Miért teheti sikeresebbé a vállalkozókat az érzelmi fegyelem

                        # Miért teheti sikeresebbé a vállalkozókat az érzelmi fegyelem

A vállalkozói létet gyakran a jövőkép, a kreativitás és a kitartás próbájaként írják le. Ezek a tulajdonságok fontosak, de csak az egyenlet egy részét jelentik. Azoknak az alapítóknak, akik tartós vállalkozásokat építenek, általában van még egy előnyük: az érzelmi fegyelem.

Az érzelmi fegyelem nem arról szól, hogy valaki elnyomja a személyiségét, vagy úgy tesz, mintha semmit sem érezne. Inkább az a képesség, hogy tiszta fejjel tudjon gondolkodni, amikor a kimenetel bizonytalan, amikor az ügyfelek lassan reagálnak, amikor szorossá válik a cash flow, vagy amikor egy ígéretes ötletet módosítani kell. Ez a higgadtság a munkaerő-felvételi döntésektől az árazási stratégián át egészen addig hatással lehet mindenre, ahogyan az alapító a kudarcokra reagál.

Az új vállalkozók számára az érzelmi fegyelem különösen fontos, mert egy cég legkorábbi szakaszai tele vannak hiányos információkkal. Ritkán lehet előre tudni, hogy egy termék népszerű lesz-e, melyik marketingcsatorna működik majd, vagy milyen gyorsan érkezik bevétel. Azok az alapítók, akik jól kezelik ezt a bizonytalanságot, gyakran erősebb hosszú távú döntéseket hoznak.

Hogyan néz ki az érzelmi fegyelem a gyakorlatban

Az érzelmi fegyelem nem egyetlen tulajdonság. Olyan szokások összessége, amelyek segítik a vállalkozókat abban, hogy átgondoltan reagáljanak, ne pedig ösztönösen.

Gyakran magában foglalja a következőket:

• Türelem, amikor az eredményekhez idő kell
• Önuralom nyomás alatt
• A tények és feltételezések szétválasztásának képessége
• Hajlandóság a terv módosítására anélkül, hogy vereségként élnénk meg
• Magabiztosság túlzott önbizalom nélkül
• Kíváncsiság védekezés helyett

Az érzelmileg fegyelmezett alapító nem kerüli el a nehéz pillanatokat. Úgy kezeli őket, hogy közben nem engedi, hogy a félelem, a lelkesedés vagy az ego átvegye az irányítást a döntéshozatali folyamat felett.

Miért segítheti a bizonytalanság a vállalkozókat

Sokan úgy gondolják, hogy a bizonytalanság az üzlet ellensége. Valójában a bizonytalanság a vállalkozói lét egyik meghatározó feltétele. Minden új cég olyan piacon épül, ahol az ügyfelek viselkedése, a versenynyomás és a működési költségek gyorsan változhatnak.

A kulcs nem az, hogy teljesen megszüntessük a bizonytalanságot. Ez lehetetlen. A kulcs az, hogy jól használjuk.

Amikor elfogadja, hogy nem minden változó ismerhető előre, kevésbé valószínű, hogy túlreagál egy rossz hetet vagy egy biztató jelzést. Ahelyett, hogy minden eredményt bizonyítékként kezelne arra, hogy a vállalkozása sikeres vagy kudarcot vall, elkezdi időben kirajzolódó minták alapján értékelni a helyzetet.

Ez a gondolkodásmód azért számít, mert a korai üzleti teljesítmény zajos. A forgalom hirtelen megugrása nem feltétlenül jelenti azt, hogy a marketingstratégia megalapozott. Egy elutasított ajánlat nem feltétlenül jelenti azt, hogy az ötletnek nincs értéke. Egy lassú első hónap nem feltétlenül jelenti azt, hogy a termék nem fog működni. Azok a vállalkozók, akik elég nyugodtak ahhoz, hogy több bizonyítékot gyűjtsenek, általában jobb döntéseket hoznak.

Koncentráljon a folyamatra, ne csak az eredményekre

Az egyik leghasznosabb szokás, amelyet egy alapító kialakíthat, a folyamatközpontú gondolkodás.

Az eredményközpontú gondolkodás azt kérdezi: „Működött ez?” A folyamatközpontú gondolkodás azt kérdezi: „A rendelkezésünkre álló információk alapján jó döntést hoztunk?”

A különbség fontos. Az eredményeket befolyásolhatja az időzítés, a szerencse és a külső körülmények. A folyamat az, amit Ön irányíthat. Ha minden ítéletét kizárólag az eredményekre alapozza, előfordulhat, hogy túl korán elvet egy jó stratégiát, vagy ráerősít egy gyengére csak azért, mert egyszer működött.

A folyamatközpontú gondolkodás segít a vállalkozóknak:

• Jobb döntéseket hozni hiányos adatokkal
• Tanulni a kudarcokból túlzott általánosítás nélkül
• Rendszereket fejleszteni elszigetelt sikerek hajszolása helyett
• Elkerülni az érzelmi hullámvasutat a rövid távú eredmények után

Például ha egy új termékbevezetés alulteljesít, a helytelen reakció gyakran az azonnali pánik. A jobb reakció az ajánlat, a célközönség, az árazás és az üzenetek áttekintése. Lehet, hogy az ötlet volt gyenge. Lehet, hogy a kivitelezés hibázott. Lehet, hogy az időzítés volt rossz. A folyamatközpontú gondolkodás segít azonosítani, hogy a rendszer melyik részén kell dolgozni.

Annak értéke, hogy szükség esetén ne legyen könnyen kiismerhető

Az üzletben nem kell minden gondolatnak nyilvánossá válnia abban a pillanatban, amikor felmerül. Azok az alapítók, akik túl gyorsan reagálnak, vagy minden aggodalmukat felfedik, gyengíthetik a pozíciójukat.

Ez nem jelenti azt, hogy megtévesztőnek kell lenni. Azt jelenti, hogy megfontoltnak kell lenni.

Egy erős vállalkozó tudja, mikor érdemes szünetet tartani beszéd előtt, mikor kell több kérdést feltenni, és mikor kell visszafogni magát, amíg elegendő kontextusa nincs. Ez hasznos a tárgyalásokban, partnerségekben, munkaerő-felvételi beszélgetésekben és befektetői egyeztetésekben. Ha túl korán sugároz bizonytalanságot, mások azt feltételezhetik, hogy nincs iránya. Ha minden kihívásra látható frusztrációval reagál, a csapata elveszítheti a bizalmát.

A higgadtság segíthet abban, hogy:

• Tisztánlátásból tárgyaljon
• Bizalmat építsen az alkalmazottakkal és partnerekkel
• Megvédje az érzékeny információkat
• Elkerülje a pánik jelzését, amikor a helyzet még kezelhető

Ez a fajta kontroll nem az igazság elrejtéséről szól. Arról szól, hogy felelősen mutatjuk be az igazságot.

Hogyan javítja az érzelmi fegyelem a vezetést

Egy vállalkozás nem válik egyik napról a másikra stabilabbá az alapítójánál. Sok korai szakaszban lévő vállalatnál a vezetői csapat hangneme határozza meg az egész működés hangulatát.

Ha az alapító kiszámíthatatlan, a cég gyakran reaktívvá válik. Ha az alapító nyugodt, fókuszált és következetes, a vállalat nagyobb valószínűséggel alakítja ki ugyanezeket a tulajdonságokat.

Az érzelmi fegyelemmel rendelkező vezetők jobbak a következőkben:

• Visszajelzést adni félelemkeltés nélkül
• Nehéz döntéseket hozni anélkül, hogy elhúznák a folyamatot
• Összhangban tartani a csapatokat stresszes időszakokban
• A hibákra hibáztatás helyett korrekcióval reagálni
• Következetességgel hitelességet építeni

Ez akkor is számít, ha egy kis startupcsapatot vezet, és akkor is, ha nagyobb működésre készül. Az emberek figyelik, hogyan viselkedik az alapító, amikor valami rosszul sül el. Az a vezető, aki nyomás alatt is racionális marad, azt jelzi, hogy a vállalkozás hosszú távra épül.

Érzelmi fegyelem a legkorábbi üzleti döntésekben

Mielőtt egy cégnek ügyfelei lennének, már számos kritikus döntést kell meghoznia. A megfelelő struktúra kiválasztása, a vállalkozás szabályszerű bejegyzése, a megfelelési folyamatok kialakítása, valamint az üzleti és személyes pénzügyek elkülönítése mind türelmet és figyelmet igényel.

Ezeket a döntéseket könnyű elsietni, mert adminisztratívnak tűnhetnek a termékfejlesztéshez vagy az értékesítéshez képest. Pedig alapvetőek.

Az érzelmi alapon cselekvő alapító a következmények megértése nélkül választhatja a leggyorsabb utat. A fegyelmezett alapító minden döntés hosszú távú hatását értékeli.

Ide tartoznak például az ilyen kérdések:

• LLC-t vagy társaságot alapítsak?
• Milyen szintű felelősségvédelemre van szükségem?
• Hogyan befolyásolja ez a struktúra az adózást és az adminisztrációt?
• Milyen beadványokat és határidőket kell a vállalkozásnak nyomon követnie?
• Milyen lépéseket kell elvégeznem, mielőtt ügyfeleket vagy befektetőket vonok be?

Ezeknek a korai lépéseknek a helyes kezelése időt takaríthat meg, csökkentheti a kockázatot, és tisztább utat teremthet a növekedéshez. Az olyan szolgáltatások, mint a Zenind, segítenek az alapítóknak hatékonyan kezelni az alapítási és megfelelési feladatokat, hogy a papírmunkában való elakadás helyett az üzlet építésére koncentrálhassanak.

Hogyan építhet érzelmi fegyelmet alapítóként

A jó hír az, hogy az érzelmi fegyelem nem állandó adottság. A vállalkozók következetes szokásokkal idővel erősíthetik.

1. Lassítsa le a fontos döntéseket

Ha egy döntésnek tartós következményei vannak, ne kapkodja el csak azért, mert nyomást érez. Hozzon létre egy rövid döntési időablakot, gyűjtse össze a tényeket, és hasonlítsa össze a lehetőségeket, mielőtt cselekszik.

2. Válassza szét az adatokat az érzelmektől

Írja le, mit tud, mit gondol és mit érez. Ezek nem ugyanazok. A tisztánlátás javul, ha külön kezeli őket.

3. Használjon értékelési folyamatot

Egy nagyobb döntés vagy projekt után tekintse át, mi történt. Kérdezze meg, mi működött, mi nem sikerült, és mit lehet legközelebb javítani. Így a tapasztalat rendszerré válik.

4. Számítson ingadozásra

Az üzleti eredmények hullámokban mozognak. A higgadt alapító számít az ingadozásokra, és tervez velük, ahelyett hogy vészhelyzetként kezelné őket.

5. Tartsa erősen a belső körét

Építsen kapcsolatokat tanácsadókkal, társalapítókkal és mentorokkal, akik őszinte visszajelzést tudnak adni. Az érzelmi fegyelem könnyebb, ha nem minden döntést egyedül kell meghoznia.

6. Védje a rutinjait

Az alvás, a testmozgás és a strukturált munkaszokások jobban befolyásolják az ítélőképességet, mint azt sok alapító gondolná. Az erős rutinok jobb döntéseket támogatnak.

Gyakori hibák, amelyeket az érzelmi fegyelem segít megelőzni

Érzelmi fegyelem nélkül az alapítók gyakran kiszámítható csapdákba esnek.

Előfordulhat, hogy:

• Pánikba esnek egy rossz értékesítési hét után
• Túl gyorsan vesznek fel embereket a nyomás enyhítésére
• Stratégiát váltanak, mielőtt elegendő bizonyítékot gyűjtenének
• Figyelmen kívül hagyják a figyelmeztető jeleket, mert azt akarják, hogy egy projekt sikeres legyen
• Túl sokat ígérnek az ügyfeleknek vagy befektetőknek
• Összekeverik a magabiztosságot a bizonyossággal

E hibák mindegyike költséges lehet. A mögöttes probléma nem mindig az intelligencia vagy az ambíció hiánya. Gyakran az érzelmi kontroll hiánya éppen abban a pillanatban, amikor a kontroll a legfontosabb.

Hosszú távú előny egy rövid távú világban

A vállalkozói lét jutalmazza a gyorsaságot, de jutalmazza az ítélőképességet is. A fegyelem nélküli gyorsaság instabilitást teremt. A cselekvés nélküli fegyelem stagnálást okoz. A legerősebb alapítók mindkettőt ötvözik.

Az érzelmi fegyelem lehetővé teszi, hogy gyorsan haladjon anélkül, hogy meggondolatlanná válna. Segít rugalmasnak maradni anélkül, hogy következetlenné válna. Türelmet ad ahhoz, hogy valami értékeset építsen, és higgadtságot ahhoz, hogy akkor is folytassa, amikor az út bizonytalanná válik.

Ezért lehet ilyen erős előny. Egy zajjal teli piacon azok a vállalkozók, akik tisztán tudnak gondolkodni, kezelni tudják a bizonytalanságot, és szándékosan cselekednek, gyakran azok, akik tartós cégeket építenek.

Végső tanulság

Egy jó vállalkozónak nem kell tökéletességet sugároznia. De középpontban kell maradnia, amikor nagy a tét, és a válaszok hiányosak. Ez a fajta fegyelem javítja a döntéshozatalt, erősíti a vezetést, és támogatja a tartósabb növekedést.

Ha vállalkozást indít, a gondolkodásmód számít. Ahogy az alapok is. Válassza ki a megfelelő struktúrát, kezelje megfelelően az alapítást, és már a kezdetektől építsen olyan rendszereket, amelyek támogatják a hosszú távú sikert.