Сатылым хаттарының 9 тиімді әрі табысты тақырыбы: шеберлерден алынған сабақтар

Маркетинг пен жарнама әлемінде тақырып - сіздің алғашқы, әрі көбіне жалғыз байланыс орнату мүмкіндігіңіз. Аңызға айналған жарнама маманы Дэвид Огилви тақырыпты оқитындар саны негізгі мәтінді оқитындардан бес есе көп екенін атап өткен. Егер тақырыбыңыз өніміңізді немесе қызметіңізді сатпаса, бюджетіңіздің 90%-ын бекер жұмсаған боласыз.

Қазіргі заманғы «іске асырушы» үшін тартымды, назар аударатын тақырып құра білу немесе оны бірден тану - нағыз суперқабілет. Бұл блог жазбасы, сатылым хаты немесе Facebook жарнамасы болсын, тақырыбыңыз қызығушылық тудырып, әлеуетті клиенттің назарын аударуы керек. Бұл нұсқаулықта біз уақыт сынынан өткен, табысты тоғыз тақырыпты талдап, олардың неге ондаған жылдар өтсе де нәтиже беріп келе жатқанын қарастырамыз.

Ең мықтылардан үйрену: Неге классикалық тақырыптарды зерттеу керек?

Табыстың ізі қалады. Тарихтағы ең сәтті жарнамалардың құрылымы мен психологиясын зерттеу арқылы сіз өз көшірме жазу дағдыларыңызды жетілдіре аласыз. Бұл мысалдар жай ғана өткеннің жәдігерлері емес; олар адам қалауын, қорқынышын және қызығушылығын түсінудің сызбалары.

---

1. «Мен пианино алдында отырғанда олар күлді... бірақ мен ойнай бастағанда!»

• Тәсілі: Әлеуметтік жетістік және жеке қадірді қалпына келтіру.
• Неге жұмыс істейді: Джон Кэплз жазған бұл тақырып - тамаша жарнамалардың «атасы». Ол әмбебап адам эмоциясына - басқалардың қателескенін дәлелдеу және өзін кемшілік сезімінен жоғары көтеру ниетіне - әсер етеді. Бұл оқиғаның соңында шабыт беретін жеңіс бар деп уәде етеді, ал оқырман трансформацияның қалай болғанын білгісі келеді.

2. «Фермерге жылына 3 000 доллар шығын әкелген кішкентай қателік»

• Тәсілі: Жоғалтуға жол бермеу және нақты қызығушылық.
• Неге жұмыс істейді: Адамдар жаңа бірдеңе ұтқаннан гөрі, барын жоғалтпау үшін көбірек күресуге бейім. «Кішкентай қателікті» айтарлықтай қаржылық шығынмен байланыстыру арқылы бұл тақырып қатты қызығушылық тудырады. Нысаналы аудиториядағы әр фермер бірден мына сұрақтарды қояды: «Қателік қандай болды? Мен де соны жасап жүрмін бе? Бұл маған қаншаға түсіп жатыр?»

3. «Достарды қалай табуға және адамдарға ықпал етуге болады»

• Тәсілі: Тікелей пайдалық және әмбебап тартымдылық.
• Неге жұмыс істейді: Бұл - ең үздік «қалай жасау керек» тақырыбы. Ол байланыс пен мәртебеге қатысты негізгі адам қалауын қозғайды. Оқырманға дәл өзі қалайтын нәрсені беретін уәденің қарапайым әрі түсінікті болуы бұл атаудың миллиондаған кітап сатылуына көмектесті және оны мәдени белгіге айналдырды.

4. «Мен таңғалдым — [Brand]-дың өнімі жабдығымды 20 жылда қолданған басқа барлық өнімдерден жақсы күйде ұстап келеді.»

• Тәсілі: Пікірдің күші.
• Неге жұмыс істейді: «Біз айтамыз» дегеннен гөрі «олар айтады» әрқашан күштірек. Сенімді, нақты танылатын бедел иесінен алынған тікелей дәйексөз (мысалы, бас инженерден) бірден әлеуметтік дәлел береді. Бұл әңгімені сату талқылауынан кәсіби ұсынысқа айналдырып, әлеуетті клиенттің қорғанысын айтарлықтай төмендетеді.

5. «Егер сізге жұмсауға 4 000 000 доллар берілсе - дәл осындай Health Club салмас па едіңіз?»

• Тәсілі: «Өзіңді әшкерелейтін» әдіс.
• Неге жұмыс істейді: Бұл тақырып оқырманды дизайнердің немесе шешім қабылдаушының орнына қояды. Ол оқырманның талғамы жоғары екенін мойындата отырып, өнім немесе қызмет сол нақты талаптарға сәйкес келетінін көрсетеді. Нәтижесінде жоғарыдан төмен бағытталған сату хабарламасының орнына бірлескен құндылық сезімі қалыптасады.

6. «Сіз ағылшын тілінде мына қателерді жібересіз бе?»

• Тәсілі: Өзінің эгосы мен құзыретіне шақыру.
• Неге жұмыс істейді: «Кішкентай қателік» тақырыбы сияқты, бұл нұсқа да сұрақ арқылы әлеуметтік ұят немесе қабілетсіздік қорқынышын қозғайды. «Мына» сөзі негізгі рөл атқарады - ол оқырман дәл қазір жіберіп жүрген болуы мүмкін нақты қателер тізімі бар екенін меңзейді.

7. «Сіз мына он ұятты істің бірін жасайсыз ба?»

• Тәсілі: Әлеуметтік стигмадан қорқу.
• Неге жұмыс істейді: Бұл - адамның мазаққа қалудан немесе бағаланудан қорқатын терең сезіміне әсер етеді. «Ұятты істерді» нөмірлеу арқылы ол оқырманға қауіпсіз болуын тексеруге арналған құрылымды жол ұсынады.

8. «Қызметкерлер арасындағы шиеленіс сіздің компанияңызға қаншаға түсіп жатыр?»

• Тәсілі: Бизнестің тиімділігі және пайданы қорғау.
• Неге жұмыс істейді: Бұл - классикалық B2B тақырып. Ол жасырын мәселені («қызметкерлер арасындағы шиеленіс») анықтап, оған қаржылық құн тағады. Бұл кәсіп иесін немесе менеджерді бұрын нақты есептелмеген, бірақ табысын үнсіз азайтып жатқан шығын туралы ойлануға мәжбүр етеді.

9. «Инвесторлардың алты түрі - сіз қай топқа жатасыз?»

• Тәсілі: Санаттау және сәйкестік.
• Неге жұмыс істейді: Адамдар өзін санаттарға бөліп, қай топқа жататынын көргенді ұнатады. «Тест» немесе «жіктеу» стиліндегі тақырып ұсына отырып, сіз оқырманның жеке мүддесін және өзін-өзі тануға деген ынтасын оятасыз.

---

Қорытынды: Тақырып - сіздің табысыңыздың негізі

Сіздің тақырыбыңыз - «жарнаманың жарнамасы». Оның міндеті - лентаны тоқтату, дәл сізге керек оқырманның назарын аудару және оны хабарламаңыздың қалған бөлігіне жетелеу. Қызығушылық, жоғалтуға жол бермеу, әлеуметтік дәлел және тікелей пайдалық сияқты психологиялық тетіктерді меңгере отырып, сіз маркетингтік әрекеттеріңізді еленбейтін шудан табысты әңгімеге айналдыра аласыз.

Zenind сіздің бизнес өсіміңізді қалай қолдайды

Тамаша тақырып құра білу - бренд қалыптастырудың бір бөлігі, бірақ брендті құру үшін берік құқықтық және операциялық негіз қажет. Zenind бизнесіңіздің «жалықтыратын, бірақ маңызды» бөлігін басқаруға көмектеседі, ал сіз шығармашылық стратегияңызға көңіл бөле аласыз.

• Кәсіби ұйым құру: LLC немесе Corporation-ыңызды дұрыс бастап, брендіңізге сенімді құқықтық негіз жасаңыз.
• Сәйкестік мониторингі: Біз штаттық мерзімдерді бақылап, сіздің бизнесіңіздің талаптарға сай күйде қалуын қамтамасыз етеміз, ал сіз сатылымға назар аударасыз.
• Тіркелген агент қызметтері: АҚШ бойынша сенімді өкілдік арқылы құпиялығыңызды және кәсіби беделіңізді сақтаңыз.
• Цифрлық бақылау тақтасы: Құрылу және сәйкестік құжаттарының барлығын бір қауіпсіз әрі қолжетімді жерде басқарыңыз.

Қорытынды

Жарнама шеберлері адамдар өнім сатып алмайтынын, олар өз мәселелеріне шешім мен армандарына апаратын жол сатып алатынын түсінді. Сіздің тақырыптарыңыз да осы түсінікті көрсетуі керек. Өткеннің дәлелденген жеңімпаздарын зерттеп, олардың сабақтарын бүгінгі платформаларға қолдану арқылы сіз тек назар аударатын ғана емес, ұзақ мерзімді құндылық жасайтын бизнес құра аласыз.

Бизнесіңіздің негізін қазір құруға дайынсыз ба? Zenind-тың сәйкестік және компания құру қызметтерін қарап шығыңыз, қағазбастылықты бізге қалдырып, сіз табыс тарихыңызды жаза беріңіз.