanolla tai vahvemmalla tarjouksella.

Valitse oikea yritysrakenne

Jos aiot myydä Amazonissa muuna kuin sivuprojektina, yrityksen perustamista kannattaa miettiä ajoissa. Monet myyjät perustavat LLC-yhtiön, koska se luo muodollisemman rakenteen ja auttaa erottamaan henkilökohtaiset ja liiketoiminnan varat toisistaan. Toiset valitsevat osakeyhtiön kasvusuunnitelmien, verotavoitteiden tai sijoitusstrategian mukaan.

Oikea rakenne riippuu useista tekijöistä:

• Kuinka paljon riskiä liiketoimintaan liittyy
• Onko sinulla kumppaneita tai sijoittajia
• Verotukselliset mieltymyksesi
• Kuinka nopeasti aiot skaalata
• Haluatko yksinkertaisen vai muodollisemman yritysrakenteen

Monille ensikertalaisille myyjille LLC on käytännöllinen lähtökohta. Se on yleensä helpompi hallita kuin osakeyhtiö, mutta antaa silti liiketoiminnalle ammattimaisen perustan.

Perusta yritys ennen skaalaamista

Vakava Amazon-liiketoiminta kannattaa perustaa kuin oikea yritys alusta alkaen. Se tarkoittaa enemmän kuin myyjätilin avaamista.

Kannattaa harkita:

• Yhtiön perustamista kotiosavaltiossasi tai muussa sopivassa osavaltiossa
• EIN-tunnuksen hankkimista IRS:ltä
• Erillisen yrityspankkitilin avaamista
• Kirjanpidon ja kuittien pitämistä erillään
• Yrityssähköpostin ja ammattimaisen yhteystiedon käyttöönottoa

Tämä on tärkeää, koska Amazon-tulot, toimittajamaksut, markkinointikulut ja veroilmoitukset ovat paljon helpompia hallita, kun yritys on organisoitu oikein.

Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan ja ylläpitämään yritysrakennettaan, mikä on erityisen hyödyllistä myyjille, jotka haluavat hoitaa asiat kuntoon ennen kuin varasto alkaa liikkua.

Ota Amazon-myyjätili käyttöön

Kun yrityksesi on valmis, voit luoda Amazon-myyjätilin. Amazon tarjoaa yleensä kaksi tilityyppiä: Individual ja Professional. Oikea valinta riippuu siitä, kuinka paljon odotat myyväsi ja kuinka nopeasti haluat kasvaa.

Yleisesti:

• Individual-sopimus voi sopia hyvin pienivolyymisille myyjille
• Professional-sopimus on yleensä parempi kasvaville brändeille ja FBA-myyjille

Tarvitset käyttöönotossa tarkat yritystiedot, verotiedot ja pankkitiedot. Varmista, että tietosi vastaavat juridista yhtiötäsi ja pankkijärjestelyjäsi, koska ristiriitaiset tiedot voivat aiheuttaa viivästyksiä.

Hankki tuotteet huolellisesti

Tuotteiden hankinta on yksi FBA-liiketoiminnan tärkeimmistä vaiheista. Toimitpa sitten kotimaisten toimittajien, ulkomaisten valmistajien tai private label -kumppaneiden kanssa, tavoite on sama: saada luotettava tuote kustannuksella, joka jättää riittävästi tilaa voitolle.

Ennen suuren tilauksen tekemistä arvioi:

• Toimittajan reagointikyky
• Näytteiden laatu
• Toimitusajat
• Minimitilausmäärät
• Pakkaus- ja etikettikyky
• Tuotteen sertifiointi- tai turvallisuusvaatimukset

Älä luota yhteen näytteeseen tai yhteen keskusteluun toimittajan kanssa. Pyydä näytteitä, vertaa vaihtoehtoja ja laske kokonaiskustannus ennen kuin sitoudut pääomaan.

Rakenna lista, joka konvertoi

Vahva tuotelistaus on osa myyntisivua ja osa hakukoneoptimointia. Jos lista on heikko, hyväkin tuote voi kamppailla.

Listauksesi tulisi sisältää:

• Selkeä, avainsanapainotteinen otsikko
• Hyötylähtöiset bullet pointit
• Tarkat tuotekuvat
• Kuvaus, joka vastaa yleisiin vastaväitteisiin
• Hinta, joka sopii lanseerausstrategiaasi

Parhaat listaukset eivät vain kuvaile tuotetta. Ne selittävät, miksi tuote kannattaa ostaa nyt ja miksi oma versionsa on parempi kuin vaihtoehdot.

Lähetä varasto Amazonille oikein

FBA-varasto on valmisteltava ja merkittävä oikein. Jos ohjeet menevät pieleen, seurauksena voi olla viiveitä, lisämaksuja tai saapuvan lähetyksen ongelmia.

Ennen varaston lähettämistä varmista:

• Yksiköt on pakattu Amazonin standardien mukaisesti
• Viivakoodi- ja merkintävaatimukset ovat oikein
• Laatikoiden ja lavojen lähetyssäännöt täyttyvät
• Lähetyssuunnitelma vastaa todellisia määriäsi
• Ymmärrät täydennysten ajoituksen ja saapuvan käsittelyn aikataulut

Varastonhallinta on olennainen osa FBA-menestystä. Varastokatkot voivat heikentää vauhtia, kun taas ylitäydennys voi sitoa käteistä ja lisätä varastointikuluja.

Seuraa kustannuksia kuin todellinen operoija

Amazon FBA voi olla kannattavaa, mutta vain jos tunnet lukusi. Monet myyjät aliarvioivat viitemaksujen, FBA-maksujen, mainoskulujen, palautusten, varastointikulujen ja saapuvan toimituksen yhteisvaikutuksen.

Seuraa näitä mittareita tarkasti:

• Bruttokate
• Nettokate
• Myytyjen tuotteiden hankintakustannus
• Mainoskustannus per myynti
• Varaston kiertonopeus
• Palautusaste
• Varastointi- ja käsittelymaksut

Jos et seuraa kannattavuutta tuotetasolla, on helppo skaalata tappiollista tuotetta vain siksi, että myynti kasvaa samalla kun katteet hiljaisesti katoavat.

Ymmärrä noudattaminen ja verovelvoitteet

Amazon-kauppa on yhä liiketoimintaa, joten noudattaminen on tärkeää. Riippuen sijainnistasi ja myyntialueistasi sinun on ehkä huomioitava yrityksen rekisteröinti, myyntiveron perintä, vuosittaiset raportit, lisenssit ja muut ilmoitusvelvoitteet.

Tärkeitä noudattamisalueita ovat:

• Osavaltion yritysrekisteröinti
• Liittovaltion verotunniste
• Myyntiveron nexus-säännöt
• Vuosittaiset ylläpitoilmoitukset
• Tulojen ja kulujen kirjanpito

Nämä vaatimukset vaihtelevat yritysrakenteesi ja toimintapaikkasi mukaan. Selkeä noudattamissuunnitelma auttaa välttämään myöhästyneet ilmoitukset, sakot ja tarpeettomat hallinnolliset ongelmat.

Suojaa liiketoiminta kasvun myötä

Myynnin kasvaessa myös riskisi kasvaa. Siksi kasvavat myyjät lisäävät usein liiketoiminnan ympärille muodollisempia suojatoimia.

Harkitse:

• Yleistä yritysvakuutusta
• Tuotevastuuvakuutusta
• Kirjallisia toimittajasopimuksia
• Laadunvalvontatarkastuksia
• Palautus- ja hyvityskäytäntöjä

Mitä suuremmaksi liiketoiminta kasvaa, sitä tärkeämpää on dokumentoida prosessit ja vähentää vältettävissä olevaa riskiä.

Yleiset virheet, joita uudet FBA-myyjät tekevät

Monet uudet myyjät epäonnistuvat vältettävissä olevista syistä. Yleisimpiä virheitä ovat:

• Tuotteen valinta hypen, ei kysynnän, perusteella
• Maksujen sivuuttaminen, kunnes kate romahtaa
• Lanseeraus ilman yritysrakennetta
• Toimittajien taustaselvityksen ohittaminen
• Heikko tuotekuvaus ja huonot kuvat
• Varaston loppuminen kasvun aikana
• Verotuksen ja noudattamisen velvoitteiden sivuuttaminen

Täydellistä lanseerausta ei tarvita, mutta kurinalainen lanseeraus kyllä. Luotettavimmat myyjät ovat yleensä niitä, jotka suhtautuvat liiketoimintaan vakavasti alusta alkaen.

Miten Zenind sopii prosessiin

Jos olet käynnistämässä Amazon FBA -liiketoimintaa, Zenind voi auttaa sinua rakentamaan juridisen perustan ennen skaalaamisen aloittamista. Tämä sisältää yhtiön perustamisen ja jatkuvan noudattamisen tuen, mikä auttaa myyjiä pysymään järjestyksessä liiketoiminnan kasvaessa.

Monille perustajille järkevin etenemisjärjestys on:

1. Valitse tuote
2. Perusta yritys
3. Avaa taloustilit
4. Perusta Amazon-kauppa
5. Tilaa varasto
6. Lanseeraa ja optimoi

Tämä järjestys pitää liiketoiminnan siistimpänä alusta alkaen ja vähentää kitkaa silloin, kun on aika kerätä tuloja, maksaa toimittajille ja hoitaa ilmoitukset.

Lopuksi

Myyminen Amazon FBA:ssa voi olla tehokas tapa tavoittaa asiakkaita ilman oman varaston ja lähetysoperaation rakentamista. Menestys ei kuitenkaan tule pelkästään siksi, että lähetät tuotteita Amazonille. Se vaatii vahvan tuotteen, huolellista taloussuunnittelua, toimivia listauksia, luotettavia toimittajia ja oikein perustetun yrityksen.

Jos haluat rakentaa jotain kestävää, lähesty FBA:ta kuin oikeaa yritystä alusta alkaen. Se tarkoittaa oikean rakenteen valitsemista, noudattamisen pitämistä kunnossa ja päätösten tekemistä katteiden, ei hypen, perusteella.